品牌出海成了大勢所趨,。

在過去的一年，“出�,！焙汀叭�球化”成為品牌尋求增長時頻頻提及的熱門詞匯,，中國品牌開始在全球市場展現(xiàn)出更積極,、更深度的進(jìn)攻態(tài)勢。

當(dāng)下,，中國企業(yè)的出海浪潮正席卷而來,。在國內(nèi)市場競爭加劇，部分行業(yè)趨于飽和的情況下,，不少中國品牌為了復(fù)刻國內(nèi)的成功,，或者尋找第二增長曲線，廣闊的海外市場自然成為國內(nèi)企業(yè)開啟新增長曲線的關(guān)鍵選擇,。以茶飲行業(yè)為例,，蜜雪冰城、喜茶,、霸王茶姬等諸多品牌在國外的門店數(shù)量快速增長,。以汽車行業(yè)為例，比亞迪,、五菱,、蔚來等中國新能源汽車在中東、東南亞等地區(qū)熱銷,，開始在海外市場彎道超車歐美日韓等老牌車企,。以零食行業(yè)為例，洽洽,、衛(wèi)龍,、三只松鼠、良品鋪子也都在積極布局海外市場,，尋找新的增長點(diǎn)……可見,，企業(yè)發(fā)展到一定階段，為尋求進(jìn)一步擴(kuò)張,，探索海外未飽和市場成為不二選擇,。

基于中國品牌出海大趨勢，2018年王牌創(chuàng)新開始探索中國品牌出海路徑,，并把美國作為首要市場,。為了解決初期渠道薄弱的問題，王牌創(chuàng)新投資搭建了OCM美國華源食品集團(tuán)（以下簡稱 OCM）,，開始建立北美的深度分銷網(wǎng)絡(luò),。經(jīng)過6年的努力，OCM成功實現(xiàn)了從華裔到亞裔再到主流的渠道拓展,，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全美,，覆蓋零售、電商和餐飲三大通路,，代理了王老吉,、元?dú)馍���,、今麥郎、徐福記�?0多個一線品牌,，成為北美最大的中國食品品牌運(yùn)營商,。

王牌創(chuàng)新合伙人陸楊認(rèn)為，中國品牌在持續(xù)做大市場的同時,，更需要做強(qiáng),，出海就是企業(yè)尋找市場新增量、拓展市場版圖的核心戰(zhàn)略,。

以下,，本文將精選幾個王牌創(chuàng)新實踐的案例，為大家深入剖析品牌出海的發(fā)展路徑,。

元?dú)馍�林：進(jìn)駐 Costco,，加速全球化進(jìn)程

2019年，OCM開始代理元?dú)馍���,。在美國本土市場,，碳酸飲料是全市場的大品類，起步階段,，借助在國內(nèi)的影響力,，元?dú)馍�林將國�?nèi)大單品氣泡水出口美國，隨著渠道從華裔拓展至亞裔及主流人群,，逐步將產(chǎn)品和品牌貼近美國主流市場需求。根據(jù)美國消費(fèi)市場的特性,，對原有國內(nèi)的產(chǎn)品包裝進(jìn)行創(chuàng)新,，將產(chǎn)品包裝由塑料瓶改為金屬罐裝，文字由中文改為英文,，便于美國消費(fèi)者了解其品牌和產(chǎn)品,。

前期為了能夠保障基礎(chǔ)的銷量，OCM選擇聚焦華裔商超渠道發(fā)力,。2022年,，元?dú)馍�林從華裔商超渠道拓展至亞裔商超渠道，產(chǎn)品銷量得到進(jìn)一步提升的同時,，其品牌認(rèn)知在美國消費(fèi)者的心中也開始逐步強(qiáng)化,。2023年，元?dú)馍�林開始與大型連鎖商超 Costco（開市客）進(jìn)行合作,，完善市場布局,。2024年1月，元?dú)馍�林在美國和加拿大共�?98家 Costco門店全面開售,。

“對于王牌創(chuàng)新來說,，這既是 OCM打通北美的一小步,，也是其賦能品牌出海的一大步�,！标憲钊绱吮硎�,。

愛瑪電動車：以本地化創(chuàng)新，打造全球化品牌

關(guān)于品牌出海,，愛瑪電動車并不是新手,，早在2015年就開始了出海之旅，把瑞士作為品牌全球化戰(zhàn)略的第一站,，并設(shè)立了首家海外旗艦店,。以產(chǎn)品本地化作為品牌出海的核心競爭力，2023年愛瑪電動車聯(lián)合王牌創(chuàng)新打造了面向美國主流市場的 AIMA E-BIKE品牌,，推出 Big Sur產(chǎn)品系列,。在產(chǎn)品命名方面，產(chǎn)品名稱極具本地代表性,，取名靈感來自被國家地理稱為“一生要去的50個地方”之一的美國加州1號公路上的 Big Sur(大瑟爾),。

在產(chǎn)品定價方面，結(jié)合美國市場的消費(fèi)能力與本地競爭格局,，愛瑪電動車在美國市場選擇聚焦主流價位端,，通過打造品牌提升溢價，將 Big Sur電動車的價格定為1799美元,。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面,，結(jié)合美國消費(fèi)市場的特性，基于王牌創(chuàng)新大量的市場調(diào)研,，愛瑪電動車選擇聚焦運(yùn)動款領(lǐng)域,，在輪胎、坐墊,、剎車盤等方面進(jìn)行了多項本土化創(chuàng)新,，努力打造符合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品。

在渠道搭建方面,，愛瑪電動車主要通過線下門店作為主銷渠道,，線下門店能有效解決售前安裝與本地售后。王牌創(chuàng)新協(xié)助愛瑪電動車搭建美國本地化運(yùn)營模式,，以不到一年的時間在美國拓展了近300家門店,。通過在美國當(dāng)?shù)亟�立運(yùn)營團(tuán)隊，構(gòu)建供應(yīng)鏈體系,，愛瑪完美地解決了其在物流,、售后等服務(wù)環(huán)節(jié)的跨境出海難題。

在品牌傳播方面，愛瑪電動車還一直致力于同步推動品牌的本地化,，積極融入美國消費(fèi)者生活,，扎根本土文化，擴(kuò)大傳播聲量,，實現(xiàn)品牌破圈,。愛瑪電動車以受眾關(guān)注的火人節(jié)為切入點(diǎn)，通過品牌贊助的方式實現(xiàn)品牌曝光的同時,，還將其品牌文化植入當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的心智,，尋求與當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者之間的情感共鳴。除此之外,，在美國市場,，王牌創(chuàng)新幫助愛瑪電動車策劃并落地了試駕、露營等一系列活動,。值得一提的是,，2024年1月王牌創(chuàng)新協(xié)助愛瑪首次亮相 CES展，并成功舉辦全球戰(zhàn)略發(fā)布會,。

今麥郎：押注無糖茶品類,，引領(lǐng)出海潮流消費(fèi)

基于全球無糖茶賽道的發(fā)展趨勢，2022年,，通過與今麥郎深度合作,，王牌創(chuàng)新在美國打造了全新茶飲料品牌 MetaVita麥多維多大烏龍。

在品類選擇方面,，茶飲料是美國市場的大品類,，但中國茶飲料品牌幾乎沒有影響力，在美國本土有果味茶品牌 Arizona,，年銷售額近30億美元,，而無糖茶飲料主要以日本茶飲料品牌伊藤園、三得利為主,。我們認(rèn)為茶文化作為中國傳統(tǒng)文化，應(yīng)該由中國品牌在國際市場上進(jìn)行品類教育,，所以我們選擇以中國特色茶種烏龍茶切入美國市場,。

在品牌命名方面，MetaVita麥多維多大烏龍采用了中英雙語的方式,。這種方式非常有利于大烏龍在中美兩國同步上市推廣,，并強(qiáng)化其走向世界的中國茶的品牌定位。

在品牌營銷方面,，除了參加北美新潮食品展,、取得布魯塞爾國際美味獎等一系列營銷動作外，MetaVita麥多維多大烏龍還不定期配合經(jīng)銷商開展各種商超試吃活動，讓消費(fèi)者可以感受到產(chǎn)品的口感,、風(fēng)味及品質(zhì),。自產(chǎn)品在美國上市銷售以來，MetaVita麥多維多大烏龍多次登上美國紐約時代廣場的廣告大屏,，現(xiàn)已成為美國銷量第一的中國烏龍茶,。

在渠道布局方面，MetaVita麥多維多大烏龍起初從華裔渠道拓展至亞裔渠道,，如今已經(jīng)開始逐步滲透美國主流渠道,。目前，依托于 OCM在北美建立的深度分銷網(wǎng)絡(luò),，產(chǎn)品集中覆蓋了舊金山,、洛杉磯、紐約,、芝加哥,、休斯敦、亞特蘭大等城市的線下銷售網(wǎng)絡(luò)體系,。

王牌創(chuàng)新攜手元?dú)馍���,、愛瑪、今麥郎在國際市場上取得的成功,，除了自身的品牌力,，最重要的還在于其深厚的文化融合能力與敏銳的市場洞察力。對于王牌創(chuàng)新來說,，核心目標(biāo)就是幫助更多的中國品牌走向世界,，在世界范圍內(nèi)重塑中國品牌多元且鮮活的新面貌。

品牌出海雖然是一個不可抵擋的潮流,，但其過程并不是一帆風(fēng)順,，可能會面臨種種難題。對于出海品牌而言,，其面臨的既是潛力無限的藍(lán)海市場,，也是與國內(nèi)市場完全不同的文化習(xí)俗、營銷傳播及法律法規(guī)等環(huán)境,，任何疏漏都可能會使企業(yè)陷入信任危機(jī),。

面對出海潮流，品牌如何去找到更符合自己特色,、更符合自己可持續(xù)發(fā)展的方式非常重要,。陸楊認(rèn)為，在出海潮持續(xù)火熱的情況下,，品牌需要保持清醒,，切勿盲目跟風(fēng)，找準(zhǔn)品牌出海的突破點(diǎn)，做好差異化,、長期化的戰(zhàn)略布局,。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。