親愛的各位營銷人：

見信如晤。

身處同一時空,，我們默契完成著對生活的不同演繹,。此刻點開鏈接的你，或許正為了業(yè)務(wù)奔波于離家千里的陌生城市,；或許剛剛結(jié)束和甲方的項目會,，獨自坐在偌大的辦公室，享受屬于自己的片刻安靜,；或許終于結(jié)束了觥籌交錯,，習(xí)慣性打開手機，想從千百位聯(lián)系人中擇一人一吐萬千惆悵,，卻終不知與誰言說,，轉(zhuǎn)而所有的情緒糅雜成一抹輕笑、一聲嘆息……

欲買桂花同載酒,，終不似少年游�,，F(xiàn)實中，我們大多數(shù)人主導(dǎo)不了生活,，但并不妨礙我們致敬那個被生活推著咬牙前行卻不言放棄的你,。

辛苦了，你很棒,！

2024年已近尾聲,，每個人對于過往的評價或許不盡相同，但如果帶入客觀公正的媒體視角,，除去各種主觀情緒為過去的一年做結(jié),，大概兩個詞最能概括去年的市場表現(xiàn)——“聚焦”與“失焦”。

這一年,，我們結(jié)識了不少新朋,，拜訪了不少老友,。一位食品品牌商對未來滿懷憧憬,，今年,，他們抓住了直播帶貨風(fēng)口，錨定兒童零食細分賽道,，最終實現(xiàn)了賽道頭部卡位,；一家區(qū)域社區(qū)團購企業(yè)同樣覺得未來可期，在全國化巨頭圍追堵截下,，他們細化服務(wù),，深耕下沉，雖然未來或遇到增量天花板,，但當(dāng)下卻實現(xiàn)了蹄疾步穩(wěn)的營收增長,；一位業(yè)內(nèi)知名營銷專家，在今年因勢而動,，加速完成著自身服務(wù)能力的升維,，從單純的外圍咨詢，到躬身入局,、全程陪跑,，孵化了數(shù)款頗具影響力的產(chǎn)品……

無數(shù)的“他們”在今年找到新抓手、明確新戰(zhàn)略,、找到新方向,。當(dāng)然，他們并不代表市場的全部,，這一年,，我們也聽到了更多不同的聲音：

一位白酒經(jīng)銷商憤懣的表示要提前退休，只因這兩年庫存承壓,，傳統(tǒng)促銷方式失效,，加之電商平臺對價格倒掛推波助瀾，自己已不堪重負,；一位飲料品牌商在這一年疲于奔波,，手中幾款主品，在激烈的市場競爭中已獨木難支,，加速新品迭代卻又反響平平,，渠道布局更是陷入“年年招商年年傷”的惡性循環(huán)；另一位飲料行業(yè)品牌商透露了對未來的擔(dān)憂,，如今,，品牌式微，渠道贏得市場話語權(quán),，大流通路徑下,，商超自營白牌起勢并正加緊貨架搶占,，在可見的未來，將倒逼品牌內(nèi)卷愈發(fā)加劇……

也是無數(shù)的“他們”在今年失去了抓手,、模糊了戰(zhàn)略,、迷失了方向。

同一環(huán)境下出現(xiàn)不同處境,，本如硬幣之兩面,，不必深究，但值得我們重視的是,，看似尋常之下,，各行各業(yè)馬太效應(yīng)逐步放大，聚焦與失焦兩種情形加速分明,，究竟什么才是撬動市場分化杠桿的另一端,？

本屆盛典時間頗為特殊，既是《銷售與市場》創(chuàng)刊30周年,，又是當(dāng)下中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時刻,，圍繞今年盛典的主題，我們思忖良久,，試圖以一種更為開闊,、完備的視角，梳理當(dāng)下市場動態(tài),，謀定未來行業(yè)發(fā)展路徑,。因此，《銷售與市場》邀請到了全鏈路一體化供應(yīng)鏈（物流）服務(wù)商——安得智聯(lián)作為本次大會的聯(lián)合主辦方,，安得智聯(lián)致力于為客戶提供端到端數(shù)智化供應(yīng)鏈解決方案,，以獨特的“1+3”供應(yīng)鏈服務(wù)模型，助力企業(yè)推動渠道變革與供應(yīng)鏈效率優(yōu)化,，以供應(yīng)鏈創(chuàng)新助力新增長,，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。目前,，安得智聯(lián)已為3000+品牌企業(yè)提供一站式供應(yīng)鏈與物流服務(wù),。雙方一拍即合，隨之而來的是最有價值的理論與最為鮮活的實踐在本年度收官,、新一年開啟之際,，再度共融。

合作確定后,，雙方組織了多場碰頭會,，最終敲定了“新供應(yīng)鏈新增長”“品牌出海之路”“經(jīng)銷商B2B轉(zhuǎn)型之路”“場景創(chuàng)造增量”等板塊方向，策劃了美的總部的深度游學(xué)之旅,，但圍繞主題的討論卻慎之又慎,。無數(shù)的方向在討論中否定,、在否定中升華，高頻推敲中,，一個呼之欲出的關(guān)鍵詞似乎可成為上述問題的答案——“結(jié)構(gòu)調(diào)整”,。

宏觀環(huán)境、市場,、消費三大要素各自演進卻又相互影響,，左右經(jīng)濟社會的一張一翕,，當(dāng)我們以更為通盤的視角審視當(dāng)下,，不難發(fā)現(xiàn)，百年未有之大變局的帷幕已然拉開：年初,，由比亞迪引動的新能源價格戰(zhàn),，硬剛統(tǒng)燃油車賽道的同時，大刀闊斧重塑了汽車產(chǎn)業(yè)整體格局,；蘿卜快跑出現(xiàn)在武漢街頭,，雖然飽受爭議，卻也在客觀上推動了科技在辯證中前行,；黑神話悟空橫空出世,，引得無數(shù)“天命人”齊聚山西，掀動新一波文旅熱……這些看似出現(xiàn)在不同行業(yè),、不賽道的現(xiàn)象,，卻最終殊途同歸，繞不開宏觀環(huán)境,、市場,、消費的三角關(guān)系，落腳到國家戰(zhàn)略調(diào)整的宏觀敘事,。

再度將目光收回,，我們有必要警醒：在宏觀環(huán)境換擋升級的當(dāng)下，我們的企業(yè),、戰(zhàn)略,、品牌、供應(yīng)鏈,，是否能做到與外部結(jié)構(gòu)性調(diào)整同頻共振,？研判趨勢、感知變化是每一個市場人的基本功,，但知行之間,，千溝萬壑。相比外圍劇變帶來的影響,，最難逾越的關(guān)山便是我們自己,。

雄關(guān)漫道真如鐵,，而今漫步從頭越。關(guān)山難越卻總要過去,，這便是我們最終敲定以“越關(guān)山”為本屆盛典主題的初衷,。

最后，引用一個有趣的話題,，為這次頗為理性的主題做一個感性注腳,，話題的內(nèi)容是——“中國人過敏而不自知的一生”。來源是一位視頻博主總覺得外國人體質(zhì)比中國人更嬌貴,，吃花生醬,、喝牛奶都會過敏。而視頻下方出現(xiàn)了一個很有意思的評論：我們也會過敏,，脫敏最好的辦法是一直吃,，因為吃多了就好了……

是的，吃多了就好了,，有關(guān)山,，越過就好了……

祝登頂！

《銷售與市場》雜志社

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