只有站在聽得到炮聲的地方做決策,，才會接地氣,。

2023年年底，東鵬飲料（以下簡稱東鵬）發(fā)布了2023年業(yè)績預(yù)告,，營業(yè)收入將達到113億元,，同比增長近33%；凈利潤預(yù)計在20億元,，同比增長近43%,。東鵬的業(yè)績非常喜人，順利完成了2023年全年的銷售目標,，正式突破百億元大關(guān),。

東鵬的成功有無數(shù)原因，但最核心的還在于產(chǎn)品力,。東鵬真正把心思放在了消費者身上,，打造出了一款滿足消費需求和痛點的爆款產(chǎn)品。

2009年,，東鵬創(chuàng)始人林木勤重啟能量飲料,，雖然東鵬的公司在深圳，但他卻選擇把東莞作為第一個樣板城市,。為什么選東莞,？來看一組數(shù)據(jù)：1999年東莞外來勞動力從事工業(yè)和服務(wù)業(yè)的人數(shù)分別是161萬和15.5萬，而到了2009年,，這組數(shù)字成了336萬和27萬,，幾乎翻了一番。這些人大多是藍領(lǐng)（司機,、工人,、建筑工、小時工,、快遞員等）,，干活時累了渴了，需要補充水和能量,，而他們剛好是能量飲料最大的消費人群,。

林木勤發(fā)現(xiàn)，紅牛對于藍領(lǐng)人群,，一是定價太高,，當時飲料的主流價格帶是1—3元，而一罐250mL的紅牛售價在6元,；二是包裝不友好,，藍領(lǐng)人群經(jīng)常在有灰塵的環(huán)境里工作,，而易拉罐一旦拉開，必須及時喝完,，否則就會被“灌”滿灰塵,。東鵬正是圍繞這些消費需求和痛點，進行了差異化改進,。

2009年,，全新包裝的東鵬特飲上市，250mL裝東鵬只賣3元,。紅牛用易拉罐,，東鵬則用塑料瓶，并且額外加了個防塵外蓋,。令林木勤沒想到的是,，這個不起眼的外蓋，不僅迎合了工作環(huán)境臟亂的人群需求,，還在日后成了千千萬萬名貨車司機的專用煙灰缸,，以及釣魚愛好者酷愛的魚餌量杯，使用場景日趨廣泛,。

隨著市場的發(fā)展,，東鵬此后順勢推出了東鵬特飲500mL大容量規(guī)格產(chǎn)品，以及針對年輕和健康市場的東鵬大咖（經(jīng)典拿鐵,、生椰拿鐵,、搖搖拿鐵），東鵬補水啦電解質(zhì)飲料（西柚口味,、檸檬口味）,，東鵬無糖型能量飲料0糖特飲和無糖茶烏龍上茶等產(chǎn)品，這些也都成功吸引了新的消費群體,。

除東鵬特飲外,，“其他飲料”類別的銷售收入同比增長165.35%，東鵬補水啦業(yè)績已經(jīng)突破10億元,，證明了東鵬在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的洞察力和執(zhí)行力,。2023年年會上，林木勤提出“東鵬將全面實施1+6多品類戰(zhàn)略,，打造中國領(lǐng)先的飲料集團”,，計劃用3—4年的時間突破200億元。

看到這樣喜人的業(yè)績,，那些比東鵬上市早或者和東鵬同時起步的飲料工廠,，作何感想？

事實上，快消品營銷,，核心在產(chǎn)品力。很多中小企業(yè)存在招商難,、招到商留不住等問題,。但在糖酒會上，好的產(chǎn)品不缺客戶,，經(jīng)銷商搶著代理,。大部分企業(yè)在策劃產(chǎn)品的時候，只是瞄準對手,，而忽略了消費需求和痛點,，忽略了渠道的變化，閉門造車,，怎么可能打造出爆品,？更有甚者，一些老板已經(jīng)多年未下市場了,，高管們整日在辦公室喝茶,，根本不了解市場變化。

一旦距離炮聲遠了,，所有的決策都會有風險,。潤澤園核心講師郭紅波曾說：“營業(yè)額沒超過10億元時，老板不要有自己的獨立辦公室,，你的辦公室就是市場,。”只有站在聽得到炮聲的地方做決策,，才會接地氣,。

東鵬能夠成功，源于一款看似簡單卻花費了大量心思的爆品,，源于林木勤對目標人群需求和痛點的了解,、迎合。只有發(fā)自內(nèi)心地關(guān)愛消費者,，消費者才會在行動上支持你,。（作者：劉大賀，藍狙策劃董事長,，爆品碼頭招商平臺創(chuàng)始人）

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