中國制造業(yè)和中國商業(yè),，未來的戰(zhàn)略選擇并非在“卷價(jià)值”或“卷價(jià)格”中二選一，而是共同聚焦于塑造未來的生活方式,，打造和迎接具有無限可能的中國價(jià)值,。

中國式營銷是獨(dú)立于美國模式的營銷

長期以來，無論是在中國還是在全球,，說起營銷來，言必稱美國,。其他發(fā)達(dá)國家,，包括德國、日本在內(nèi),，雖然在全球市場成就卓著,，但鮮有稱許其市場營銷者。

作為一個(gè)事實(shí),，自第二次工業(yè)革命以來,，美國及其跨國公司既引領(lǐng)著全球0—1的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，也引領(lǐng)著全球0—1的市場推廣,、拓展,。也就是說，美國及其跨國公司既是創(chuàng)新的霸主,，也是市場推廣和拓展的霸主,，并據(jù)此享受著全球最高的附加值和超額利潤。

即便是德國,、日本及其跨國公司,，通過精益求精提高品質(zhì)、性能,，把性價(jià)比做到極致,，并且在許多領(lǐng)域超越美國及其跨國公司,，取得了領(lǐng)先地位，但由于它們所取得的成就主要是通過1—N技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)的,，是追隨或者挑戰(zhàn)美國及其跨國公司實(shí)現(xiàn)的,，因此即便它們一度壟斷了某些行業(yè)及市場，但從整體上看,，它們從未超越美國及其跨國公司獲得國際社會認(rèn)可的市場領(lǐng)導(dǎo)地位,。它們只能默認(rèn)美國的領(lǐng)導(dǎo)地位。

二戰(zhàn)之后,，一方面,，美國通過“脫實(shí)向虛”，穩(wěn)居高端,，控制了全球價(jià)值鏈,、供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈；另一方面,，通過“長臂管理”,，遏制其他發(fā)達(dá)國家及其跨國公司危及其領(lǐng)導(dǎo)地位。這事實(shí)上固化了其他發(fā)達(dá)國家及其經(jīng)濟(jì)的從屬地位,。

在經(jīng)濟(jì)總量上不能超越美國,，在戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)上不能危及美國公司，這就是美國所維持的“基于規(guī)則的世界秩序”,，也是其盟友不得不默認(rèn)的規(guī)則和秩序,。

雖然在理論上并未得以明確，但在客觀上由美國主導(dǎo)的全球市場形成了這樣的規(guī)則：只有那些推動0—1技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新,、0—1市場推廣和拓展的國家,、企業(yè)，才能為世界創(chuàng)造和貢獻(xiàn)更多,、更高價(jià)值,，才有資格領(lǐng)導(dǎo)世界經(jīng)濟(jì)、市場和行業(yè),。而第二次工業(yè)革命以來,，只有美國及其企業(yè)始終做到了這一點(diǎn)。

雖然很美式,，但這個(gè)規(guī)則很重要,，具有普遍性意義。無論是過去還是未來,，一個(gè)國家及其公司如果不能通過革命性創(chuàng)新引領(lǐng)市場,，它既不可能獲得市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，也不可能贏得全球市場的尊重,。

中國作為發(fā)達(dá)國家的追隨者或挑戰(zhàn)者,，與其他國家不同的是：

一方面,，中國作為其他發(fā)達(dá)國家及其公司的追隨者或挑戰(zhàn)者，為全球消費(fèi)者創(chuàng)造了巨大的價(jià)值,，其他發(fā)達(dá)國家也從中國的發(fā)展中獲得了巨大的利益,。這個(gè)過程，一直是多贏的局面,。

另一方面,，中國不僅在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)擁有了優(yōu)勢，也在高技術(shù)和高端制造領(lǐng)域逐步全面展開,。更讓美國猝不及防的是,，中國在一些戰(zhàn)略性新興行業(yè)，迅速走到了世界前列,。這些因素共同決定了中國式營銷起點(diǎn)低,、站位高。它一旦站穩(wěn)腳跟并取得突破,，必然具有之前一切模式的市場營銷所不具備的爆發(fā)力和創(chuàng)造力,。

時(shí)至今日，中國企業(yè)一窮二白的面貌已經(jīng)大為改觀,，即使沒有跨國公司的強(qiáng)大壓力,，中國式營銷仍然會始終為消費(fèi)者創(chuàng)造出越來越極致的性價(jià)比，這已經(jīng)成為中國式營銷的底色,。

但是,，面向更長遠(yuǎn)的未來，希望成為更多產(chǎn)業(yè)和市場領(lǐng)導(dǎo)者的中國式營銷,，必須既能適應(yīng)更高需求的高水平性價(jià)比，也能創(chuàng)造出無愧于市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的合理附加值,。

也就是說,，中國式營銷對消費(fèi)端和企業(yè)端的價(jià)值創(chuàng)造，不僅兩手都要抓,，而且兩手都要硬,。

中國式營銷憑什么

面對美國及其他發(fā)達(dá)國家制定的價(jià)值創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)規(guī)則、世界經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)和博弈規(guī)則,，中國式營銷給出了一個(gè)新的參照系：通過更極致的 1—N技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新,，通過更大規(guī)模的體系性產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，通過新質(zhì)生產(chǎn)力,，憑借更高,、更極致的性價(jià)比，突破發(fā)達(dá)國家和跨國公司上百年所打造的技術(shù)和產(chǎn)品領(lǐng)先,、市場和品牌壟斷的領(lǐng)導(dǎo)地位,，為后發(fā)經(jīng)濟(jì)體提供發(fā)展經(jīng)濟(jì),、創(chuàng)造財(cái)富的戰(zhàn)略機(jī)會，為更大規(guī)模的群體提供更美好的生活,。

中國式營銷憑什么,？

第一，抓住了由西方發(fā)達(dá)國家推動的全球化戰(zhàn)略機(jī)遇,。

中國用所積累的全部戰(zhàn)略資源,，用960多萬平方公里和全民參與的舉國規(guī)模，深刻洞察和擁抱了這個(gè)戰(zhàn)略機(jī)遇,。

這是人類歷史上人口規(guī)模最巨大的現(xiàn)代化,。迄今為止，發(fā)達(dá)國家的人口也才11億左右,，而中國卻要在一個(gè)壓縮的進(jìn)程中實(shí)現(xiàn)14億人口的現(xiàn)代化,，其對人類的意義和所面臨的挑戰(zhàn)，可想而知,。

這是人類歷史上從未有過的壯舉,。非常之事必行非常之策。中國式營銷就是中國給出的非常之策,。

第二,，借助商業(yè)力量超越工業(yè)力量、科技力量和金融力量所創(chuàng)造的市場機(jī)遇,，推動全球經(jīng)濟(jì)的再平衡,。

商業(yè)力量的直接作用就是淡化了傳統(tǒng)強(qiáng)大品牌的渠道壟斷、市場壟斷對新生市場力量的遏制力,，為后發(fā)經(jīng)濟(jì)體走向全球搭建了橋梁,。

沃爾瑪?shù)葒�際商超以及中國商超和電商平臺的崛起，讓中國整個(gè)制造業(yè)乃至世界制造業(yè)傳統(tǒng)強(qiáng)大品牌都黯然失色,。不管這是不是未來的常態(tài),，但作為經(jīng)濟(jì)全球化的直接結(jié)果，商業(yè)力量的強(qiáng)勢崛起是一個(gè)不可逾越的階段,。

商業(yè)力量之所以能夠大放異彩,，最根本的原因并非它們比制造業(yè)更能代表消費(fèi)者利益，而是它們借助信息時(shí)代和經(jīng)濟(jì)全球化提供的可能性,，比制造業(yè)更為全面,、深刻、緊密地與消費(fèi)力量融為一體,。

在某種意義上,，全球現(xiàn)代商業(yè)力量是在中國制造業(yè)所提供的極致性價(jià)比的孕育下，強(qiáng)勢崛起的,。這是中國制造業(yè)在被動中還沒有深刻體認(rèn)的底層邏輯,。

與此一脈相承的是,，傳統(tǒng)的國際強(qiáng)大品牌之所以開始沒落，很大程度上也是由于失去了現(xiàn)代商業(yè)力量的青睞,。

中外商業(yè)巨頭都青睞大眾市場,，把性價(jià)比放在建立供應(yīng)鏈的核心地位，也生動地詮釋了“一分利撐死人,，三分利餓死人”,。

在“不得不”的壓力下，如果沒有一個(gè)能夠孕育未來強(qiáng)勢崛起戰(zhàn)略潛力的韜略和路徑,，更大的可能是像那些陷入中等收入陷阱的國家一樣,，喪失成為新的發(fā)達(dá)國家的戰(zhàn)略機(jī)遇。很顯然,，中國式營銷正是抗住了壓力,，才沒有掉入這個(gè)陷阱。

第三,，中國式營銷以一國之力,，讓在發(fā)達(dá)國家傳播和流行很久的以顧客利益為中心、權(quán)力從制造業(yè)向商業(yè)轉(zhuǎn)移,、權(quán)力向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的論斷,，成為現(xiàn)實(shí)。讓曾經(jīng)以強(qiáng)大品牌,、高附加值為主導(dǎo)的市場,，全面向大眾市場過渡。

與此同時(shí),，中國式營銷甚至還讓全球各層次發(fā)展水平的國家,，在制造業(yè)被商業(yè)力量和消費(fèi)力量雙重壓制的形勢下，認(rèn)識到制造業(yè)才是立國之本和富民之本,。

第四,，用集大成、全景式的學(xué)習(xí),、引進(jìn)和創(chuàng)新戰(zhàn)略，建設(shè)性地利用人類迄今為止所積累的經(jīng)濟(jì),、科技成果,，最大限度地挖掘其財(cái)富創(chuàng)造功能。

中國式營銷基于此前0—1技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新的成果,，走出了一條“結(jié)構(gòu)分?jǐn)偝杀�,，�?guī)模培育優(yōu)勢，速度倒逼迭代”的始終以創(chuàng)新和進(jìn)步為主線的戰(zhàn)略發(fā)展之路,。

中國式營銷的未來

中國未來必須通過重點(diǎn)發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力,，推動企業(yè),、行業(yè)、市場和經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展,，為市場和消費(fèi)者創(chuàng)造更高,、更多價(jià)值；必須通過打造新質(zhì)營銷力,，為中國技術(shù)和產(chǎn)品,、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)贏得更高信譽(yù),，打造強(qiáng)大的企業(yè)品牌,、產(chǎn)業(yè)品牌和國家品牌；在全球市場上實(shí)現(xiàn)更高,、更多價(jià)值,，為企業(yè)、產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)大的物質(zhì)基礎(chǔ),。

總之,，打造新質(zhì)營銷力的使命，就是在中國式營銷不能再繼續(xù)單純依靠傳統(tǒng)的增量模式,、極致性價(jià)比模式高速增長之后,，通過創(chuàng)新繼續(xù)讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新的創(chuàng)造社會財(cái)富的潛力；通過革命性技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新,，大力發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),，為市場和經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展，提供新的戰(zhàn)略空間,。

如何實(shí)現(xiàn),？

一、在全球擁有不同市場地位的中國制造業(yè)及其龍頭企業(yè),，未來必須采取不同的性價(jià)比戰(zhàn)略,，并通過市場細(xì)分，打造更具針對性,、更極致的性價(jià)比

從產(chǎn)業(yè)角度來看,，中國龍頭企業(yè)的市場地位可以分為三種情況：

1.取得整體優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)

其一，中國龍頭企業(yè)或者意欲發(fā)起挑戰(zhàn)的企業(yè),，必須推動0—1技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新,。對這些企業(yè)來說，這是一個(gè)必須實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突破的硬任務(wù),。

這類企業(yè)必須進(jìn)一步走向世界,，必須基于全球市場建立市場影響力和領(lǐng)導(dǎo)地位。否則，一旦傳統(tǒng)強(qiáng)大品牌攜0—1技術(shù)突破的產(chǎn)品,，再度強(qiáng)勢參與競爭,，中國龍頭企業(yè)既有的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和市場地位，仍然可能得而復(fù)失,。

在現(xiàn)有大眾消費(fèi)市場上,，幾乎只有中國企業(yè)擁有建立新的全球強(qiáng)大品牌的營銷資源和市場資源。如果中國為數(shù)眾多的已經(jīng)在整體上形成行業(yè)和市場優(yōu)勢的龍頭企業(yè)放棄這種戰(zhàn)略努力,，它們就毫無跳出以內(nèi)卷為特征的地獄式營銷泥潭的希望——現(xiàn)有中國龍頭企業(yè)幾乎都是以“慘勝”為代價(jià)取得了目前的市場地位,，只有通過革命性創(chuàng)新，才能穩(wěn)固自己的地位,，打造自己的威望,。也就是說，如果不能通過革命性創(chuàng)新打破自身發(fā)展的天花板,，它們也將面臨被其他新興經(jīng)濟(jì)體逆襲的風(fēng)險(xiǎn),。

這類中國制造業(yè)龍頭企業(yè)必須認(rèn)識到，只有通過革命性技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新,，它們才能最終撕掉“創(chuàng)造性模仿”的身份,。在這個(gè)身份里，模仿者才是底色,。在這個(gè)底色下,，企業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值只有在轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者獲得感的條件下才會被認(rèn)可，且只有很小一部分能夠轉(zhuǎn)化為企業(yè)收益,。

其二,，繼續(xù)強(qiáng)力推動1—N技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，積小勝為大勝,，或通過產(chǎn)品分級,，優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)，或通過更加極致的性價(jià)比,，建立抵御挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略保護(hù)圈層,。

同樣是1－ N技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新者，中國龍頭企業(yè)的創(chuàng)新等級仍然低于德國,、日本企業(yè),。正因如此，同樣強(qiáng)調(diào)性價(jià)比,，但中國企業(yè)主要表現(xiàn)為價(jià)格優(yōu)勢,，而德國、日本企業(yè)則主要表現(xiàn)為附加值優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢,。

其三，中國龍頭企業(yè)必須在價(jià)值鏈建設(shè)上有所作為，必須有能力通過創(chuàng)造并實(shí)現(xiàn)更高價(jià)值,，為行業(yè)和市場塑造更廣闊的戰(zhàn)略空間,。

重建價(jià)值實(shí)現(xiàn)能力，是中國龍頭企業(yè)必須過的關(guān),。

中國龍頭企業(yè),，包括迄今為止所有曾經(jīng)有所作為的企業(yè)，在價(jià)值實(shí)現(xiàn)上更多集中在獲取盡可能高的銷售業(yè)績和市場份額,，因此,，即便是行業(yè)龍頭企業(yè)，甚至是那些位列世界500強(qiáng)的企業(yè),，其贏利能力也十分有限,。

面對全球市場新的競爭態(tài)勢，那些已經(jīng)整體上建立了領(lǐng)先地位的企業(yè),，必須開始解決贏利和積累能力不足的問題,，必須面向未來、面向技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新積累戰(zhàn)略營銷資源,。從戰(zhàn)略上,，必須從兩端深耕大眾市場。

向下,，面對下沉市場,，讓消費(fèi)者用更低的成本，獲得更適切的滿足,、擁有更高可識別的獲得感,。在市場上，看價(jià)格是消費(fèi)降級,，看產(chǎn)品是消費(fèi)升級,，表現(xiàn)為更進(jìn)一步的、更極致的性價(jià)比,。

向上,，面對大眾市場中更高的價(jià)值需求，通過產(chǎn)品升級,，為消費(fèi)者提供真正與眾不同的,、個(gè)性化的滿足。在市場上,，價(jià)格不低,、品質(zhì)更高，表現(xiàn)為更進(jìn)一步的,、更高品質(zhì)的性價(jià)比,。

二者都明確地表現(xiàn)為消費(fèi)升級，只是惠及消費(fèi)者的方式不同。一個(gè)是用現(xiàn)有產(chǎn)品,，惠及下沉市場的消費(fèi)者,；一個(gè)是用更高價(jià)值的創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足更高的消費(fèi)期待,。

前者是在已經(jīng)極致的性價(jià)比中,，進(jìn)一步把價(jià)格降低到極限；后者是在已經(jīng)極致的性價(jià)比中,，通過創(chuàng)新把價(jià)值,、效用（品質(zhì)、性能,、功能,、服務(wù)）進(jìn)一步做到極限。

中國企業(yè)極致的性價(jià)比,，一直在向兩端延伸,，只不過向上提升的勢能遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于向下沉降的勢能。毫無疑問,，這樣的態(tài)勢絕對是不可持續(xù)的,。在某一時(shí)期，對于中國這樣幅員遼闊,、人口眾多的超大市場,，保持這樣的態(tài)勢是必需的、可能的,，甚至對市場,、消費(fèi)、經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展是有利的,，但它總有一個(gè)臨界點(diǎn),。目前就處在這樣的臨界點(diǎn)上。

當(dāng)整體的邊際成本不再遞減,，邊際規(guī)模和邊際規(guī)模效益不再遞增時(shí),，就意味著這個(gè)臨界點(diǎn)的到來。

2.已經(jīng)能夠與跨國公司分庭抗禮的產(chǎn)業(yè)

新能源汽車,、造船,、大飛機(jī)、高鐵,、手機(jī)等基本處于這種狀態(tài),。

這類企業(yè)需要從兩個(gè)方面解決戰(zhàn)略問題：

其一，應(yīng)立足降本增效,，改變降本單一用于價(jià)格戰(zhàn)的傳統(tǒng)思路,。

比如新能源汽車,，明明已經(jīng)擁有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，價(jià)格在全球市場也整體偏低,，如果仍然一味通過降價(jià)謀取更高的市場份額,，將會出現(xiàn)“殺敵一千，自損八百”的結(jié)果,。用速勝的思維打一場持久戰(zhàn)，在行業(yè)領(lǐng)先態(tài)勢下仍然用追隨者的思維,，這明顯是有問題的,。

其二，應(yīng)從品牌,、創(chuàng)新角度建立市場影響力,、引導(dǎo)力。

一方面,，需要通過更多的創(chuàng)新,，打造出更多對手無法超越的競爭優(yōu)勢，建立技術(shù)和產(chǎn)品領(lǐng)先地位,。在通過產(chǎn)品細(xì)分滿足不同用戶個(gè)性化需求的同時(shí),，打造品牌和品牌力，逐步,、穩(wěn)健提高企業(yè)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)能力,；另一方面，用持續(xù)的價(jià)值競爭和局部的價(jià)格競爭,，替代始終如一的,、全面的價(jià)格競爭。

實(shí)現(xiàn)這些產(chǎn)業(yè)的全面崛起和領(lǐng)先地位,，與突破那些“卡脖子”項(xiàng)目,，具有同樣重要的戰(zhàn)略意義。因?yàn)橐坏┥鲜霎a(chǎn)業(yè)崛起了,，就能最終為解決“卡脖子”問題創(chuàng)造條件,，贏得戰(zhàn)略空間。

這是由中國產(chǎn)業(yè)梯度推進(jìn)的戰(zhàn)略進(jìn)程所決定的,。

價(jià)格競爭是叢林式競爭,，而價(jià)值競爭是一種文明，需要培育和熏陶,。必須從認(rèn)知層面,、文化層面、生活方式層面進(jìn)行全方位塑造,。中國制造業(yè)不缺少進(jìn)行價(jià)格競爭的戰(zhàn)略意志,，而缺少基于價(jià)值競爭的市場治理能力,。

3.暫無明顯優(yōu)勢、對外部存在依賴的產(chǎn)業(yè)

基本上就是被“卡脖子”的那些產(chǎn)業(yè)或者項(xiàng)目,。只要這些產(chǎn)業(yè)的中國企業(yè)具有華為那樣的意志和遠(yuǎn)見,，并且不惜把那些中國已經(jīng)取得領(lǐng)先地位的產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)走過的路，再創(chuàng)造性地走一遍,，最終解決問題也就只是時(shí)間早晚而已,。

這是一個(gè)能不能臥薪嘗膽的問題，而不是一個(gè)能不能做到的問題,。

用更高的性價(jià)比獲取更多的市場份額,，從而讓跨國公司龜縮在越來越狹窄的高附加值市場上。

成功贏得較高的市場份額,，以市場份額保增長,、保贏利，這既是中國企業(yè)制勝的法寶,，也是中國龍頭企業(yè)與美國和德國,、日本企業(yè)相比，只能獲取中等贏利的原因,。市場份額的提高一旦遭遇瓶頸,，贏利能力就會受到制約。

如何跨越中等贏利,，實(shí)現(xiàn)中高贏利水平,，是中國龍頭企業(yè)必須解決的問題。起步目標(biāo)是在創(chuàng)新能力和水平上,，超越德國,、日本企業(yè)。

二,、中國商業(yè)力量在叢林式崛起之后,，必須重建經(jīng)商觀、重建發(fā)展戰(zhàn)略

中國商業(yè)幾乎與中國制造業(yè)走了一條完全相反的路,。

20世紀(jì)八九十年代至21世紀(jì)10年代,，既是中國“渠道為王”的年代，也是經(jīng)銷商,、大商場,、批零店，甚至小賣部,，利用信息極度不對稱,、消費(fèi)者被動購買的時(shí)代特點(diǎn)，牟取暴利的年代,。

在整個(gè)商業(yè)體系的壓力下,，零售價(jià)幾乎保持在工廠價(jià)的2倍以上,。這中間的差價(jià)，要么直接轉(zhuǎn)化為商業(yè)利益,，要么通過轉(zhuǎn)化為促銷費(fèi)用增加銷量,，間接增加了商業(yè)利益。

總之,，制造商沒有多得,，消費(fèi)者沒有少花，商業(yè)體系享受著持久的,、具有壟斷性質(zhì)的時(shí)代紅利——盡管中間差價(jià)因?yàn)檎�體商業(yè)體系能力的不足,，大部分成為泡沫。

問題是,，幾乎一直處于暴利狀態(tài)的中國傳統(tǒng)商業(yè)龍頭企業(yè)，也仍然沒有跳出中國制造業(yè)那樣“一紅就死”的宿命,。它們名義上的暴利并未轉(zhuǎn)化為實(shí)際收益,，沒有轉(zhuǎn)化為穩(wěn)固的競爭優(yōu)勢，中國傳統(tǒng)商業(yè)到現(xiàn)在仍然不死不活,。

新興平臺電商雖然一路高歌猛進(jìn),，但也并未力壓傳統(tǒng)商業(yè)取得絕對領(lǐng)先的市場份額。

究其原因,，是它們都沒有成為市場的塑造力量,，而只是市場存量的博弈者，對上下游都沒有形成建設(shè)性的塑造力,。

在某種意義上,，中國商業(yè)力量洞察了消費(fèi)大眾化趨勢，并且長期以來通過價(jià)格競爭倒逼制造業(yè)在極致性價(jià)比方向發(fā)展,，但也抑制了在整體上同時(shí)向“價(jià)格不低,、品質(zhì)更高”方向的發(fā)展。

到了中國商業(yè)調(diào)整自身觀念,、價(jià)值取向,、經(jīng)營取向的時(shí)機(jī)和節(jié)點(diǎn)了。

中國商業(yè)和中國制造業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的兩個(gè)輪子,、兩種驅(qū)動力,。過去，在全球競爭環(huán)境下,，雙方主動也好,，被動也罷，一起把性價(jià)比做到了極致,；未來,，雙方可持續(xù)增長,、發(fā)展的共同前提是如何既能創(chuàng)造更高價(jià)值，又能實(shí)現(xiàn)更多價(jià)值,。

為了獲取更高市場份額,，中國制造業(yè)長期處于極限發(fā)展?fàn)顟B(tài)，加速和加劇了供過于求的整體局面,，使得商業(yè)力量可以從容地以壟斷者的有利地位謀取超越自身能力的利益,。

而中國商業(yè)力量在戰(zhàn)術(shù)上很超前，在戰(zhàn)略上很近視,，在與制造業(yè)博弈中很強(qiáng)勢,，在市場塑造上很低能。

總之,，中國制造業(yè)和中國商業(yè)之間,，既沒有形成戰(zhàn)略協(xié)同，也沒有形成戰(zhàn)略默契,，分開看是兩條龍,，整體看是一盤散沙。

如果中國制造業(yè)不能向“創(chuàng)造更高價(jià)值并實(shí)現(xiàn)更多價(jià)值”轉(zhuǎn)變,，或者中國商業(yè)無法支持它們在創(chuàng)造更高價(jià)值的同時(shí),，也能實(shí)現(xiàn)更多價(jià)值，那么不僅中國制造業(yè)會逐步失去可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動力,，中國商業(yè)也會因此失去可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略依托,。

迄今為止，中國商業(yè)是借助中國制造業(yè)的崛起打造了獨(dú)一無二的供應(yīng)鏈,，為它們的任性買單的都是供應(yīng)鏈成員,。它們也許為白牌工廠或中小企業(yè)提供了生存下去的可能，但它們在戰(zhàn)略上并未給各行各業(yè)龍頭企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值和價(jià)格均衡作出什么有價(jià)值的貢獻(xiàn),。

一種在未來仍然只能和中小企業(yè)共情,、同樂的商業(yè)力量，面對全球經(jīng)濟(jì),、市場的大變局,，是走不遠(yuǎn)的。

放眼全球行業(yè),、市場大變局,，放眼中國雙循環(huán)建設(shè)、高質(zhì)量發(fā)展和新質(zhì)生產(chǎn)力打造,，這是中國商業(yè)的一道必答題,。

商業(yè)力量是具有塑造能力和塑造使命的經(jīng)濟(jì)力量。中國商業(yè)未完全承擔(dān)起來的使命是,，與中國制造和中國創(chuàng)造一起,，塑造未來的生活方式,。中國制造業(yè)和中國商業(yè)，未來的戰(zhàn)略選擇并非在“卷價(jià)值”或“卷價(jià)格”中二選一,，而是共同聚焦于塑造未來的生活方式,，打造和迎接具有無限可能的中國價(jià)值。

那么,，中國商業(yè)必須重新定義什么是會買,、什么是會賣。如何既能賣出未來的強(qiáng)大品牌,，又能賣出未來的生活方式,，將決定著中國商業(yè)未來的市場地位和全球地位。

中國商業(yè)必須走出狂歡式的銷售模式,，把中國制造和創(chuàng)造從令人窒息的重商氛圍,、農(nóng)貿(mào)市場氛圍中，引向更理性,、更現(xiàn)代化的創(chuàng)新,、創(chuàng)造氛圍。在某種意義上,，直播賣貨如此“繁榮”，是中國主流商業(yè)力量的恥辱,。

未來,，中國制造業(yè)和中國商業(yè)博弈的戰(zhàn)略焦點(diǎn)是都能獲得高質(zhì)量發(fā)展，相互給予高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略空間,。如何創(chuàng)造達(dá)人達(dá)己,、達(dá)己達(dá)人的新質(zhì)營銷力，是雙方共同的使命,。

三,、如何因應(yīng)美國操縱的全球供應(yīng)鏈再造，不再是一些企業(yè)自身的營銷問題,，而上升為了中國企業(yè)共同的,、新的戰(zhàn)略性營銷課題

中國工業(yè)化和工業(yè)現(xiàn)代化最大的成果是，既為中國也為全球打造了基于經(jīng)濟(jì)全球化的,、完善的,、高效的、低成本的供應(yīng)鏈,。全球制造業(yè),、消費(fèi)者均受益于強(qiáng)大的供應(yīng)鏈。

中國式營銷之所以能夠創(chuàng)造出極致的性價(jià)比,，得益于強(qiáng)大的供應(yīng)鏈,。中國企業(yè)間慘烈的競爭之所以沒有產(chǎn)生災(zāi)難性后果,，原因就在于供應(yīng)鏈強(qiáng)大的韌性。這種韌性,，滋潤著中國各行各業(yè),。

在新冠疫情、美國“卡脖子”背景下,，中國企業(yè)正是依賴現(xiàn)有完善的供應(yīng)鏈及其韌性,，才保證了各行各業(yè)的基本繁榮。

如何在戰(zhàn)略競爭中維護(hù)和強(qiáng)化中國供應(yīng)鏈的完整性,、韌性,，如何破解美西方推動的“脫鉤斷鏈”，毫無疑問是中國新質(zhì)營銷力打造的另外一個(gè)焦點(diǎn),。

作為一個(gè)事實(shí),，中國式營銷已經(jīng)重塑了全球制造業(yè)、重塑了全球歷史上最高水平的大眾消費(fèi),，讓最現(xiàn)代化的產(chǎn)能,、最大的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新力、最完善和最具韌性的供應(yīng)鏈,、最極致的性價(jià)比,、最雄心勃勃的商業(yè)力量都集中在了中國。

中國式營銷已經(jīng)有能力創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)值,。未來的戰(zhàn)略焦點(diǎn)是：如何圍繞正在以舉國之力打造的新質(zhì)生產(chǎn)力,，打造出能夠?yàn)槠浔ｑ{護(hù)航、高水平營銷全球市場的新質(zhì)營銷力,。

這是中國制造業(yè)和中國商業(yè),，在長達(dá)數(shù)十年 “兄弟爬山各自努力”之后，所共同面臨的戰(zhàn)略課題,。

［作者：金丹,，海南經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院；金煥民,，鄭州輕工業(yè)大學(xué),。本文為海南經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院橫向課題（hnjmhx2023020）的階段性成果］

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