如何打造屬于自己的商業(yè)模式,，是所有不甘于平庸的經(jīng)營(yíng)必然要思考的問(wèn)題,。

讓奇跡在我們身上發(fā)生

小時(shí)候，經(jīng)常聽(tīng)長(zhǎng)輩念叨一句話：上學(xué)的比牛毛都稠,，考上的比牛角都稀,。這是幾十年前的事。那時(shí)候,，考大學(xué)非常困難,。

我想，這句話用在創(chuàng)業(yè)者身上,，也是合適的,。每年有大量的企業(yè)被創(chuàng)辦，但能拿到風(fēng)險(xiǎn)投資,，走上資本市場(chǎng),，引起媒體和大眾關(guān)注的，終歸是極少數(shù),。

曾經(jīng)看到這樣一組統(tǒng)計(jì)數(shù)字：中國(guó)每年約有100萬(wàn)家企業(yè)倒閉,，平均每分鐘就有2家。其中4000多萬(wàn)家中小企業(yè),，存活5年以上的不到7%,，10年以上的不到2%。統(tǒng)計(jì)數(shù)字具體是多少并不重要,，但不管怎么說(shuō),，成功特別是大的成功，都是小概率事件,。因此,，也可以套用一句話,，創(chuàng)業(yè)的比牛毛都稠,，成功的比牛角都稀。但是只要腳踏實(shí)地,，循序漸進(jìn),，一步一個(gè)腳印地走下來(lái),，說(shuō)不定也能創(chuàng)造奇跡。

事實(shí)上,，很多奇跡也是這么誕生的,。

當(dāng)年，扎克伯格創(chuàng)辦 Facebook時(shí),，他還只是個(gè)沉默寡言的大二學(xué)生,。Facebook第一行源代碼，是他在一個(gè)名為柯克蘭的大學(xué)生宿舍樓里用自己的電腦寫(xiě)下的,。他創(chuàng)辦這個(gè)網(wǎng)站的最初目的,，是為了讓同學(xué)投票評(píng)選出誰(shuí)是哈佛大學(xué)的“校花”和“校草”,。然而十幾年下來(lái),，F(xiàn)acebook已經(jīng)成為全世界最大的社交網(wǎng)站，用戶(hù)超過(guò)15億人,，市值超過(guò)5000億美元,。

2004年2月4 日，F(xiàn)acebo o k上線,。很快,，這個(gè)網(wǎng)站獲得了哈佛大學(xué)在校生的青睞。在哈佛大學(xué)這個(gè)狹小的市場(chǎng),，占據(jù)了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)以后,， F a c e b o o k開(kāi)始向波士頓周邊大學(xué)以及其他常春藤大學(xué)擴(kuò)展，然后才是高中和公司,。直到2006年9月11日,，才開(kāi)始對(duì)所有用戶(hù)開(kāi)放。一步一步走下來(lái),，當(dāng)年的小不點(diǎn)兒竟發(fā)展成了一家企業(yè)帝國(guó),。

彼得·蒂爾曾這樣回顧 PayPal的創(chuàng)業(yè)歷程：在PayPal創(chuàng)立之初，用戶(hù)只有24個(gè)人,，全是 PayPal公司的員工,。

他們認(rèn)為，打廣告吸引顧客,，成本太高,。于是，PayPal通過(guò)直接付錢(qián)給注冊(cè)用戶(hù),，再給用戶(hù)讓利,，使其邀請(qǐng)伙伴注冊(cè)。這項(xiàng)策略使得 PayPal公司的獲客成本降至每個(gè)20美元,，而且可以保證每天有7%的增長(zhǎng)幅度,。這就意味著,，每10天用戶(hù)就可以翻一番。這樣下來(lái),，4—5個(gè)月后,，他們就擁有了成千上萬(wàn)的用戶(hù)。

后來(lái),，他們?yōu)樽约赫业搅艘粋�(gè)超級(jí)用戶(hù)——eBay公司,，從此走上了發(fā)展的快車(chē)道。2002年10 月,，eBay以15億美元收購(gòu) PayPal,。到今 天，PayPal市值已超過(guò)800億美元,。從零起步,，不長(zhǎng)時(shí)間就成長(zhǎng)為獨(dú)角獸企業(yè)，似乎奇跡總在不經(jīng)意間發(fā)生,。

這個(gè)世界上,，不是沒(méi)有奇跡。只不過(guò)奇跡總是在我們想象不到的地方,，以我們想象不到的方式發(fā)生,。如何讓奇跡發(fā)生在我們身上？如何找到一條通往未來(lái)的路,？如何選擇最有效的經(jīng)營(yíng)策略,？如何打造屬于自己的商業(yè)模式？這是所有不甘于平庸的經(jīng)營(yíng)者,，都必然要思考的問(wèn)題,。

模仿是創(chuàng)新的必要步驟

如何迅速建立一套有效的商業(yè)模式？最簡(jiǎn)單的辦法,，就是有樣學(xué)樣,，照葫蘆畫(huà)瓢。這樣做,，最大的好處就是可以把自己的成長(zhǎng),，建立在別人的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上，省去大量摸索的時(shí)間,，也讓自己有一個(gè)比較高的起點(diǎn),。我曾經(jīng)留意過(guò)，很多卓越的公司都有這樣一個(gè)特點(diǎn)：在模仿中實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新,，在抄襲中實(shí)現(xiàn)超越,。騰訊總裁馬化騰曾說(shuō)：“我要把所有互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式都納入騰訊�,！背晒φ叨加泻＜{百川的特點(diǎn),。

美國(guó)阿波羅登月計(jì)劃總指揮韋伯說(shuō)：“阿波羅計(jì)劃中沒(méi)有一項(xiàng)新的發(fā)明,，技術(shù)都是現(xiàn)成的,，關(guān)鍵在于綜合,。”那么浩大的登月工程,，沒(méi)有一項(xiàng)新發(fā)明,，但人家把現(xiàn)有的技術(shù)組合在一起，卻干成了一件前所未有的大事,。

小米的學(xué)習(xí)對(duì)象非常多元,。用雷軍的話說(shuō)：“向同仁堂學(xué)習(xí)，強(qiáng)調(diào)真材實(shí)料做好產(chǎn)品,；向海底撈學(xué)習(xí),，和用戶(hù)做朋友，和用戶(hù)互動(dòng),；向沃爾瑪學(xué)習(xí),，高效率地運(yùn)作，控制好自己的成本,，縮短中間環(huán)節(jié),，這樣使你的價(jià)格以接近成本價(jià)直銷(xiāo)�,！�

酒仙網(wǎng)是中國(guó)前些年崛起的酒類(lèi)電商公司,。酒仙網(wǎng)的商業(yè)模式由四個(gè)部分組成：一是網(wǎng)上超市，二是關(guān)于品牌的運(yùn)營(yíng),，三是酒快到,，四是酒仙網(wǎng)打造的互聯(lián)網(wǎng)上的酒類(lèi)品牌。創(chuàng)始人郝鴻峰指出：“分開(kāi)而論,，沒(méi)有哪一個(gè)業(yè)務(wù)單元是酒仙網(wǎng)獨(dú)創(chuàng)的,。天下文章一大抄，商業(yè)模式也是,�,！狈催^(guò)來(lái)說(shuō)，把這幾塊業(yè)務(wù)組合到一起,，本身也是一個(gè)巨大的創(chuàng)新,。

國(guó)內(nèi)的大公司，我們耳熟能詳?shù)睦�子還有：海爾的技術(shù)來(lái)自德國(guó),，萬(wàn)科的榜樣是美國(guó)的帕爾迪公司,，盛大的游戲是跟韓國(guó)人學(xué)的，等等,。國(guó)外的大公司也都是這樣,。

日本公司最擅長(zhǎng)的事情,，就是所謂“改善”。半導(dǎo)體技術(shù)是美國(guó)人發(fā)明的,，但被日本人發(fā)揚(yáng)光大,；日本沒(méi)有發(fā)明電視，但是把電視變薄了,；日本沒(méi)有發(fā)明汽車(chē),，但是把汽車(chē)變小了……

再比如韓國(guó)三星公司。它所采取的就是復(fù)制加模仿的戰(zhàn)略,。三星從頭到尾都不研發(fā)產(chǎn)品,，而是用錢(qián)去買(mǎi)技術(shù)。買(mǎi)來(lái)以后,，再做進(jìn)一步的改良和創(chuàng)新,。李健熙說(shuō)：“如果付1億韓元就能夠以一周的時(shí)間獲得技術(shù)，硬要投入10億韓元,，還要三五年的開(kāi)發(fā),，（實(shí)在）是一種浪費(fèi)。付5%的技術(shù)費(fèi)沒(méi)有關(guān)系,，只要能夠締造10%的利益,、利潤(rùn)就行了�,！�

再比如美國(guó)蘋(píng)果公司,。作為當(dāng)今商業(yè)上最成功的公司之一，它的產(chǎn)品和技術(shù)也不都是原創(chuàng)的,�,！渡虡I(yè)模式全史》的作者三谷宏治指出：“平板電腦的鼻祖應(yīng)該是1991年推出的 PenPiont（GO），最早的智能手機(jī)應(yīng)該是1996年諾基亞開(kāi)發(fā)的 Nokia?9000? Conmmnicator,，而1999年藍(lán)莓 R-M也曾引發(fā)過(guò)一次智能手機(jī)的狂潮,。至于數(shù)碼音樂(lè)播放器，以索尼為首的生產(chǎn)商經(jīng)過(guò)了一番混戰(zhàn)之后,，蘋(píng)果才姍姍來(lái)遲,。iTunes也是如此，早在數(shù)年前各大公司就開(kāi)始用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布音樂(lè),。因此從公司戰(zhàn)略上來(lái)講,，喬布斯并非在創(chuàng)新，而是舊物升級(jí),、二次發(fā)明,。”

唐代詩(shī)人杜甫曾有一句詩(shī)是：“別裁偽體親風(fēng)雅，轉(zhuǎn)益多師是汝師,�,！笔裁匆馑寄兀恐挥胁痪幸桓竦貙W(xué)習(xí)各家的長(zhǎng)處,，才能真正找到自己的老師,。相聲大師侯寶林說(shuō)得好：“只以為養(yǎng)，不以為樣,�,！睂W(xué)習(xí)別人,，不是為了完全照著別人的樣子去做,，而是為了豐富、發(fā)展,、完善自己,。

嘗試要大膽，但不能盲目

當(dāng)然,，真正走出一條自己的路子,，打造自己的商業(yè)模式，僅靠學(xué)習(xí),、模仿是不夠的,。有時(shí)，還得另辟蹊徑,，開(kāi)拓創(chuàng)新,。

創(chuàng)新，首先意味著要走新路,。要走新路,，首先要窮盡各種可能性，知道新路在哪里,。用胡適先生的話說(shuō),，叫大膽假設(shè)。但是,，所有創(chuàng)新也都是有風(fēng)險(xiǎn)和代價(jià)的,。因?yàn)橛酗L(fēng)險(xiǎn)和代價(jià)，所以要特別小心,。用胡適先生的話說(shuō),，叫小心求證。

大膽假設(shè)和小心求證,，加到一起,，就是所謂嘗試、試驗(yàn)。如此,，既能享受創(chuàng)新的好處,，又能控制創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)，減少創(chuàng)新的代價(jià),。在騰訊,，馬化騰曾就業(yè)務(wù)發(fā)展提出三個(gè)有名的問(wèn)題：這個(gè)新的領(lǐng)域你是不是擅長(zhǎng)？如果你不做,，用戶(hù)會(huì)損失什么,？如果做了，在這個(gè)新的項(xiàng)目中自己能保持多大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),？他的高管團(tuán)隊(duì)則把這三個(gè)問(wèn)題解讀為：大膽假設(shè),，小心求證，做最有把握的事,。

1941年,，毛澤東在研讀蘇聯(lián)哲學(xué)家西洛可夫、愛(ài)森堡等合著的《辯證法唯物論教程》一書(shū)時(shí),，曾寫(xiě)下這樣一句批注：“在認(rèn)識(shí)過(guò)程,，戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略；在實(shí)踐過(guò)程,，戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù),。”

小馬要過(guò)河,，有的說(shuō)水很深,，有的說(shuō)水很淺。怎么辦,？可以試一試,。不試一試，就不知道水的深淺,，也就不知道路子該怎么走,。試一試，就是戰(zhàn)術(shù)性的嘗試,。走過(guò)去,，就是戰(zhàn)略性的重大決策。

我們可以回顧一下可口可樂(lè)公司的歷史,。20世紀(jì)80年代早期,，它集中進(jìn)行了一系列經(jīng)營(yíng)方面的重大嘗試。這些嘗試,，包括分散經(jīng)營(yíng),、哥倫比亞電影公司、新可口可樂(lè)、收購(gòu)裝瓶商,、國(guó)外擴(kuò)張等,。后來(lái)我們都知道，這些嘗試多數(shù)都失敗了,，有些失敗得甚至有點(diǎn)荒唐,，但不能因此就說(shuō)它沒(méi)有意義。不試一試,，誰(shuí)知道能不能成呢,？

不經(jīng)戰(zhàn)術(shù)性的試探，怎能獲得戰(zhàn)略性的認(rèn)知,？有人把中國(guó)改革開(kāi)放的經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)為“兩試法”。所謂“兩試法”,，就是試點(diǎn)法和試錯(cuò)法,。因?yàn)橛辛嗽圏c(diǎn),，所以敢于試錯(cuò),。政治學(xué)者吳稼祥說(shuō)，“兩試法”是中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革成功的最主要法寶,。這話還是非常深刻的,。

當(dāng)然，嘗試和試驗(yàn)一定要有方向,，要符合公司的使命和愿景,。用阿里集團(tuán)學(xué)術(shù)委員會(huì)主席曾鳴的話說(shuō)，要進(jìn)行“有紀(jì)律性,、目的性的試錯(cuò)”,。要通過(guò)試錯(cuò)，對(duì)未來(lái)的設(shè)想進(jìn)行不斷的驗(yàn)證和調(diào)整,，直到找到“未來(lái)在今天的‘映射點(diǎn)’”,。只有從這個(gè)點(diǎn)切入，才最有可能實(shí)現(xiàn)未來(lái)的理想,。試點(diǎn),、試驗(yàn)，可以幫助企業(yè)辨明方向,，把握重點(diǎn),，形成方法。

試點(diǎn),、試驗(yàn)成功以后,，決不能就此止步，必須乘勝追擊。要把方法和模式固定下來(lái),，迅速在體系內(nèi)推廣,。要借助擴(kuò)張因子，建立正向循環(huán),，迅速擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)成果,。方向明確、方法靈活,、行動(dòng)果決,，三者缺一不可。

沃爾瑪公司是世界上經(jīng)營(yíng)規(guī)模最大的公司,。沃爾瑪?shù)淖龇ㄊ牵骸皣L試許多試驗(yàn),，抓住機(jī)會(huì)，保留作用良好（又符合核心理念）的部分,，修正或放棄作用不好的部分,。”恰如沃爾瑪一位高級(jí)主管所說(shuō)：“我們的座右銘是行動(dòng),、改正,、嘗試，如果你嘗試的某些事情有用,，就保留下來(lái),，沒(méi)有用的就改正，或是嘗試別的事情,�,！�

要為奇跡發(fā)生預(yù)留空間

創(chuàng)新具有重要價(jià)值，試驗(yàn)和嘗試具有重要意義,。這是普遍的認(rèn)識(shí),。但是創(chuàng)新不能解決所有的問(wèn)題，試探也不足以探明所有的道路,。

有一種困難,，是所有企業(yè)永遠(yuǎn)都無(wú)法克服的：經(jīng)常面臨很多選擇，不知道哪一條是正確的路,，也沒(méi)有人能告訴他哪一條是正確的道路,。更要命的是，不可能所有的路都走一遍,。

許多人,，不只是管理者，骨子里有一種傾向：試圖找到一個(gè)最佳方案或一條最優(yōu)路徑,，并且一勞永逸地解決問(wèn)題,。事實(shí)上,，所謂的最佳方案或最優(yōu)路徑，是根本不存在的,。執(zhí)著于追求最優(yōu)解,，試圖一勞永逸地解決問(wèn)題，要么就是偏執(zhí),，要么就是懶惰,。這樣做，會(huì)把公司置于一個(gè)非常危險(xiǎn)的境地,。

從哲學(xué)的角度看,，事物總是發(fā)展的，事情總是變化的,。一件事情的結(jié)果,，可能是另一件事情的原因，因而會(huì)導(dǎo)致另一個(gè)結(jié)果,。這件事情的結(jié)果不重要,，但由于連鎖反應(yīng)，它所導(dǎo)致的后續(xù)結(jié)果可能很重要,。因此,，要把一件事情的價(jià)值和影響，放在一段足夠長(zhǎng)的時(shí)間里去評(píng)價(jià),。事實(shí)上,，人的認(rèn)知能力是有邊界的。有些事情,，特別是大時(shí)間尺度的事情，往往超出人認(rèn)知能力的邊界,。因此,，誰(shuí)也不能保證，當(dāng)下的選擇一定是最優(yōu)的選擇,，目前的方案一定是最佳的方案,。最好的答案、最佳的路徑,，很可能在我們看不到的地方,。

因此，對(duì)看不透的事情,，要抱有敬畏之心,。要保持開(kāi)闊的視野，不能閉門(mén)造車(chē),。要保留足夠的余地,，不能孤注一擲,。并且，不僅要保留足夠多的選項(xiàng),，還要堅(jiān)持足夠長(zhǎng)的時(shí)間,。只有這樣，才可能給奇跡的發(fā)生保留一席之地,。

有人評(píng)價(jià)三星是一個(gè)缺乏戰(zhàn)略導(dǎo)向的公司,。因?yàn)樗�總在多頭下注，沒(méi)有明確的目標(biāo)和方向,。他們幾乎用過(guò)所有智能機(jī)的操作系統(tǒng),，自己也開(kāi)發(fā)過(guò)操作系統(tǒng)；他們既用第三方的芯片,，自己也開(kāi)發(fā)同類(lèi)芯片,。多頭下注，哪條路走得通,、走得順暢,，就走哪條路。那么,，成本如何降低,，利潤(rùn)如何獲取呢？三星通過(guò)盡量?jī)?yōu)質(zhì)的工藝,、產(chǎn)品質(zhì)量以及巨量的營(yíng)銷(xiāo)投入,，支撐起產(chǎn)品高昂的售價(jià)。

1959年7月,，在廬山會(huì)議召開(kāi)期間,，毛澤東在同秘書(shū)李銳等人談話時(shí)，說(shuō)過(guò)這樣一段話：“世上沒(méi)有先知先覺(jué),，沒(méi)有什么前知五百年,，后知五百年的劉伯溫。無(wú)非是多謀善斷,，留有余地,。”老百姓講話,，“你不知道哪塊云彩會(huì)下雨”,，所以也就“不能在一棵樹(shù)上吊死”。還有一件可能葬送公司未來(lái)的事情,，那就是過(guò)于專(zhuān)注,。“專(zhuān)注,、極致,、口碑,、快”，是雷軍總結(jié)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)“七字訣”,。他這個(gè)說(shuō)法,，得到很多人的認(rèn)可。

在這個(gè)“七字訣”里,，專(zhuān)注是排在第一位的,。專(zhuān)注的好處是顯而易見(jiàn)的。專(zhuān)注固然意味著聚焦,，有利于增強(qiáng)自己的力量,，但過(guò)于專(zhuān)注，會(huì)限制人的視野和格局,，從而讓人錯(cuò)失一些機(jī)會(huì),。并且誰(shuí)也不能排除，這些機(jī)會(huì)就是未來(lái)發(fā)展的重要契機(jī),。

當(dāng)然,，也不能太分散。過(guò)于分散,，會(huì)削弱做事和攻堅(jiān)的力度,，影響企業(yè)當(dāng)下的發(fā)展，搞不好也會(huì)招致重大挫折,，造成重大損失,。

成功的道路有一個(gè)共同的特點(diǎn)，既能眼前見(jiàn)利見(jiàn)效,，保證我們生存下去,，又能創(chuàng)造無(wú)限的可能性，為下一步的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ),。

好模式都是打磨出來(lái)的

在星巴克創(chuàng)始人霍華德·舒爾茨的自傳《將心注入》里,，有這樣一句話：“如果你根據(jù)空氣動(dòng)力學(xué)來(lái)研究蝴蝶，它不可能會(huì)飛起來(lái),。正是因?yàn)楹�蝶不懂這個(gè)道理，所以它飛起來(lái)了,�,！�

蝴蝶為什么會(huì)飛呢？是因?yàn)樗�懂空氣�?dòng)力學(xué)嗎,？肯定不是,。那是因?yàn)槭裁茨兀渴紫�,，是因�(yàn)樗�有這個(gè)潛能,。其次,，是它不斷努力、不斷嘗試,、不斷練習(xí)的結(jié)果,。蝴蝶會(huì)飛，跟道理和邏輯無(wú)關(guān),，跟本能有關(guān),，跟鍥而不舍的努力有關(guān)。

有些路子,，別人走出來(lái)了,，我們覺(jué)得簡(jiǎn)單；有些模式,，別人做出來(lái)了,，我們覺(jué)得容易。事實(shí)上,，完全不是這回事兒,。不是這些模式理解起來(lái)有多困難，而是他們探索的過(guò)程,、摸索的過(guò)程非常困難,。老百姓講話，事后諸葛亮,，事前豬一樣,。很多事情，事后看起來(lái)很簡(jiǎn)單,，但當(dāng)時(shí)做起來(lái)并不容易,。因?yàn)楹芏嗍虑榍ь^萬(wàn)緒、千絲萬(wàn)縷,、千變?nèi)f化,，選項(xiàng)太多。作為當(dāng)事人,，身處其中,，能做出一個(gè)正確選擇，并不容易,。

很多事情,，事后看是一條路，當(dāng)時(shí)看可能就是一個(gè)坑,。也有可能本來(lái)是一條路,，但你走不出來(lái)，就真的成了一個(gè)坑,。還有可能本來(lái)是一個(gè)坑,，但你走出來(lái)了,，就真的成了一條路。

當(dāng)年,，阿里巴巴公司的模式無(wú)人看好,，但它走出來(lái)了，于是就成了一條路,，成了許多人學(xué)習(xí)的榜樣,。京東商城走的是與阿里巴巴截然不同的另一條路。在當(dāng)時(shí),，很多人也說(shuō)是坑,。但今天它也走出來(lái)了，于是也成了一條路,，成了許多人學(xué)習(xí)的榜樣,。

我們多數(shù)人都是凡夫俗子，未來(lái)在我們面前一片漆黑,。沒(méi)有誰(shuí)事前知道哪條道路能走通,，哪個(gè)模式能成功。所以,，摸索道路的過(guò)程,，打造模式的過(guò)程，既艱難又復(fù)雜,。

有人說(shuō),，在火箭奔月的過(guò)程中，97％的時(shí)間在調(diào)整方向和軌道,，只有3％的時(shí)間在既定的軌道上飛行,。企業(yè)也是這樣，好模式都是不斷調(diào)整,、不斷修正的結(jié)果,。在修正中前進(jìn)，在總結(jié)中提高,，大概也是卓越企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的常態(tài)吧,。

做企業(yè)，如同蓋房子,。蓋什么樣的房子,，需要你備什么樣的材料。反過(guò)來(lái)說(shuō),，你有哪些材料，也決定著你能蓋出什么樣的房子,。巧婦難為無(wú)米之炊,，不可能離開(kāi)資源和機(jī)會(huì),，去談?wù)摻?jīng)營(yíng)策略和商業(yè)模式。離開(kāi)資源談商業(yè)模式,，商業(yè)模式就是空中樓閣,；離開(kāi)機(jī)會(huì)談商業(yè)模式，商業(yè)模式就是海市蜃樓,。

模式的形成,，和大河的形成有點(diǎn)類(lèi)似。先是有一條能淌水的小河溝,。因?yàn)槟芴仕�,，河流�?huì)把河床沖刷得越來(lái)越寬。河床越寬闊,，能通過(guò)的水流量也越大,。水流量越大，河床也會(huì)越寬闊,。流水與河床反復(fù)相互作用,，一條大河就形成了。好的模式,，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更多的資源,、創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。資源和機(jī)會(huì)的增多,，也會(huì)使現(xiàn)有的模式變得更加成熟,、高效、有力,。

當(dāng)然,，無(wú)論采用何種商業(yè)模式，都需要時(shí)間和堅(jiān)持,。只有不斷堅(jiān)持,，才會(huì)有積累，資源和機(jī)會(huì)才會(huì)越積越多,。當(dāng)資源和機(jī)會(huì)積累到一定程度時(shí),，就會(huì)形成特定的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)。當(dāng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化到一定程度時(shí),，就會(huì)形成特定的商業(yè)模式,。成熟的商業(yè)模式，會(huì)幫助企業(yè)抓住一些發(fā)展機(jī)遇,。抓住了發(fā)展機(jī)遇,，才會(huì)進(jìn)一步積累資源和積蓄能量。這個(gè)過(guò)程，就如同滾雪球一樣,，越滾越大,，越滾越快。不經(jīng)意間,，奇跡就出現(xiàn)了,，一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)就出現(xiàn)了。

結(jié)語(yǔ)

人都喜歡聽(tīng)極端的話,，說(shuō)極端的話,，做極端的事�,！盾髯�?天論》云：“萬(wàn)物為道一偏,，一物為萬(wàn)物一偏，愚者為一物一偏,，而自以為知道,，無(wú)知也�,！逼�面��,，好走極端，是人性最本質(zhì)的特點(diǎn),。

我不贊同機(jī)會(huì)主義,。那是沒(méi)頭的蒼蠅，瞎撞,。我也不贊同計(jì)劃主義,。你不是天之驕子，老天哪能輕易遂你所愿,？

我主張有計(jì)劃的機(jī)會(huì)主義,。我不相信理性的力量。沒(méi)有放之四海而皆準(zhǔn)的辦法,。我也不相信經(jīng)驗(yàn)的力量,。昨天的辦法，用到今天,，不一定還行得通,。我相信經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上的理性的力量。要把經(jīng)驗(yàn)梳理,、升華,，才會(huì)更可靠。

對(duì)于經(jīng)營(yíng)管理,，我不喜歡用設(shè)計(jì),、計(jì)劃,、規(guī)劃這樣的詞。因?yàn)樗鼈儾�沒(méi)有反映商業(yè)的現(xiàn)實(shí),。我喜歡用發(fā)育,、演化、打磨這樣的詞,。一句話，好模式都是打磨出來(lái)的,。（作者：高可為,，來(lái)自聊城大學(xué)商學(xué)院，微信號(hào)：18563710639）

編輯：立夏∣微信：13164301825

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