親愛(ài)的各位營(yíng)銷(xiāo)人：

見(jiàn)信如晤,。

身處同一時(shí)空,，我們默契完成著對(duì)生活的不同演繹。此刻點(diǎn)開(kāi)鏈接的你,，或許正為了業(yè)務(wù)奔波于離家千里的陌生城市,；或許剛剛結(jié)束和甲方的項(xiàng)目會(huì)，獨(dú)自坐在偌大的辦公室,，享受屬于自己的片刻安靜,；或許終于結(jié)束了觥籌交錯(cuò)，習(xí)慣性打開(kāi)手機(jī),，想從千百位聯(lián)系人中擇一人一吐萬(wàn)千惆悵,，卻終不知與誰(shuí)言說(shuō)，轉(zhuǎn)而所有的情緒糅雜成一抹輕笑,、一聲嘆息……

欲買(mǎi)桂花同載酒,，終不似少年游。現(xiàn)實(shí)中,，我們大多數(shù)人主導(dǎo)不了生活,，但并不妨礙我們致敬那個(gè)被生活推著咬牙前行卻不言放棄的你。

辛苦了,，你很棒,！

2024年已近尾聲，每個(gè)人對(duì)于過(guò)往的評(píng)價(jià)或許不盡相同,，但如果帶入客觀公正的媒體視角,，除去各種主觀情緒為過(guò)去的一年做結(jié)，大概兩個(gè)詞最能概括去年的市場(chǎng)表現(xiàn)——“聚焦”與“失焦”,。

這一年,，我們結(jié)識(shí)了不少新朋,，拜訪(fǎng)了不少老友,。一位食品品牌商對(duì)未來(lái)滿(mǎn)懷憧憬，今年,，他們抓住了直播帶貨風(fēng)口,，錨定兒童零食細(xì)分賽道，最終實(shí)現(xiàn)了賽道頭部卡位,；一家區(qū)域社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)同樣覺(jué)得未來(lái)可期,，在全國(guó)化巨頭圍追堵截下,，他們細(xì)化服務(wù)，深耕下沉,，雖然未來(lái)或遇到增量天花板,，但當(dāng)下卻實(shí)現(xiàn)了蹄疾步穩(wěn)的營(yíng)收增長(zhǎng)；一位業(yè)內(nèi)知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,，在今年因勢(shì)而動(dòng),，加速完成著自身服務(wù)能力的升維，從單純的外圍咨詢(xún),，到躬身入局,、全程陪跑，孵化了數(shù)款頗具影響力的產(chǎn)品……

無(wú)數(shù)的“他們”在今年找到新抓手,、明確新戰(zhàn)略,、找到新方向。當(dāng)然,，他們并不代表市場(chǎng)的全部,，這一年，我們也聽(tīng)到了更多不同的聲音：

一位白酒經(jīng)銷(xiāo)商憤懣的表示要提前退休,，只因這兩年庫(kù)存承壓,，傳統(tǒng)促銷(xiāo)方式失效，加之電商平臺(tái)對(duì)價(jià)格倒掛推波助瀾,，自己已不堪重負(fù),；一位飲料品牌商在這一年疲于奔波，手中幾款主品,，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已獨(dú)木難支,，加速新品迭代卻又反響平平，渠道布局更是陷入“年年招商年年傷”的惡性循環(huán),；另一位飲料行業(yè)品牌商透露了對(duì)未來(lái)的擔(dān)憂(yōu),，如今，品牌式微,，渠道贏得市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán),，大流通路徑下，商超自營(yíng)白牌起勢(shì)并正加緊貨架搶占,，在可見(jiàn)的未來(lái),，將倒逼品牌內(nèi)卷愈發(fā)加劇……

也是無(wú)數(shù)的“他們”在今年失去了抓手、模糊了戰(zhàn)略,、迷失了方向,。

同一環(huán)境下出現(xiàn)不同處境，本如硬幣之兩面,，不必深究,，但值得我們重視的是,，看似尋常之下，各行各業(yè)馬太效應(yīng)逐步放大,，聚焦與失焦兩種情形加速分明,，究竟什么才是撬動(dòng)市場(chǎng)分化杠桿的另一端？

本屆盛典時(shí)間頗為特殊,，既是《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》創(chuàng)刊30周年,，又是當(dāng)下中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)刻，圍繞今年盛典的主題,，我們思忖良久,，試圖以一種更為開(kāi)闊、完備的視角,，梳理當(dāng)下市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，謀定未來(lái)行業(yè)發(fā)展路徑。因此,，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》邀請(qǐng)到了全鏈路一體化供應(yīng)鏈（物流）服務(wù)商——安得智聯(lián)作為本次大會(huì)的聯(lián)合主辦方,，安得智聯(lián)致力于為客戶(hù)提供端到端數(shù)智化供應(yīng)鏈解決方案，以獨(dú)特的“1+3”供應(yīng)鏈服務(wù)模型,，助力企業(yè)推動(dòng)渠道變革與供應(yīng)鏈效率優(yōu)化,，以供應(yīng)鏈創(chuàng)新助力新增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,。目前,，安得智聯(lián)已為3000+品牌企業(yè)提供一站式供應(yīng)鏈與物流服務(wù)。雙方一拍即合,，隨之而來(lái)的是最有價(jià)值的理論與最為鮮活的實(shí)踐在本年度收官,、新一年開(kāi)啟之際，再度共融,。

合作確定后,，雙方組織了多場(chǎng)碰頭會(huì)，最終敲定了“新供應(yīng)鏈新增長(zhǎng)”“品牌出海之路”“經(jīng)銷(xiāo)商B2B轉(zhuǎn)型之路”“場(chǎng)景創(chuàng)造增量”等板塊方向,，策劃了美的總部的深度游學(xué)之旅,，但圍繞主題的討論卻慎之又慎。無(wú)數(shù)的方向在討論中否定,、在否定中升華,，高頻推敲中，一個(gè)呼之欲出的關(guān)鍵詞似乎可成為上述問(wèn)題的答案——“結(jié)構(gòu)調(diào)整”,。

宏觀環(huán)境,、市場(chǎng),、消費(fèi)三大要素各自演進(jìn)卻又相互影響,，左右經(jīng)濟(jì)社會(huì)的一張一翕,，當(dāng)我們以更為通盤(pán)的視角審視當(dāng)下，不難發(fā)現(xiàn),，百年未有之大變局的帷幕已然拉開(kāi)：年初,，由比亞迪引動(dòng)的新能源價(jià)格戰(zhàn)，硬剛統(tǒng)燃油車(chē)賽道的同時(shí),，大刀闊斧重塑了汽車(chē)產(chǎn)業(yè)整體格局,；蘿卜快跑出現(xiàn)在武漢街頭，雖然飽受爭(zhēng)議,，卻也在客觀上推動(dòng)了科技在辯證中前行,；黑神話(huà)悟空橫空出世，引得無(wú)數(shù)“天命人”齊聚山西,，掀動(dòng)新一波文旅熱……這些看似出現(xiàn)在不同行業(yè),、不賽道的現(xiàn)象，卻最終殊途同歸,，繞不開(kāi)宏觀環(huán)境,、市場(chǎng)、消費(fèi)的三角關(guān)系,，落腳到國(guó)家戰(zhàn)略調(diào)整的宏觀敘事,。

再度將目光收回，我們有必要警醒：在宏觀環(huán)境換擋升級(jí)的當(dāng)下,，我們的企業(yè),、戰(zhàn)略、品牌,、供應(yīng)鏈,，是否能做到與外部結(jié)構(gòu)性調(diào)整同頻共振？研判趨勢(shì),、感知變化是每一個(gè)市場(chǎng)人的基本功,，但知行之間，千溝萬(wàn)壑,。相比外圍劇變帶來(lái)的影響,，最難逾越的關(guān)山便是我們自己。

雄關(guān)漫道真如鐵,，而今漫步從頭越,。關(guān)山難越卻總要過(guò)去，這便是我們最終敲定以“越關(guān)山”為本屆盛典主題的初衷,。

最后,，引用一個(gè)有趣的話(huà)題，為這次頗為理性的主題做一個(gè)感性注腳，話(huà)題的內(nèi)容是——“中國(guó)人過(guò)敏而不自知的一生”,。來(lái)源是一位視頻博主總覺(jué)得外國(guó)人體質(zhì)比中國(guó)人更嬌貴,，吃花生醬、喝牛奶都會(huì)過(guò)敏,。而視頻下方出現(xiàn)了一個(gè)很有意思的評(píng)論：我們也會(huì)過(guò)敏,，脫敏最好的辦法是一直吃，因?yàn)槌远嗔司秃昧恕��?/p>

是的,，吃多了就好了,，有關(guān)山，越過(guò)就好了……

祝登頂,！

《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志社

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