最容易做的事情是循環(huán)往復(fù)，最難做的事情是通向未知,。

中國的改革開放,，雖有探索，雖有本土化,，但有坐標(biāo),。作為一個(gè)追趕型國家，領(lǐng)先者是如何領(lǐng)先的,，一眾追趕者是如何成功或失敗的,，別人的歷史，可以成為中國的參考坐標(biāo),。

中國營銷的啟蒙,、本土化，乃至國際化,，從理論到實(shí)踐,，從產(chǎn)品到技術(shù)，從知識到系統(tǒng),，對標(biāo)先進(jìn),，方向明確，按照別人走過的路加速跑過去就可以了,。中國的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程是沒有坐標(biāo)的,，第一個(gè)穿過互聯(lián)網(wǎng)黑暗區(qū)的中國，第一次在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域沒有以史為鑒,。那么,，當(dāng)中國在很多領(lǐng)域已經(jīng)站在前沿時(shí)，我們?nèi)绾晤A(yù)知未來,？

我們需要給未來一點(diǎn)確定性,。按照一般邏輯，對于未來,，我們大致有以下幾種思考模式：

第一種,，未來是現(xiàn)在的延續(xù)。股市,、樓市,，追高殺低，就是如此,。盡管所有的經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)知識告訴你,，低買高賣，但追高殺低是最簡單的預(yù)知未來的辦法，甚至變成了人的本能,。這種本能，專業(yè)上叫“回歸分析”,�,；貧w分析假設(shè)，未來趨勢是不變的,。在某個(gè)階段,，這是成立的。但在轉(zhuǎn)折點(diǎn)上,，這是不成立的,。

第二種，未來是有路標(biāo)的追趕,。幼年,、少年、青年,、中年,、老年……人生是有路標(biāo)的，是必然的,。產(chǎn)品的成長有產(chǎn)品生命周期,，企業(yè)的成長有企業(yè)生命周期，行業(yè)的成長有行業(yè)成長規(guī)律,。研究通了,，就能找到一定的規(guī)律。

第三種,，未來是現(xiàn)在的周期性延續(xù),。其實(shí)，中國歷史上曾有過輝煌的農(nóng)耕文明,，天然就有周期性的概念,，比如春夏秋冬、生老病死,。盡管如此,，對工業(yè)文明的周期性，我們還理解不透,。工業(yè)文明天然具有周期性,，但不是春夏秋冬那樣周而復(fù)始的周期性，而是螺旋式上升的周期性,。周期的規(guī)律,，就是下一個(gè)走向，是現(xiàn)在的反方向。這是與回歸分析相反的,�,！艾F(xiàn)代管理學(xué)之父”彼得·德魯克說，企業(yè)只有經(jīng)歷3輪以上周期才會(huì)成熟,。

第四種,，未來是現(xiàn)在的突變，如同基因變異,。中國歷史的周期性,，突然面對工業(yè)革命，不在任何中國人的理性之中,。否定,、恐懼、承認(rèn),、學(xué)習(xí)……這是正常的過程,。有了面對工業(yè)革命的經(jīng)驗(yàn)，面對互聯(lián)網(wǎng)社會(huì),，中國就從容多了,。中國消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)站在世界前沿，作為技術(shù)前沿探索者,，進(jìn)入黑暗區(qū),，中國還沒有經(jīng)驗(yàn)。

基于這幾種分析邏輯,，我們嘗試給未來一點(diǎn)確定性,。在決策上，哪怕是不好的確定性,，也比好的不確定性強(qiáng),。

未來的發(fā)展，有些是有路標(biāo)的追趕,。出海,、高端化、供應(yīng)鏈革命……這些是有路標(biāo)的追趕,。品牌出海,，把深度分銷在亞非拉重做一遍，這是有時(shí)間坐標(biāo)的,。美國有過,，中國有過，亞非拉也會(huì)來一遍,。高端化,，歐美有過,，中國將有，未來亞非拉也會(huì)有,。供應(yīng)鏈革命,，歐美經(jīng)歷過，中國將要經(jīng)歷,。有些事情注定要發(fā)生,，只是等待合適的時(shí)間。

周期性循環(huán),，中國已經(jīng)經(jīng)歷了好幾輪經(jīng)濟(jì)周期。1989年,、1997年,、2008年、2020年……幾乎每隔10年左右有一輪,。只不過中國40多年的工業(yè)革命,，濃縮了西方約300年的歷史。因此,，中國的經(jīng)濟(jì)周期,，還隱含著重大的結(jié)構(gòu)調(diào)整。結(jié)構(gòu)調(diào)整下的經(jīng)濟(jì)周期,，是完全不同的狀態(tài),。周期變成了傳統(tǒng)勢力的批量淘汰，以及新生勢力的規(guī)�,；�崛��,。等待、躺平,、熬……在新周期恐怕沒有自己的位置,。

中國怎么才能在每一輪新技術(shù)帶來的商業(yè)革命面前不落后？這是目前已經(jīng)站在前沿黑暗區(qū)的中國面對的問題,。

我們覺得有三點(diǎn)很關(guān)鍵：一是關(guān)注開創(chuàng)性技術(shù),。技術(shù)的商業(yè)化，會(huì)誕生特別的新商業(yè)模式,。二是由技術(shù)創(chuàng)新衍生出前沿戰(zhàn)略,。我們要見微知著，從小的變革,，洞悉深刻變化,，然后根據(jù)第一性原理構(gòu)建新商業(yè)體系。三是商業(yè)試探,。見微知著有極大的風(fēng)險(xiǎn),，只有商業(yè)探索才能確認(rèn)商業(yè)是否成立,。

目前企業(yè)經(jīng)營最大的困境，不是大環(huán)境不好,，也不是互聯(lián)網(wǎng)影響,，而是不知道自己在哪里，不知道未來的方向是哪里,�,；�于坐��(biāo)思考、周期性思考,、前沿戰(zhàn)略思考,，不管未來有多少不確定性，但確定性總是有的,。

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