花上千元買鞋花,，到底值不值,？

當(dāng)被 Crocs（卡駱馳）專柜琳瑯滿目的洞洞鞋鞋花吸引后，張淼（化名）在結(jié)賬時(shí)發(fā)現(xiàn),，購(gòu)買鞋花竟然需要支付上千元,，這幾乎是她購(gòu)買一雙洞洞鞋價(jià)格的2倍，“確實(shí)漂亮,、有質(zhì)感,，但貴也是真的貴，買鞋花真的上癮”。

每逢夏日就賣爆的洞洞鞋今年再度翻紅的一大流量密碼是配件,，這就是被洞洞鞋粉絲稱為“鞋花”的裝飾扣,。原本為了透氣而設(shè)計(jì)的鞋洞被年輕人裝飾上了各類鞋花，少則鑲嵌10顆,，多則鑲嵌26顆,，按照線下專柜一顆金屬質(zhì)地的鞋花價(jià)格58元計(jì)算，意味著愿意為洞洞鞋氪金的年輕人要花費(fèi)1500多元,。

據(jù)《淘寶2023洞洞鞋趨勢(shì)報(bào)告》顯示,，平均每 4.35個(gè)“95后”就擁有一雙洞洞鞋。如同麥當(dāng)勞忠實(shí)愛好者自稱“麥門信徒”一般,，癡迷洞洞鞋的年輕人自稱“洞門信徒”,，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，僅一雙洞洞鞋只能稱之為“毛坯房”,，有了鞋花進(jìn)行裝飾才是“精裝修”,。在 Crocs旗艦店內(nèi)，一款銷量靠前的鞋花已經(jīng)賣出了5萬(wàn)余件,，銷售額達(dá)百萬(wàn)元,。還有年輕人涌入義烏、1688工廠尋找“平替”,。一浙江區(qū)域的工廠負(fù)責(zé)人說(shuō),，在6月至8月的銷售旺季，洞洞鞋鞋花銷量可以達(dá)到上億單,，在社交屬性強(qiáng)的平臺(tái)上賣得最好,。

相比于洞洞鞋，搭配鞋花,、鞋扣等多種可 DIY（自己動(dòng)手制作）元素已經(jīng)成為年輕人新的樂趣,，通過(guò)各種腦洞大開的“爆改”，洞洞鞋儼然已經(jīng)成為年輕人新的個(gè)性時(shí)尚單品,。

給洞洞鞋“精裝修”,，動(dòng)輒花費(fèi)上千元

在洞洞鞋火爆的近20年里，從被嫌棄為丑鞋到“真香”,，年輕人的購(gòu)買熱情還在不斷上漲,。Crocs公司披露的業(yè)績(jī)顯示，2024年第一季度 Crocs在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收同比增長(zhǎng)三位數(shù),，收入達(dá)1.2億美元,。也就是說(shuō)，在夏季到來(lái)之前,，洞洞鞋已經(jīng)在3個(gè)月內(nèi)賣出約8億元,。

然而,，相較于購(gòu)買一雙均價(jià)在400元左右的洞洞鞋，鞋花才是后續(xù)更大的支出,。這種裝飾品的官方名稱為“智必星”,，是 Crocs于2006年收購(gòu)的一家配件商，后者負(fù)責(zé)生產(chǎn)各式各樣的洞洞鞋鞋花,，二者進(jìn)行配套銷售,。在北京一家商場(chǎng)的 Crocs專柜里，洞洞鞋配件被擺放在門店中心位置,， Hello Kitty（凱蒂貓）,、迪士尼、皮卡丘等各式各樣熱門 IP造型的鞋花在售,。據(jù)店員介紹,，鞋花是按照材質(zhì)進(jìn)行定價(jià)，而不是按照規(guī)格大小定價(jià),。通�,？ㄍ�類的鞋花是硅膠材質(zhì)，售價(jià)為38元/顆,，而透明亞克力,、金屬材質(zhì)的鞋花則是每顆58元。通常一雙鞋子會(huì)被鑲嵌10余顆鞋花,，還會(huì)搭配一條鏈條形狀的鞋花放在鞋帶上,。

洞洞鞋配件火爆的背后，一方面是作為少有的可以進(jìn)行 DIY的鞋履,，鞋花對(duì)于追求個(gè)性化的年輕人,，吸引力十足。在各大社交平臺(tái)上,，比洞洞鞋討論熱度更高的是鞋花的搭配攻略。諸如在“交出你的鞋花”“鞋子已經(jīng)買到,，快給我抄一下鞋花”的帖子下面,，可以迅速召集出成百上千條互動(dòng)評(píng)論，一眾洞洞鞋愛好者曬出自己的作品,，從炸雞,、漢堡等美食類元素，到蜥蜴,、蜘蛛等動(dòng)物類元素,，腦洞十足。淘寶發(fā)布的《淘寶2023洞洞鞋趨勢(shì)報(bào)告》顯示,，在銷售旺季的7月,，有超過(guò)100萬(wàn)人搜索了鞋花，成交量年同比增長(zhǎng)超118%。在洞洞鞋資深愛好者張淼看來(lái),，鞋花就是洞洞鞋的精髓,，如果鞋花不好看，她寧愿放棄購(gòu)買洞洞鞋,，畢竟,，找到一雙輕便、舒適的鞋子并不困難,。她會(huì)定期更換鞋花,，就像更換手機(jī)殼、更換社交平臺(tái)的頭像一般,，更換的頻次視心情而定,。正如給芭比娃娃換裝一樣，買鞋花讓她非常上頭,，只要看到新的款式就會(huì)忍不住購(gòu)買,。

另一方面，年輕人也愿意為洞洞鞋氪金,，即使購(gòu)買鞋花的費(fèi)用高于洞洞鞋本身,。“第一次到洞洞鞋門店,，小孩子被鞋花吸引,，根本走不動(dòng)路，挑了10余顆就花了600多元,，比洞洞鞋還貴”,，一位剛?cè)肟佣炊葱�的寶媽說(shuō)，最后在店員打出的賬單上,，加上洞洞鞋她共計(jì)消費(fèi)了1300元,。

工廠3個(gè)月賣出上億單，義烏商家扎堆涌入

不同于在 Crocs專柜購(gòu)買鞋花的消費(fèi)者追求質(zhì)感,，還有一批洞洞鞋愛好者開始涌入義烏,、1688工廠尋找“平替”，他們追求的是極致的性價(jià)比與更加豐富的種類,，這也讓生產(chǎn)配件的廠商賺得盆滿缽滿,。

王皓（化名）是浙江區(qū)域一家工廠的洞洞鞋配件業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，去年嗅到洞洞鞋的風(fēng)口,，加上有相關(guān)的銷售渠道,，是吃到市場(chǎng)紅利的那批工廠，目前銷量在1688平臺(tái)上名列前茅,。他表示,，今年工廠新拓展了很多社交屬性強(qiáng)的平臺(tái)銷售渠道,，都獲得了不錯(cuò)的增長(zhǎng)。通常6月到8月是銷售旺季,，也是他和團(tuán)隊(duì)最忙碌的時(shí)候,，今年預(yù)計(jì)可以賣出上億單。在王皓看來(lái),，鞋花的核心屬性就是 DIY,，工廠的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在上新速度足夠快，能夠提供更加豐富的款式,，而非單個(gè)款式的銷量,。他所在的工廠還會(huì)制作 Crocs同款鞋花，也賣得最好,。盡管工廠入局鞋花生產(chǎn)的門檻并不高,，但在他看來(lái)，如果工廠無(wú)法達(dá)到一定的銷量,，那么在鞋花的生產(chǎn)過(guò)程中,，最大的挑戰(zhàn)是需要承擔(dān)較高的開模成本。同樣在近兩年開始生產(chǎn)洞洞鞋配件的工廠負(fù)責(zé)人常遠(yuǎn)（化名）表示,，原來(lái)團(tuán)隊(duì)的重心主要面向印尼等海外市場(chǎng),，因?yàn)槎炊葱�在熱帶氣候區(qū)域銷量更多，對(duì)鞋花的需求也在不斷上漲,，其團(tuán)隊(duì)一個(gè)月的銷售額便可以達(dá)到90萬(wàn)元,。今年他們也開始布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，最明顯的感受是市場(chǎng)已經(jīng)開始內(nèi)卷,。常遠(yuǎn)說(shuō),，據(jù)他了解，很多溫州的廠商開始轉(zhuǎn)型生產(chǎn)鞋花,，并且打起了低價(jià)戰(zhàn),。一顆鞋花的出廠價(jià)是幾毛錢，而成本不過(guò)幾分錢,，走的是薄利多銷路線,，現(xiàn)在利潤(rùn)空間進(jìn)一步被壓縮。而且,，讓他頭疼的另一件事是，產(chǎn)品并沒有太多核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘,，上新的款式很容易被模仿抄襲,。為了打造出工廠的獨(dú)特款式，現(xiàn)在他所在的團(tuán)隊(duì),，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)上會(huì)使用不同種類的材質(zhì),，這樣不容易被同行模仿,。

同樣捕捉到風(fēng)口的還有義烏。一名義烏商家表示,，作為流行飾品銷售的風(fēng)向標(biāo),，義烏商家在洞洞鞋鞋花的制作上具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，一大包鞋花的價(jià)格基本不超過(guò)20元�,，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈,，今年義烏國(guó)際商貿(mào)城里面，又增加了許多洞洞鞋配件的檔口,。在淘寶平臺(tái)排名前十的“DIY手工店鋪”榜單上,，一多半店鋪都在售賣洞洞鞋配飾，且都來(lái)自義烏,。在2023年淘寶舉行的“洞洞鞋鞋花大賞”活動(dòng)上,，一名義烏商家表示，一顆5毛錢的糖果鞋花單月銷量突破3000筆,，在開店不到一年的時(shí)間里,，網(wǎng)店的銷售額就將近100萬(wàn)元。

年輕人打造的時(shí)尚單品,，到底值不值,？

比起洞洞鞋本身千篇一律的設(shè)計(jì)，通過(guò)搭配不同的鞋扣,、鞋花,，年輕人可以 DIY專屬于自己的“限量版洞洞鞋”，這成為他們新的時(shí)尚單品和社交密碼,。一名洞洞鞋配件手工設(shè)計(jì)師說(shuō),，不同風(fēng)格的鞋花讓原本單一的洞洞鞋擁有了不同的個(gè)性，比如鑲嵌珍珠和鉆石形狀的鞋花打造的是高級(jí)精致風(fēng),，同色系金屬配飾打造的則是暗黑風(fēng),。生活中，很多年輕人癡迷于購(gòu)買鞋花,，是為了給枯燥的生活增加一些童趣,，他們熱衷于將各種玩偶、水果等小零件統(tǒng)統(tǒng)擺放在洞洞鞋上,。

同時(shí),，洞洞鞋用戶進(jìn)可高端、退有“平替”,。被稱為“手機(jī)殼愛馬仕”的 CASETiFY,，就是通過(guò)極致的售后服務(wù)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，把低門檻的手機(jī)殼做成了一門潮牌生意,。Crocs也曾不斷嘗試提高配件的高端化心智,，曾和服飾品牌 Simone Rocha推出聯(lián)名款,，由高定設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)鞋花，一雙洞洞鞋售價(jià)高達(dá)3000元,。

不過(guò),，從目前的市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，盡管手工 DIY鞋花的鞋扣配件生意火爆,，但市場(chǎng)依舊分散,，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、同質(zhì)化嚴(yán)重,。目前,，Crocs所打造的智必星用戶忠誠(chéng)度也并不算高。很多消費(fèi)者認(rèn)為品牌溢價(jià)較為明顯,，且很多鞋花在設(shè)計(jì)上并不符合他們的審美,，以至于在閑魚上轉(zhuǎn)賣鞋花也成為一門新的生意。

其他品牌也在不斷推出價(jià)格更低的配件,，去搶奪用戶,。在鞋花設(shè)計(jì)上，商家們的創(chuàng)新空間還在不斷拓展,，諸如國(guó)潮風(fēng),、生肖元素，以及 Loopy（露比）,、黃油小熊,、草莓熊等熱門 IP所做成的配飾，被鑲嵌在洞洞鞋上,。在電商平臺(tái)上,，很多店鋪新推出的款式月銷量可以達(dá)到上萬(wàn)單。還有龐大的粉絲群體會(huì)腦洞大開親自設(shè)計(jì),，比如去年有用戶把一款熱銷的盲盒玩偶手機(jī)掛繩做成鞋花鑲嵌在洞洞鞋上,，并通過(guò)編繩技巧解決了鞋花容易掉落的風(fēng)險(xiǎn)，在社交平臺(tái)上引起熱議,，這使得洞洞鞋不斷實(shí)現(xiàn)用戶的破圈發(fā)展,。

對(duì)于發(fā)展了20余年的洞洞鞋而言，鞋花更重要的作用顯然是帶來(lái)源源不斷的新流量,。甚至有洞洞鞋用戶表示,，今年在看到一款鞋花種草后，才決定去購(gòu)買第一雙洞洞鞋,。

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