沉浸式體驗(yàn)在學(xué)習(xí)和傳播過程中,，被嚴(yán)重工具化,，最后被削減為“品鑒和回廠游”，這是我堅(jiān)決反對的,，它沒有體現(xiàn)李渡沉浸式體驗(yàn)的本質(zhì),。

李渡酒廠雖經(jīng)考古發(fā)現(xiàn)有800年歷史，但在2014年前在中國并不知名,，因?yàn)槔疃删茝S太小了,。李渡三大 IP之一—總經(jīng)理湯向陽（IP是湯司令）2014年上任時(shí)，銷售額不過4000萬元,，5年時(shí)間換了5任經(jīng)理,。

然而，現(xiàn)在李渡酒走向了全國,，在各行業(yè)都有著一定的知名度,。

沉浸式體驗(yàn)?zāi)Ｊ郊由淼睦疃捎腥齻�(gè)巨大的反差：

一是白酒行業(yè)，有一定規(guī)模的酒廠幾乎都到李渡體驗(yàn)過,。李渡現(xiàn)在的市場規(guī)模也只有10多億元，但市場規(guī)模在幾十億元,、上百億元的酒廠都到李渡體驗(yàn),，這種現(xiàn)象,，在其他行業(yè)鮮見。

二是大量非白酒企業(yè)到李渡體驗(yàn)學(xué)習(xí),，既有快消品企業(yè),，也有其他行業(yè)企業(yè)，并且一家企業(yè)去三五次很正常,。我所知道的就有一家快消品頭部企業(yè),，前后6次到李渡體驗(yàn)。而且通常最后都是董事長或總經(jīng)理出面,。

三是在白酒頭部企業(yè)快速擴(kuò)張,、地方白酒企業(yè)被擠壓的情況下，李渡依靠沉浸式體驗(yàn),，輕模式走向全國,，引發(fā)部分地方酒廠跟進(jìn)，也為其他行業(yè)小企業(yè)的高端化探索出了一條路徑,。

成功除了個(gè)人和企業(yè)的努力,，一定是迎合了時(shí)代需要。李渡的沉浸式體驗(yàn)即是如此,。

2013年出現(xiàn)的兩個(gè)現(xiàn)象注定被載入史冊：一是大多數(shù)快消品行業(yè)銷量見頂,，進(jìn)入縮量時(shí)代。白酒行業(yè)從產(chǎn)量歷史頂峰下滑近60%,。二是中國消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)超過美國,，此后絕對領(lǐng)先。

銷量下滑,，正是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的大好時(shí)機(jī),。沉浸式體驗(yàn)對于高端產(chǎn)品特別適合，高端產(chǎn)品豐富的內(nèi)在價(jià)值,，通過媒介很難有效傳播,，沉浸式體驗(yàn)恰好是認(rèn)知強(qiáng)度最高的營銷模式。同時(shí),，沉浸式體驗(yàn)效率低的劣勢,，通過互聯(lián)網(wǎng)和自媒體等手段得以扭轉(zhuǎn)。因此,，不僅白酒行業(yè)對沉浸式體驗(yàn)非常感興趣,，其他消費(fèi)品行業(yè)同樣感興趣。

李渡的成功,，就是在合適的時(shí)機(jī),，引領(lǐng)了一個(gè)時(shí)代。

營銷專家方剛第一次到李渡體驗(yàn)時(shí)，夸贊湯司令“手感好”,，憑借對白酒釀造知識和營銷的了解,，構(gòu)造了一個(gè)小舵、分舵,、總舵的沉浸式體驗(yàn)架構(gòu),，打造了被湯司令稱為“五位一體”，即深體驗(yàn),、高傳播,、強(qiáng)認(rèn)知、快交易,、強(qiáng)關(guān)系的用戶運(yùn)營模式,。

我在2019年提出的 bC一體化營銷體系，就受到李渡沉浸式體驗(yàn)的影響,。

然而,，沉浸式體驗(yàn)在學(xué)習(xí)和傳播過程中被嚴(yán)重工具化，最后被削減為“品鑒和回廠游”,，這是我堅(jiān)決反對的,，它沒有體現(xiàn)李渡沉浸式體驗(yàn)的本質(zhì)。

品鑒與體驗(yàn)的差別在于銷售和營銷的差別,。一個(gè)是賣產(chǎn)品的手段,，另一個(gè)是用戶運(yùn)營，放大用戶價(jià)值的舞臺,。沉浸式體驗(yàn)之所以叫沉浸式,，就是用戶永遠(yuǎn)是主角。

沉浸式體驗(yàn)的三級體驗(yàn),，最后一關(guān)不是回廠游,，而是品質(zhì)溯源；不是用戶在參觀走廊的觀摩,，而是在工廠更大的舞臺做沉浸式體驗(yàn),。

盡管消費(fèi)降級的聲音仍然響亮，但消費(fèi)品行業(yè)主流價(jià)值帶仍在快速升級（最典型的是飲料行業(yè),，3元幾乎已經(jīng)是最低價(jià)位）,，高端小眾的增長遠(yuǎn)超行業(yè)增速和 GDP增速。

只要進(jìn)入高端價(jià)格區(qū)間,，就是沉浸式體驗(yàn)表演的營銷舞臺,。（作者：劉春雄，鄭州大學(xué)管理工程學(xué)院副教授）

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