低價(jià)不是問題,，但不得不低價(jià)卻是很大的問題。這種狀態(tài)已經(jīng)實(shí)質(zhì)性地影響到中國企業(yè)和經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展,。

中國式營銷主要有兩個(gè)鮮明的時(shí)代特征：

其一,，它主要是中國龍頭企業(yè)作為戰(zhàn)略追隨者，從弱小到世界級(jí)規(guī)模所形成,、秉持的營銷邏輯和體系,。在這個(gè)時(shí)期，通過全力推動(dòng)1－7級(jí)別的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新,，在一個(gè)壓縮式進(jìn)程中,，各行各業(yè)龍頭企業(yè)迅速以規(guī)模優(yōu)勢(shì)躋身世界500強(qiáng)，并從2019年開始力壓美國,、德國,、日本，超越所有發(fā)達(dá)國家,，上榜企業(yè)數(shù)量連續(xù)5年位居各國之首,。

其二，它主要是中國龍頭企業(yè)在中國市場與跨國公司展開迂回競爭,，所形成,、秉持的營銷邏輯和體系,。

中國式營銷的價(jià)值觀

在市場營銷理論和跨國公司實(shí)踐分別進(jìn)入中國的初期，中國的基本環(huán)境大致是這樣的：市場基礎(chǔ)極其薄弱,，物不能盡其用,，貨不能暢其流；盡管有一定工業(yè)基礎(chǔ),，但整體上是一個(gè)半自給自足的農(nóng)業(yè)大國,，消費(fèi)能力低且商品短缺；蜂擁而入的跨國公司極其強(qiáng)大,，不僅具有強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì),，還具有強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，幾乎中國所有消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口商品都抱有仰視心理,；中國企業(yè)極其弱小,，在技術(shù)、資金,、人才,、設(shè)備和工藝上，幾乎是一窮二白,，起點(diǎn)非常低,。

面對(duì)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)、市場高度繁榮,、經(jīng)營和管理高度成熟環(huán)境下孕育出的市場營銷理論和跨國公司經(jīng)驗(yàn),，中國企業(yè)可以學(xué)習(xí)、借鑒的東西并不多——那是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),、市場成熟和世界一流企業(yè)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的,，“如果我們一模一樣地照抄來用，絲毫也不變更其形式和內(nèi)容,，就一定是削足適履,，要打敗仗�,！保ㄕZ出毛澤東《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》一文）

必須學(xué)習(xí),、借鑒，但不能照搬,，是中國式營銷產(chǎn)生的深刻背景,。

性價(jià)比 VS強(qiáng)大品牌

用低價(jià)吸引消費(fèi)者，是中國企業(yè)營銷的起點(diǎn),，而用性價(jià)比吸引消費(fèi)者,，則是中國式營銷的起點(diǎn)。在中國式營銷的邏輯中,，低價(jià)與性價(jià)比營銷是完全不同的兩個(gè)概念,。

純粹的低價(jià)策略是建立在產(chǎn)品品質(zhì)存在嚴(yán)重缺陷的基礎(chǔ)上。在這種情況下,，即便企業(yè)十分努力,，也賣不上更高價(jià)格；或者通過廣告和促銷一時(shí)賣上更高價(jià)格,，最終也必然是“一紅就死”,。

在中國制造品質(zhì)和價(jià)值普遍較低的情況下，低價(jià)是中國企業(yè)沒有選擇的選擇,。在那個(gè)時(shí)期,，絕大多數(shù)中國企業(yè)存在的問題是，想把產(chǎn)品品質(zhì)做得更好,，但實(shí)在是沒有那個(gè)能力,，尤其是高價(jià)值耐用消費(fèi)品。而且,，那時(shí)的低價(jià),，在今天看來，價(jià)格一點(diǎn)也不低,。只是與跨國公司產(chǎn)品相比,，價(jià)格低了一些。市場上真正低價(jià)的,，全是一些粗制濫造,、假冒偽劣產(chǎn)品。真正的性價(jià)比營銷,，起始于中國本土企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能的建立,、1－N技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新全面展開之后。歸根結(jié)底,，是在中國制造大致解決了產(chǎn)品品質(zhì)之后,。除了部分網(wǎng)購產(chǎn)品，今天想買到品質(zhì)不合格的產(chǎn)品,，反倒是一件并不容易的事情,。

性價(jià)比營銷是中國制造在品牌力、創(chuàng)新力不高,，但產(chǎn)品品類,、品種、品質(zhì),、性能和產(chǎn)能得到基本解決后,，通過重新定義大眾產(chǎn)品，與跨國公司爭奪市場份額的營銷戰(zhàn)略,。其底層邏輯是,，既然在強(qiáng)大品牌壓力下,，在技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新上很難超越跨國公司，那么就把品質(zhì)提高和產(chǎn)品創(chuàng)新帶來的利益,，更多地轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者剩余,，通過提高消費(fèi)者獲得感，謀取更多的市場份額,。戰(zhàn)略目標(biāo)是把自己的市場份額做得大大的,，把跨國公司的市場份額壓縮到極限——除非跨國公司愿意放棄高附加值，否則,，屬于它們的大眾市場份額會(huì)變得越來越少,。

這正是部分跨國公司退出中國市場的真正原因。它們并非出于意識(shí)形態(tài)從中國撤資,，而是在中國市場上,，它們已經(jīng)再也摘不到低垂的、高附加值的果實(shí),。

大眾市場 VS高端市場

性價(jià)比營銷的底層邏輯并非低價(jià),，而是平價(jià)，即把越來越接近強(qiáng)大品牌品質(zhì),、性能和功能的產(chǎn)品限定在中等價(jià)格水平上,。最大限度地利用價(jià)格因素把中等偏上的消費(fèi)者、利用品質(zhì)因素把中等偏下的消費(fèi)者同時(shí)吸引到平價(jià)商品上,。從而重新定義了大眾市場,，把大眾市場變成中等收入人群的小康市場，并從戰(zhàn)略上依托這個(gè)市場,，把跨國公司擠壓在越來越小的,、純粹的高端市場。

時(shí)至今日,，一個(gè)不爭的現(xiàn)實(shí)是,，除了極少數(shù)中國在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品品質(zhì)上沒有最終攻克的產(chǎn)業(yè)，中國企業(yè)都獲得了戰(zhàn)略主動(dòng),。

從戰(zhàn)略結(jié)果上看,，中國式營銷是以市場份額最大化為目標(biāo)，完成了對(duì)跨國公司利潤率最大化模式的逆襲,。正是市場份額最大化,，才使得中國各行各業(yè)成規(guī)模地發(fā)展起來，形成了體系性的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì),。

5－7級(jí)別技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新 VS 8－10級(jí)別技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新

技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新可以分為0－1和1－N兩個(gè)層次,。

0－1技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新根據(jù)其所蘊(yùn)含的能量，或者推動(dòng)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈,、供應(yīng)鏈進(jìn)入一個(gè)新的,、全面的創(chuàng)新周期,，或者推動(dòng)產(chǎn)品更新?lián)Q代，為1－N創(chuàng)新提供戰(zhàn)略空間,，為生產(chǎn)者和消費(fèi)者提供更高的價(jià)值,。

充分、普遍和徹底的1－ N技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新,，遠(yuǎn)比0－1技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新更具 “普世價(jià)值”、更具財(cái)富效應(yīng),。

1－N技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新可以分為1－10共10個(gè)級(jí)別,。中國中小企業(yè)基本上集中在1－4，中國龍頭企業(yè)基本上集中在5－7,，而跨國公司則基本上集中在8－10,。

在某種意義上，新興國家經(jīng)濟(jì)的崛起,，正是通過推動(dòng)更為充分,、普遍和徹底的1－N技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)的——從第一次工業(yè)革命開始，英國,、美國推動(dòng)了以0－1技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新為標(biāo)志的,、持續(xù)的工業(yè)革命，而德國,、日本,、韓國、新加坡等持續(xù)推動(dòng)了整體上達(dá)到8－10級(jí)別的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新,，中國則是在世界最齊全產(chǎn)業(yè)體系中持續(xù)推動(dòng)了整體上達(dá)到5－7級(jí)別的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新,。

中國之所以能夠創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)發(fā)展奇跡，最根本的動(dòng)力來自各行各業(yè)持續(xù)推動(dòng)了1－10技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新,，最大限度地挖掘了現(xiàn)有技術(shù)的財(cái)富創(chuàng)造效應(yīng),。如果說發(fā)達(dá)國家推動(dòng)了技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品創(chuàng)新，那么中國以一國之力,，把1－7級(jí)別的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新做到了迄今為止的極限,。這是理解中國式營銷的一個(gè)基點(diǎn)。

經(jīng)由5－7級(jí)別技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新,，中國企業(yè)已經(jīng)在眾多行業(yè)完成了顛覆式創(chuàng)新,，并建立了全球性競爭優(yōu)勢(shì)。即便是在那些為數(shù)不多的,、仍然維持5－7 VS 8－10的行業(yè),，中國企業(yè)也取得了戰(zhàn)略主動(dòng)。

國內(nèi)供應(yīng)鏈 VS全球供應(yīng)鏈

由于中國構(gòu)建了全球最完善的工業(yè)體系,，并且要么完成了從5－7級(jí)別到8－10級(jí)別的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新,，要么在性價(jià)營銷比支持下,，繼續(xù)與跨國公司展開戰(zhàn)略競爭。但作為一個(gè)結(jié)果,，沒有哪個(gè)發(fā)達(dá)國家能夠像中國這樣,，以一國之力建立了支撐獨(dú)立自主的、具有韌性的供應(yīng)鏈,。

超級(jí)規(guī)模企業(yè) VS實(shí)力強(qiáng)大企業(yè)

中國式營銷是在一國之內(nèi)建立世界級(jí)規(guī)模企業(yè)的營銷,。

最典型的表現(xiàn)是，幾乎是從0起步,，短短40多年,，中國超越所有發(fā)達(dá)國家，在世界500強(qiáng)企業(yè)中穩(wěn)居第一,。這既是中國式營銷的成就,，也是未來與跨國公司在決定全球經(jīng)濟(jì)、市場走向?qū)用�,，進(jìn)行同臺(tái)競爭的基礎(chǔ),。

中國式營銷價(jià)值塑造的戰(zhàn)略拐點(diǎn)

在國內(nèi)國際市場環(huán)境共同作用下，面對(duì)新時(shí)期國家戰(zhàn)略,，中國式營銷正在迎來歷史性拐點(diǎn),。

第一，中國企業(yè)高質(zhì)量,、可持續(xù)發(fā)展的必然

低價(jià)不是問題,，但不得不低價(jià)卻是很大的問題。這種狀態(tài)已經(jīng)實(shí)質(zhì)性地影響到中國企業(yè)和經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展,。

“不得不低價(jià)”有兩種形式：

一種是創(chuàng)造和塑造不出高附加值,。這主要表現(xiàn)為創(chuàng)新、創(chuàng)意,、品牌塑造和市場推廣能力不足,。

另一種是企業(yè)應(yīng)得的價(jià)值，在市場上難以實(shí)現(xiàn),�,；虮憩F(xiàn)為在國內(nèi)國際價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈中處于從屬地位,，或表現(xiàn)為在行業(yè)競爭中被強(qiáng)大競爭對(duì)手遏制,，或表現(xiàn)為在供應(yīng)鏈博弈中被商業(yè)力量遏制。

高質(zhì)量發(fā)展是新質(zhì)生產(chǎn)力主導(dǎo)的發(fā)展：

一方面,，在中國已經(jīng)建立行業(yè)優(yōu)勢(shì)和市場領(lǐng)先地位的行業(yè),，強(qiáng)力推動(dòng)0－1和8－10級(jí)別技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新。

另一方面，在繼續(xù)做大,、做強(qiáng)大眾市場,，并把它打造成中國龍頭企業(yè)戰(zhàn)略性市場的同時(shí)，強(qiáng)力推動(dòng)對(duì)高端市場的1+N細(xì)分,。即把主要由跨國公司壟斷的高端市場分為多個(gè)級(jí)別,，把大眾市場看作“1”，然后 做“1+N”,，逐步趕上并超越跨國公司,。

第二，中國企業(yè)從基于商品的極致性價(jià)比營銷,，轉(zhuǎn)向基于強(qiáng)大品牌的極致性價(jià)比營銷的必然

強(qiáng)大品牌主要有兩類價(jià)值支撐：一是技術(shù),，即自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)支撐。即使在強(qiáng)大品牌之間,，這也是一定有差異且必須有差異的核心。二是超越商品物理效用,，讓消費(fèi)者獲得心理滿足,，或者炫耀性消費(fèi)，這是強(qiáng)大品牌獨(dú)有的勢(shì)能,。

從底層邏輯上,，消費(fèi)者選擇強(qiáng)大品牌，首先是基于心理滿足,。而在強(qiáng)大品牌之間做出選擇時(shí),，則是基于對(duì)品牌差異的偏好。

事實(shí)上,，進(jìn)入高端所面臨的真正困難是從技術(shù)和產(chǎn)品上打造可識(shí)別的,、顯著的獨(dú)特性。這方面只能通過8－10級(jí)別和0－1的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新才能獲得,。

在這方面,，中國企業(yè)，尤其是品牌專家們,，對(duì)品牌塑造的認(rèn)知是存在嚴(yán)重缺陷的,。最核心的，就是超越由技術(shù),、創(chuàng)意和研發(fā)所創(chuàng)造的產(chǎn)品自身的獨(dú)特性及其物理價(jià)值,，意圖通過品牌技術(shù)，無中生有地“打造”所謂品牌或強(qiáng)大品牌,。

而強(qiáng)大品牌最容易出現(xiàn)的問題是：創(chuàng)新不足,。所有興而復(fù)衰的全球強(qiáng)大品牌，都是由于創(chuàng)新不足、產(chǎn)品的物理效用下降,。

由跨國公司發(fā)起的產(chǎn)品編號(hào),，比如蘋果15、奧迪Q7,、寶馬 X5,，或者一些年代款，正是在強(qiáng)大品牌創(chuàng)新力普遍不足的背景下,，把創(chuàng)新以最簡單的辦法凸顯出來,。沒有新款的推出，不行,；有新款推出卻沒有實(shí)實(shí)在在的創(chuàng)新,，更不行。

40多年來,，眾多強(qiáng)大品牌風(fēng)光不再,、走向沒落，新強(qiáng)大品牌的產(chǎn)生難以為繼,，最根本的原因正是在全球范圍,，包括跨國公司在內(nèi)，8－10級(jí)別和0－1技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新難以為繼,。而中國制造的崛起,，恰恰是在跨國公司8－10級(jí)別、0－1技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新不足的背景下,，以大規(guī)模的5－7級(jí)別技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新贏得了消費(fèi)者青睞,。

第三，從戰(zhàn)略追隨者向市場領(lǐng)先者轉(zhuǎn)變的必然

長期以來,，中國龍頭企業(yè)與跨國公司之間發(fā)生的大多是迂回式,、邊緣性競爭，基本上沒有發(fā)生直接競爭,，或者更準(zhǔn)確地說,，基本上沒有在主流目標(biāo)客戶和主流產(chǎn)品上發(fā)生直接競爭。屬于你打你的,、我打我的,。甚至長期以來，相互間是互利關(guān)系,。中國企業(yè)及其產(chǎn)品襯托了跨國公司的強(qiáng)大,。

從戰(zhàn)略上看，這種狀態(tài)類似于“農(nóng)村包圍城市”,。農(nóng)村市場和大中城市的下沉市場,，由中國企業(yè)占領(lǐng)；大城市及中小城市的中高端市場，由跨國公司占領(lǐng),。中國企業(yè)與跨國公司之間的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)是：中國企業(yè)所占領(lǐng)的區(qū)域和市場份額越來越大,，跨國公司的則是越來越小，基本上集中在一些中心城市,。

但作為戰(zhàn)略結(jié)果,，盡管在供應(yīng)鏈上，跨國公司能夠在一些核心環(huán)節(jié),，卡中國企業(yè)的脖子,，但在產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈上,，中國企業(yè)把跨國公司逼到了天花板上,。

在中國市場上，跨國公司所占領(lǐng)的高端市場已經(jīng)開始松動(dòng),。它們?cè)��?jīng)讓中國消費(fèi)者仰視,、仰慕的強(qiáng)大品牌，已經(jīng)基本上失去了賴以存在的心理基礎(chǔ),。雖然它們?nèi)匀粨碛袨閿?shù)眾多的消費(fèi)者,，但已經(jīng)不再是只論品牌，不論性價(jià)比了,。只要中國龍頭企業(yè)能夠持續(xù)實(shí)現(xiàn)8－10級(jí)別和0－1技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，與跨國公司共同分享高端市場將不再具有不可突破的戰(zhàn)略性障礙,。

在國際市場上,，無論是借助跨國公司強(qiáng)大制造品牌出口形成的市場份額，或是借助強(qiáng)大商業(yè)品牌貼牌出口的市場份額,，還是中國制造業(yè)龍頭企業(yè)全球投資形成的市場份額,，抑或其他貿(mào)易渠道形成的市場份額，中國制造在全球市場上,，也形成了較大,、較長遠(yuǎn)的影響。

現(xiàn)在的問題是,，不是中國龍頭企業(yè)愿不愿,、敢不敢與跨國公司強(qiáng)大品牌，在包括中國市場在內(nèi)的全球市場展開直接競爭,，而是如果中國龍頭企業(yè)希望獲得高質(zhì)量,、可持續(xù)發(fā)展，就必須確立這樣的信念,、謀劃這樣的營銷戰(zhàn)略,。否則，中國龍頭企業(yè)所獲得的所謂“中等技術(shù)優(yōu)勢(shì)”，在發(fā)達(dá)國家制造業(yè)再造和新興發(fā)展中國家的兩面夾擊之下,，將有很大的可能陷入“中等技術(shù)陷阱”,。

目前正處于這個(gè)戰(zhàn)略拐點(diǎn)。抓住這個(gè)拐點(diǎn),，中國龍頭企業(yè)將從世界超級(jí)規(guī)模企業(yè),，升級(jí)為超級(jí)強(qiáng)大企業(yè)；錯(cuò)失這個(gè)拐點(diǎn),，將有可能從此走向平庸,。

在中國企業(yè)崛起的過程中，美國,、日本和韓國的許多跨國公司卻在走向平庸,，甚至退出競爭。根本原因并非中國龍頭企業(yè)在創(chuàng)新實(shí)力上超越了它們,，或是在產(chǎn)品綜合優(yōu)勢(shì)上超越了它們,，而是中國龍頭企業(yè)借助日益提升的5－7級(jí)別技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力、規(guī)模巨大的中國小康型市場,、日益大眾化的發(fā)達(dá)國家市場和極致性價(jià)比,，迅速成為世界級(jí)規(guī)模企業(yè)。

事實(shí)上,，全球高端市場份額的根基,，即跨國公司技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力領(lǐng)先的根基并未動(dòng)搖，它們只是犯了戰(zhàn)略性錯(cuò)誤,，或者它們沒有洞察全球化必然導(dǎo)致大眾市場崛起并深刻影響市場結(jié)構(gòu),。盡管很難，但如果它們真正聯(lián)合起來,，運(yùn)用中國式營銷的底層邏輯與中國龍頭企業(yè)展開戰(zhàn)略競爭,，阻擊中國龍頭企業(yè)繼續(xù)侵蝕其市場根基，從而在全球市場把中國制造戰(zhàn)略性地限制在極致性價(jià)比的層次內(nèi),、持續(xù)內(nèi)卷的路徑上,，最終鹿死誰手，還很難預(yù)測,。

一個(gè)現(xiàn)實(shí)的案例就是,，美國、歐盟已經(jīng)聯(lián)合起來阻擊中國新能源汽車了,。而在這樣的國際環(huán)境下,，已經(jīng)取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的中國新能源車企，只能繼續(xù)用傳統(tǒng)的追趕性戰(zhàn)略和策略,，在國際市場上并未展現(xiàn)出領(lǐng)先者的霸氣和韜略,。

從世界級(jí)規(guī)模到世界級(jí)影響力

不得不說,，與誰競爭，如何競爭,，如何與中小企業(yè)的營銷策略嚴(yán)格區(qū)分開來,，是中國龍頭企業(yè)當(dāng)前必須解決的問題。

第一,，必須對(duì)標(biāo)跨國公司技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力,，在全球范圍內(nèi)與之展開戰(zhàn)略競爭

龍頭企業(yè)之所以強(qiáng)大并贏得尊重，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是能夠?yàn)橄�費(fèi)者提供更高,、更多,、更新的價(jià)值和滿足；二是能為國內(nèi)的,、全球的各行各業(yè)引領(lǐng)戰(zhàn)略方向,，創(chuàng)造戰(zhàn)略空間。

中國龍頭企業(yè)發(fā)展的前半場是最大限度地運(yùn)用迄今為止的科技和創(chuàng)新成果,，獲得最大的發(fā)展和創(chuàng)造更多的財(cái)富,，后半場是為后來者或者追隨者提供這樣的便利。

我們必須深刻地認(rèn)識(shí)到,，中國企業(yè)過去幾十年的快速成長,，主要得益于全球化、后發(fā)優(yōu)勢(shì)和改革開放所賦予的戰(zhàn)略機(jī)遇,。但以中國現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)體量,、企業(yè)規(guī)模和數(shù)量、產(chǎn)能體量,，幾乎沒有什么領(lǐng)先者能夠繼續(xù)支撐這樣的追隨者,。除非變成各行各業(yè)的領(lǐng)先者，否則市場將不會(huì)再為中國龍頭企業(yè)提供現(xiàn)成的戰(zhàn)略空間,。

中國龍頭企業(yè)面臨的戰(zhàn)略壓力也主要表現(xiàn)為兩個(gè)方面：一是經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展所導(dǎo)致的產(chǎn)能過剩，二是技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新性,。

8－10級(jí)別,、0－1技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，既有創(chuàng)新難以推動(dòng)的能力問題,，也有巨大的投入風(fēng)險(xiǎn),。中國龍頭企業(yè)所實(shí)現(xiàn)的5－7級(jí)別技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，實(shí)事求是地說,，是一個(gè)相對(duì)舒適的安全區(qū),。雖然存在實(shí)實(shí)在在的創(chuàng)新，但這些創(chuàng)新對(duì)行業(yè)發(fā)展,，很少具有革命性價(jià)值,。它們更多的是提供產(chǎn)品的性價(jià)比,，很難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品革命性的更新?lián)Q代。因此,，這樣的創(chuàng)新既無法讓中國企業(yè)走出本土企業(yè)之間的存量競爭,，也無法實(shí)質(zhì)性地推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)，更不可能為自身和行業(yè)創(chuàng)造新的戰(zhàn)略空間,。

第二,，必須推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新與合作共贏

由于在產(chǎn)業(yè)鏈,、供應(yīng)鏈中的從屬地位,，中國龍頭企業(yè)，無論是龍頭企業(yè)還是中小企業(yè),，口中說著多贏,，實(shí)際上是博弈觀念主導(dǎo)著各自的行為。

在高速發(fā)展時(shí)期,，雖然存在相互博弈但鏈條成員能夠共同受益,，而在存量博弈下，所謂合作與協(xié)同,，從戰(zhàn)略上可能演變?yōu)椤傲愫陀螒颉薄?/p>

在國際市場變亂交織的局勢(shì)下,，市場競爭越來越顯示出國家競爭的屬性。只有推動(dòng)龍頭企業(yè)的協(xié)同與合作,，才能從戰(zhàn)略上共同應(yīng)對(duì)漸趨復(fù)雜的競爭格局,。

這里面有一個(gè)假設(shè)性前提：只有中國龍頭企業(yè)之間能夠相互成就，它們才有可能與跨國公司相互成就,。如果中國龍頭企業(yè)不能相互成就,，它們將很難擺脫被“卡脖子”的地位。

第三,，必須推動(dòng)中國從“世界生產(chǎn)車間”到“世界市場營銷車間”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變

整體而言,，中國仍然只是為全球提供產(chǎn)品，即便是龍頭企業(yè)也并非真正意義上的國際市場營銷者,。而在國內(nèi)市場上,，由于普遍存在的產(chǎn)能過剩，伴隨著比經(jīng)銷商,、傳統(tǒng)百貨商場更為強(qiáng)勢(shì)的商超崛起,、電商平臺(tái)崛起，即便中國制造業(yè)龍頭企業(yè)也沒有獲得與自身規(guī)模,、市場地位相匹配的定價(jià)（話語）權(quán),。它們看似覓價(jià)者，可實(shí)際只是受價(jià)者,。

創(chuàng)新能力不足并非中國龍頭企業(yè)真正的軟肋,，價(jià)值推廣和實(shí)現(xiàn)能力不足才是中國龍頭企業(yè)亟待解決的問題,。

針對(duì)中國企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值推廣和價(jià)值實(shí)現(xiàn)存在的問題,，營銷專家金煥民在2000年前后就斷言：“用價(jià)格賣產(chǎn)品叫銷售,，用產(chǎn)品賣價(jià)格叫營銷�,！�

在某種意義上,，價(jià)格是企業(yè)創(chuàng)新投入和成果的“護(hù)城河”—一個(gè)真正意義上的市場營銷者，不僅表現(xiàn)為能夠通過創(chuàng)新為市場創(chuàng)造更高價(jià)值,，也表現(xiàn)為能夠?yàn)槠髽I(yè)實(shí)現(xiàn)更高價(jià)值,。

如果中國的制造業(yè)和商業(yè)龍頭只會(huì)賣價(jià)格更低、促銷力度更大的產(chǎn)品,，那么中國企業(yè)和經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展將很難實(shí)現(xiàn),。

近期，輿論對(duì)內(nèi)卷的批評(píng)聲音不絕于耳,。事實(shí)上這是本末倒置,。之所以普遍存在內(nèi)卷，最根本的原因在于中國企業(yè)價(jià)值推廣,、實(shí)現(xiàn)的能力與價(jià)值創(chuàng)造的能力不匹配,。

并非市場不接受高價(jià)值，而是制造業(yè)和商業(yè)龍頭企業(yè)沒有足夠的遠(yuǎn)見,、耐心和能力進(jìn)行價(jià)值推廣,、價(jià)值塑造。它們像中小企業(yè)一樣,，仍然鐘情于低垂的果實(shí),，沒有把戰(zhàn)略能力和資源聚焦在創(chuàng)造更高價(jià)值、實(shí)現(xiàn)更高價(jià)值,。

第四,，必須更加關(guān)注供應(yīng)鏈建設(shè)

供應(yīng)鏈?zhǔn)枪芾韺W(xué)概念，指的是有供需關(guān)系的企業(yè)間組成的一條休戚與共的供需鏈,。供應(yīng)鏈的組成單位是企業(yè),，這些企業(yè)之間存在著關(guān)聯(lián)，相互間既有維持各自戰(zhàn)略利益,、戰(zhàn)略空間的考慮，也有以降低總生產(chǎn)成本,、提高供應(yīng)效率的具體目標(biāo),。

供應(yīng)鏈建設(shè)最基本的觀念是戰(zhàn)略協(xié)同、彼此成就,。而中國龍頭企業(yè)在供應(yīng)鏈建設(shè)上,，明顯存在著以壟斷性地位謀取利益的傾向,。這樣的供應(yīng)鏈，既傷害相互間的戰(zhàn)略協(xié)同,，也傷害持續(xù)創(chuàng)新和升級(jí),。

第五，必須超越供應(yīng)鏈更加關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈的可持續(xù)發(fā)展

產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)墙?jīng)濟(jì)學(xué)概念,，指的是有供需關(guān)系的行業(yè)間組成的一個(gè)邏輯供需鏈,。產(chǎn)業(yè)鏈的組成單位是行業(yè)，這些行業(yè)之間存在著相互關(guān)聯(lián),。

產(chǎn)業(yè)鏈包含供應(yīng)鏈,，供應(yīng)鏈?zhǔn)钱a(chǎn)業(yè)鏈的組成部分，是產(chǎn)業(yè)鏈生成的基礎(chǔ),。產(chǎn)業(yè)鏈的節(jié)點(diǎn)是產(chǎn)業(yè),，相互之間是分工、協(xié)作和布局關(guān)系,；供應(yīng)鏈的節(jié)點(diǎn)是企業(yè),，相互之間是資源轉(zhuǎn)換、價(jià)值傳遞的供應(yīng)關(guān)系,。

供應(yīng)鏈?zhǔn)怯行蔚�,、可見的、跨行業(yè)的,。供應(yīng)鏈把相關(guān)的行業(yè)關(guān)聯(lián)到一起,，龍頭企業(yè)所代表的供應(yīng)鏈，是產(chǎn)業(yè)鏈的縮影,。因此,，只有符合市場營銷觀念的供應(yīng)鏈，才能培育出具有戰(zhàn)略協(xié)同意義和價(jià)值的產(chǎn)業(yè)鏈,。

決定一家企業(yè)命運(yùn)的是供應(yīng)鏈質(zhì)量,，而決定一個(gè)國家命運(yùn)的是產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量。

中國經(jīng)濟(jì),、中國企業(yè)之所以能低成本,、高性價(jià)比發(fā)展，最根本的原因是高質(zhì)量,、完善的產(chǎn)業(yè)鏈反哺了企業(yè)供應(yīng)鏈,。而在增量博弈轉(zhuǎn)向存量博弈之后，尤其是制造業(yè)和商業(yè)之間,，已經(jīng)從戰(zhàn)略協(xié)同,、相互成就、利益分享,，轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略沖突,。（作者單位：金珞欣,，深圳信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院；徐一騰,，鄭州輕工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院）

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