【深度報導系列引言】

作為電商頭部服務商,，靈狐科技公司深知在瞬息萬變的電商市場中,，精準把握趨勢,、科學營銷的重要性。因此,，基于2024年雙11戰(zhàn)況,，靈狐科技發(fā)布了《贏在電商——解讀2024 年雙11，洞見新機會》報告,，報告內(nèi)容融合各大品類廠商實戰(zhàn)經(jīng)驗,，總結京東、天貓,、拼多多,、抖音、快手,、小紅書等平臺的雙11戰(zhàn)役情況,，力求為電商雇主提供一份全面、深入,、前瞻性的決策參考,。靈狐科技希望通過此次報告，與業(yè)界同仁共同探討電商營銷的未來趨勢,，推動電商行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展,，幫助電商品牌更好地理解市場變化，把握消費者需求,，優(yōu)化營銷策略,，提升服務質(zhì)量，從而在激烈的市場競爭中把握先機,，脫穎而出,，打破流量圍墻，吸引更多用戶參與購物,，實現(xiàn)銷售業(yè)績的飛躍,。

為讓更多業(yè)界伙伴了解報告詳情，我們組織了深度系列報道,，分別以平臺及品牌面對的主要趨勢,、品牌主和電商雇主應如何應對上述趨勢、2025年的發(fā)展態(tài)勢預判為核心要點,，力求把報告核心觀點完整地呈現(xiàn)給電商雇主和電商營銷服務同業(yè),。

在深度系列報導的第一期《平臺面對6拼之陣+品牌遇見9大營銷趨勢》中，我們探討了電商平臺所遇到的挑戰(zhàn),，以及品牌所面對的營銷趨勢,。對品牌來說，面對市場越來越卷,、競爭越來越復雜的大背景,，最現(xiàn)實的問題是：要如何突圍而出,、實現(xiàn)增長呢？

靈狐科技在《贏在電商——解讀2024年雙11,，洞見新機會》報告中給出的答案是：以大數(shù)據(jù)算法為基礎,，構建品效銷一體化的營銷戰(zhàn)略，基于這一戰(zhàn)略打全域營銷,，是品牌營銷發(fā)展的正道,。

基于品效銷一體化營銷戰(zhàn)略的全域營銷

為什么說品效銷一體化營銷戰(zhàn)略是正道？有兩個重要原因：

首先,，算法驅(qū)動的未來營銷，必然走向全程可見,、可計算,、可預測——說得再明確一些，在算法加持下,，未來的營銷將實現(xiàn)全程可預見,，策略可輸出、過程可監(jiān)測,、營銷運營可靈活調(diào)優(yōu),，更重要的是結果可預測。說得學術一些,，我們會發(fā)現(xiàn),，漏斗形的營銷通路中，用算法提升可見性（即容易看到）將變得與品牌希望將故事傳遞給受眾的物理可見性（即容易購買）和心理可見性（即容易記�,。┩瑯又匾�,。

其次，以上一條為基礎,，我們會發(fā)現(xiàn)未來的營銷邊界將逐步消融,，原來似乎是鐵路警察各管一段的品、效,、銷將出現(xiàn)超過以往任何時期的協(xié)同期望和技術可能,，這三者變得越來越密不可分！這個效應投射到電商零售平臺,，所有的銷售運營者會持續(xù)爭奪原本由品牌部把握的品牌預算,、媒體預算，并力求在使用這些預算時實現(xiàn)品牌宣傳到零售的閉環(huán),，最終以零售平臺銷售促進的效果來優(yōu)化營銷前端的所有動作,，在這種趨勢下，品效銷一體化正在變成不可逆的趨勢,。

在電商端,，品效銷一體化的趨勢大概率將比線下市場更早地完成技術與組織結構的革新,，在這個過程中，電商運營者會越來越強調(diào)站內(nèi)站外一體化的全域營銷,，也就是說,，站內(nèi)的銷售不但要指導站內(nèi)營銷的優(yōu)化，而且會指導站外營銷的優(yōu)化,，多場域營銷（貨架場,、內(nèi)容場、導購場,、站外引流場）打通的要求越來越強烈——這肯定需要更深的底層數(shù)據(jù)植入和驅(qū)動,，這將迫使大數(shù)據(jù)技術更進一步發(fā)展。

靈狐科技以三個一體化為核心的FOX全域電商營銷模型

在發(fā)現(xiàn)上述趨勢后,，靈狐科技集中力量發(fā)展出了FOX全域電商營銷模型,，這個營銷模型立足品效銷一體化理念，幫助品牌客戶有效解決了在全域布局中各自為戰(zhàn),、碎片化營銷的桎梏,，構建科學營銷體系，以數(shù)據(jù)為始,，轉(zhuǎn)化為終,，重塑品牌競爭優(yōu)勢，拉動高價值用戶資產(chǎn)沉淀,，驅(qū)動商業(yè)增長飛躍,。

FOX模型的三個字母包含了模型構建的基本理念：

聚焦（Focus）：即基于大數(shù)據(jù)洞察，進行全鏈路整合視野分析,，錨定營銷的關鍵點,，聚焦有效內(nèi)容、核心用戶以及關鍵資源,，做到策略可輸出,；

優(yōu)化（Optimize）：即對營銷核心點進行品、效,、銷效果層面全程調(diào)優(yōu)糾偏,，對內(nèi)容進行賽馬篩選；對人群圈選進行本品,、競爭,、潛力用戶分層；對資源協(xié)同優(yōu)化,，做到全程可監(jiān)測,、執(zhí)行可調(diào)優(yōu)；

擴展（eXpand）：即通過數(shù)據(jù)算法驅(qū)動，針對營銷核心點優(yōu)化后得出的好效果進行擴展,。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容快速批量生產(chǎn),；貼近用戶真實需求，擴展溝通場景,；探索新的傳播渠道資源,，實現(xiàn)品、效,、銷協(xié)同發(fā)展,，做到結果可預見。

基于上述理念,，在營銷實戰(zhàn)中,，靈狐科技明確強調(diào)要實現(xiàn)三個一體化：“傳播內(nèi)容一體化”、“目標用戶一體化”,、“傳播資源一體化”——利用這三個一體化,，把整個營銷流程的品效銷體系徹底打通。

該模型凝練了靈狐在全域營銷的一些核心理念,。具體而言，就是希望通過聚焦,，鎖定關鍵用戶,、關鍵傳播內(nèi)容與關鍵資源，之后再借助數(shù)據(jù)的反饋結果進行相關優(yōu)化,，將優(yōu)質(zhì)部分進行再度擴展,，使得品牌營銷能夠在既定的費用之下收獲更多效果。

無論是全域布局還是站內(nèi)外一體化營銷,，抑或是“FOX全域電商營銷模型”,，本質(zhì)上都只是方式方法，是為了理清及拓展我們的營銷思路,，歸根結底還是落在了基本的商業(yè)增長邏輯：加強各環(huán)節(jié)的串聯(lián),、整合實現(xiàn)“降本”；加強大數(shù)據(jù)技術應用,，通過聚焦,、優(yōu)化、擴展實現(xiàn)“提效”,，保證站內(nèi)外經(jīng)營和營銷的順暢性,，實現(xiàn)全域資產(chǎn)科學承接轉(zhuǎn)化。

畢竟,，無論營銷概念如何演變,，營銷的核心始終是實實在在的增長。面對激烈的市場競爭,，靈狐將致力于不斷探索創(chuàng)新的營銷增長路徑,，提升電商站內(nèi)外一體化營銷能力,，為品牌持續(xù)發(fā)展和新質(zhì)生長注入不竭動力，帶來實效轉(zhuǎn)化增長,。

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