營(yíng)銷不僅僅是關(guān)于產(chǎn)品和品牌的推廣,，它更是一種文化的傳播和價(jià)值的傳遞,。

12月6日至7日，以“越關(guān)山·突破周期,，創(chuàng)新增長(zhǎng)”為主題,，由銷售與市場(chǎng)雜志社與安得智聯(lián)主辦，名仁蘇打水,、淘工廠・淘寶買菜贊助的第二十一屆中國(guó)營(yíng)銷盛典暨第二屆中國(guó)消費(fèi)品新供應(yīng)鏈新增長(zhǎng)大會(huì)在廣東佛山順德如期舉行,，來(lái)自不同領(lǐng)域的品牌商、渠道商,、專家學(xué)者咸集于此,，各抒己見(jiàn)。我們特邀著名品牌營(yíng)銷策劃專家華紅兵帶來(lái)《大市場(chǎng)與大流量的底層邏輯》的主題演講,。

作為一名擁有34年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士,，我將營(yíng)銷理解為“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”,。這個(gè)中心就是以品牌為中心,，上打廣告,，下降渠道，即通過(guò)廣告提升知名度,，通過(guò)渠道下沉市場(chǎng),。許多中小企業(yè)在品牌化道路上失敗，往往不是因?yàn)榍�道建設(shè),，而是因?yàn)閺V告投放,。要么是資金不足，要么是資金充足卻不知如何投放,。

2024年,，傳播學(xué)的重要性更加凸顯，營(yíng)銷的99%在于有效傳播,。只要傳播得當(dāng),，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，企業(yè)就能成功,。企業(yè)的核心任務(wù)不外乎產(chǎn)品創(chuàng)新與市場(chǎng)營(yíng)銷,，而市場(chǎng)營(yíng)銷中90%的工作是傳播，這是我30年來(lái)的深刻理解,。

我一直認(rèn)為河南是一個(gè)非常偉大的省,。從4000年前的商丘，到2500年前的商圣,，再到1000多年前商業(yè)繁榮的開封,，河南一直在引領(lǐng)中國(guó)的商業(yè)文明。1994年,，《銷售與市場(chǎng)》雜志在河南誕生,，繼續(xù)這一傳統(tǒng)。胖東來(lái)的成功不僅在于其商業(yè)范式,，更在于其對(duì)老板與員工關(guān)系的重新定義,，胖東來(lái)將95%的利潤(rùn)分給員工，這是其成功的根本,。2025年起,，公司將不再有老板，只有創(chuàng)始人和合伙人,。

我自認(rèn)為幸運(yùn)地搭上了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的快車,，我的視頻中有20條播放量超過(guò)了1億。我經(jīng)常在機(jī)場(chǎng),、高鐵上遇到粉絲,，我期待這份關(guān)注能夠持續(xù)增長(zhǎng)。我們的流量之所以能如此火爆，是因?yàn)槎桃曨l成為了傳播影響力的關(guān)鍵途徑,，而不是直播,，許多專家已經(jīng)明確指出，短視頻才是傳播的核心,。原因有三：

第一,，短視頻能夠不花錢獲取流量。只要內(nèi)容足夠好,，就能獲得巨大流量,，我從未投放廣告，全靠自然流量,。

第二,，短視頻能在1-3分鐘內(nèi)清晰地講述品牌故事，而5秒廣告或10分鐘的企業(yè)宣傳片難以做到,。

第三,，短視頻能夠傳遞產(chǎn)品的情感價(jià)值，引發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā),。數(shù)據(jù)顯示,，一個(gè)用戶在互聯(lián)網(wǎng)上98%的時(shí)間在刷短視頻，只有2%的時(shí)間在看直播,。

抖音,、快手創(chuàng)造了無(wú)數(shù)行業(yè)熱點(diǎn)和爆款。短視頻爆款的邏輯在于：

1.痛點(diǎn)：短視頻必須在7秒內(nèi)抓住用戶痛點(diǎn),，否則用戶就會(huì)轉(zhuǎn)向下一個(gè)視頻,。比如這條視頻火爆上海——《想要多活5年,，你就去上海》,，誰(shuí)不想多活5年,？這就是痛點(diǎn)。

2.需求與剛需：需求和剛需是兩個(gè)概念,，需求是弱存在,，剛需是強(qiáng)存在，找到剛需,，視頻就能增加用戶黏性,。

3.高頻：如果短視頻不能讓用戶高頻觀看3遍以上，就不能算火,。我的很多視頻點(diǎn)贊只有10萬(wàn),，但是后臺(tái)播放量達(dá)到了3000萬(wàn)，一定是用戶看了3遍以上,。

4.利基：必須找到視頻出發(fā)點(diǎn),，這決定了用戶點(diǎn)贊的根本理由,，點(diǎn)贊一定是撥動(dòng)了心弦，打動(dòng)了他,。為什么企業(yè)做短視頻做不起來(lái),？因?yàn)槟銖念^到尾都是講產(chǎn)品有多好，你從來(lái)不把用戶真正地放在心上,，用戶干嗎把你放在心上,？你的視頻能火嗎？所以必須投流,，以量促流,。在內(nèi)容為王的時(shí)代，我們必須找到利基,。

2024年,，我們通過(guò)“炒冷飯”的方式，重新點(diǎn)燃了對(duì)大運(yùn)河的關(guān)注,。盡管我的出生地與大運(yùn)河無(wú)關(guān),，但我認(rèn)為這是中國(guó)璀璨的傳統(tǒng)文化值得去傳播。因此,，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)親自前往大運(yùn)河沿線城市進(jìn)行宣傳,，這是我們對(duì)大運(yùn)河的傳播和致敬。

通過(guò)這些經(jīng)歷,，我深刻地認(rèn)識(shí)到,，營(yíng)銷不僅僅是關(guān)于產(chǎn)品和品牌的推廣，它更是一種文化的傳播和價(jià)值的傳遞,。在這個(gè)過(guò)程中,，我們不僅要關(guān)注數(shù)據(jù)和流量，更要關(guān)注所傳遞的內(nèi)容是否能夠觸動(dòng)人心,，是否能夠?yàn)樯鐣?huì)帶來(lái)積極的影響,。這就是我對(duì)營(yíng)銷的理解和實(shí)踐，也是我多年來(lái)一直堅(jiān)持的信念,。

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