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專訪楊江:視覺錘設(shè)計如何助力大角鹿,、千禾、費大廚逆勢增長,?

2024-9-25 12:37| 查看: 11493| 評論: 0|來自: 銷售與市場

摘要: 縮量市場背景下,,品牌,、產(chǎn)品、渠道的高度同質(zhì)化成為市場常態(tài),,基于此,,打造差異化成為各行各業(yè)破圈關(guān)鍵。幾十年來,,定位理論在中國市場之所以長盛不衰,,其核心在于它幫助無數(shù)企業(yè)找到了適合自我的差異化成長路徑,而 ...

千禾視覺錘設(shè)計最早落地是在線下,,一兩年之后才在線上統(tǒng)一,;千禾旗下品類眾多,我們設(shè)計的視覺錘只在“0添加”品類中應(yīng)用,,堅守品類邊界,。整個項目是分階段,有節(jié)奏鋪開的,。2020年,,千禾新的視覺錘設(shè)計投入市場,此后幾年,,業(yè)績迎來高速增長,。2023年上半年,在行業(yè)處于下行通道的背景下,,千禾逆勢上漲133%,,而千禾的視覺錘設(shè)計,也成為這幾年行業(yè)爭相模仿的對象,。


《銷售與市場》:大角鹿近年來增長速度一騎絕塵,,項目實踐落地過程中,遇到最大的困難是什么呢?


楊江:和大角鹿合作前期,,它的規(guī)模體量并不大,,最大的難點在于用視覺錘表現(xiàn)兩方面要素,一是小投入更易傳播:快速傳達“大角鹿”,,形成品牌與品類認知,;二是傳達品牌訴求中“超耐磨”的品類特性。經(jīng)過多方考慮,,我們最終將“鹿角磨樹的大角鹿”這一場景,,并基于此場景,嘗試了大量不同風格,、不同角度的設(shè)計,,最終確定了如今大角鹿極具沖擊力的視覺錘設(shè)計。

項目于當年1月3日提案,,官方1月11日召開品牌發(fā)布會,,短短9天,全都鋪開落地,,創(chuàng)下了我們經(jīng)手項目中從定稿到落地的最快記錄,。當時,極具沖擊力的設(shè)計,,贏得了現(xiàn)場上千經(jīng)銷商的好評,幫助品牌方實現(xiàn)了彰顯品牌差異化,、搶占品類頭部,、賦能招商這些訴求的“三合一”。與千禾戰(zhàn)略規(guī)劃,、發(fā)展階段不同,,大角鹿項目的落地執(zhí)行節(jié)奏明顯短、平,、快,,但這也說明了品牌方在應(yīng)用視覺錘過程中很重要的一點——一旦確定,不要猶豫,;時機到來,,不要徘徊。

《銷售與市場》:視覺錘要表達品牌戰(zhàn)略,,那么,,清晰的品牌定位是否是視覺錘設(shè)計的先決條件?如果企業(yè)沒有請專業(yè)公司做定位,,你們會怎么應(yīng)對,?


楊江:清晰的定位是視覺錘設(shè)計的前提,如果我們不清楚企業(yè)想要表達什么,那就無從談設(shè)計的目標,,這是我們設(shè)計每個品牌的初衷和根基,。因此,每個項目前期我們必須跟客戶梳理清楚關(guān)鍵內(nèi)容,。所以,,公司是否借助第三方做定位也很重要。實際上,,大多數(shù)企業(yè)家都有戰(zhàn)略定位思維,,很多企業(yè)的成功也暗合定位理論。


我想起紅狗項目中并沒有定位公司參與,,而是我們跟客戶一次又一次地梳理清晰紅狗的定位戰(zhàn)略,。品牌最早在美國注冊,并與全球第一獸醫(yī)學院美國UC Davis合作研發(fā),,致力提升貓狗營養(yǎng),,產(chǎn)品及配方獲得眾多權(quán)威認證。參考國外成熟市場,,國內(nèi)的寵物營養(yǎng)市場處于初期,,發(fā)展前景巨大,因此,,紅狗需要占據(jù)“寵物營養(yǎng)專家”的定位,。


視覺不僅能更快傳遞信息,還更易引發(fā)情感共鳴,。但紅狗原先的純文字logo,,如何提升才能更好地傳播新定位?作為有舶來基因的品牌,,視覺上如何契合背后的文化與認知,?這也是我們設(shè)計主要解決的問題。


最后,,我們將一只騰空而躍充滿活力的小狗與紅狗品牌名結(jié)合,,以此完成品類及寵物健康品牌理念的傳遞,在品牌整體的設(shè)計上,,采用歐美流行的現(xiàn)代簡約風格,,以達到視覺上與歐美品牌勢均力敵的效果。此外,,由于橙色的紅狗營養(yǎng)膏在市場認知度非常高,,我們便順勢而為,保留了原有的橙色設(shè)計,,因為品牌提升必須要兼顧消費者對品牌認知優(yōu)勢的延續(xù),,然后再做價值放大和拉升

提升后的紅狗,不僅有了具象動感、傳遞品牌價值的視覺錘,,還有了國際品牌的視覺品質(zhì),。很快紅狗就成了高端營養(yǎng)膏、化毛膏雙冠王,。


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責任編輯: 趙艷麗     責任校對: 肖亞超     審核:徐昊晨
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