| 賣場(chǎng)最暢銷的產(chǎn)品，通常不是品牌知名度最高的商品,，也不是價(jià)格最低的產(chǎn)品,，而是終端表現(xiàn)最活躍的產(chǎn)品——促銷天天有,，周周變,。 促銷的本質(zhì)是什么,？促銷就是給消費(fèi)者創(chuàng)造“心理利益”,。因此,，如果說營(yíng)銷是雙贏的話,，一定是廠商贏得利潤(rùn)，消費(fèi)者贏得“好感覺”,。 中國(guó)消費(fèi)者有討價(jià)還價(jià)的傳統(tǒng),，甚至走出國(guó)門也能讓沒有還價(jià)傳統(tǒng)的歐美商家“屈服”于中國(guó)消費(fèi)者手中的購(gòu)買力。討價(jià)還價(jià)的本質(zhì)是“占便宜”——盡管從信息不對(duì)稱的角度看,，消費(fèi)者是占不了便宜的,，但至少消費(fèi)者心里不這樣認(rèn)為。賣場(chǎng)當(dāng)然沒有討價(jià)還價(jià)的機(jī)制,，但促銷實(shí)際上就是一種更為規(guī)范的還價(jià)行為,。 在消費(fèi)者缺乏專業(yè)知識(shí)的情況下，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的鑒別是基于經(jīng)驗(yàn)和價(jià)格,。“一分價(jià)錢一分貨”,，它說明消費(fèi)者是根據(jù)價(jià)格倒推品質(zhì)的。消費(fèi)者基于本能,，徘徊于兩難選擇：想買貴的產(chǎn)品,，又舍不得多花；想買便宜產(chǎn)品,，又怕品質(zhì)沒保證,。 什么產(chǎn)品同時(shí)滿足于消費(fèi)者的兩難選擇？那就是促銷產(chǎn)品,。平時(shí)舍不得花錢買的產(chǎn)品,，一旦促銷，覺得占便宜了,，買了劃算,。因此，暢銷產(chǎn)品通常既不是高價(jià)產(chǎn)品,，也不是低價(jià)產(chǎn)品,，而是“高價(jià)低成交”的產(chǎn)品，也是消費(fèi)者占便宜的產(chǎn)品,，這種產(chǎn)品通常是促銷品,。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除！ |
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