今年的雙11，依舊被貼上了各種引人注目的標(biāo)簽,。

10月14日,，京東“雙11”現(xiàn)貨開賣，淘寶天貓開啟“雙11”第一波預(yù)售,�,？焓蛛娚虅t是宣布平臺10月16日即進(jìn)入雙11預(yù)熱期，而抖音在10月8日就早早搶跑,，開啟了雙11活動,，再次刷新雙11活動周期。

“史上最長雙11”,、“優(yōu)惠力度最大的雙11”“最為互聯(lián)互通的雙11”...這些關(guān)鍵詞甚囂塵上,，使得雙11熱度不斷攀升,。

雙11電商競技場：“六拼之陣”

從宏觀角度審視今年的“雙11”，呈現(xiàn)出了一個新局面——“六拼之陣”,。

在電商平臺的生存競爭層面,，它們正在拼低價、拼品牌存量,、拼第一波,；而在持續(xù)發(fā)展層面，競爭則集中在拼全域營銷,、拼增量,、拼AI上。

盡管今年的市場情況呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展趨勢,，但在這些變化之中,，依然能夠識別出一些恒定的主題，例如追求“價格力”,、品牌存量,、增量，這些都是每個平臺必須直面并解決的挑戰(zhàn),。

在這場激烈的競爭中,，靈狐科技建議電商平臺須將重心放在三個關(guān)鍵的新態(tài)勢上，突破圍墻,，從而在激烈的雙11競爭中脫穎而出,。

新態(tài)勢解讀一：“拼第一波”

京東今年“雙11”沒有預(yù)售環(huán)節(jié)，于10月14日晚20點開啟第一波搶先購,；快手的“雙11”在10月16日進(jìn)入預(yù)熱階段,，淘寶“雙11”則是在10月14日20:00就開啟了第一波預(yù)售。

雙11的開戰(zhàn)時間不斷提前,，周期跨度逐漸拉長,，這不僅迎合了消費者日益膨脹的購物熱情，也為電商平臺提供了更多機會,，以更有效地實現(xiàn)其營銷目標(biāo),，例如：鎖定市場購買力，減少競爭對手市場份額,；鎖定廣告預(yù)算,，制造氣氛，推動品牌積極購買平臺廣告資源,；鎖定好貨,，促使品牌盡可能集中優(yōu)秀SKU在本平臺打爆款，降低其他平臺同品牌SKU的競爭力。

在這一過程中,，電商平臺還可充分利用政策紅利,，通過分階段釋放購物需求，形成品牌和銷量的雙重提升,。

新態(tài)勢解讀二：拼“全域營銷”

全域營銷并非一個全新概念,，貨架式電商平臺注重通過全域營銷來吸引流量，內(nèi)容電商則強調(diào)本平臺場內(nèi)全域營銷,。

在雙11大戰(zhàn)中,，品牌追求更高的效率和投資回報率，更需要具備全域營銷能力——通過全域整合實現(xiàn)品宣蓄水以及通過精細(xì)運營做到精準(zhǔn)人貨匹配,、預(yù)測規(guī)劃,。

全域營銷能力將幫助品牌全方位掌握電商站內(nèi)的流量與銷轉(zhuǎn)和站外的流量與品宣，實現(xiàn)自身價值建設(shè)與營銷效果的統(tǒng)一,，達(dá)成增量破冰,，整體增效優(yōu)化。

值得關(guān)注的是,，2024年的全域營銷出現(xiàn)的新趨勢：以電商站內(nèi)外一體化營銷為核心的全域營銷,，這種全域營銷模式通過實現(xiàn)站內(nèi)外一體化的“品宣+數(shù)據(jù)+銷轉(zhuǎn)”，有效拓展了品牌開展全域營銷的視野,。

新態(tài)勢解讀三：“拼AI”

當(dāng)前,，大模型與生成式AI技術(shù)正在滲透到實體經(jīng)濟(jì)的各個角落，驅(qū)動科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)升級,。在營銷行業(yè),，這一趨勢尤為顯著。

生成式AI作為營銷行業(yè)的新引擎,，正以其創(chuàng)新的智能技術(shù),，為行業(yè)注入源源不斷的活力,。它通過自動化和個性化的內(nèi)容生成,，不僅提升了營銷活動的效率和效果，還開辟了全新的客戶互動方式,，推動行業(yè)向更高層次的增長邁進(jìn),。

同時，品牌若能迅速掌握并有效運用AI技術(shù),，對海量數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘和分析,，就能更精準(zhǔn)地洞察消費趨勢、評估營銷活動效果,，從而制定更加精準(zhǔn)的市場策略,。在“人、貨、場”三個維度上,，實現(xiàn)人群持續(xù)滲透,、人貨匹配效率提升、場景營銷提效,。

品牌應(yīng)對策略：

“做到兩個堅持+抓好三個營銷場”

面對“六拼之陣”的激烈競爭,，靈狐科技建議品牌要“做到兩個堅持+抓好三個營銷場”——堅持打造全域營銷能力、堅持品牌價值與定力,，提高人群轉(zhuǎn)化,；抓住貨架場域、興趣場域,、導(dǎo)購場域的平臺政策&紅利機遇,。

面對“六拼之陣”的壓力，品牌需要持續(xù)進(jìn)行變革和創(chuàng)新,，以增強其在全域營銷領(lǐng)域的能力,，還需要適應(yīng)各平臺政策，全面把握平臺紅利,，實現(xiàn)跨平臺運營,，在此過程中，品牌構(gòu)建全域種草與轉(zhuǎn)化的能力變得尤為關(guān)鍵,。

通過強化全域營銷能力,，品牌能夠提升跨平臺的大數(shù)據(jù)能力和數(shù)據(jù)資產(chǎn)積累量，降低營銷物料生產(chǎn)的成本,。同時,，通過全域多平臺運營，品牌可最大限度抓住不同平臺的政策機會,、流量紅利,，從而避坑不利政策、迎風(fēng)獲利,。

當(dāng)然,，更為關(guān)鍵的是要堅持品牌價值。品牌要堅守自身的營銷節(jié)奏定力,，不能任由產(chǎn)品的使用價值,、消費場景、消費感受,、價格體系,、服務(wù)場景、服務(wù)感受肆意崩壞,，任由品牌價值受損或品牌定位模糊,，那將會面臨失去市場立足基礎(chǔ)的境況,。

品牌核心能力聚焦：站內(nèi)外一體化+AI

在營銷運營能力的提升上，品牌應(yīng)該聚焦哪些核心領(lǐng)域,？靈狐科技認(rèn)為品牌今年可專注于下面兩個主要方向,。

首先，強化全域營銷能力,。

靈狐科技在今年首創(chuàng)了全新高效打法——站內(nèi)外一體化的“品宣+數(shù)據(jù)+銷轉(zhuǎn)”,。這無疑是品牌應(yīng)對當(dāng)下電商環(huán)境的首選之策。

靈狐獨家的站內(nèi)外一體化策略通過創(chuàng)新使用AI+大數(shù)據(jù)技術(shù),，在站內(nèi)通過對圈層用戶持續(xù)刷新,，做到用戶深耕，精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群,；站內(nèi)外投放閉環(huán)提升精準(zhǔn)引流,；精細(xì)化運營承接：包括對搜索標(biāo)題的優(yōu)化、資源的維護(hù),，對商品詳情頁進(jìn)行精心設(shè)計,，以提升用戶的購買轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)銷量聚合,。

靈狐在站外依據(jù)站內(nèi)的數(shù)據(jù)賦能打通內(nèi)容,，確保產(chǎn)品賣點、傳播語言內(nèi)容的一致性,；增加目標(biāo)用戶更多觸點,，將流量內(nèi)容與傳播資源進(jìn)行高效匹配、持續(xù)觸達(dá),；加熱內(nèi)容,，主動進(jìn)攻市場，以精細(xì)化運營實現(xiàn)流量聚合,。站內(nèi)外一體化的“品宣+數(shù)據(jù)+銷轉(zhuǎn)”將有效促進(jìn)站內(nèi)搜索和轉(zhuǎn)化達(dá)成,，實現(xiàn)站內(nèi)外同頻共振。

其次,，強化AI能力,。

隨著當(dāng)前AI技術(shù)的迅猛發(fā)展，其在電商營銷領(lǐng)域的多個關(guān)鍵環(huán)節(jié)中扮演著越來越重要的角色,。

品牌及服務(wù)商若能精通AI技術(shù),，便可利用AI分析消費者的購物習(xí)慣、偏好以及社交媒體活動等數(shù)據(jù),，以實現(xiàn)對潛在客戶的精準(zhǔn)識別，并有針對性地推送相關(guān)產(chǎn)品信息,。這種做法不僅能顯著提高廣告投放的轉(zhuǎn)化率,，還能有效降低營銷成本,；此外，AI技術(shù)還能夠為品牌提供自動化的售前和售后服務(wù),，生成商品詳情,、高清圖片、視頻內(nèi)容以及購物評價展示,，并根據(jù)市場反饋與消費者行為數(shù)據(jù)進(jìn)行實時內(nèi)容調(diào)整,。

目前，靈狐利用先進(jìn)的自主工作流體系和前沿的AI工具,，在AI生成圖文,、視頻以及智能體搭建等方面均取得了顯著突破。這些創(chuàng)新縮短了從“營”到“銷”的轉(zhuǎn)化鏈條,，為品牌客戶開辟了更多的商業(yè)增長機遇,，讓“好服務(wù)”真正等于“好增長”。

作為雙11頭部服務(wù)商,，靈狐科技正站在新時代營銷的浪潮之巔,，致力于捕捉全新商業(yè)靈感，并發(fā)揮其在全鏈路,、全域服務(wù)方面的專業(yè)能力,，打破傳統(tǒng)營銷的藩籬，推動大模型技術(shù)在AI營銷領(lǐng)域的商業(yè)化進(jìn)程,，積極探索AI營銷新態(tài)勢,。通過這些富有遠(yuǎn)見的創(chuàng)新舉措，靈狐科技將助力合作伙伴在雙11這一關(guān)鍵營銷節(jié)點實現(xiàn)持續(xù)增長和成功,。

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