“2024年是小米的高光之年�,！毙∶讋�(chuàng)始人雷軍在小米汽車超級(jí)工廠跨年直播的最后,，不無(wú)興奮地總結(jié)。

這一年,，上市9個(gè)月的小米 SU7交付超過(guò)13萬(wàn)輛,，以至于雷軍在很長(zhǎng)一段時(shí)間里“就像做夢(mèng)一樣”,。也是在這一年，曾因沖高遇挫,、業(yè)績(jī)下滑而一路從30多港元跌到8港元左右的小米股價(jià),，重新回到高位。

沖擊高端,，談何容易,。原因很簡(jiǎn)單：一旦人們?cè)趦?nèi)心將你的產(chǎn)品（品牌）和“性價(jià)比”關(guān)聯(lián)起來(lái)，再想獲得更高的品牌溢價(jià),，就會(huì)變得異常艱難,。盡管“價(jià)格公道，感動(dòng)人心”,，但長(zhǎng)期的性價(jià)比標(biāo)簽,，也限制了小米自身的品牌溢價(jià)和利潤(rùn)空間。

如何撕掉固有標(biāo)簽,，打破發(fā)展限制,？

小米的做法是：通過(guò)持續(xù)的研發(fā)投入，在技術(shù),、體驗(yàn)與生態(tài)層面,，讓用戶切實(shí)感受到一個(gè)更專業(yè)、更智能,、更懂用戶所需的小米,。

以小米汽車為例，這是雷軍人生最后一次創(chuàng)業(yè),，“我愿意押上我全部的聲譽(yù),，為小米汽車而戰(zhàn)”。其銷售火爆的背后,，有兩個(gè)亮點(diǎn)不得不提：

第一,，小米是業(yè)內(nèi)少數(shù)幾個(gè)可以真正實(shí)現(xiàn)軟硬件一體化造車的企業(yè)，尤其是在智能硬件層面,，小米的經(jīng)驗(yàn)是在智能手機(jī)與智能家居戰(zhàn)場(chǎng)真刀真槍打出來(lái)的,，這對(duì)于造車而言很關(guān)鍵。小米汽車在“三電”系統(tǒng),、智能駕駛,、智能底盤、智能座艙等層面也取得了不小的進(jìn)步,。

第二，與傳統(tǒng)車企相比,，小米的營(yíng)銷簡(jiǎn)直就是降維打擊,。比如,，在小米汽車交付儀式上，雷軍親自為首批用戶開車門,；在社交媒體上,，雷軍與用戶頻繁互動(dòng)；雷軍為產(chǎn)品直播帶貨,；等等,。在小紅書的評(píng)論區(qū)里，有人為了買 SU7專門去學(xué)了駕照,，有人感慨 SU7的續(xù)航“比我的命還長(zhǎng)”,，更多人則半開玩笑地表示“雷軍第一次造車，還沒有學(xué)會(huì)怎么偷工減料”,。

小米的生態(tài)更是基于用戶需求無(wú)限延展,，用戶需要什么，小米就做什么,。小米的智能音箱,、智能門鎖、攝像頭,、路由器,、加濕器、空氣凈化器等智能家居（IoT）產(chǎn)品,，均位列細(xì)分市場(chǎng)占有率第一,。把雷軍當(dāng)作互聯(lián)網(wǎng)許愿池也是最近的熱梗，什么東西難就許愿讓雷軍去做,。有人期待他卷到新的賽道,，把單反和醫(yī)美的價(jià)格打下來(lái)；有人希望他去做安全的食品和衛(wèi)生巾,；甚至有人聲稱讓他進(jìn)軍房地產(chǎn),，“我想擁有真正的小米之家”。

玩笑歸玩笑,，普通人的生活場(chǎng)景里蘊(yùn)藏著巨大的向往,。有向往，就會(huì)有需求,。有需求,，就會(huì)有增量。在縮量時(shí)代成就高光之年,，無(wú)疑,，小米正在向上躍遷。不拘泥成見、不諉過(guò)環(huán)境,、不停息腳步,，永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生，與生態(tài)鏈企業(yè)協(xié)作同行,，挖掘用戶場(chǎng)景中蘊(yùn)藏的增長(zhǎng)潛能,。

當(dāng)寒意襲來(lái)時(shí)，無(wú)論是樂觀者還是悲觀者,，對(duì)外部環(huán)境的體感并無(wú)二致,。但樂觀者絕非坐以待斃，徒呼寒冷,，而是即刻起身,，尋覓星火，燃起希望之火堆,，悉心守護(hù),，添柴加薪，讓暖意四溢,。這就是正論,，身處困境卻能正向思變，殫精竭慮促事成行,。而當(dāng)個(gè)體力量難御寒冬時(shí),，便選擇攜手協(xié)作，抱團(tuán)取暖,，畢竟眾人拾柴火焰高,。這便是不設(shè)限，于內(nèi)打破思維定式的堅(jiān)冰,，于外沖破經(jīng)營(yíng)邊界的藩籬,。

立正論，不設(shè)限,，方成大事,。

回首來(lái)時(shí)路，《銷售與市場(chǎng)》迎著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)乘勢(shì)而上,，如同一面鏡子,，讓千萬(wàn)營(yíng)銷人正視自身、認(rèn)知世界,，蹚出一條中國(guó)式營(yíng)銷之路,。跨越關(guān)山,、創(chuàng)新應(yīng)變正是中國(guó)營(yíng)銷人奮進(jìn)的底色,。

2025年，在深耕高質(zhì)量?jī)?nèi)容的同時(shí)，《銷售與市場(chǎng)》也將同眾多專家,、品牌,、機(jī)構(gòu)、平臺(tái)一道,，凝聚更多創(chuàng)新力量，連接更多優(yōu)質(zhì)資源,，在變亂交織的市場(chǎng)環(huán)境中,，奔赴一線，探明新質(zhì)營(yíng)銷方向,，繼續(xù)反映中國(guó)營(yíng)銷主流,，引領(lǐng)中國(guó)營(yíng)銷潮流，見證并推動(dòng)中國(guó)營(yíng)銷進(jìn)步,！

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