北京不向北

2008-2-19 08:00| 查看: 89988| 評論: 0|原作者: 李鐵君

摘要: 周宏偉最終還是接受了邀請,，成為百舸房地產(chǎn)的營銷總監(jiān),，負(fù)責(zé)“百舸后城”的運(yùn)作,。中橋的落敗一直是周宏偉的心病,，他對“百舸后城”也是憂心忡忡,。趙磊得知周宏偉在“百舸”任職后,，怨恨倍生......

第六章后城
（一）
周宏偉,、王天成,、宮淑鴻坐在一輛“別克君威”里,，前往“百舸后城”——固安。
周宏偉始終讓車保持著每小時70公里的速度,。這樣,，就保證了在突發(fā)意外時，可以有效地采取應(yīng)對措施,。正如他自己所說：“知道如何減速,，才會明白怎樣加速。”
這個道理也如同職場人生,，我們每個人不僅要學(xué)會加速,，還要學(xué)會怎樣減速，學(xué)會控制自己,，更重要的是保持一個安全時速,，在危機(jī)時刻，可以隨時停下來,，只有這樣才會避免和有效控制突如其來的危機(jī),。
“宏偉，你對這個項(xiàng)目有什么看法,？”王天成問道,。
“你可別問我，這是你自己的工作,。我就負(fù)責(zé)開車,，其他的事兒都跟我無關(guān)。”周宏偉扶著方向盤,，若無其事地說了一句,。
淑鴻愣了一下,，指了指他們：“你們倆……”
周宏偉接過話茬：“我們倆不是一個公司的，我正處于失業(yè)階段,。這小子總想偷懶……”
他的話還沒說完,，就被王天成打斷了：“宮經(jīng)理，宏偉在房地產(chǎn)業(yè)絕對可以堪稱專家,，你們公司要是能把他挖過去,，這個新項(xiàng)目的營銷肯定會事半功倍。”
“是嗎……”淑鴻詫異地望著王天成,，又看了看周宏偉,。
“你別聽他胡說。”周宏偉急忙搖了搖頭,。
“‘金海地產(chǎn)’聽說過吧,？他原來就是那兒的企劃經(jīng)理，也曾經(jīng)是營銷總監(jiān)的第一候選人……”王天成一古腦地都給他爆了料,。
“暫停,！”周宏偉輕喝了一聲，愁眉苦臉地說,，“那些陳芝麻爛谷子的事兒你就別提了,。”
‘金海地產(chǎn)’我聽說過，能做到營銷總監(jiān)的候選人那可真不一般呀,！”淑鴻滿臉驚喜地望著他,。
周宏偉輕輕地嘆了口氣：“那都是過去的事了，過去的經(jīng)驗(yàn)對于解決今天的問題未必會有用,。”
“有用和沒用都是相對而言的,，平時多學(xué)點(diǎn)兒看似沒用的東西，在關(guān)鍵的時候反而真能幫上你的忙,。”王天成若有所思地沉吟道,。
“我有點(diǎn)兒不大明白。”淑鴻一臉疑惑地問道,。
周宏偉看了一眼淑鴻,，緩緩地說：“他的意思是說不要迷信任何知識與理論。經(jīng)驗(yàn)雖說是一種好東西,，可最關(guān)鍵的是看你能不能從經(jīng)驗(yàn)中跳出來解決問題,。”
淑鴻若有所思地說：“就像許多營銷書里說的，‘需求’這種東西是客觀存在的,，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品就是為了滿足需求,，也就是說先有需求，后有產(chǎn)品,�,？墒聦�(shí)上是這樣嗎？只要商場一打折,，超市一做特價,，人們爭先恐后，大包小裹,，難道他們對這些產(chǎn)品都真的有需求嗎,？”
“換個角度說，就是只要有產(chǎn)品就一定會有市場,。”周宏偉說,，“關(guān)鍵是你怎么激發(fā)需求，調(diào)動需求,。”
王天成得意地說：“也只有先學(xué)點(diǎn)兒看起來沒用的知識,，才會知道什么是有用的。”
周宏偉瞟了一眼王天成,，揶揄道：“真不容易,，學(xué)會舉一反三，觸類旁通了,？”
“我也是沒辦法呀,！總跟你在一起混，想不這么有覺悟都不成,。”
車廂里頓時傳出一陣笑聲,。
“你們看，前面就是固安了,！”周宏偉指了指高速公路的指示標(biāo)牌,，車子也漸漸減慢了速度。王天成和淑鴻不約而同向外望去,，一個綠色的指示牌上清晰地寫著白色的大字：“固安,，１公里”。
（二）
喜歡上一個城市需要多久,？
對于王天成來說30分鐘就足夠了,。
他們抵達(dá)固安僅僅用了30分鐘。
天安門正南,，50公里,，等他們到達(dá)這里的時候，王天成所有的顧慮一下子都消失殆盡,。
說是50公里,，其實(shí)固安與北京只不過隔了一條永定河而已。“不在北京,，勝似北京”是王天成的第一感受,。
“不在北京,，勝似北京！或許可以作為項(xiàng)目推廣的核心理念,。”王天成心里暗想,，“但這個訴求能產(chǎn)生多大的效果呢？”對于這一點(diǎn),，他沒有十足的把握,。
關(guān)于“百舸后城”的推廣策略他也想了很久。“看來可以多在價格與地段上做文章,。”王天成喃喃自語著,，“還是和宏偉商量一下吧……”
“固兵無常勢，水無常形,，能因敵變化而取勝者謂之神……”
任何事情都不會有最佳的解決方案,，最佳只存在于理論中。現(xiàn)實(shí)里,，最適合的就是最佳的,。所以，只有隨著市場的變化,，及時進(jìn)行調(diào)整的策略才是最佳的策略,。
“……你覺得我這個想法怎么樣？”王天成把自己的想法跟周宏偉說了一遍,。
周宏偉沒有直接回答他的問題,，沉吟道：“我總覺得這個項(xiàng)目在某些方面有點(diǎn)兒別扭。”
“噢,？能不能具體一點(diǎn)兒,？”王天成愣了一下，問道,。
“第一,，這個項(xiàng)目是賣給誰的？按照項(xiàng)目的區(qū)域定位,，是北京的‘后城’,，是京城的后花園，可現(xiàn)在北京城內(nèi)土生土長的樓盤又有多少,，人家為什么放著那么多名正言順的‘正城’不住,，偏偏跑來住這個名不正言不順的‘后城’呢？第二,，你或許會說他們有明顯的價格優(yōu)勢,，按照我們上次探討的價格策略，由于這塊土地獲得的成本很低，‘后城’的均價可以控制在每平方米3500元,，這與京城內(nèi)動轍就七八千元的樓盤價格形成明顯的競爭優(yōu)勢,。但與之矛盾的卻是，‘后城’把目標(biāo)消費(fèi)群定位為金領(lǐng)階層,、企業(yè)老板等成功人士,，而這一部分高端人群更多的是注重產(chǎn)品的價值，而不是價格,。要把房子賣給他們的就必需有一個明顯的誘因，但是這一部分講求體面的人,，愿意為了省點(diǎn)錢,，放著北京城不住而落戶河北固安嗎？”周宏偉故意把“河北”兩個字加上了重音,。
“還有……”周宏偉頓了一下,，繼續(xù)說，“現(xiàn)在京城里眾多的開發(fā)商都在瞄準(zhǔn)這一高端消費(fèi)人群,，那為什么就不能獨(dú)辟蹊徑,，避開和他們的競爭，開發(fā)滿足其他消費(fèi)群體的產(chǎn)品呢,？”
王天成慢慢走到窗子前,，問道：“那你說‘望京’又怎么解釋呢？望京在五環(huán),，地點(diǎn)比固安強(qiáng)不到哪兒去,，而且房價也不低，現(xiàn)在都快成了國貿(mào)東北部的CBD了,。”
“是啊,，我也在想這個問題。”周宏偉說,，“后來得出一個答案,，‘望京’再怎么遠(yuǎn)，也是北京的一部分,，這一點(diǎn)和固安有著本質(zhì)的區(qū)別,。”
王天成若有所思地點(diǎn)了點(diǎn)頭，忽然笑道：“你怎么突然對這個項(xiàng)目這么上心了,？”
周宏偉聳了聳肩：“還不是因?yàn)槟闵洗卧谲嚴(yán)锖f八道,，說者無心聽者有意……”
王天成笑道：“難道是‘百舸’向你拋出橄欖枝了？”
周宏偉點(diǎn)點(diǎn)頭：“淑鴻邀請我加入她們公司,。”
“那就去唄,！你這種人才哪能閑置呀？”
周宏偉皺了皺眉說：“我正在考慮去還是不去？”
王天成掏出一只煙緩緩地說：“其實(shí),，你心里早已有了答案,。”
周宏偉也深吸一口氣，若無其事地說：“是嗎,？”
王天成淡淡地笑了笑：“如果不是這樣,，你會對這項(xiàng)目做這么深入的思考？別騙自己了,，宏偉,。在哪里跌倒就在哪里爬起來，雖然這是一句老話,，可老話往往都很有道理,。”
“可我一想起在‘中僑’的慘敗還是心有余悸啊,！”周宏偉嘆了一口氣,。
王天成目光炯炯地注視著他，一字一頓地說：“一切都會過去的,。況且,，你上次雖然敗了，卻換回了寶貴的經(jīng)驗(yàn),，我相信這次咱們倆聯(lián)手,，一定會成功的。”
周宏偉沉默了半晌,，喃喃地說：“讓我再考慮考慮吧……”
（三）
不出王天成所料,，周宏偉最終同意了淑鴻的提議，加入百舸房地產(chǎn)公司,。
然而,，接下來所發(fā)生的一切更是令周宏偉覺得不可思議。
淑鴻只是百舸集團(tuán)下屬房地產(chǎn)公司的一名銷售經(jīng)理,，她怎么能驚動百舸集團(tuán)的一把手許長風(fēng)和自己懇談,；許長風(fēng)大刀闊斧的作風(fēng)更是自己前所未見，僅僅一面之緣,，就委以營銷總監(jiān)的大任,。這一切都是為什么呢？
徐豐面色凝重地坐在國貿(mào)西邊的“星巴克”咖啡館內(nèi),。
周宏偉的上任是他無論如何也想像不到的,。“這個任命竟然是集團(tuán)總部下發(fā)的，這個周宏偉到底是什么來頭,？如果不是他的到來,，營銷總監(jiān)的位子早晚是自己的,。可目前這種情況……”
“徐經(jīng)理,，你來得可真夠早的,。”一個洪亮的聲音打斷了他的思考。
徐豐抬起頭,，只見眼前站著一個身材碩大,，體態(tài)健壯的男子，急忙站起身：“趙總能在百忙之中趕來,，我真是不勝感激�,。�”剛剛進(jìn)來的那個男子赫然就是“金海地產(chǎn)”的營銷總監(jiān)趙磊,。
趙磊哈哈一笑：“哥們兒,，你太客氣了。你找我,，我必須得來呀！”
二人落座后,，又寒暄了幾句,，徐豐輕啜了一口咖啡，說道：“趙總,，我今天的確有事找你,。”
趙磊稍稍愣了一下，輕輕地“哦”了一聲,，便目不轉(zhuǎn)睛地望著他靜待下文,。
“是這樣……”徐豐輕咳了一聲，繼續(xù)說,，“我想換個工作,，不知道你們公司有沒有合適的位置？”
趙磊的眉毛微微挑了一下：“你在‘百舸’干得不錯呀,！怎么突然想起來要跳槽,？”
“一言難盡吶！”徐豐苦笑了一下,，“總公司剛剛?cè)蚊艘粋€叫周宏偉的營銷總監(jiān)……”
“什么,！周宏偉！,？”趙磊的面色突然一變,，但馬上又換上鎮(zhèn)定自若的樣子，問道,，“他是不是原來在‘金海’做過,？”
徐豐面帶詫異地點(diǎn)點(diǎn)頭：“怎么？你認(rèn)識他？”
趙磊沒有回答,，說：“這到底是怎么回事,，你仔細(xì)跟我說說。”
于是,，徐豐就把整個事情的來龍去脈講了一遍,。
趙磊聽過之后，沉思了良久,，說道：“你們今年是不是有新項(xiàng)目要上市,？”
徐豐點(diǎn)頭道：“是啊，我們要在固安開發(fā)一個100萬平方米的大型項(xiàng)目,，定名為‘百舸后城’”
趙磊說：“老徐�,。∧阏f的事肯定沒問題,！我正好需要一個副手,，但你現(xiàn)在還要在‘百舸’呆一段時間�,；厝ブ�,，你盡快把‘百舸后城’”的資料給我發(fā)一份，我想先看一看,。”
“你要那些干什么呀,？”徐豐愣了一下，狐疑地望著他,。
趙磊拍了拍他的肩膀,，諱莫如深地一笑：“這個你就先別管了，不過你放心,。我答應(yīng)你的事一定會做到的,。”
（四）
趙磊看完了徐豐給的材料，大腦便不由自主地轉(zhuǎn)了起來……
“金海”的新項(xiàng)目“北奧名居”也如期上馬了,。雖然周宏偉在上次“金海美麗家園”的營銷中敗給了自己,，可并沒有給周宏偉以致命的打擊。
他沒想到周宏偉會進(jìn)入“百舸”,，他下定決心要借這次“北奧名居”的上市,，對周宏偉再來一次毀滅性的打擊。
“周宏偉,，這次我一定要讓你身敗名裂,，在房地產(chǎn)界無處容身……”趙磊狠狠地說道。
他迅速將“北奧名居”和“百舸后城”進(jìn)行了對比,，發(fā)現(xiàn)“北奧名居”有一系列得天獨(dú)厚的優(yōu)勢：
第一,，地段優(yōu)勢,。
雖說房地產(chǎn)的地理附屬性很強(qiáng)，相應(yīng)地,，競爭區(qū)域市場也往往就窄至3公里以內(nèi),。地處北五環(huán)的“北奧名居”與其他在四環(huán)上的項(xiàng)目相比在區(qū)位上要差一些，可趙磊并不擔(dān)心這一點(diǎn),。
他認(rèn)為消費(fèi)者的需求是創(chuàng)造,、激發(fā)出來的，而不是原本就存在的,。項(xiàng)目的推廣才是最重要的,。一個好的推廣活動，可以改變消費(fèi)者固有的認(rèn)知,。“北奧名居”在三環(huán),、四環(huán)，還是五環(huán)都不重要,，重要的是你向消費(fèi)者傳遞一個怎樣的信息,，讓他們堅(jiān)信不疑地認(rèn)為你說的就是正確的。只有真正地做到引導(dǎo)消費(fèi)者,，才會無往而不勝,。而爭奪同一個目標(biāo)消費(fèi)群的企業(yè)才是真正的競爭對手。
地處北五環(huán)的“北奧名居”,，怎么能與地處河北固安的“百舸后城”同日而語呢？
第二,，環(huán)境優(yōu)勢,。
北京向北是北五環(huán)，北五環(huán)向北是奧林匹克公園,，奧林匹克公園向北1公里就是“北奧名居”,。據(jù)悉，有關(guān)部門將在公園內(nèi)興建一座占地800多公頃的生態(tài)景觀項(xiàng)目——奧林匹克森林公園,。公園內(nèi)會種植眾多水生植物和花卉,。在奧運(yùn)會期間，奧林匹克森林公園還將向各國運(yùn)動員和游客展現(xiàn)一個中國傳統(tǒng)園林風(fēng)格的山水休閑園,，奧運(yùn)會后它將成為北京最大的休閑公園,。屆時，北五環(huán)路從森林公園中間穿過,，這無疑為居住在“北奧名居”的業(yè)主提供了一個理想的運(yùn)動,、休閑去處，而這又將是一張難得的“生態(tài)牌,。”
第三,，概念營銷優(yōu)勢,。
雖然房地產(chǎn)的“概念營銷”已經(jīng)成為開發(fā)商們慣用的招式�,？�“借勢,、造勢，于無聲處聽驚雷”的手段仍是屢試不爽,。既然“北奧名居”有靠近奧林匹克森林公園這種得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,。同時，公園還規(guī)劃了奧運(yùn)會臨時比賽場館,、奧運(yùn)村國際區(qū)等與奧運(yùn)賽事相關(guān)的設(shè)施,。那么，借助“2008奧運(yùn)會”的東風(fēng),，徹底地玩一回“奧運(yùn)營銷”也是未嘗不可的,。
想到這，趙磊肥胖的臉上不由自主地浮現(xiàn)出得意之色,。
（五）
“百舸后城”的工程建設(shè)已經(jīng)如火如荼,，緊鑼密鼓地展開了。
雖說對王天成提出的傳播策略周宏偉有一定的顧慮,，但還是決定試一試,。
現(xiàn)在是8月，“百舸”初步計(jì)劃在9月份開盤,。
周宏偉和王天成經(jīng)過商榷之后,，把整個推廣過程分為三個階段：第一階段是項(xiàng)目引導(dǎo)期，計(jì)劃為半個月,；第二階段即開盤預(yù)售期,，歷時一個月；第三階段也就是開盤后的項(xiàng)目強(qiáng)銷期,，是這次戰(zhàn)役的重中之重,，計(jì)劃為期一個月。
第一階段就是要把北京“后城”的概念推廣出去,。向公眾告之一個最新,、最好的現(xiàn)代化新城會給大家?guī)淼纳罡淖儯云谝鹗袌龅母叨汝P(guān)注,。
“百舸后城”即將上市的新聞發(fā)布會已經(jīng)開過了,，而且發(fā)布會的效果要遠(yuǎn)比預(yù)想中好得多。京城各大新聞媒體,，門戶網(wǎng)站都對“百舸”為北京消費(fèi)者異地造城的舉措萬分關(guān)注,，并對其前景均進(jìn)行了較為樂觀的展望。
8月10日,，“百舸后城”的推廣活動轟轟烈烈地展開了,�,？芍芎陚タ倳幸环N無名的惶恐和不安。
“中僑新城”慘敗的情景總是在他心中揮之不去,。“這次趙磊不會有什么行動吧……”周宏偉喃喃自語地說了一句,。
前幾天葉小晶偶然提起，“金海”在北五環(huán)開發(fā)的“北奧名居”也即將上市了,。
“北奧名居在北五環(huán),，我們的項(xiàng)目在固安，應(yīng)該不會有什么競爭……”周宏偉想到這,，稍稍松了一口氣,。
（六）
9月5日，多云轉(zhuǎn)晴,。
從今天開始,，“百舸后城”的推廣進(jìn)入了第二個階段。
圍繞著“不在北京,，勝似北京”的推廣主題,，“百舸后城”第一篇硬廣告見諸報端。而且當(dāng)天的廣告效果也不錯：一共接到325個咨詢電話,。
趙磊的臉也像這天氣一樣忽明忽暗,。
他的手里拿著一張《北青報》，目不轉(zhuǎn)睛地看著廣告上那幾個大大的黑體字標(biāo)題：“百舸后城——不在北京,，勝似北京,。”
桌上還放著一沓厚厚的其他報紙，他隨手把報紙扔在了那堆報紙的上面,，重重地哼了一聲,。
他驀然站起身，冷冷地吐出幾個字：“周宏偉,，你的硬傷就在這里……”
9月10日,，晴,。
天雖然是晴的,，可周宏偉的心情卻陰云密布。
他剛和淑鴻通過電話,，“售樓處”反饋：咨詢電話每天平均保持在300個左右,，到售樓現(xiàn)場的客戶每天也都有幾十位。從登記資料看,，在京城工作的白領(lǐng)上班族占據(jù)了很大一部分比例,。其中有70%的人已經(jīng)登記排號，只等開盤銷售的時候現(xiàn)場簽約購買了,。
“理論上來說高端人群的比例應(yīng)該更大呀,？怎么次要消費(fèi)人群反而占據(jù)了主導(dǎo)呢……”聽到這樣的數(shù)字,，周宏偉心里的陰影更加重了。
他拿起桌上的電話：“喂,，天成嗎,？有個事兒跟你商量一下，我想把戶外,、車體和廣播廣告投放的時間再往后延一延,。”
“哥們兒，你沒發(fā)燒吧,！我們按原計(jì)劃已經(jīng)取得了不錯的效果啊,，戶外、車體這些廣告再一發(fā),，那無疑就是火上澆油越燒越旺�,。�”王天成急切地說,。
“我總覺得有些地方不對……”周宏偉沉吟了一下,，“從銷售統(tǒng)計(jì)的資料來看，京城的白領(lǐng)打工一族占了很高的比例,，而我們所要吸引的高端顧客——企業(yè)老板和金領(lǐng)一族卻寥寥無幾,，你不覺得這種現(xiàn)象很奇怪嗎？而且,，我怕趙磊又會突然殺出來,，上次就是太大意了……”
“我覺得你不必?fù)?dān)心趙磊，我們的項(xiàng)目在固安,，他們的項(xiàng)目在北五環(huán),，這兩個樓盤離得這么遠(yuǎn)不會形成太強(qiáng)的競爭態(tài)勢，這種情況和‘中僑新城’不一樣,。”
“但你別忘了,，我們所要爭奪的目標(biāo)消費(fèi)群無論是從區(qū)域上，還是特征上來看都是高度一致的,。”
王天成沉默了半晌,，說：“宏偉，你說的這些都對,�,？稍垡膊荒転榱诉@些，就把整個計(jì)劃的時間推遲呀,！現(xiàn)在迫在眉睫的是開盤的時間已經(jīng)定在9月28號了,，眼看著就沒幾天了，咱現(xiàn)在就應(yīng)該加把勁,，讓這團(tuán)火越燒越旺,，可不能往上潑冷水�,。�”
周宏偉憂心忡忡地說：“可是,，你有沒有想過,，戰(zhàn)術(shù)性的失誤是很容易彌補(bǔ)的，如果戰(zhàn)略方向上出現(xiàn)問題,，那將會導(dǎo)致什么,？”
“你的意思是說……”王天成也緊張了起來。
“我現(xiàn)在還不能確定,，所以只有暫時不做其他媒體的投放,，來減少傳播推廣費(fèi)用的支出。”周宏偉嘆了一口氣,，“當(dāng)局者迷,，旁觀者清，我現(xiàn)在真是希望趙磊能快點(diǎn)兒在市場上有所行動,，好讓我們能更清楚地看到自己的問題,。”周宏接著說：“還是先等一等吧，我再請示一下許總,。”
（七）
9月11日,，多云。距“百舸后城”開盤還有17天,。
這一天,，京城的各大報紙幾乎不約而同地刊發(fā)了同一篇廣告。主標(biāo)題赫然是四個充滿懸念,，異常奪目的大字：北京向北,！
誰會去相信“不在北京，勝似北京”的荒謬論調(diào),？,！
北京向北——北五環(huán)。地地道道的北京城,，這里是融會未來都市與郊區(qū)的理想生活棲息地,。
北五環(huán)向北——奧林匹克森林公園。北京奧運(yùn)會主場館中心,，區(qū)域規(guī)模最大的生態(tài)景觀項(xiàng)目,。北五環(huán)路從奧林匹克森林公園中穿過,，大型泰山景觀石制成的園林景觀標(biāo)志,，58萬株青蔥樹木盡收眼底，讓您盡享運(yùn)動,、綠色,、生態(tài)的居住環(huán)境,。
奧林匹克公園向北１公里——“金海·北奧名居”。
“金海·北奧名居”——國際豪宅居住區(qū),，21世紀(jì)豪宅代表,。
北京向北——國際原生態(tài)高尚居住區(qū)。
北京向北——“金海·北奧名居”,，只屬于尊貴的您……
周宏偉看著這篇廣告,，一動不動地發(fā)著愣。
他現(xiàn)在心情簡直是又驚又怒,。驚的是,，自己的預(yù)感果然應(yīng)驗(yàn)了。氣的是,，趙磊又故計(jì)重施,，依然選擇這種如此針鋒相對的打法。
他又靜靜地坐了一會兒,，然后撥通了淑鴻的電話,，他此時最想知道的是，趙磊這種死纏爛打的戰(zhàn)術(shù)對“百舸后城”的銷售有何影響,。“喂,，淑鴻嗎？你看今天的報紙了嗎,？”
淑鴻在電話那邊頗為不滿地說：“看了,，你說這哪是競爭啊,？這分明就是死纏爛打,。你說不在北京，勝似北京,，他就說不在北京怎么能勝在北京,，這廣告哪有這么做的呀？真不知道他們要做什么,？”
“是啊,，我也沒想到他們會這么做。”周宏偉嘆了口氣,，“不過咱也沒辦法,，人家沒指名道姓地說咱們，也不違反廣告法,。所以,，從今天開始，你每天都把要銷售那邊的反饋記錄下來，我們得看看他們的廣告,，對我們到底會有多大的影響,。”
“好，沒問題,！”淑鴻略顯焦急地說,，“我們還有沒有別的辦法，咱們這樣做是不是太被動了,？”
“別急,，現(xiàn)在一定要冷靜。”周宏偉思忖了一下,，“一會兒我跟許總談一下,，我想暫停其他媒體的廣告投放。”
淑鴻有些驚訝地說：“這個時候我們是不是應(yīng)該比誰的聲音大呀,？把他們的勢頭壓下去會不會更好一些,？”
“不行，他們是有備而來,。我們現(xiàn)在要是過早暴露自己實(shí)力的話,，一定會給對方可乘之機(jī)。還有一點(diǎn),，從他們的矛頭指向來看,，我們的‘不在北京，勝似北京’的提法的確是有問題,。所以,，我們既定的計(jì)劃一定要調(diào)整。”
9月12日,，陰,。距“中僑后城”開盤還有16天。
“萬和”的廣告又大篇幅地展露在各大報紙的版面上,，主題仍然是——北京向北,！
不在北京，無法勝似北京,！尊貴的您都知道,，所謂階層，更多的是以生活圈子來衡量,。這種圈子一是您的居住圈子,，二是您的社交圈子。圈子,，界定了人的生活標(biāo)準(zhǔn),。
北京向北——北五環(huán),。地地道道的北京城圈。
北五環(huán)向北——奧林匹克森林公園,。真真正正的大型生態(tài)圈。
奧林匹克森林公園向北１公里——“金海·北奧名居”,，時代精英的生活居住圈,。在這里，時代精英的價值觀,，鑒賞力和審美取向,，必將引導(dǎo)潮流，成為生活尺度的精準(zhǔn)衡量,。
北京向北——“金海·北奧名居”——時代精英生活圈,！
“金海·北奧名居”——北京制造……
緊接著，“金海”的第三篇報紙廣告又乘此風(fēng)生水起之勢,，躍然紙上：北京向北�,。ùm(xù)）
(文章編號：2080222，收藏請編輯短信AA加文章編號發(fā)送至66556619)
（編輯：劉紫琪[email protected]）

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