產(chǎn)品如何快速打動消費者？

賣點可視化是品牌運用視覺,、聽覺,、觸覺、味覺和嗅覺等感官元素,，將產(chǎn)品的賣點場景化,，使其更具畫面感，讓產(chǎn)品功能,、優(yōu)勢的展現(xiàn)可以更直觀,、更生動，便于用戶理解,，增強營銷的吸引力,，從而縮短用戶購買的決策時間拉動銷售，發(fā)揮可視化的效果,。

很明顯,，賣點可視化就是讓傳播目的、產(chǎn)品優(yōu)勢,、品牌形象等信息變得可感可知,，更加具象化。如便利店廣告語“等待24小時,，只為便利你”,，以便利店的經(jīng)營時間為切入點，展現(xiàn)了便利店24小時為顧客服務(wù)的特質(zhì),。而“便利生活,，為你點亮一盞燈”，沒有提及24小時經(jīng)營，卻可以讓人聯(lián)想到24小時經(jīng)營的特點,，讓消費者感受到便利店不僅僅是購物的地方,，更是生活中的情感支撐，便利又溫馨,。

大多數(shù)時候,，充滿吸引力和深意的文案、口號,，都給人留下了無限遐想的空間,，究竟如何做到產(chǎn)品賣點可視化？筆者從多個案例中總結(jié)出了5種方法,，希望對大家有所幫助,。

場景化，讓描述更具畫面感

在文案的世界里,，每一個字,、每一個詞都承載著自己的使命。動名詞結(jié)合營造出場景化的內(nèi)容,，賦予文案生活氣息與美好期待,，更容易給文案注入鮮活的生命力，將人的注意力帶入文案勾勒的世界中,，表達(dá)更加生動形象。

1.小米體重秤：喝杯水,，都可感知的精準(zhǔn)

作為控制體重的人群來說,，每一個數(shù)字的變化都是自己關(guān)注的對象，小米體重秤關(guān)注到目標(biāo)用戶對數(shù)字的敏感度,，聚焦人們生活中喝水的場景,，將人們?nèi)粘Ｉ�活�?xí)慣與秤的精準(zhǔn)度聯(lián)系到一起，既指出微小變化體重秤都可以量到,，又體現(xiàn)體重秤真正做到了極致的精準(zhǔn),。

2.王老吉：吉祥時刻，喝王老吉

與體重秤聚焦用戶生活細(xì)節(jié)有著異曲同工之妙的是,，王老吉將用戶的美好期待與人們每一個重要時刻聯(lián)系到一起,，讓過年、結(jié)婚,、滿月,、喬遷、升職,、加薪等重要的吉祥時刻,，都有王老吉的身影，巧妙地延伸了王老吉的產(chǎn)品覆蓋面，不僅是“怕上火,，喝王老吉”,，而且在人生每一個重要的場景，喝王老吉都象征著更吉祥如意,。

無論是產(chǎn)品功能的展現(xiàn),，還是產(chǎn)品使用場合的拓展，場景化的內(nèi)容,，都可以幫助品牌實現(xiàn)讓內(nèi)容更貼近生活,，也讓營銷更具號召力。

借用參照物,，形象化表達(dá)

借用參照物比較,，其實是將大眾熟悉的東西與不熟悉的東西進行比較，讓消費者更好地理解事物的本質(zhì)和特點,，也是為了更生動地突出產(chǎn)品優(yōu)勢,。

1. iPod：把1000首歌裝進口袋里

與隨身聽、CD機相比,，iPod在當(dāng)時擁有5GB,、10GB的內(nèi)存，但是對于消費者來說,，這是一個抽象的概念,，于是喬布斯將大眾沒有概念的容量換成了1000首歌，并用“裝進口袋”表示其產(chǎn)品便攜的特點,，替代了“容量更大”“體積更小”的產(chǎn)品描述,，讓其表達(dá)更形象，更容易激發(fā)消費者的購買欲望,。

2.李維斯：簡約不簡單,，品質(zhì)就在身邊

對于消費者而言，品質(zhì)的不簡單是看不見的,，但是產(chǎn)品的簡約是可感知可看見的,，于是品牌首先強調(diào)了產(chǎn)品的簡約，隨后提出“品質(zhì)就在身邊”,，而將品質(zhì)變成了可感可知的具象化表達(dá),，讓人確信李維斯品牌在品質(zhì)、產(chǎn)品內(nèi)涵上的卓越性,，讓高品質(zhì)的表述更加形象立體,。

產(chǎn)品量化表達(dá)，強調(diào)用戶關(guān)注的信息

很多時候,，我們對產(chǎn)品的優(yōu)勢是一無所知的,，當(dāng)品牌總在突出我們的產(chǎn)品健康,、有趣的時候，消費者不明白具體的表現(xiàn)形式,，對品牌的描述無法理解也就無法記住產(chǎn)品賣點了,。其實產(chǎn)品的量化表達(dá)可以讓其表述更清晰明了，也更容易讓用戶知道這是不是自己期待的,。量化表達(dá)有一個原則是,，產(chǎn)品有什么是次要的，消費者關(guān)注的才是主要的,。

對于奶茶愛好者來說,，糖多了不健康，只有奶茶又感覺很寡淡無趣,，書亦燒仙草瞄準(zhǔn)了產(chǎn)品與用戶需求,，使用的產(chǎn)品描述是“半杯都是料”，就很清晰地展現(xiàn)了產(chǎn)品成分中,，有一半都是消費者期待的小料,，既能夠滿足消費者喝奶茶吃小零食的趣味需求，又為代餐消費人群提供了選擇,，還凸顯了產(chǎn)品貨真價實的品質(zhì),，一舉多得。

同樣是量化表達(dá),，為了突出產(chǎn)品的健康屬性,，不少品牌提出了“0添加”“0糖0脂0卡”“配料表干凈”的觀點，將消費者認(rèn)為不健康的元素清晰地標(biāo)記出來,，消費者也可以迅速地發(fā)現(xiàn)自己的禁忌,，從而做出更明智的購買決策。

逆向表述,，文案更具記憶點

在這個注意力稀缺的年代，任何吸睛的操作都值得嘗試,，打破常規(guī)正是吸引用戶注意力的方式之一,。比如逆向表達(dá)，比如正話反說,，都可以實現(xiàn)打破常規(guī),，讓人眼前一亮，勾起人們的好奇心,，產(chǎn)生繼續(xù)了解的想法,，帶來意想不到的效果。

1.海信：不做第一,，只做唯一

在新廣告法還未執(zhí)行之前,，品牌都盡可能地給自己增加具有含量金的標(biāo)簽，想做不同行業(yè)、領(lǐng)域的第一,，而當(dāng)時的海信采用逆向思維,，不跟隨潮流爭做第一，而是致力于成為消費者心中的獨一無二,�,！安蛔龅谝唬�只做唯一”的橫空出世,，成功吸引了消費者的注意力,，并傳遞了品牌獨特又創(chuàng)新的核心理念，讓其廣告語更獨特,、更有記憶點,。

2.小米手機：不要問我好不好，反正大家都說好

在口碑營銷時代,，消費者很關(guān)注用戶對產(chǎn)品,、品牌的評論，在選擇產(chǎn)品前,，會抱著“某某產(chǎn)品好不好”的問題去尋找答案,。小米手機的廣告語，就通過逆主流的方式,，巧妙地提出“不要問我好不好”來迎合時代潮流,，再通過“反正大家都說好”的評論突出了小米手機口碑好的特點。

其實,，小米手機也是通過“不要問”,，因為“大家都說好”的自信表達(dá)方式，讓消費者可以感知到其產(chǎn)品的高品質(zhì),，以及已經(jīng)被廣泛認(rèn)可的優(yōu)越感,，將虛幻的口碑變成了可視化的賣點，增強了消費者對品牌的信任感,。

比喻法則,，準(zhǔn)確傳達(dá)又讓用戶迅速感知

同樣是賣點可視化，用比喻的方式能夠讓文案更有氛圍感與趣味性,，讓人的感官可以深刻感知,。同時，比喻的修辭手法,，能夠把復(fù)雜的概念或情感進行更生動,、具體形象的表達(dá)，讓消費者更容易理解與產(chǎn)生情感上的共鳴,。

描述出用戶能夠理解的產(chǎn)品舒適感,，對品牌來說是一個難題,，因為舒適是一個主觀而多維的感受，很難準(zhǔn)確傳達(dá),。而 Ubras通過采用比喻的手法,，將產(chǎn)品描述為“宛如人體第二層肌膚”，巧妙地解決了這一難題,。

同時,，用“穿了就像沒穿一樣”創(chuàng)造了一個具體又可感知的畫面，讓消費者能夠想象出自己穿上 Ubras產(chǎn)品后的體驗,，將用戶意識形態(tài)中的舒適與產(chǎn)品體驗聯(lián)系到一起,，實現(xiàn)有效營銷。

比喻這種具象化的表達(dá)方式,，將多維的感受與產(chǎn)品的穿戴體驗結(jié)合到一起,，創(chuàng)造出可感知的體驗感，在讓消費者對品牌產(chǎn)生了更深刻,、更積極的認(rèn)知之余,，將難以捉摸的概念變得易于理解。（本文來自微信公眾號營銷兵法）

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