| 沒有進(jìn)入賣場(chǎng)時(shí),，消費(fèi)者念念不忘的可能是品牌,。一旦進(jìn)入商場(chǎng)，消費(fèi)者通常會(huì)把品牌忘得一干二凈,。因?yàn)樯虉?chǎng)的一切都在不斷暗示消費(fèi)者，不斷教育消費(fèi)者，不斷改變消費(fèi)者,。這種專業(yè)化的暗示、教育,、改變,，消費(fèi)者是很難拒絕的。 賣場(chǎng)之所以成為賣場(chǎng),，就是它專業(yè)得足于讓消費(fèi)者隨著它的意志改變決策,。 經(jīng)過長(zhǎng)期跟蹤觀察和模擬實(shí)踐，我們發(fā)現(xiàn)讓消費(fèi)者改變主意的因素有下列五種： 第一,，產(chǎn)品的動(dòng)情點(diǎn),。因?yàn)閯?dòng)情點(diǎn)能在瞬間打動(dòng)消費(fèi)者，讓他無法拒絕,。 第二,，產(chǎn)品所展現(xiàn)的生活方式。因?yàn)樯罘绞侥軌蜃屜M(fèi)者處于感性狀態(tài),，引發(fā)沖動(dòng)性消費(fèi),。 第三，賣場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)者教育,。因?yàn)橄M(fèi)者教育似乎能讓他更專業(yè)地購買,。 第四，賣場(chǎng)氛圍,。賣場(chǎng)氛圍總是不斷暗示消費(fèi)者,，不斷感染消費(fèi)者，讓消費(fèi)者欲罷不能,，有了合適的賣場(chǎng)氛圍,，向消費(fèi)者推銷甚至變得多余。 第五,，賣場(chǎng)促銷,。促銷的本質(zhì)是讓消費(fèi)者“占便宜”，讓消費(fèi)者獲得心理滿足,，從而實(shí)現(xiàn)廠商贏利,，消費(fèi)者贏得“好感覺”的“雙贏”目標(biāo)。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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