以前中國制造在本土，未來中國制造在全球,。這種波瀾壯闊的場景已經(jīng)出現(xiàn)了,。

民營企業(yè)為什么要轉(zhuǎn)型？這與重要的環(huán)境變量發(fā)生變化有關(guān),。

未來影響民營企業(yè)成長的變量

從國內(nèi)角度來看,，工業(yè)化、城市化進(jìn)入中期以及中后期,，整個經(jīng)濟(jì)增長方式從規(guī)模型增長轉(zhuǎn)向質(zhì)量型增長,。人口的增速在減緩，人口老齡化加劇,，這對中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展會產(chǎn)生長期影響,。同時，隨著現(xiàn)代化的推進(jìn),，社會結(jié)構(gòu)也變得越來越復(fù)雜,，各種需求集合、各種顧客細(xì)分,、各種消費場景都會增加,；新一代的生產(chǎn)者和消費者—“90后”“00后”成為社會的主流。另外,，營商環(huán)境也會進(jìn)一步改善,，高鐵、通信等基礎(chǔ)設(shè)施還會進(jìn)一步發(fā)展,。隨著人工智能時代的到來,，互聯(lián)網(wǎng)的功能也會擴(kuò)展。

從國際形勢來看,，在全球化的發(fā)展過程中,，現(xiàn)在出現(xiàn)了一些逆全球化的現(xiàn)象,。國際上的地緣沖突也有一定的不確定性。以人工智能為標(biāo)志的新工業(yè)革命和新一輪技術(shù)長波,，包括經(jīng)濟(jì)長波,，可能已經(jīng)開啟了，這是大的環(huán)境變化,。

中國民營企業(yè)成長的基本經(jīng)驗

有些經(jīng)驗對企業(yè)未來發(fā)展是有益的,，我們未來還要有所傳承；有些經(jīng)驗對企業(yè)未來發(fā)展未必合適,，我們需要加以揚棄和改變,。

1.營銷驅(qū)動。即面向規(guī)模巨大,、快速增長的國內(nèi)市場的營銷驅(qū)動,。許多民營企業(yè)在起步時，沒有多少技術(shù)基礎(chǔ),，往往是通過營銷創(chuàng)新,、營銷變革、營銷組織來實現(xiàn)第一曲線的成長,。2.國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機遇,。一些民營企業(yè)抓住了國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機遇，尤其是中國加入 WTO之后的機遇,，切入了全球的產(chǎn)業(yè)鏈,。一方面為全球的消費者提供一些附加值相對較低的消費品，另一方面為一些國際品牌以及企業(yè)的價值鏈提供配套的中間產(chǎn)品,，以及提供OEM（原始設(shè)備制造商）、ODM（原始設(shè)計制造商）等服務(wù),。

3.比較優(yōu)勢,。所有國際、國內(nèi)市場上取得成功的企業(yè),，實際上都是利用了生產(chǎn)要素的比較優(yōu)勢,，尤其是人力資源成本優(yōu)勢，形成了產(chǎn)品的性價比競爭力,。在中國制造業(yè)發(fā)展的第一階段,，中國產(chǎn)品大部分是以低價面目出現(xiàn)的。

4.后發(fā)優(yōu)勢,。由于我們是趕超型的經(jīng)濟(jì),，大部分企業(yè)是在比較低的起點上起步的。前面有標(biāo)桿,，我們可以學(xué)習(xí),、借鑒,、模仿，總的來說學(xué)習(xí)成本較低,。

5.頑強的生命力,。中國的市場經(jīng)濟(jì)本身是一個動態(tài)變化和發(fā)展的過程，有很多新事物,、新問題出現(xiàn),，這是我們過去從來沒有面對過的，所以整體環(huán)境顯現(xiàn)出一些混沌,、不確定,、不規(guī)范的特征。在這樣的環(huán)境下,，中國民營企業(yè)的成長,，必然會受到一些周期性、非周期性因素的影響,，但是其中一大批企業(yè)適應(yīng)了這種環(huán)境,，頑強地成長起來了。

6.政商關(guān)系,。中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展離不開政府的作用,。處理好政商關(guān)系是中國民營企業(yè)成長的重要因素。

7.企業(yè)文化和管理模式,。中國民營企業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展,，一些企業(yè)形成了相對獨特的管理模式和企業(yè)文化，包括大家經(jīng)常對標(biāo)的華為,。它的管理是中西合璧的,，有自己的特色。還有一些民營企業(yè),，從傳統(tǒng)文化中吸取營養(yǎng),，顯得獨樹一幟。

8.民營企業(yè)家,。我們不得不說,，就民營企業(yè)的成長而言，是企業(yè)家創(chuàng)造了歷史,。中國民營企業(yè)家大都是創(chuàng)業(yè)英雄,，對于中國經(jīng)濟(jì)增長起到了巨大的推動作用。

未來中國經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢

現(xiàn)在大家都比較關(guān)注未來經(jīng)濟(jì)的走向,，我想沒有必要過于悲觀,。當(dāng)然，像過去那樣總體需求迅猛擴(kuò)張、市場規(guī)�,？焖贁U(kuò)大的時代可能已經(jīng)結(jié)束了,。

我們要看清楚未來中國經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢。

1.內(nèi)需規(guī)模,。我們有海量的內(nèi)需規(guī)模,，中國人口還沒有達(dá)到峰值。即使人口的增長率下降,，但在未來很長的時間內(nèi),，或者說在我們可預(yù)見的時間內(nèi)，中國的人口總數(shù)還是很龐大的,。

2.產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),。中國幾十年來已經(jīng)形成了龐大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，產(chǎn)業(yè)門類是全世界最齊全的,，而且目前有許多產(chǎn)業(yè)已經(jīng)離開了在勞動密集,、技術(shù)低下的“山腳下”徘徊的階段，已經(jīng)走到“山腰”了,，有些企業(yè)已經(jīng)登上“山峰之巔”,，成為全球產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)袖了。

3.消費升級,。消費者結(jié)構(gòu)將會發(fā)生變化,，同時，消費升級現(xiàn)象也會持續(xù)發(fā)生,。在市場總量性機會趨于減少的情況下,，市場結(jié)構(gòu)性機會依然存在。

4.工程師紅利,。未來低端勞動力紅利的確會逐步減少,，但是中國仍有優(yōu)質(zhì)的工程師紅利。

5.城市化加速,。目前城市化到了中期,，還沒有進(jìn)入最后階段，城市化進(jìn)程有可能加速,。即使像北京,、上海,、深圳,、廣州這樣的城市，總體輪廓已經(jīng)很龐大了,，但在局部精雕細(xì)刻,、功能改善上，還有大量的文章可做,。一些地級市以及縣城,，還會進(jìn)一步聚集人口,。未來生活在農(nóng)村的人會越來越少，但這并不意味著農(nóng)村衰落,，這為農(nóng)業(yè)的集約化,、科技化發(fā)展創(chuàng)造了條件。

6.入世的儒家文化,。從文化傳統(tǒng)來說,，儒家文化注重名利、注重世俗生活,，倡導(dǎo)積極入世的態(tài)度,，有建功立業(yè)的理想情懷。在全球范圍內(nèi),，儒家文化下的勞動者是最勤奮的,，也最具有創(chuàng)造財富的動機。

7.增長極的聚集功能,。國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了若干個增長極,，包括大灣區(qū)等。大概在2008年,，我就推測過,，未來包括中國香港、中國臺灣,、廣州,、深圳，以及東南亞的新加坡在內(nèi),，可能會形成一個全球經(jīng)濟(jì)增長極—華人的“南海經(jīng)濟(jì)圈”,，即以華人文化為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)圈。另外,，“長三角”北邊已經(jīng)擴(kuò)展到傳統(tǒng)蘇北的一些地方,，比如鹽城、淮安,，南邊已經(jīng)擴(kuò)展到浙江的大部分地區(qū),，西邊已經(jīng)擴(kuò)展到合肥，形成了一個大的“長三角”,。增長極往往有更強的聚集資源,、高密度發(fā)展的功能。

未來的市場機會

1.銀發(fā)經(jīng)濟(jì),�,！般y發(fā)經(jīng)濟(jì)”這個詞，我是從日本戰(zhàn)略專家大前研一的書上看到的。隨著人口老齡化,，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)持續(xù)的時間會比較長,。而且中國有個優(yōu)勢，馬上進(jìn)入銀發(fā)階段的基本是“50后”“60后”,�,！�50后”的一部分、“60后”的大部分都是改革開放的受益者,，他們有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),。銀發(fā)經(jīng)濟(jì)包括養(yǎng)老、醫(yī)療,、康復(fù),、文化旅游等產(chǎn)業(yè)。

2.技能型的人力資源開發(fā),。中國未來技能型工人與知識型白領(lǐng)的工資差距會縮小,。傳統(tǒng)文化中“萬般皆下品，唯有讀書高”的思想,，使大家都內(nèi)卷到讀書的路上去了,。但是現(xiàn)在大家發(fā)現(xiàn)去讀一個普通的大學(xué)及專業(yè)，就業(yè)并不是很容易,。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，不同類別的技能型、操作類的工作需求會增加,。技能型的人力資源開發(fā),，是一個比較大的產(chǎn)業(yè)機會。現(xiàn)在這一塊做得不太好,，未來會有所改進(jìn)和發(fā)展,。

3.技術(shù)進(jìn)步和進(jìn)口替代。說實話,，目前我們在很多領(lǐng)域的技術(shù)上是不領(lǐng)先的,，但正走在追趕的道路上。在技術(shù)進(jìn)步的過程中,，我們會不斷對進(jìn)口的原材料,、零部件以及裝備等進(jìn)行替代。所以,，進(jìn)口替代對創(chuàng)新型,、科技型企業(yè)來說，是一個長遠(yuǎn)的賽道,。

4.市場扁平和需求彌散,。很多企業(yè)在管理市場的時候，把市場分成一級市場,、二級市場,、三級市場、四級市場,，甚至五級市場,、六級市場，已經(jīng)劃分到村一級了,。這說明市場是立體的,，城市市場和鄉(xiāng)村市場差異較大。但隨著城市化的推進(jìn),，市場將會逐漸變平,，也就是大中城市和鄉(xiāng)村之間的差異會變小。這樣的話一些需求就會彌散,，需求的范圍會擴(kuò)散至次級市場,。

5.都市化生活及文化服務(wù)。近幾年,，連鎖餐飲發(fā)展很快,，這說明都市化生活已經(jīng)滲透到方方面面。例如,，很多年輕人不怎么做飯,，外部食堂、連鎖餐廳等業(yè)態(tài)就會發(fā)展起來,。與此相類似,，一些具有都市特色的文化教育類項目也有較大的發(fā)展空間。

6.新的細(xì)分市場,。新人群,、新場景不斷出現(xiàn)。代際,、潮流,、技術(shù)、都市化等是催生新需求的主要因素,。

7.全球市場,。以前中國民營企業(yè)的國際化，基本上是在產(chǎn)業(yè)鏈的中游為大品牌做加工,。但現(xiàn)在中國勞動力已經(jīng)不那么便宜了,，勞動密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到勞動力更便宜的國家去了，這種趨勢是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的,。在全球產(chǎn)業(yè)鏈重組的大背景下,，中國民營企業(yè)走向海外,，在全球布局價值鏈，真正在國際市場上銷售中國品牌的產(chǎn)品,，這是巨大的歷史性機會,。以前中國制造在本土，未來中國制造在全球,，面向世界提供產(chǎn)品,。這種波瀾壯闊的場景已經(jīng)出現(xiàn)了。

中國民營企業(yè)自身的窘境

中國民營企業(yè)的轉(zhuǎn)型壓力,，更大程度上來自自身的窘境,。我把中國民營企業(yè)的問題概括為“三窘”。

1.“事”窘,。做的事比較“窘”,。很多民營企業(yè)都處在產(chǎn)業(yè)鏈比較低的層次，低層次主要是指低附加值,，處在微笑曲線的不利位置上,，而且交易條件也有可能惡化，沒有話語權(quán)和定價權(quán),，容易在應(yīng)收賬款上出現(xiàn)問題,。總的來說,，缺少技術(shù)能力和競爭壁壘,，沒有有效的要素和手段保護(hù)自己。當(dāng)市場處于擴(kuò)張期時,，還能夠獲取一定收益,；一旦到了市場的收縮期，到了存量競爭時代,，就頂不住了,。

2.“人”窘。由于工作需要,，我經(jīng)常會到企業(yè)去看一看,，做一些調(diào)研。大部分企業(yè)都在向我表達(dá)同樣的訴求,，就是缺少人才：缺少創(chuàng)新型人才,，缺少高科技人才，缺少高級管理人才,。有些企業(yè)可能有一些人才,，星星點點，創(chuàng)始團(tuán)隊或者創(chuàng)始人—老板本人,，可能是某一方面的專家,，但是沒有成建制的人才梯隊,。隨著老一代人逐漸退出職場，這些企業(yè)的未來發(fā)展就會受到較為嚴(yán)重的制約,。

很多企業(yè)在專業(yè)職能,、管理體系方面基礎(chǔ)比較薄弱，因為過去的成長基本上是老板個人驅(qū)動,，創(chuàng)新管理、工藝管理,、品質(zhì)管理,、營銷管理等都比較缺乏，知識型職能如人力,、財務(wù),、IT等方面就更加薄弱了。

目前有人力資源管理體系的企業(yè)不是很多,，包括一些已經(jīng)有了相當(dāng)規(guī)模的企業(yè),，人力資源管理也沒有形成體系。這樣的話企業(yè)就容易出現(xiàn)低績效循環(huán)：由于業(yè)績不太好,，報酬就比較低,，沒有競爭力，吸引不了太多人才,，整體就不可能變得有能力,，低能力就是低績效。我觀察過,，有的企業(yè)可能一二十年甚至更長時間里都沒有打破這樣的循環(huán),。

3.“我”窘�,！拔摇敝饕�是指一些民營企業(yè)的創(chuàng)始人,。

一是領(lǐng)導(dǎo)力天花板。民營企業(yè)出現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)力天花板,，以前老板憑勇氣,、憑直覺、憑對市場的敏銳觀察,，就可以把企業(yè)帶動起來,，現(xiàn)在靠團(tuán)隊，靠組織,，靠戰(zhàn)略導(dǎo)向下的系統(tǒng)化,、結(jié)構(gòu)化的領(lǐng)導(dǎo)行為去獲取勝利，就顯得能力不足,。

二是接班人難題,。第一代創(chuàng)始人的歲數(shù)比較大了,，精力等各方面都開始衰退了，在接班人問題上遭遇難題,。民營企業(yè)能夠解決接班人問題的比較少,。首先要有后代，其次后代愿意來接這個班,，最后后代還要有管理企業(yè)的能力,。

三是權(quán)、利上的糾結(jié),。企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模了,，但老板還是一個小業(yè)主、小老板的心態(tài),，不能有效地授權(quán),、分權(quán)，不能實現(xiàn)共享,，有些舍不得,、放不下。

四是到處學(xué)習(xí),，于事無補,。很多企業(yè)家也知道自己的一些問題，到處學(xué)習(xí),，報了各種班,，但于事無補，因為學(xué)習(xí)的方式,、學(xué)習(xí)的方向上都有一些問題,。

我把這些現(xiàn)象概括成“三無”，說得有一些刻薄,，大家有則改之,，不必非要對號入座。

一是無心,。使命缺失,，心愿不足。企業(yè)成長是一個非常漫長的過程,。創(chuàng)業(yè)之初,，可能是憑新鮮、憑興趣,，靠著財富驅(qū)動—很多企業(yè)創(chuàng)始人有過貧困陰影,，率領(lǐng)一群人在市場上披荊斬棘,、攻堅克難,，最終成就事業(yè)。但現(xiàn)在財富自由了,，再往前走，一定要有使命驅(qū)動,。

二是無量,。“量”指胸懷,，無量就是沒有胸懷,。我把無量分為三類：分享無量—利益分配上胸懷不夠；分權(quán)無量—不想把權(quán)力分出去,，沒有胸懷,；包容無量—文化比較封閉，適應(yīng)性,、包容性不夠,，外來人根本待不了,。很多民營企業(yè)老板下了很大的決心,，招來一批又一批外部的職業(yè)經(jīng)理人、技術(shù)人員,，但是這些人來了走,、走了來，一直在折騰,。人才,、技術(shù)沒有很好地沉淀下來，而且中間的波折嚴(yán)重妨礙了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的進(jìn)程,。三是無力,。“力”是指領(lǐng)導(dǎo)力,。三種領(lǐng)導(dǎo)力—戰(zhàn)略洞察力,、價值觀能力、知識型員工管理力缺失比較多,。

投機主義的陰影

在此,，我要提醒大家：保持對投機主義的警惕，強調(diào)長期價值主義,。

投機主義主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1.喜歡多元化,、撲風(fēng)口。不能說沒有風(fēng)口,，但是風(fēng)口會越來越少,。

2.希望走捷徑，畢其功于一役,。有些老板為什么到處學(xué)習(xí),？還是希望走捷徑,。加上受一些傳統(tǒng)文化的影響，把人的“心”的能量放大到極致,。把“心”擴(kuò)展到認(rèn)知還好一點,，如果“心”只是在意念層面，就很難解決問題,。走捷徑的另一個主要表現(xiàn)就是缺乏耐心,，對過程、細(xì)節(jié)以及持續(xù)迭代不感興趣,。

3.感性化,。缺乏科學(xué)的、細(xì)致的思考,，憑感覺決策,。感性化的另一個表現(xiàn)就是多變，沒有定力,。

4.不能夠駕馭復(fù)雜的變量和模型,。由于認(rèn)知上沒有深刻的思考，就不能夠駕馭復(fù)雜的變量,。同時,，由于科學(xué)思維不足，對解決問題的復(fù)雜模型也很難理解,。以前能做成的事情,，現(xiàn)在感覺好難，做不成了,。

5.慣性思維和路徑依賴,。習(xí)慣于以往的經(jīng)驗，反正要做,，我就是這么一個套路,。幾十年形成的慣性擺脫起來非常難，比如習(xí)慣于做加法,，不能做減法,，不能夠歸“空”。（作者：施煒,，華夏基石管理咨詢集團(tuán)領(lǐng)銜專家,、華夏基石大師塾首席導(dǎo)師，中國人民大學(xué)中國資本市場研究院高級研究員）

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