2024年在白酒從業(yè)者心中的記憶應(yīng)該不會太好，前有平臺對數(shù)十家白酒品牌營銷力度不足,、業(yè)績達(dá)成率不佳怒不可遏,，后有酒仙網(wǎng)行業(yè)大咖對所有品牌喊話“不要再壓貨了”，白酒營銷日益艱難,，投入日升,、轉(zhuǎn)化率卻拉不出陽線的尷尬面目，怕是難以從記憶中抹去了,。

在這個大局勢下,，作為白酒傳統(tǒng)銷售旺季的春節(jié)，營銷該怎么干才能擺脫負(fù)螺旋,？要知道,，這個銷售季可是所有白酒品牌一年中最為關(guān)鍵的戰(zhàn)役節(jié)點(diǎn)，春節(jié)檔期的銷售表現(xiàn),，對白酒品牌來年全年的銷售預(yù)期和市場信心有著舉足輕重的影響,！

靈狐科技給出了自己的辦法：開個“小酒館”，在直播電商上搞搞新意思,。

為啥是直播電商,？

選擇直播電商的原因，是因?yàn)檫@個渠道是白酒行業(yè)增速最快的一個渠道,。

要說白酒行業(yè)在拓展新興銷售渠道方面的步伐,，實(shí)在是不如其他行業(yè)迅速，但即使是這樣,，直播電商在酒業(yè)中也正在成為一個舉足輕重的發(fā)展方向,，原因就是增速實(shí)在是快！

2023年全年,，抖音酒水銷售規(guī)模約 400 億元,，相比 2022 年呈倍數(shù)遞增,。其中，白酒是規(guī)模最大的板塊（占比超 7 成）,。飛瓜數(shù)據(jù)顯示,，去年全年抖音國產(chǎn)白酒銷售量同比增長99.8%。白酒直播明顯有后來居上之勢,，逐步成為傳統(tǒng)酒類營銷的迭代場景,，其市場份額無疑還會持續(xù)攀升。

局勢是很好,，但在紛紛開啟直播電商的酒企、酒商,、品牌服務(wù)商中,，靈狐科技憑什么認(rèn)為“小酒館”產(chǎn)品能夠在年終旺季這一關(guān)鍵時期贏得自己的市場地位？

白酒直播營銷成功訣竅：5好戰(zhàn)略

靈狐科技直播電商總經(jīng)理姚剛對“憑什么贏”這個問題的回答是：“我們有5好戰(zhàn)略”,。

好精準(zhǔn)——小酒館是一個目標(biāo)受眾很明確的場,，目標(biāo)受眾越明確，精準(zhǔn)定位,、精準(zhǔn)捕捉,、精準(zhǔn)營銷就更為重要！這不止是在界定直播的目標(biāo)受眾時,，清晰定位他們的年齡,、性別、消費(fèi)行為,、興趣愛好等特征,，更需要通過大數(shù)據(jù)手段有效框定、捕捉到精準(zhǔn)目標(biāo)人群,，并在后期精確地制定內(nèi)容策略,，找到目標(biāo)受眾更易接受和喜愛的語言及交流方式。除此之外還需要在精準(zhǔn)中找出“更精準(zhǔn)”來,，也就是說要在大的白酒目標(biāo)人群包中,，找出最具消費(fèi)潛力、復(fù)購潛力的人群來,。姚剛舉了一個例子：比如精銳白領(lǐng)人群就是一個高轉(zhuǎn)化,、高復(fù)購人群，我們深入剖析了目標(biāo)群體的消費(fèi)動機(jī)和期望,，充分了解到這一群體對白酒的口感有著較高的要求,，并且還特別考慮其在過年期間作為禮品的適宜性，因此在產(chǎn)品組織上就有專門的策略,。

好品質(zhì)——靈狐分析目標(biāo)人群的訴求,，利用直播向消費(fèi)者展示酒的釀造過程和工藝,，通過酒花、清澈度,、以及通過加水觀察酒的狀態(tài)等方式直觀體現(xiàn)酒的好品質(zhì),。讓消費(fèi)者了解到酒的品質(zhì)和口感，這種展示不僅提升了產(chǎn)品價值,，也提高了消費(fèi)者的購買信心,。同時靈狐團(tuán)隊(duì)也精選合作的品牌及渠道，為“年節(jié)”這一特定的消費(fèi)場景選出了好價格,、好品質(zhì)的佳釀,。

好場景——直播間的視覺效果和氛圍對于吸引用戶至關(guān)重要，它們不僅決定了用戶在瀏覽推薦頁面時是否愿意點(diǎn)擊進(jìn)入,，還影響著用戶進(jìn)入直播間后是匆匆離開還是選擇停留,。在直播間搭建方面，靈狐科技打造了古色古香的酒館客棧,，全部采用實(shí)景搭建,，自然的布景讓直播畫面提升了空間感、層次感與整體視覺質(zhì)感,，配合上主播的娓娓道來,，真誠講解產(chǎn)品，讓觀眾在視覺和情感上得到雙重享受,。這種場景不僅營造了濃厚的文化氛圍,，也刺激了消費(fèi)者的消費(fèi)沖動。

好體驗(yàn)——簡單來講就是“小試用裝”運(yùn)營策略,，靈狐科技本次采用了小酒帶動大酒及禮盒裝銷售的策略思路,，通過推出一系列小酒“小試用裝”產(chǎn)品，讓消費(fèi)者體驗(yàn)口感,，從而進(jìn)一步有效促進(jìn)復(fù)購大酒和禮盒裝用于送禮,。這種策略不僅提升了產(chǎn)品的銷售量，也為品牌及靈狐科技白酒賬號積累第一波“粉絲”人群,。

好團(tuán)隊(duì)——靈狐科技“小酒館”團(tuán)隊(duì)是一支具備“品效銷一體化服務(wù)能力”的專業(yè)團(tuán)隊(duì),，憑借自己在白酒市場多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，對酒類行業(yè)有著深刻的洞察,，能夠幫助白酒品牌快速實(shí)現(xiàn)品牌傳播,、私域積累和激活、銷量轉(zhuǎn)化和提升的一體化全流程服務(wù),。這個團(tuán)隊(duì)有非常多的驕人戰(zhàn)績：比如在地方酒類品牌代運(yùn)營項(xiàng)目中,，零粉新號冷啟動快速起量，通過精準(zhǔn)投放促使直播撬動自然流量,、內(nèi)容數(shù)量質(zhì)量提升,、積累粉絲打造私域循環(huán)等方式,，實(shí)現(xiàn)日常直播單場最高18萬+，年貨節(jié)期間GMV超300萬,，爆款銷售占比近40%,，粉絲復(fù)購率超40%；在某知名品牌代運(yùn)營項(xiàng)目中,，使該品牌穩(wěn)居白酒品類TOP1,，達(dá)成單場成交訂單1100+，粉絲成交占比超90%,，雙11ROI提升超30%,，GMV提升500%。

5好歸1好,，“小酒館”香飄萬里

上面這5好,，最終還是為了1好——效果好！從目前來看,，小酒館產(chǎn)品雖然開播時間不長，但是部分場次GMV已經(jīng)超過了開播很久的一些號,，更為重要的是,，私域資產(chǎn)的積累銷量、銷售轉(zhuǎn)化率,、復(fù)購率都有明顯的提升,。隨著今年年單季持續(xù)推進(jìn)，相信這個成績會越來越好,！

靈狐科技的這波“小酒館”春節(jié)攻勢,，展現(xiàn)了其在文化和品牌傳播方面的創(chuàng)新力量。團(tuán)隊(duì)在構(gòu)思白酒直播創(chuàng)意時,，篤定于中國傳統(tǒng)文化的豐厚土壤必然給中國年帶來銷售旺季的紅火場景,，以“酒館”為媒介，深深扎根,，廣泛拓展,，汲取最貼合咱們中國人自身精神內(nèi)核的創(chuàng)意靈感，一定能夠與消費(fèi)者建立深層次的價值共鳴,，最終幫助品牌客戶落在實(shí)實(shí)在在的銷量成績上,。

近兩年，白酒行業(yè)的電商化進(jìn)程顯著加快,，眾多品牌和代理商通過直播和私域營銷等精細(xì)化策略實(shí)現(xiàn)了盈利,，這對電商從業(yè)者而言，既是機(jī)會也是挑戰(zhàn),。所以,，作為國內(nèi)頂級數(shù)字整合營銷服務(wù)商,、電商營銷服務(wù)商的靈狐科技，在白酒上小試牛刀,、搞搞新意思,，必將憑借最前沿的直播玩法，為品牌客戶帶來可觀且可預(yù)測的增長,。

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