2024年11月,，在中國商務(wù)廣告協(xié)會(huì)綜合代理專業(yè)委員會(huì)（4A委員會(huì)）理事會(huì)上,，一位理事向全體參會(huì)成員推介道：“靈狐科技需要成為4A,，中國4A更需要靈狐科技這種創(chuàng)新營銷企業(yè)的加盟——這將為中國廣告營銷市場帶來更科技、更創(chuàng)新,、更能提高廣告主滿意度的營銷理念和營銷產(chǎn)品,，有助于中國4A打開一個(gè)全新的發(fā)展空間！”

推介者為什么這么說,？因?yàn)楫?dāng)前市場的競爭態(tài)勢已經(jīng)遠(yuǎn)超4A進(jìn)入中國時(shí)的局面,，甚至于今天的營銷理念明天就可能落后于市場營銷實(shí)戰(zhàn)的需求，雖然4A廣告公司群體從來都是一個(gè)積極創(chuàng)新的企業(yè)群,，但面對(duì)當(dāng)前市場的變化,，傳統(tǒng)的4A營銷理念也亟需與時(shí)俱進(jìn)。

——那么靈狐科技究竟展示了一種什么樣的全新營銷力量,，從而讓4A理事會(huì)的同仁們集體鼓掌呢,？

從認(rèn)知層營銷，走向數(shù)據(jù),、行動(dòng)層營銷

我們知道,，幾乎所有營銷的目標(biāo)，都是盡可能拉近品牌和目標(biāo)用戶群之間的距離。以往,，每當(dāng)我們談及4A廣告公司,，人們腦海中首先浮現(xiàn)的往往是“優(yōu)秀創(chuàng)意”、“完美視覺呈現(xiàn)”這些關(guān)鍵詞,，它們多為“廣告界的故事大王”,，用獨(dú)一無二的洞察，為品牌量身定制出兼具傳播力與影響力的創(chuàng)意故事,，輔以獨(dú)特的文案表達(dá)和視覺呈現(xiàn),，傳遞品牌的核心價(jià)值主張，完成品牌塑造的長期任務(wù),。不夸張地說,，4A通過創(chuàng)意完美完成了品牌認(rèn)知層面的使命，幫助品牌實(shí)現(xiàn)在目標(biāo)用戶群中的認(rèn)知傳遞,、消費(fèi)同理心達(dá)成,，從而助力品牌在目標(biāo)客群中占據(jù)高比例“腦份額”。

但是,，隨著目前市場競爭的日益加劇,，4A所服務(wù)的品牌客戶們越來越希望營銷的效果能夠“更可見”，能夠以更低的營銷成本達(dá)成更有效的營銷目標(biāo)——簡單來講,，廣告主們已經(jīng)不滿足于認(rèn)知層的營銷效果,，他們都希望在提高目標(biāo)用戶群的認(rèn)知之外,，更可視化地看到用戶群進(jìn)一步向著消費(fèi)通路的下一級(jí)完成有效傳導(dǎo),。

這意味營銷服務(wù)提供商要能夠幫助廣告主更準(zhǔn)確地定義、理解,、描述用戶群,，清晰知曉用戶群的高反應(yīng)營銷要素，并且能夠高效找到,、觸達(dá)消費(fèi)通路中每一層的用戶群體,，提高整個(gè)鏈路的推進(jìn)效率、提高全鏈一體化的能力,，從而引發(fā)銷售或復(fù)購動(dòng)作,。

能夠做到這些效果，意味著營銷從認(rèn)知層級(jí)的營銷,，向著數(shù)據(jù)層,、行動(dòng)層營銷邁進(jìn)——未來的高效營銷，必然是打通認(rèn)知,、數(shù)據(jù),、行動(dòng)三層級(jí)的一體化營銷。在這里，數(shù)據(jù)層營銷能力的實(shí)現(xiàn)是關(guān)鍵,，只有首先打通了數(shù)據(jù)層,，才能有效構(gòu)建新的營銷產(chǎn)品，促成行動(dòng)層營銷效果的達(dá)成,。

數(shù)據(jù)層營銷需要打通“四大經(jīng)脈”

那么,，如何才能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)層面營銷能力呢？靈狐科技提出：數(shù)據(jù)層營銷需要打通“四大經(jīng)脈”,。

打通跨平臺(tái)經(jīng)脈——采用多技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)數(shù)據(jù)的打通,，即在不同的場域中采用多種手段打破數(shù)據(jù)壁壘。這些手段隨著今天平臺(tái)間壁壘的弱化正在變得越來越多樣化和可實(shí)現(xiàn),，這也使得我們能在營銷鏈路中更有效地執(zhí)行營銷策略,。

打通用戶定義經(jīng)脈——要使數(shù)據(jù)能夠精準(zhǔn)地描繪用戶畫像，明確區(qū)分用戶特征,，追蹤其消費(fèi)行為,，并據(jù)此進(jìn)行評(píng)估和決策，以便將這些洞察反饋到后續(xù)的營銷活動(dòng)中,。這樣,，我們的營銷策略就能更精確地定位用戶群體，使得營銷行動(dòng)更加深入,、有效,，提高效率和轉(zhuǎn)化率。

打通數(shù)據(jù)資產(chǎn)經(jīng)脈——沉淀用戶群體資產(chǎn),，意味著我們要將數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的用戶管理提升到資產(chǎn)化管理的層面,。用戶不應(yīng)僅被視為一次性的消耗品，而應(yīng)被視為品牌寶貴的財(cái)富,，有效地保留在品牌的財(cái)富庫中,，持續(xù)激發(fā)他們的復(fù)購潛力和消費(fèi)熱情。通過老用戶群體,，我們可以更準(zhǔn)確地預(yù)測得出營銷趨勢和產(chǎn)品開發(fā)方向,，從而提升私域流量的價(jià)值，這些都是將用戶資產(chǎn)化理念轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)的體現(xiàn),。

打通數(shù)據(jù)工具經(jīng)脈——我們需要多種數(shù)據(jù)工具,，包括數(shù)據(jù)投放、數(shù)據(jù)駕駛艙工具,、跨平臺(tái)的一體化工具,、以及各種大數(shù)據(jù)手段和AI工具等等，通過數(shù)據(jù)工具顯著提升數(shù)據(jù)的使用效率,。

打通這4大經(jīng)脈后,，我們才能在數(shù)據(jù)層面讓用戶群和品牌走得更近,。

從數(shù)據(jù)層到行動(dòng)層的三種典型營銷維度

打通數(shù)據(jù)經(jīng)脈后，行動(dòng)層營銷應(yīng)該如何執(zhí)行,？我們可以嘗試從三個(gè)不同的維度來深入理解和分析這個(gè)問題,。

在廣告投放維度，要讓有效的數(shù)據(jù)去指導(dǎo)投放,，跟蹤投放的效果,，然后評(píng)估投放素材的效益，并最終確保投資能夠?qū)崿F(xiàn)有效回流,。

在站內(nèi)外營銷維度,，過去，我們的營銷策略往往較為割裂,，站外的品牌推廣與站內(nèi)的營銷各自為戰(zhàn),，甚至關(guān)鍵詞都無法實(shí)現(xiàn)互通。盡管我們期望站內(nèi)外影響的目標(biāo)群體是同一批人,，但實(shí)際上我們并不清楚站外的品牌營銷是否真的引導(dǎo)了目標(biāo)群體進(jìn)入站內(nèi),，以及站內(nèi)真正產(chǎn)生消費(fèi)行為的是否正是我們營銷所觸及的同一群體。因此,，我們不僅要在“打通平臺(tái)數(shù)據(jù)”的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)站內(nèi)外受眾的連通,，還要保證目標(biāo)客群在不同平臺(tái)獲得的產(chǎn)品認(rèn)知是一致的，并且這種認(rèn)知能夠驅(qū)動(dòng)他們在站內(nèi)進(jìn)行一致的搜索行為,，從而真正實(shí)現(xiàn)站內(nèi)外的真正打通,。

在策略的創(chuàng)意、執(zhí)行維度,，通過更清晰的用戶定義和市場描述,，通過更準(zhǔn)確的用戶行為跟蹤，將使我們能夠?qū)崿F(xiàn)從深入洞察消費(fèi)者需求,，到精準(zhǔn)制定產(chǎn)品策略,，再到確定營銷創(chuàng)意,，最終到營銷運(yùn)營的高效執(zhí)行和優(yōu)化,。甚至，我們可以反向定義產(chǎn)品,、進(jìn)行市場測款,，最終確保產(chǎn)品成功上市、并被市場所接受,。這是基于大數(shù)據(jù)的數(shù)策創(chuàng)執(zhí)一體化流程,。

通過整合這三個(gè)關(guān)鍵維度——廣告投放、站內(nèi)外營銷以及策略創(chuàng)意執(zhí)行,，我們有很大的可能性實(shí)現(xiàn)營銷行為的優(yōu)化和迭代,。

品效銷一體化：靈狐科技打通認(rèn)知、數(shù)據(jù)、行動(dòng)層的三大產(chǎn)品

產(chǎn)品一：數(shù)據(jù)投放一體化

超越單純的投放與優(yōu)化,，基于用戶數(shù)據(jù)洞察進(jìn)行精準(zhǔn)圈選,，針對(duì)不同用戶所達(dá)成的不同目標(biāo)，選擇相應(yīng)的品牌內(nèi)容創(chuàng)意,，通過場景化營銷工具實(shí)現(xiàn)用戶觸達(dá),，并監(jiān)測用戶反饋，進(jìn)行持續(xù)營銷,，發(fā)揮用戶最大價(jià)值,，進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌在市場數(shù)據(jù)層面的整合。

產(chǎn)品二：站內(nèi)和站外的營銷一體化

靈狐科技將站外的品牌聲量塑造,、營銷活動(dòng)與站內(nèi)的銷量轉(zhuǎn)化緊密結(jié)合,，以數(shù)據(jù)打通站內(nèi)外，數(shù)據(jù)互通形成營銷聯(lián)動(dòng),，站內(nèi)結(jié)果指導(dǎo)站外營銷動(dòng)作,，站外內(nèi)容影響站內(nèi)決策，通過精細(xì)化運(yùn)營實(shí)現(xiàn)從品牌曝光到銷售轉(zhuǎn)化的全鏈路一體化營銷,。

產(chǎn)品三：數(shù)策創(chuàng)執(zhí)一體化

數(shù)策創(chuàng)執(zhí)一體化涵蓋了從深入洞察消費(fèi)者需求,，到產(chǎn)品策略制定，再到創(chuàng)意執(zhí)行,，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品落地和市場消化的全過程,。實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)洞察下的新品研發(fā)及爆款打造，確保了策略的有效執(zhí)行和創(chuàng)意的精準(zhǔn)落地,。

借助三款核心產(chǎn)品,，靈

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