社區(qū)團(tuán)購行業(yè)的競爭，已經(jīng)從供應(yīng)鏈之間的競爭階段,，發(fā)展到體系之間的競爭階段,。

兵心冰選，前身是河南一家傳統(tǒng)的食品加工企業(yè),，創(chuàng)始人胡俊峰不甘于陷入傳統(tǒng)企業(yè)的內(nèi)卷,，主動(dòng)突破認(rèn)知和資源邊界，求新求變不設(shè)限,，主動(dòng)破局,。

從社區(qū)團(tuán)購供應(yīng)商到社區(qū)團(tuán)購產(chǎn)業(yè)鏈鏈主企業(yè)，兵心冰選的蝶變之路,，正是當(dāng)下被動(dòng)內(nèi)卷的社區(qū)團(tuán)購供應(yīng)商轉(zhuǎn)型升級(jí)的范本,。

破圈：從傳統(tǒng)食品企業(yè)到社區(qū)團(tuán)購供應(yīng)商

“退伍老兵創(chuàng)業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)某國企扭虧為盈,，下海經(jīng)商”,，正是兵心冰選創(chuàng)始人胡俊峰的背景標(biāo)簽，創(chuàng)立食品企業(yè)以后,，胡俊峰敏銳地捕捉到了社區(qū)團(tuán)購的渠道紅利,，并將旗下鹵味產(chǎn)品成功推向國內(nèi)眾多社區(qū)團(tuán)購地方團(tuán)。

在業(yè)界朋友看來,，胡俊峰有著商人敏銳洞察的眼光,，更有老兵仁義博愛的溫情。2024年4月,，武陟縣許多奶企的鮮奶滯銷,，胡俊峰為奶企介紹社區(qū)團(tuán)購渠道情況，并幫助奶企出謀劃策,，分別在鄭州和焦作推廣和開團(tuán),。

2024年年初，四川成都的鐘情軍嫂在家鄉(xiāng)承包了700畝果園,，老公傾注一生的心血種植果樹,，果樹長大了，他卻意外地去世了,，果園里的幾十萬斤耙耙柑滯銷,。軍嫂通過抖音聯(lián)系上胡俊峰后，胡俊峰立即安排公司的采購對(duì)接幫助銷售,，隨后又聯(lián)系了西安,、武漢的朋友幫助銷售,，解了軍嫂的燃眉之急。同年3月底,，他專程去了一趟成都金堂縣,，一來是看望一下軍嫂，二來也是想了解這700畝的果園種植了哪些水果,、有多大的產(chǎn)量,。最終，他決定自己公司加大采購量,，并聯(lián)合其他幾家社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)一起助力,。

2023年5月28日，胡俊峰在焦作萬邦蔬菜水果批發(fā)市場的檔口開業(yè),，他通過當(dāng)?shù)赝艘圮娙耸聞?wù)局贈(zèng)送了價(jià)值1萬余元的燒雞與鹵肉等食品給100余名退役軍人,。諸如此類紓困小微企業(yè)的事情數(shù)不勝數(shù)。

社區(qū)團(tuán)購是一種新興的零售模式,。它結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和社交電商的特點(diǎn)，主要服務(wù)于城市居民社區(qū),。通過社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)整合商品資源,，再由社區(qū)內(nèi)的團(tuán)長負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)，將商品分發(fā)給社區(qū)內(nèi)的消費(fèi)者,。社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢在于它能夠提供性價(jià)比高的商品,，減少流通環(huán)節(jié)，降低物流成本和損耗,。社區(qū)團(tuán)購的興起,，得益于移動(dòng)電商的快速發(fā)展和城市居民社區(qū)化的生活方式。在鄉(xiāng)村振興中,，社區(qū)團(tuán)購也扮演著重要的角色,。社區(qū)團(tuán)購不僅能夠促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售和流通，還能夠帶動(dòng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，提高農(nóng)民的收入,，改善農(nóng)村居民的生活質(zhì)量，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展,。

入圈：從供應(yīng)商到團(tuán)購創(chuàng)業(yè)服務(wù)商

打通地方團(tuán)合作鏈路,，并在團(tuán)購行業(yè)沉淀眾多資源和經(jīng)驗(yàn)以后，胡俊峰也看到了社區(qū)團(tuán)購賽道的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：既能幫退役軍人,、軍嫂等實(shí)現(xiàn)就業(yè)創(chuàng)業(yè),，建立社區(qū)團(tuán)購渠道下游，也能幫助從事種植,、養(yǎng)殖,、生產(chǎn)加工的上游，打通銷路。

于是,，胡俊峰開始規(guī)劃全新項(xiàng)目,，并聯(lián)合河南量子美食創(chuàng)始人鄭永旗，創(chuàng)立了“兵心冰選”社區(qū)團(tuán)購服務(wù)平臺(tái),。

社區(qū)團(tuán)購有6大細(xì)分賽道：資本團(tuán),、地方團(tuán)、驛站團(tuán),、物業(yè)團(tuán),、獨(dú)立團(tuán)、連鎖店團(tuán)購,。無論是做團(tuán)長,、團(tuán)店、團(tuán)批,，還是做社區(qū)團(tuán)購的操盤手,，有錢沒錢都可以干，非常適合退伍軍人就業(yè)創(chuàng)業(yè),。為此,，兵心冰選社區(qū)電商專門服務(wù)退伍軍人和軍嫂就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助農(nóng)村搞種植,、養(yǎng)殖,、食品加工的戰(zhàn)友，讓好產(chǎn)品走出農(nóng)村,、走出大山,，走向大城市乃至全國各地。

兵心冰選以“好兵選好品,、真心為百姓”為企業(yè)使命,，以“教百名戰(zhàn)友、拓千座城市,、幫萬個(gè)軍創(chuàng)品牌,、服務(wù)千萬退役軍人”為企業(yè)愿景，定位為專業(yè)化,、規(guī)�,；�、品牌化的社區(qū)電商全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái),；產(chǎn)業(yè)布局賦能上中下游,，幫助源頭廠家、地標(biāo)產(chǎn)品,、訂單農(nóng)業(yè)種植戶,，拓展渠道,，助力傳統(tǒng)經(jīng)銷商嫁接社區(qū)團(tuán)購轉(zhuǎn)型升級(jí)。目前,，公司有150名員工,、50輛車，服務(wù)鄭州1000多個(gè)小區(qū),，還在焦作,、新鄉(xiāng)等地開辦了分站，站穩(wěn)了腳跟,，開拓了市場,。

2023年以來，胡俊峰每天凌晨4：30在公司的倉配中心進(jìn)行2場直播,，目的是讓更多的戰(zhàn)友,、朋友了解社區(qū)團(tuán)購，走進(jìn)社區(qū)團(tuán)購,。當(dāng)了解到越來越多的產(chǎn)品滯銷時(shí),，他感覺肩上的擔(dān)子更重了：一是需要幫助的人越來越多，而自己個(gè)人能力有限,；二是對(duì)于偏遠(yuǎn)地區(qū)的幫扶請(qǐng)求,，遠(yuǎn)水解不了近渴；三是個(gè)人在社區(qū)團(tuán)購的影響力還不夠大,，尚處于起步階段,，很多事情需要求助社區(qū)團(tuán)購的同行,；四是社區(qū)團(tuán)購的選品有一定的特殊性,，尤其是在規(guī)格、外觀,、性價(jià)比,、配送等方面要求較高，很多戰(zhàn)友,、朋友的產(chǎn)品達(dá)不到要求,。

因此，胡俊峰萌生了帶戰(zhàn)友做社區(qū)團(tuán)購的想法,，想讓更多的戰(zhàn)友在全國各地做社區(qū)團(tuán)購,，讓各個(gè)地區(qū)做社區(qū)團(tuán)購的戰(zhàn)友幫助當(dāng)?shù)氐膽?zhàn)友解決農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)城難的問題。

直播時(shí),，遇到想要社區(qū)團(tuán)購學(xué)習(xí)資料的粉絲,，胡俊峰都會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送電子版的學(xué)習(xí)資料；想跟著他學(xué)習(xí)社區(qū)團(tuán)購的,，他每個(gè)月都會(huì)組織一次退伍老兵社區(qū)團(tuán)購公益大講堂,，不收任何費(fèi)用,。胡俊峰把陳海超等新零售專家和河南量子美食創(chuàng)始人、市場運(yùn)營總監(jiān),、金牌團(tuán)長,、優(yōu)秀的城市合伙人都請(qǐng)了過來，給大家講解社區(qū)團(tuán)購知識(shí)和實(shí)操業(yè)務(wù)流程,，并且組織參觀公司的倉配中心,、社區(qū)團(tuán)店樣板店，無死角開放,，讓大家全面學(xué),、細(xì)致看、深入交流,。這些退伍兵回去后,，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌龊妥陨韺?shí)際，開始謀劃社區(qū)團(tuán)購,。有的想做一名團(tuán)長,，有的想開一家社區(qū)團(tuán)購店，有的想在一個(gè)縣城操盤社區(qū)團(tuán)購,，還有的甚至想操盤一個(gè)地級(jí)市的社區(qū)團(tuán)購,。

在這之后，胡俊峰還經(jīng)常利用抖音直播間或視頻會(huì)議,，對(duì)戰(zhàn)友進(jìn)行指導(dǎo),。扶上馬，送一程,。

胡俊峰在抖音上的名字叫“胡哥帶戰(zhàn)友創(chuàng)業(yè)”,，他之所以搞社區(qū)團(tuán)購公益大講堂，有三個(gè)目的：一是學(xué)會(huì)且具備創(chuàng)業(yè)條件,，回去落地社區(qū)團(tuán)購,，平穩(wěn)順利創(chuàng)業(yè)，這是最好的結(jié)果,；二是學(xué)會(huì)了但不具備創(chuàng)業(yè)條件,，回去后可以在社區(qū)團(tuán)購就業(yè)，積累經(jīng)驗(yàn),，為創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ),；三是學(xué)習(xí)了但打了退堂鼓，最起碼不會(huì)在社區(qū)團(tuán)購這個(gè)賽道浪費(fèi)時(shí)間,、栽跟頭,。

胡俊峰的想法就是：能幫一個(gè)就幫一個(gè)，能多帶一個(gè)就多帶一個(gè),。帶出來的戰(zhàn)友也要搞好傳幫帶,，心有繁星,，不負(fù)韶華，星星之火,，可以燎原,。他相信用這種裂變方式，能惠及更多的戰(zhàn)友,。

建圈：從團(tuán)購創(chuàng)業(yè)服務(wù)商到產(chǎn)業(yè)鏈鏈主

以地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品,、扶貧幫困項(xiàng)目為產(chǎn)業(yè)鏈上游基本盤；以軍創(chuàng)群體為團(tuán)購創(chuàng)業(yè)核心群體,，打造產(chǎn)業(yè)鏈下游生態(tài),；以河南量子美食為人才實(shí)訓(xùn)和爆品孵化基地，構(gòu)建平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施,；以陳海超等新零售專家為核心,，組建行業(yè)專家智庫，保持對(duì)團(tuán)購產(chǎn)業(yè)前沿的深入洞察,；以兵心冰選社區(qū)團(tuán)購公益大講堂為主線,，建立行業(yè)新圈子，牽起產(chǎn)業(yè)鏈上下游,。

從上游產(chǎn)業(yè)鏈,、下游渠道、平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施,、專家智庫到公益圈子,，這正是兵心冰選胡俊峰的建圈之路。

融合發(fā)展,，包括鏈條融合（創(chuàng)新鏈,、產(chǎn)業(yè)鏈、資金鏈,、人才鏈“四鏈”融合）,、產(chǎn)業(yè)融合,、數(shù)實(shí)融合三個(gè)維度,。

所謂建圈，建的是8大產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,，其實(shí)質(zhì)是構(gòu)建“鏈主企業(yè)+領(lǐng)軍人才+產(chǎn)業(yè)基金+中介機(jī)構(gòu)+公共平臺(tái)”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系,，打造產(chǎn)業(yè)共同體。

鏈主企業(yè),，一是指處于產(chǎn)業(yè)鏈核心位置和關(guān)鍵環(huán)節(jié),，具有較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)控制力、突出的資源整合能力,、協(xié)同創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)能力,、強(qiáng)大的品牌影響力,，同時(shí)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值實(shí)現(xiàn)予以最強(qiáng)烈的關(guān)注，肩負(fù)著提升產(chǎn)業(yè)鏈績效重任的核心企業(yè),。二是品牌和渠道優(yōu)勢突出型公司,，它們屬于產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鲋袠校�更接近于產(chǎn)業(yè)鏈下游,，其核心能力是品牌和市場影響力,。

鏈主企業(yè)具有較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈控制能力，通過訂單安排,、資源配置,、科技專利研發(fā)等方式，觸角可達(dá)采購,、物流,、營銷、融資等產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié),，形成以鏈主企業(yè)為核心的網(wǎng)狀產(chǎn)業(yè)集群結(jié)構(gòu),，影響和掌控產(chǎn)業(yè)鏈鏈屬企業(yè)及鏈輔企業(yè)。例如物流行業(yè)中的阿里系,、京東系物流集團(tuán),，菜鳥定位為基于阿里零售平臺(tái)的社會(huì)物流整合者，京東物流定位為綜合物流服務(wù)商,，兩者均是物流龍頭公司,，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈具有較強(qiáng)的整合能力。

鏈主企業(yè)具有技術(shù)協(xié)同創(chuàng)新能力,，可以推動(dòng)鏈主自身技術(shù)創(chuàng)新以滿足市場需求和提升競爭力,，并傳導(dǎo)創(chuàng)新壓力至產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，共同促進(jìn)大中小企業(yè)協(xié)同創(chuàng)新,，以高技術(shù)門檻提升產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值,。

鏈主企業(yè)具有強(qiáng)大的品牌影響力，采用標(biāo)準(zhǔn)控制,、概念設(shè)計(jì),、品牌營銷等方式，引領(lǐng)消費(fèi)風(fēng)尚或行業(yè)發(fā)展方向,，通過產(chǎn)品迭代升級(jí)創(chuàng)造新需求,、創(chuàng)設(shè)新市場，借助品牌力量引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展,。蘋果,、華為、小米以品牌引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展,，是產(chǎn)業(yè)鏈的高效整合者與使用者,、產(chǎn)業(yè)鏈的模式創(chuàng)新者與規(guī)模推動(dòng)者,、戰(zhàn)略生態(tài)塑造的控制者。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)遇上現(xiàn)實(shí),，任何激情都應(yīng)該回歸理性,。創(chuàng)業(yè)除了要有堅(jiān)韌不拔的精神和意志，還應(yīng)該掌握創(chuàng)業(yè),、掌握社區(qū)團(tuán)購的專業(yè)知識(shí),，借鑒成功者的經(jīng)驗(yàn)，只有這樣才能科學(xué)創(chuàng)業(yè),、高效創(chuàng)業(yè),、平穩(wěn)創(chuàng)業(yè)。

關(guān)于未來愿景,，胡俊峰,、鄭永旗和陳海超謀劃了一個(gè)大型公益活動(dòng)，協(xié)調(diào)各地退役軍人事務(wù)局,、鄉(xiāng)村振興局,、市場監(jiān)管局、商務(wù)局,、文旅局等部門,，結(jié)合鄉(xiāng)村振興，做一系列助企紓困和關(guān)心關(guān)愛退伍軍人的活動(dòng),。

前期,，胡俊峰把工作重點(diǎn)放在鄉(xiāng)村振興、助企紓困和關(guān)心關(guān)愛退伍軍人公益活動(dòng)上,；陳海超為中小企業(yè)和個(gè)體工商戶進(jìn)行新零售營銷知識(shí)講座,，幫助企業(yè)樹立品牌意識(shí)；鄭永旗為中小企業(yè)做產(chǎn)品診斷及社區(qū)團(tuán)購渠道推廣規(guī)劃,。

在公益捐贈(zèng)上,，現(xiàn)場為軍創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)品在社區(qū)團(tuán)購進(jìn)行推廣義賣，銷售產(chǎn)生的利潤全部捐贈(zèng)給當(dāng)?shù)赝艘圮娙岁P(guān)愛基金,；在宣傳推廣上,，利用社區(qū)團(tuán)購私域，幫助宣傳推廣當(dāng)?shù)氐牡貥?biāo)美食,、文化旅游,、重點(diǎn)企業(yè)等,；通過現(xiàn)場講座,、宣傳視頻、圖文展板,、產(chǎn)品品鑒,、宣傳資料,、現(xiàn)場開團(tuán)銷售等多種方式，宣傳,、展示,、推廣鄉(xiāng)村振興成果。

近期,，胡俊峰和他的團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備舉辦“關(guān)愛老兵,，公益助農(nóng)”現(xiàn)場義賣活動(dòng)，現(xiàn)場產(chǎn)品銷售利潤全部捐贈(zèng)給退役軍人關(guān)愛基金,。扶持當(dāng)?shù)剀妱?chuàng)企業(yè)做社區(qū)團(tuán)購,，幫助在農(nóng)村搞種植、養(yǎng)殖,、食品加工企業(yè)的退伍軍人解決農(nóng)副產(chǎn)品銷售難的問題,。

后期還計(jì)劃對(duì)中小企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行梳理，適合社區(qū)團(tuán)購賽道的,，在河南量子美食打開銷路樹立樣板,，擇優(yōu)向全國社區(qū)團(tuán)購渠道進(jìn)行推廣。結(jié)合地方特點(diǎn),，設(shè)計(jì)好旅游線路,、內(nèi)容，利用社區(qū)團(tuán)購私域,，組織團(tuán)長及游客來當(dāng)?shù)芈糜巍?/span>

社區(qū)團(tuán)購行業(yè)的競爭,，已經(jīng)從供應(yīng)鏈之間的競爭階段，發(fā)展到體系之間的競爭階段,，考驗(yàn)的是供應(yīng)鏈,、組織體系、流量運(yùn)營,、市場打法,、擴(kuò)張策略和多元變現(xiàn)模式等細(xì)分板塊的創(chuàng)新能力。

供應(yīng)商無法依靠少數(shù)平臺(tái)占據(jù)市場,，平臺(tái)也無法依靠少數(shù)爆品制霸一方,，供應(yīng)商與平臺(tái)已經(jīng)來到深度融合的階段，需要有一方站出來,，主動(dòng)承擔(dān)起產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)調(diào)和整合的職責(zé),，成為促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈降本增效、高效協(xié)同的產(chǎn)業(yè)鏈鏈主企業(yè),。兵心冰選的崛起,，恰恰反映了社區(qū)團(tuán)購產(chǎn)業(yè)鏈正式步入整合階段。未來，也將有更多產(chǎn)業(yè)鏈鏈主企業(yè)誕生,。（作者：陳海超,，麥營銷新零售咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問，《團(tuán)購圈》社群圈主,，著有《5小時(shí)讀懂快消品營銷》《社區(qū)團(tuán)購就這么干》,；黃騰飛，資深媒體人,，《社區(qū)團(tuán)購產(chǎn)業(yè)鏈藍(lán)皮書》副主編,，長期聚焦社區(qū)團(tuán)購等新零售領(lǐng)域，已發(fā)布超10萬字著作）

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