| 第六章 后城 （一） 周宏偉、王天成,、宮淑鴻坐在一輛“別克君威”里,，前往“百舸后城”——固安,。 周宏偉始終讓車保持著每小時(shí)70公里的速度,。這樣，就保證了在突發(fā)意外時(shí),，可以有效地采取應(yīng)對(duì)措施,。正如他自己所說：“知道如何減速，才會(huì)明白怎樣加速,。” 這個(gè)道理也如同職場(chǎng)人生,，我們每個(gè)人不僅要學(xué)會(huì)加速，還要學(xué)會(huì)怎樣減速,，學(xué)會(huì)控制自己,，更重要的是保持一個(gè)安全時(shí)速，在危機(jī)時(shí)刻,，可以隨時(shí)停下來,，只有這樣才會(huì)避免和有效控制突如其來的危機(jī)。 “宏偉,，你對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有什么看法,？”王天成問道。 “你可別問我,，這是你自己的工作,。我就負(fù)責(zé)開車，其他的事兒都跟我無關(guān),。”周宏偉扶著方向盤,，若無其事地說了一句。 淑鴻愣了一下,，指了指他們：“你們倆……” 周宏偉接過話茬：“我們倆不是一個(gè)公司的,，我正處于失業(yè)階段。這小子總想偷懶……” 他的話還沒說完,，就被王天成打斷了：“宮經(jīng)理,，宏偉在房地產(chǎn)業(yè)絕對(duì)可以堪稱專家，你們公司要是能把他挖過去,，這個(gè)新項(xiàng)目的營銷肯定會(huì)事半功倍,。” “是嗎……”淑鴻詫異地望著王天成,，又看了看周宏偉。 “你別聽他胡說,。”周宏偉急忙搖了搖頭,。 “‘金海地產(chǎn)’聽說過吧？他原來就是那兒的企劃經(jīng)理,，也曾經(jīng)是營銷總監(jiān)的第一候選人……”王天成一古腦地都給他爆了料,。 “暫停！”周宏偉輕喝了一聲,，愁眉苦臉地說,，“那些陳芝麻爛谷子的事兒你就別提了。” ‘金海地產(chǎn)’我聽說過,，能做到營銷總監(jiān)的候選人那可真不一般呀,！”淑鴻滿臉驚喜地望著他。 周宏偉輕輕地嘆了口氣：“那都是過去的事了,，過去的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于解決今天的問題未必會(huì)有用,。” “有用和沒用都是相對(duì)而言的，平時(shí)多學(xué)點(diǎn)兒看似沒用的東西,，在關(guān)鍵的時(shí)候反而真能幫上你的忙,。”王天成若有所思地沉吟道。 “我有點(diǎn)兒不大明白,。”淑鴻一臉疑惑地問道,。 周宏偉看了一眼淑鴻，緩緩地說：“他的意思是說不要迷信任何知識(shí)與理論,。經(jīng)驗(yàn)雖說是一種好東西,，可最關(guān)鍵的是看你能不能從經(jīng)驗(yàn)中跳出來解決問題。” 淑鴻若有所思地說：“就像許多營銷書里說的,，‘需求’這種東西是客觀存在的,，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品就是為了滿足需求，也就是說先有需求,，后有產(chǎn)品,。可事實(shí)上是這樣嗎,？只要商場(chǎng)一打折,，超市一做特價(jià)，人們爭先恐后,，大包小裹,，難道他們對(duì)這些產(chǎn)品都真的有需求嗎？” “換個(gè)角度說，就是只要有產(chǎn)品就一定會(huì)有市場(chǎng),。”周宏偉說,，“關(guān)鍵是你怎么激發(fā)需求，調(diào)動(dòng)需求,。” 王天成得意地說：“也只有先學(xué)點(diǎn)兒看起來沒用的知識(shí),，才會(huì)知道什么是有用的。” 周宏偉瞟了一眼王天成,，揶揄道：“真不容易,，學(xué)會(huì)舉一反三，觸類旁通了,？” “我也是沒辦法呀,！總跟你在一起混，想不這么有覺悟都不成,。” 車廂里頓時(shí)傳出一陣笑聲,。 “你們看,，前面就是固安了,！”周宏偉指了指高速公路的指示標(biāo)牌，車子也漸漸減慢了速度,。王天成和淑鴻不約而同向外望去,，一個(gè)綠色的指示牌上清晰地寫著白色的大字：“固安，１公里”,。 （二） 喜歡上一個(gè)城市需要多久,？ 對(duì)于王天成來說30分鐘就足夠了。 他們抵達(dá)固安僅僅用了30分鐘,。 天安門正南,，50公里，等他們到達(dá)這里的時(shí)候,，王天成所有的顧慮一下子都消失殆盡,。 說是50公里，其實(shí)固安與北京只不過隔了一條永定河而已,。“不在北京,，勝似北京”是王天成的第一感受。 “不在北京,，勝似北京,！或許可以作為項(xiàng)目推廣的核心理念。”王天成心里暗想,，“但這個(gè)訴求能產(chǎn)生多大的效果呢,？”對(duì)于這一點(diǎn)，他沒有十足的把握,。 關(guān)于“百舸后城”的推廣策略他也想了很久,。“看來可以多在價(jià)格與地段上做文章,。”王天成喃喃自語著，“還是和宏偉商量一下吧……” “固兵無常勢(shì),，水無常形,，能因敵變化而取勝者謂之神……” 任何事情都不會(huì)有最佳的解決方案，最佳只存在于理論中�,，F(xiàn)實(shí)里,，最適合的就是最佳的。所以,，只有隨著市場(chǎng)的變化,，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整的策略才是最佳的策略。 “……你覺得我這個(gè)想法怎么樣,？”王天成把自己的想法跟周宏偉說了一遍,。 周宏偉沒有直接回答他的問題，沉吟道：“我總覺得這個(gè)項(xiàng)目在某些方面有點(diǎn)兒別扭,。” “噢,？能不能具體一點(diǎn)兒？”王天成愣了一下,，問道,。 “第一，這個(gè)項(xiàng)目是賣給誰的,？按照項(xiàng)目的區(qū)域定位,，是北京的‘后城’，是京城的后花園,，可現(xiàn)在北京城內(nèi)土生土長的樓盤又有多少,，人家為什么放著那么多名正言順的‘正城’不住，偏偏跑來住這個(gè)名不正言不順的‘后城’呢,？第二,，你或許會(huì)說他們有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，按照我們上次探討的價(jià)格策略,，由于這塊土地獲得的成本很低,，‘后城’的均價(jià)可以控制在每平方米3500元，這與京城內(nèi)動(dòng)轍就七八千元的樓盤價(jià)格形成明顯的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),。但與之矛盾的卻是,，‘后城’把目標(biāo)消費(fèi)群定位為金領(lǐng)階層、企業(yè)老板等成功人士,，而這一部分高端人群更多的是注重產(chǎn)品的價(jià)值,，而不是價(jià)格。要把房子賣給他們的就必需有一個(gè)明顯的誘因,，但是這一部分講求體面的人,，愿意為了省點(diǎn)錢，放著北京城不住而落戶河北固安嗎,？”周宏偉故意把“河北”兩個(gè)字加上了重音,。 “還有……”周宏偉頓了一下，繼續(xù)說,，“現(xiàn)在京城里眾多的開發(fā)商都在瞄準(zhǔn)這一高端消費(fèi)人群,，那為什么就不能獨(dú)辟蹊徑，避開和他們的競(jìng)爭,，開發(fā)滿足其他消費(fèi)群體的產(chǎn)品呢,？” 王天成慢慢走到窗子前，問道：“那你說‘望京’又怎么解釋呢,？望京在五環(huán),，地點(diǎn)比固安強(qiáng)不到哪兒去，而且房價(jià)也不低,，現(xiàn)在都快成了國貿(mào)東北部的CBD了,。” “是啊，我也在想這個(gè)問題,。”周宏偉說,，“后來得出一個(gè)答案，‘望京’再怎么遠(yuǎn),，也是北京的一部分，這一點(diǎn)和固安有著本質(zhì)的區(qū)別,。” 王天成若有所思地點(diǎn)了點(diǎn)頭,，忽然笑道：“你怎么突然對(duì)這個(gè)項(xiàng)目這么上心了？” 周宏偉聳了聳肩：“還不是因?yàn)槟闵洗卧谲嚴(yán)锖f八道,，說者無心聽者有意……” 王天成笑道：“難道是‘百舸’向你拋出橄欖枝了,？” 周宏偉點(diǎn)點(diǎn)頭：“淑鴻邀請(qǐng)我加入她們公司。” “那就去唄,！你這種人才哪能閑置呀,？” 周宏偉皺了皺眉說：“我正在考慮去還是不去？” 王天成掏出一只煙緩緩地說：“其實(shí),，你心里早已有了答案,。” 周宏偉也深吸一口氣，若無其事地說：“是嗎,？” 王天成淡淡地笑了笑：“如果不是這樣,，你會(huì)對(duì)這項(xiàng)目做這么深入的思考？別騙自己了，宏偉,。在哪里跌倒就在哪里爬起來,，雖然這是一句老話，可老話往往都很有道理,。” “可我一想起在‘中僑’的慘敗還是心有余悸�,。�”周宏偉嘆了一口氣,。 王天成目光炯炯地注視著他,，一字一頓地說：“一切都會(huì)過去的。況且,，你上次雖然敗了,，卻換回了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我相信這次咱們倆聯(lián)手,，一定會(huì)成功的,。” 周宏偉沉默了半晌，喃喃地說：“讓我再考慮考慮吧……” （三） 不出王天成所料,，周宏偉最終同意了淑鴻的提議,，加入百舸房地產(chǎn)公司。 然而,，接下來所發(fā)生的一切更是令周宏偉覺得不可思議,。 淑鴻只是百舸集團(tuán)下屬房地產(chǎn)公司的一名銷售經(jīng)理，她怎么能驚動(dòng)百舸集團(tuán)的一把手許長風(fēng)和自己懇談,；許長風(fēng)大刀闊斧的作風(fēng)更是自己前所未見,，僅僅一面之緣，就委以營銷總監(jiān)的大任,。這一切都是為什么呢,？ 徐豐面色凝重地坐在國貿(mào)西邊的“星巴克”咖啡館內(nèi)。 周宏偉的上任是他無論如何也想像不到的,。“這個(gè)任命竟然是集團(tuán)總部下發(fā)的,，這個(gè)周宏偉到底是什么來頭？如果不是他的到來,，營銷總監(jiān)的位子早晚是自己的,。可目前這種情況……” “徐經(jīng)理,，你來得可真夠早的,。”一個(gè)洪亮的聲音打斷了他的思考。 徐豐抬起頭,，只見眼前站著一個(gè)身材碩大,，體態(tài)健壯的男子,，急忙站起身：“趙總能在百忙之中趕來，我真是不勝感激�,�,！”剛剛進(jìn)來的那個(gè)男子赫然就是“金海地產(chǎn)”的營銷總監(jiān)趙磊。 趙磊哈哈一笑：“哥們兒,，你太客氣了,。你找我，我必須得來呀,！” 二人落座后,，又寒暄了幾句，徐豐輕啜了一口咖啡,，說道：“趙總,，我今天的確有事找你。” 趙磊稍稍愣了一下,，輕輕地“哦”了一聲,，便目不轉(zhuǎn)睛地望著他靜待下文。 “是這樣……”徐豐輕咳了一聲,，繼續(xù)說,，“我想換個(gè)工作，不知道你們公司有沒有合適的位置,？” 趙磊的眉毛微微挑了一下：“你在‘百舸’干得不錯(cuò)呀,！怎么突然想起來要跳槽？” “一言難盡吶,！”徐豐苦笑了一下,，“總公司剛剛?cè)蚊艘粋�(gè)叫周宏偉的營銷總監(jiān)……” “什么！周宏偉�,�,？”趙磊的面色突然一變，但馬上又換上鎮(zhèn)定自若的樣子,，問道，“他是不是原來在‘金海’做過,？” 徐豐面帶詫異地點(diǎn)點(diǎn)頭：“怎么,？你認(rèn)識(shí)他？” 趙磊沒有回答,，說：“這到底是怎么回事,，你仔細(xì)跟我說說。” 于是,，徐豐就把整個(gè)事情的來龍去脈講了一遍,。 趙磊聽過之后,，沉思了良久，說道：“你們今年是不是有新項(xiàng)目要上市,？” 徐豐點(diǎn)頭道：“是啊,，我們要在固安開發(fā)一個(gè)100萬平方米的大型項(xiàng)目，定名為‘百舸后城’” 趙磊說：“老徐�,�,！你說的事肯定沒問題！我正好需要一個(gè)副手,，但你現(xiàn)在還要在‘百舸’呆一段時(shí)間,。回去之后,，你盡快把‘百舸后城’”的資料給我發(fā)一份,，我想先看一看。” “你要那些干什么呀,？”徐豐愣了一下,，狐疑地望著他。 趙磊拍了拍他的肩膀,，諱莫如深地一笑：“這個(gè)你就先別管了,，不過你放心。我答應(yīng)你的事一定會(huì)做到的,。” （四） 趙磊看完了徐豐給的材料,，大腦便不由自主地轉(zhuǎn)了起來…… “金海”的新項(xiàng)目“北奧名居”也如期上馬了。雖然周宏偉在上次“金海美麗家園”的營銷中敗給了自己,，可并沒有給周宏偉以致命的打擊,。 他沒想到周宏偉會(huì)進(jìn)入“百舸”，他下定決心要借這次“北奧名居”的上市,，對(duì)周宏偉再來一次毀滅性的打擊,。 “周宏偉，這次我一定要讓你身敗名裂,，在房地產(chǎn)界無處容身……”趙磊狠狠地說道,。 他迅速將“北奧名居”和“百舸后城”進(jìn)行了對(duì)比，發(fā)現(xiàn)“北奧名居”有一系列得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)： 第一,，地段優(yōu)勢(shì),。 雖說房地產(chǎn)的地理附屬性很強(qiáng)，相應(yīng)地,，競(jìng)爭區(qū)域市場(chǎng)也往往就窄至3公里以內(nèi),。地處北五環(huán)的“北奧名居”與其他在四環(huán)上的項(xiàng)目相比在區(qū)位上要差一些，可趙磊并不擔(dān)心這一點(diǎn),。 他認(rèn)為消費(fèi)者的需求是創(chuàng)造,、激發(fā)出來的,，而不是原本就存在的。項(xiàng)目的推廣才是最重要的,。一個(gè)好的推廣活動(dòng),，可以改變消費(fèi)者固有的認(rèn)知。“北奧名居”在三環(huán),、四環(huán),，還是五環(huán)都不重要，重要的是你向消費(fèi)者傳遞一個(gè)怎樣的信息,，讓他們堅(jiān)信不疑地認(rèn)為你說的就是正確的,。只有真正地做到引導(dǎo)消費(fèi)者，才會(huì)無往而不勝,。而爭奪同一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群的企業(yè)才是真正的競(jìng)爭對(duì)手,。 地處北五環(huán)的“北奧名居”，怎么能與地處河北固安的“百舸后城”同日而語呢,？ 第二,，環(huán)境優(yōu)勢(shì)。 北京向北是北五環(huán),，北五環(huán)向北是奧林匹克公園,，奧林匹克公園向北1公里就是“北奧名居”。據(jù)悉,，有關(guān)部門將在公園內(nèi)興建一座占地800多公頃的生態(tài)景觀項(xiàng)目——奧林匹克森林公園,。公園內(nèi)會(huì)種植眾多水生植物和花卉。在奧運(yùn)會(huì)期間,，奧林匹克森林公園還將向各國運(yùn)動(dòng)員和游客展現(xiàn)一個(gè)中國傳統(tǒng)園林風(fēng)格的山水休閑園,，奧運(yùn)會(huì)后它將成為北京最大的休閑公園。屆時(shí),，北五環(huán)路從森林公園中間穿過,，這無疑為居住在“北奧名居”的業(yè)主提供了一個(gè)理想的運(yùn)動(dòng)、休閑去處,，而這又將是一張難得的“生態(tài)牌,。” 第三，概念營銷優(yōu)勢(shì),。 雖然房地產(chǎn)的“概念營銷”已經(jīng)成為開發(fā)商們慣用的招式,。可“借勢(shì),、造勢(shì)，于無聲處聽驚雷”的手段仍是屢試不爽,。既然“北奧名居”有靠近奧林匹克森林公園這種得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),。同時(shí),，公園還規(guī)劃了奧運(yùn)會(huì)臨時(shí)比賽場(chǎng)館、奧運(yùn)村國際區(qū)等與奧運(yùn)賽事相關(guān)的設(shè)施,。那么,，借助“2008奧運(yùn)會(huì)”的東風(fēng)，徹底地玩一回“奧運(yùn)營銷”也是未嘗不可的,。 想到這,，趙磊肥胖的臉上不由自主地浮現(xiàn)出得意之色。 （五） “百舸后城”的工程建設(shè)已經(jīng)如火如荼,，緊鑼密鼓地展開了,。 雖說對(duì)王天成提出的傳播策略周宏偉有一定的顧慮，但還是決定試一試,。 現(xiàn)在是8月,，“百舸”初步計(jì)劃在9月份開盤。 周宏偉和王天成經(jīng)過商榷之后,，把整個(gè)推廣過程分為三個(gè)階段：第一階段是項(xiàng)目引導(dǎo)期,，計(jì)劃為半個(gè)月；第二階段即開盤預(yù)售期,，歷時(shí)一個(gè)月,；第三階段也就是開盤后的項(xiàng)目強(qiáng)銷期，是這次戰(zhàn)役的重中之重,，計(jì)劃為期一個(gè)月,。 第一階段就是要把北京“后城”的概念推廣出去。向公眾告之一個(gè)最新,、最好的現(xiàn)代化新城會(huì)給大家?guī)淼纳罡淖�,，以期引起市�?chǎng)的高度關(guān)注。 “百舸后城”即將上市的新聞發(fā)布會(huì)已經(jīng)開過了,，而且發(fā)布會(huì)的效果要遠(yuǎn)比預(yù)想中好得多,。京城各大新聞媒體，門戶網(wǎng)站都對(duì)“百舸”為北京消費(fèi)者異地造城的舉措萬分關(guān)注,，并對(duì)其前景均進(jìn)行了較為樂觀的展望,。 8月10日，“百舸后城”的推廣活動(dòng)轟轟烈烈地展開了,�,？芍芎陚タ倳�(huì)有一種無名的惶恐和不安。 “中僑新城”慘敗的情景總是在他心中揮之不去,。“這次趙磊不會(huì)有什么行動(dòng)吧……”周宏偉喃喃自語地說了一句,。 前幾天葉小晶偶然提起，“金海”在北五環(huán)開發(fā)的“北奧名居”也即將上市了,。 “北奧名居在北五環(huán),，我們的項(xiàng)目在固安,，應(yīng)該不會(huì)有什么競(jìng)爭……”周宏偉想到這，稍稍松了一口氣,。 （六） 9月5日,，多云轉(zhuǎn)晴。 從今天開始,，“百舸后城”的推廣進(jìn)入了第二個(gè)階段,。 圍繞著“不在北京，勝似北京”的推廣主題,，“百舸后城”第一篇硬廣告見諸報(bào)端,。而且當(dāng)天的廣告效果也不錯(cuò)：一共接到325個(gè)咨詢電話。 趙磊的臉也像這天氣一樣忽明忽暗,。 他的手里拿著一張《北青報(bào)》,，目不轉(zhuǎn)睛地看著廣告上那幾個(gè)大大的黑體字標(biāo)題：“百舸后城——不在北京，勝似北京,。” 桌上還放著一沓厚厚的其他報(bào)紙,，他隨手把報(bào)紙扔在了那堆報(bào)紙的上面，重重地哼了一聲,。 他驀然站起身,，冷冷地吐出幾個(gè)字：“周宏偉，你的硬傷就在這里……” 9月10日,，晴,。 天雖然是晴的，可周宏偉的心情卻陰云密布,。 他剛和淑鴻通過電話,，“售樓處”反饋：咨詢電話每天平均保持在300個(gè)左右，到售樓現(xiàn)場(chǎng)的客戶每天也都有幾十位,。從登記資料看,，在京城工作的白領(lǐng)上班族占據(jù)了很大一部分比例。其中有70%的人已經(jīng)登記排號(hào),，只等開盤銷售的時(shí)候現(xiàn)場(chǎng)簽約購買了,。 “理論上來說高端人群的比例應(yīng)該更大呀？怎么次要消費(fèi)人群反而占據(jù)了主導(dǎo)呢……”聽到這樣的數(shù)字,，周宏偉心里的陰影更加重了,。 他拿起桌上的電話：“喂，天成嗎,？有個(gè)事兒跟你商量一下,，我想把戶外、車體和廣播廣告投放的時(shí)間再往后延一延。” “哥們兒,，你沒發(fā)燒吧,！我們按原計(jì)劃已經(jīng)取得了不錯(cuò)的效果啊，戶外,、車體這些廣告再一發(fā)，那無疑就是火上澆油越燒越旺�,�,！”王天成急切地說。 “我總覺得有些地方不對(duì)……”周宏偉沉吟了一下,，“從銷售統(tǒng)計(jì)的資料來看,，京城的白領(lǐng)打工一族占了很高的比例，而我們所要吸引的高端顧客——企業(yè)老板和金領(lǐng)一族卻寥寥無幾,，你不覺得這種現(xiàn)象很奇怪嗎,？而且，我怕趙磊又會(huì)突然殺出來,，上次就是太大意了……” “我覺得你不必?fù)?dān)心趙磊,，我們的項(xiàng)目在固安，他們的項(xiàng)目在北五環(huán),，這兩個(gè)樓盤離得這么遠(yuǎn)不會(huì)形成太強(qiáng)的競(jìng)爭態(tài)勢(shì),，這種情況和‘中僑新城’不一樣。” “但你別忘了,，我們所要爭奪的目標(biāo)消費(fèi)群無論是從區(qū)域上,，還是特征上來看都是高度一致的。” 王天成沉默了半晌,，說：“宏偉,，你說的這些都對(duì)�,？稍垡膊荒転榱诉@些,，就把整個(gè)計(jì)劃的時(shí)間推遲呀！現(xiàn)在迫在眉睫的是開盤的時(shí)間已經(jīng)定在9月28號(hào)了,，眼看著就沒幾天了,，咱現(xiàn)在就應(yīng)該加把勁，讓這團(tuán)火越燒越旺,，可不能往上潑冷水�,。�” 周宏偉憂心忡忡地說：“可是,，你有沒有想過,，戰(zhàn)術(shù)性的失誤是很容易彌補(bǔ)的，如果戰(zhàn)略方向上出現(xiàn)問題，那將會(huì)導(dǎo)致什么,？” “你的意思是說……”王天成也緊張了起來,。 “我現(xiàn)在還不能確定，所以只有暫時(shí)不做其他媒體的投放,，來減少傳播推廣費(fèi)用的支出,。”周宏偉嘆了一口氣，“當(dāng)局者迷,，旁觀者清,，我現(xiàn)在真是希望趙磊能快點(diǎn)兒在市場(chǎng)上有所行動(dòng)，好讓我們能更清楚地看到自己的問題,。”周宏接著說：“還是先等一等吧,，我再請(qǐng)示一下許總。” （七） 9月11日,，多云,。距“百舸后城”開盤還有17天。 這一天,，京城的各大報(bào)紙幾乎不約而同地刊發(fā)了同一篇廣告,。主標(biāo)題赫然是四個(gè)充滿懸念，異常奪目的大字：北京向北,！ 誰會(huì)去相信“不在北京,，勝似北京”的荒謬論調(diào)？,！ 北京向北——北五環(huán),。地地道道的北京城，這里是融會(huì)未來都市與郊區(qū)的理想生活棲息地,。 北五環(huán)向北——奧林匹克森林公園,。北京奧運(yùn)會(huì)主場(chǎng)館中心，區(qū)域規(guī)模最大的生態(tài)景觀項(xiàng)目,。北五環(huán)路從奧林匹克森林公園中穿過,，大型泰山景觀石制成的園林景觀標(biāo)志，58萬株青蔥樹木盡收眼底,，讓您盡享運(yùn)動(dòng),、綠色、生態(tài)的居住環(huán)境,。 奧林匹克公園向北１公里——“金海·北奧名居”,。 “金海·北奧名居”——國際豪宅居住區(qū)，21世紀(jì)豪宅代表,。 北京向北——國際原生態(tài)高尚居住區(qū),。 北京向北——“金海·北奧名居”，只屬于尊貴的您…… 周宏偉看著這篇廣告，一動(dòng)不動(dòng)地發(fā)著愣,。 他現(xiàn)在心情簡直是又驚又怒,。驚的是，自己的預(yù)感果然應(yīng)驗(yàn)了,。氣的是,，趙磊又故計(jì)重施，依然選擇這種如此針鋒相對(duì)的打法,。 他又靜靜地坐了一會(huì)兒,，然后撥通了淑鴻的電話，他此時(shí)最想知道的是,，趙磊這種死纏爛打的戰(zhàn)術(shù)對(duì)“百舸后城”的銷售有何影響。“喂,，淑鴻嗎,？你看今天的報(bào)紙了嗎？” 淑鴻在電話那邊頗為不滿地說：“看了,，你說這哪是競(jìng)爭�,。窟@分明就是死纏爛打,。你說不在北京,，勝似北京，他就說不在北京怎么能勝在北京,，這廣告哪有這么做的呀,？真不知道他們要做什么？” “是啊,，我也沒想到他們會(huì)這么做,。”周宏偉嘆了口氣，“不過咱也沒辦法,，人家沒指名道姓地說咱們,，也不違反廣告法。所以,，從今天開始,，你每天都把要銷售那邊的反饋記錄下來，我們得看看他們的廣告,，對(duì)我們到底會(huì)有多大的影響,。” “好，沒問題,！”淑鴻略顯焦急地說,，“我們還有沒有別的辦法，咱們這樣做是不是太被動(dòng)了？” “別急,，現(xiàn)在一定要冷靜,。”周宏偉思忖了一下，“一會(huì)兒我跟許總談一下,，我想暫停其他媒體的廣告投放,。” 淑鴻有些驚訝地說：“這個(gè)時(shí)候我們是不是應(yīng)該比誰的聲音大呀？把他們的勢(shì)頭壓下去會(huì)不會(huì)更好一些,？” “不行,，他們是有備而來。我們現(xiàn)在要是過早暴露自己實(shí)力的話,，一定會(huì)給對(duì)方可乘之機(jī),。還有一點(diǎn)，從他們的矛頭指向來看,，我們的‘不在北京,，勝似北京’的提法的確是有問題。所以,，我們既定的計(jì)劃一定要調(diào)整,。” 9月12日，陰,。距“中僑后城”開盤還有16天,。 “萬和”的廣告又大篇幅地展露在各大報(bào)紙的版面上，主題仍然是——北京向北,！ 不在北京,，無法勝似北京！尊貴的您都知道,，所謂階層,，更多的是以生活圈子來衡量。這種圈子一是您的居住圈子,，二是您的社交圈子,。圈子，界定了人的生活標(biāo)準(zhǔn),。 北京向北——北五環(huán),。地地道道的北京城圈。 北五環(huán)向北——奧林匹克森林公園,。真真正正的大型生態(tài)圈,。 奧林匹克森林公園向北１公里——“金海·北奧名居”，時(shí)代精英的生活居住圈,。在這里,，時(shí)代精英的價(jià)值觀,，鑒賞力和審美取向，必將引導(dǎo)潮流,，成為生活尺度的精準(zhǔn)衡量,。 北京向北——“金海·北奧名居”——時(shí)代精英生活圈！ “金海·北奧名居”——北京制造…… 緊接著,，“金海”的第三篇報(bào)紙廣告又乘此風(fēng)生水起之勢(shì),，躍然紙上：北京向北！（待續(xù)） (文章編號(hào)：2080222,，收藏請(qǐng)編輯短信AA加文章編號(hào)發(fā)送至66556619) （編輯：劉紫琪[email protected]） 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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