作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法(ID:lanhaiyingxiao)

每年9月的四大時裝周,一直被視作是時尚的風向標,。因而從國際大牌到中國潮牌,從銷售平臺到電商商家,從時尚達人到準備淘新的年輕人,每雙眼睛都緊緊盯著這場時尚盛宴攪動的風云,。

但時尚趨勢瞬息萬變,品牌和商家在追趕時尚時一步慢就會步步慢,怎么才能快速抓住時尚風向和節(jié)點熱度,并將其轉化成實實在在的生意?

今年9月,抖音電商全球購在秋上新節(jié)點,將【北美溯源記】活動與紐約時裝周熱點相結合打造的【北美溯源記丨探尋秋日寶藏好物】主題活動,或許可以很好地回答這個問題。在兵法先生看來,抖音電商全球購從攜手站內達人直擊時尚秘境,、探尋北美品牌好物和直播帶貨;到結合時裝周趨勢在站內上新北美供給新品,內容場景與貨架場景緊密聯(lián)動,促進流量轉化為銷量,這一整套嚴密的構架可謂處處藏著巧思與驚喜,。

01

達人直擊秀場探尋好物

抓住流行本質引領流行風潮

想引爆時尚生意,先要懂時尚。時尚風向往往由少數人率先提出,并因在一定范圍內受到多數人的仿效和追逐而流行,。這恰恰印證了馬爾科姆在《引爆點》一書中,對事物流行的解構:他認為,“引爆流行的核心關鍵,是通過交友廣泛的「聯(lián)絡員」,、細分領域的「專家」,以及樂于分享的「推銷員」這三類關鍵人物的推動,從小規(guī)模人群的流行潮引發(fā)大規(guī)模流行�,！�

在此次活動中,抖音電商全球購正是以擁有遍布全球的垂類達人資源優(yōu)勢為破局點,聯(lián)手@張大碗子 ,、 @奈斯逛米國、@薛晶靈在美國 等生活在北美的時尚達人,作為北美好物尋寶官前往紐約時裝周現場,為國內用戶帶來了最新的時尚趨勢解讀和好物分享,。

那么,達人在引爆時尚生意中的具體發(fā)揮了哪些重要作用?在兵法先生看來,首先是“聯(lián)絡員”的流量價值,。不論是達人自身所擁有的龐大粉絲數量,還是達人直播看秀對無法親臨紐約時裝周的年輕人的巨大吸引力,都是不可忽視的巨大流量。

而更重要的是,是達人角色屬性重疊所帶來的1+1>2的效果,。當時尚達人通過Vlog帶領用戶走進品牌秀場展示,引領大家一起沉浸式感受這場時尚盛宴時,品牌商家既可以借達人的流量實現曝光,又可以憑借達人們對時尚風向的內行解讀和好物種草,更深入地影響消費者的決策,。

比如@奈斯逛米國 以“看秀教程”方式帶來Lost Pattern大秀第一視角分享。秀場上,一件件服飾,簡潔的剪裁,生動的印花,舒適的真絲面料,極具特色的中國元素,東方時尚再一次在國際潮流中被看見,。

@薛晶靈在美國 在PRIVATE POLICY秀場和@張大碗子 同框,帶來無性別的設計風格和時尚設計元素深受美國明星喜愛的秀場show,褶皺設計的無袖連衣裙,、寬大松弛的時尚外套……將最新時尚趨勢風格展現得淋漓盡致,帶動了北美時尚品牌被更多國內消費者看見、信任,、購買,。

最后,達人不僅是內容的生產者,也是撬動用戶參與互動,引爆話題層層出圈的關鍵性力量。抖音電商全球購在站內打造#玩時尚紐約從不認輸 話題,邀請優(yōu)質達人,、創(chuàng)作者展現北美區(qū)域熱門內容,就激發(fā)大眾的熱情參與和創(chuàng)意共享,熱點話題播放量超 760萬,登娛樂榜24位,。

在站外,優(yōu)質的溯源內容也帶動小紅書平臺許多垂類KOL對北美好物的分享,引導更多的用戶上抖音商城全球購搜索“北美好物”。抖音電商全球購抓住流行本質,把資源集中在引爆點上以達人為切口,不僅顯著提升了北美好物的曝光度,還快速把時裝周的熱度轉變?yōu)榱苏緝惹锛旧闲碌臒岫?可謂進一步探索了達人營銷的長尾價值。

02

從秀臺到購物平臺

一站式打開秋季的時尚寶藏

除了將最新的時尚趨勢,原汁原味地呈現給國內的大眾之外,抖音電商全球購還同步在站內上線了諸多北美供給的時尚趨勢新品,并攜手達人帶來好物產地直播,。從海外膳食的純凈之選,到美妝個護的精致秘密,再到時尚奢品的璀璨魅力,、母嬰親子和品質生活好物,抖音電商全球購將覆蓋用戶時尚生活各個觸點的新品一網打盡,可謂真正以貨架為橋梁,把大洋彼岸的時尚帶入到了大眾的生活之中。

不要小看了抖音電商全球購【北美溯源記】活動,將貨架場景與內容場景聯(lián)動起來的玩法,。這一方面巧妙地體現出了抖音電商貨品供給端的優(yōu)勢,直觀地告訴了消費者,在抖音電商全球購能夠買到北美最新尖貨,、好物,連帶著潮流生活方式所必備的各類好物。

與此同時,直播真實溯源場景+全程透明直郵鏈路的隨看隨買模式,也極大地提升了用戶的購物體驗,有效帶動北美品牌的成交轉化,進而加強平臺在用戶與品牌心目中的地位,。由此,抖音電商全球購也完成了從秀場到生意場,、從流量到銷量,引爆時尚生意的完整拼圖。

如奈斯逛米國的北美溯源專場,借助紐約地標性建筑戶外直播,強化產地心智達成粘性種草;交個朋友的抖音進口超市專場,針對北美時尚奢品帶來場次爆發(fā);而金星的抖音進口超市專場,還將北美好貨的溯源場景從大洋彼岸帶向了海南免稅城場景,吸引眾多人涌入直播間,在線最高人數超5萬+,。

值得一提的是,此次抖音電商全球購還邀請了多位達人,在北美洛杉磯招商會現場同時開播,給予美國新商最直觀的抖音電商全球購生態(tài)體驗,和撮合更多美國品牌與達人面對面建立溝通合作,。相信在抖音電商全球購的大力撮合之下,這座連接國內用戶與大洋彼岸的時尚生活的大橋,勢必會越來越寬,也越來越穩(wěn)固。

當然,不只是溯源直播這一條線,此次抖音電商在平臺內的貨架場景也打造活動主會場,并通過搜索,、商城頻道tab等場景資源點位的曝光,助力北美品牌承接話題帶來的流量,為品牌開拓貨架生意新增量,。不難看出,抖音電商全球購既幫助用戶實現隨看隨買,一站式打開秋季的時尚寶藏;也為跨境商家和品牌探索了新增長路徑,幫它們挖掘到時尚趨勢變化背后隱藏著的寶藏生意。

寫在最后:

在全球化經濟背景下,跨境電商已成為消費者快速尋找到全球時尚好物,實現時尚生活的重要窗口,。但正品保障,、體驗感缺失和物流問題,一直影響消費者購物體驗與信任度。在兵法先生看來,誰能夠更好地解決用戶的這些核心痛點,誰就能夠更好地抓住生意的機會,。

而抖音電商全球購【北美溯源記丨探尋秋日寶藏好物】活動,本質上正是以達人溯源場景和優(yōu)質的貨盤供給為核心,為用戶帶去具有溯源認證,、品質保障且價格優(yōu)惠的寶藏好物,從而為他們搭建起了一個選購海外商品的優(yōu)選平臺。在這個過程中,抖音電商全球購憑借獨特的內容+貨架策略串聯(lián)人貨場,也為跨境商家和品牌的生意轉化提了速,可謂已成為國際時尚品牌連接消費者,、提升市場競爭力并促進業(yè)務增長的強大引擎。

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