存量時代下,，供應(yīng)鏈成為推動企業(yè)變革的重要抓手，讓供應(yīng)鏈是成本中心,，也是價值中心,。

2024年12月6-7日，由《銷售與市場》雜志社,、安得智聯(lián)主辦的「第二十一屆中國營銷盛典暨第二屆中國消費品新供應(yīng)鏈新增長大會」在廣東佛山隆重舉行,。

本屆大會以「越關(guān)山」為核心主題。在需求放緩,、內(nèi)卷加劇等重重變化與挑戰(zhàn)面前,，中國企業(yè)不懼不退，用勇氣和努力突破周期創(chuàng)新增長,。

大會上,，美的集團安得智聯(lián)總裁梁鵬飛先生做了主題為《供應(yīng)鏈創(chuàng)新支持新增長》的重要演講。分享中,，他用多個鮮活的案例和深刻的行業(yè)洞察,，系統(tǒng)闡述了如何用供應(yīng)鏈創(chuàng)新重構(gòu)業(yè)務(wù)增長模式，為快消廠商突破內(nèi)卷重回增長通道提供新的方向,。

本質(zhì)的,、不可逆轉(zhuǎn)的供應(yīng)鏈變革

“從全球的結(jié)構(gòu)性力量來看，供應(yīng)鏈的變化是不可逆的,，再也回不到過去了,。”

梁鵬飛指出,，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)變化,、人口紅利消退和經(jīng)營成本走高，迫使企業(yè)不得不重新審視供應(yīng)鏈在企業(yè)經(jīng)營中的角色和作用,。

從供應(yīng)鏈的視角來看,，快消產(chǎn)業(yè)離不開三個維度，供應(yīng)側(cè)、流通側(cè)和需求側(cè),。過去四十年,，快消品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是由供給側(cè)推動的。因此,，從最早的“制造為王”到“渠道為王”再到“終端為王”,，企業(yè)價值鏈經(jīng)歷了多次迭代。但在今天,，誰掌握了零售,，誰就掌握了增長的主動權(quán)。

在這樣的時代背景下,，傳統(tǒng)零售模式正在失去增長動能,，傳統(tǒng)營銷模式效率也越來越低。但有增量的新零售渠道,，其訂單又呈現(xiàn)出無限多元化,、碎片化的特點，讓快消廠商難以服務(wù)這樣的訂單,。

時代倒逼業(yè)務(wù)模式必須要變,，但只有成功變革了供應(yīng)鏈模式，才能支撐廠商去完成業(yè)務(wù)模式變革,。他強調(diào),，“任何企業(yè)今天都必須經(jīng)歷時代的洗禮，這次供應(yīng)鏈變革是‘本質(zhì)性’的,、不可逆轉(zhuǎn)的”,。

廠商關(guān)系可以從博弈走向共贏

在傳統(tǒng)的渠道模式下，品牌商與經(jīng)銷商是壁壘分明的,，廠商關(guān)系也是既有合作又有矛盾對立,。品牌商想要拓展更多的渠道，讓現(xiàn)有渠道效率變得更高,，始終追求最短的鏈路,，最快的速度、最低的成本,，而渠道商則追求專業(yè)化,，希望鏈接更多的品類、更多的品牌,、更多的SKU,。

商業(yè)博弈的同時，品牌和渠道也可合作共贏,，今天渠道強,、品牌強,，強強聯(lián)手、強強協(xié)作,，共同尋求增量,，已成為行業(yè)的主旋律。如何在有限的資源下,，讓供應(yīng)鏈的交付和運營更加專業(yè)？如何創(chuàng)造一個讓品牌商和渠道商雙方共增長的可能,？

安得智聯(lián)提出“少一跳（一盤貨）”+“新增長”的一體化供應(yīng)鏈服務(wù),，也許能實現(xiàn)多方共贏。一方面,，安得智聯(lián)助力品牌增強渠道管控,，鏈接更多資源，以更短鏈路,，更快速度,、更低成本完成交付，實現(xiàn)渠道增長與數(shù)字化運營,。另一方面,，安得智聯(lián)助力經(jīng)銷商鏈接更多品牌、品類,、SKU,，實現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展與線上線下一體化運營,。這同時促使經(jīng)銷商更專業(yè)化地完成交付,，降本增效，逐步成長為區(qū)域性平臺型運營商,。

傳統(tǒng)上,，供應(yīng)鏈一直被視為企業(yè)的成本中心。然而,，對于安得智聯(lián)而言,，供應(yīng)鏈不僅是成本中心，更是價值中心,。通過供應(yīng)鏈的創(chuàng)新,，企業(yè)可以推動整個業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型，讓廠商博弈走向共贏

“一盤貨-少一跳”支持高效履約降本增效

• 日化/飲料行業(yè)巨頭全球品牌

在現(xiàn)場分享中,，梁鵬飛分享了一家全球日化巨頭供應(yīng)鏈變革的案例,。這家日化巨頭在中國市場的銷售規(guī)模超過400億，擁有龐大的品牌和渠道網(wǎng)絡(luò),，但傳統(tǒng)的大商制和分倉模式效率逐漸下降,。安得智聯(lián)幫助它建立了集中倉儲和“一盤貨”模式,，將多個經(jīng)銷商的庫存整合至統(tǒng)一的平臺。

這個改變在初期的確引發(fā)了經(jīng)銷商的不安,，但通過透明化的運營模式和靈活的退貨機制,，最終實現(xiàn)了品牌方和經(jīng)銷商的雙贏。這種供應(yīng)鏈創(chuàng)新大幅度降低了庫存成本,，同時優(yōu)化了貨物流通效率,。

另一家全球飲料巨頭與安得的供應(yīng)鏈合作，則采用了因地制宜的變革模式,。這家全球飲料巨頭50%的訂單來自小批量直接配送,，其余大訂單則依賴傳統(tǒng)渠道。梁鵬飛指出,，這家企業(yè)的變革從一開始便采用了高度前置的倉儲模式,，極大地提升了門店的供貨效率。

• 美的

安得智聯(lián)脫胎于美的集團,。在十幾年前,，美的集團也遭遇了中國快消今天同樣的增長問題，傳統(tǒng)多級分銷弊端甚多,，比如一瓶啤酒送達終端,，需要輾轉(zhuǎn)多地、多次裝卸,，成本高昂,。隨后美的集團實施了堅決的戰(zhàn)略變革。在業(yè)務(wù)模式變革上,，美的拋棄了“多級分銷層層壓貨”模式,，轉(zhuǎn)為“以實時訂單驅(qū)動”的分銷模式。在供應(yīng)鏈模式上,，美的剝離了經(jīng)銷商的物流職能,，讓其專注于商流，通過安得智聯(lián)一體化供應(yīng)鏈平臺完成履約,，實現(xiàn)了“一跳到門店”甚至“一跳到家”,。

在此當中，安得智聯(lián)構(gòu)建了“一盤貨-少一跳”的供應(yīng)鏈效率模型,，通過整合倉庫,、削減中間物流環(huán)節(jié)，“一跳到終端”,。通過提升全鏈路的庫存周轉(zhuǎn)和產(chǎn)銷銜接效率,，幫助廠商實現(xiàn)大幅度的降本增效。

“一盤貨-新增長”助力品牌/渠道實現(xiàn)更大的商業(yè)成功

在當下這個瞬息萬變的商業(yè)環(huán)境中,存量市場的競爭已經(jīng)悄然升級,。梁鵬飛指出,，“在存量時代,，只有找到或者開拓出新的增量才有突破內(nèi)卷的可能性�,！�

在“一盤貨-少一跳”的供應(yīng)鏈效率模型基礎(chǔ)上,，安得智聯(lián)構(gòu)建了“一盤貨-新增長”的業(yè)務(wù)增長模型�,！靶略鲩L”助力好品牌找到好渠道,，好渠道找到好品牌。

• 泛快消新增長

僅在近兩年里,，安得智聯(lián)就幫助了銀鷺,、白象、今麥郎,、優(yōu)樂多,、徐福記等數(shù)十個品牌完成了數(shù)百家經(jīng)銷商的對接與合作,。這些“新增長”的成功落地,，一方面為品牌商迅速構(gòu)建了弱勢區(qū)域的渠道體系，實現(xiàn)了新增長,；另一方面,，也為經(jīng)銷商匹配了新的優(yōu)質(zhì)品牌和產(chǎn)品，帶來了更多的新增長機會,。

• 疆品出疆

“新增長”模型,，并不只是快消品品牌商才能應(yīng)用，農(nóng)特產(chǎn)品等非標品也能通過供應(yīng)鏈創(chuàng)新實現(xiàn)“新增長”,。安得智聯(lián)幫助新疆的區(qū)域特色產(chǎn)品拓展市場,，“疆品出疆”就是一個精彩的案例。

由于地理位置偏遠和物流成本高,，新疆許多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品難以進入全國市場,。安得智聯(lián)通過構(gòu)建區(qū)域性的一體化供應(yīng)鏈平臺，為新疆的客戶提供了直通全國的物流服務(wù),。這種基于供應(yīng)鏈創(chuàng)新的增量開拓,，不僅幫助品牌方實現(xiàn)了更廣的市場覆蓋，改變了企業(yè)命運,，也推動了地方經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展,。

• 區(qū)域B2B平臺

作為新增長的對接平臺，安得智聯(lián)同時也為區(qū)域經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型升級提供了助力,。梁鵬飛列舉了重慶番茄掌柜和廣西怡興等成功案例,。以上兩個公司都是當?shù)氐膮^(qū)域經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的B2b平臺，它們在安得智聯(lián)的支持下,，整合了多個品牌資源,，將傳統(tǒng)單一產(chǎn)品的運營模式升級為多品類聯(lián)合服務(wù),。

通過線上線下的結(jié)合，兩家公司都從區(qū)域性經(jīng)銷商成長為全渠道的綜合性平臺,，年銷售額突破數(shù)億元,，正在向更高的目標邁進。從成本優(yōu)化到價值創(chuàng)造,，從端到端的重構(gòu)到場景的精準匹配,，供應(yīng)鏈創(chuàng)新不僅是推動眾多企業(yè)增長的重要引擎，更是快消廠商重塑商業(yè)模式的核心基礎(chǔ),。

博弈無處不在,，但共贏更能成就精彩�,！靶略鲩L”合作模式推進后,，助力品牌方實現(xiàn)品牌力、產(chǎn)品力,、渠道力和服務(wù)力的提升,；助力經(jīng)銷商實現(xiàn)專業(yè)化、多品化,、數(shù)字化,、平臺化的轉(zhuǎn)型，打造共建,、共創(chuàng),、共享的合作生態(tài)，這也與梁鵬飛提出的「天大地大,，增長最大」的服務(wù)理念不謀而合,。

“艱難時刻常是成功前奏，新生事物成長多波折,，要有長期奮戰(zhàn)的準備,，”在演講最后，梁鵬飛說,，“關(guān)山難越關(guān)關(guān)越,，道路漫漫步步前。破風遠浪,，跨越關(guān)山,，終見曙光。只要‘越關(guān)山’的信念和精神在,，中國企業(yè)一定能穿越周期,，繼續(xù)在世界舞臺大放異彩”。

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