10月30號(hào)-11月1號(hào)，最新一期的1688超級(jí)工廠總裁班在杭州舉行,，上千位中國(guó)超級(jí)工廠的創(chuàng)始人們匯聚杭州,。一財(cái)商學(xué)院院長(zhǎng)黃磊受邀出席并發(fā)表演講，并獲得阿里巴巴集團(tuán)1688頒發(fā)的導(dǎo)師證書,。360集團(tuán)創(chuàng)始人周鴻祎,、潤(rùn)米咨詢創(chuàng)始人劉潤(rùn)、天下網(wǎng)商總經(jīng)理熊偉林,、銳豹電子總經(jīng)理毛斌等多位行業(yè)專家出席了這次盛會(huì),，并做了精彩分享。

會(huì)上,，一財(cái)商學(xué)院和1688共同發(fā)布了《1688工廠型賣家全域營(yíng)銷種收方法論》,，為工廠型賣家在全域時(shí)代,，提供了一種全新的從“內(nèi)容種草”到“下游消費(fèi)市場(chǎng)積累熱度”，最終“全域分銷需求反哺工廠生產(chǎn)端增量”的思路,。

黃磊表示,，全域是一個(gè)很大的概念，但是道理也很簡(jiǎn)單,，就是把很多個(gè)平臺(tái),，很多個(gè)場(chǎng)景放到一起。當(dāng)采購(gòu)方,、需求方,、消費(fèi)者紛紛走向數(shù)字化，線下生意不得不布局線上,。同時(shí),，單平臺(tái)賣家走向多平臺(tái)；單純賣貨的商家要學(xué)著去做內(nèi)容,；依賴公域流量的賣家開始積累自己的私域等等,，都是商業(yè)正在走向全域化的表現(xiàn)。

圖 ：黃磊在1688超級(jí)工廠總裁班現(xiàn)場(chǎng)

在過去,，工廠型賣家的傳統(tǒng)生意模型中,，訂單過于依賴渠道，曇花一現(xiàn)式的短時(shí)爆款對(duì)于供應(yīng)鏈來說是一把雙刃劍,，一旦爆款失勢(shì),，則迅速帶來產(chǎn)品積壓，這就是需求不穩(wěn)定帶來的痛點(diǎn),。與此同時(shí),，工廠還要面對(duì)諸多同行的競(jìng)爭(zhēng)壓力，從而帶來產(chǎn)品難以獲得議價(jià)權(quán),、產(chǎn)品利潤(rùn)空間小的痛點(diǎn),。

但是當(dāng)1688這個(gè)龐大的供應(yīng)鏈，直面全域消費(fèi)需求,，與下游產(chǎn)品內(nèi)容種草緊密結(jié)合到一起,，再借助1688平臺(tái)強(qiáng)大的分銷功能將商品一鍵鋪貨至全域下游平臺(tái)，將會(huì)幫助工廠賣家把洞察需求的主動(dòng)權(quán)掌握到自己手里,。黃磊在現(xiàn)場(chǎng)表示,，今天1688已經(jīng)構(gòu)建了龐大的供應(yīng)鏈體系，如果（工廠型賣家）能掌握種草和成交的全鏈路能力,，他們將會(huì)如虎添翼,。

圖：1688工廠型賣家全域營(yíng)銷種收方法論

《1688工廠型賣家全域營(yíng)銷種收方法論》中提出了全域時(shí)代工廠型賣家的三個(gè)轉(zhuǎn)變路徑，即從單一生產(chǎn)向以消費(fèi)者為中心的品牌心智建設(shè)轉(zhuǎn)變；從貨架邏輯向內(nèi)容加貨架邏輯轉(zhuǎn)變,；從單一鏈路向種收一體轉(zhuǎn)變,，并給出了全面洞察、落地實(shí)施,、效果評(píng)估,、復(fù)投放大四個(gè)關(guān)鍵步驟。

圖：1688工廠型賣家全域營(yíng)銷種收方法論

對(duì)工廠型賣家來說,，種草和成交是一個(gè)相輔相成互相加強(qiáng)的過程,。在當(dāng)前的內(nèi)容平臺(tái)種草到貨架平臺(tái)成交的鏈路中，也正在沉淀“回流率”等關(guān)鍵維度的大數(shù)據(jù),，這些大數(shù)據(jù)不僅能為科學(xué)柔性生產(chǎn)提供指引,，而且在過程中，結(jié)合工廠型賣家從源頭創(chuàng)新的天然優(yōu)勢(shì),，疊加平臺(tái)大數(shù)據(jù)能力的賦能,，將實(shí)現(xiàn)種草效果的逐步放大。

圖：黃磊獲頒導(dǎo)師證書

此外,，隨著越來越多的普通消費(fèi)者以及創(chuàng)業(yè)型小B到1688購(gòu)物,，工廠型賣家正在擁有屬于自己的貨架。1688選品中心線下布局47城,，不僅面向B端批發(fā)定制大客戶,，還面向各類買手、主播,、電商賣家、實(shí)體店主,、寶媽,、創(chuàng)業(yè)人群采購(gòu)以及普通消費(fèi)者。工廠型賣家借助種草打造品牌,，不僅可以吸引B端采購(gòu),，還有機(jī)會(huì)自己來做貨架端的成交，為貨品需求提供雙重保障,。

工廠型賣家全域種收方法論是一財(cái)商學(xué)院和諸多工廠型賣家認(rèn)知碰撞的成果,，每個(gè)季度舉行的1688總裁班既是大工廠賣家的游學(xué)之旅，也是中國(guó)供應(yīng)鏈領(lǐng)域的先鋒盛會(huì),。在中國(guó)商業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中,，中國(guó)實(shí)力最雄厚的一批工廠一起碰撞新想法，交流新思路,，為中國(guó)的新消費(fèi)轉(zhuǎn)型打造更新更強(qiáng)的供應(yīng)鏈,。

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