創(chuàng)新路徑

品牌早已不等于營銷，更不等于廣告,，而是一個整體的系統(tǒng)化工程,。

作為品牌營銷從業(yè)者,，2024年我感受到前所未有的士氣低沉。

10年前就開始喊4A（廣告公司標(biāo)準(zhǔn)）已死,，新媒體浪潮一波又一波,，存量時代與消費降級也喊了好幾年，但我覺得前面那些口號都只是“狼來了”的虛張聲勢,。2024年大家甚至很少唱衰,，也沒有出現(xiàn)新的口號，但就是無事可做了,。是什么變了,？以前只是營銷變了，媒介與傳播環(huán)境變了,，舊方法過時新策略頻出,，整個行業(yè)還是熱鬧非凡，人才輩出,。

但2024年我感受到了社會環(huán)境的變化,，而營銷預(yù)算的多寡是品牌是否贏利的直接體現(xiàn)。品牌不賺錢,，首先砍掉的就是營銷預(yù)算。很多新聞大家也能看到,，以前每年營銷預(yù)算幾千萬元甚至過億元的消費品牌,，斷崖式取締市場部，而且并非個例,。即便如此,，我仍想談點什么，談?wù)勂放婆c營銷的關(guān)系,，談?wù)勅�公司與市場部的關(guān)系,，或許能帶來一點啟發(fā)。

CEO做品牌：內(nèi)外整合的全局觀

回到最根本的問題——品牌是什么,？品牌是市場部,，品牌是預(yù)算，品牌是創(chuàng)意,，是廣告片,、代言人、曝光量,、美譽度……

在過去的很長時間里,，品牌只關(guān)乎市場部，只關(guān)乎廣告費與創(chuàng)意,。只要足夠有錢,，只要找到最好的廣告公司與最好的創(chuàng)意人,，做出能獲獎的好創(chuàng)意，就能成就好品牌,，這個邏輯一直都能說得通,。

在我的職業(yè)生涯中常常碰到一種情況，那就是價值觀只存在于市場部,，只存在于廣告創(chuàng)意中,。理論上廣告如果足夠成功，觀眾會比公司員工更懂品牌的價值觀,。最多的預(yù)算請了最好的創(chuàng)意團隊,，做出了人人夸贊的廣告創(chuàng)意，甚至獲得了極大的傳播,，但回頭一看產(chǎn)品,，發(fā)現(xiàn)貨不對板，廣告里講的與實際用的不是一回事兒,。

在我的職業(yè)生涯中,，這屬于極其普遍的情況。因為只有市場部在做品牌,，公司里的其他部門并不在乎品牌,，產(chǎn)品研發(fā)部門在乎功能實用，設(shè)計部門在乎好看,，渠道銷售在乎高效賣貨,，客服在乎投訴率。除了品牌市場部,，沒有人有品牌意識,，甚至有些 CEO（首席執(zhí)行官）也不在乎品牌，只是覺得品牌能讓產(chǎn)品賣得更貴,、更好,。

現(xiàn)在我們換一個視角，從 CEO的視角理解品牌,。

首先要有一個品牌價值觀,，即品牌所倡導(dǎo)的生活方式，或一種觀念態(tài)度,。我們舉個比較明顯的例子：理想汽車,。這個品牌一開始就定位明確——為家庭造車，價值觀也圍繞著家庭,。幾乎所有的品牌都有自己的價值觀,，但基本不是 CEO提出來的，都是市場部召集比稿廣告公司提的,，而 CEO自己或許都不太理解品牌價值觀是什么意思,。

其次是全公司的組織共識,。品牌價值觀能否讓全公司的所有部門都認(rèn)可，我們就是為了干這件事而聚在一起的,。大家要認(rèn)可這件事,，并且能做成。有些很實際,，有些就很虛,，比如阿里巴巴說讓天下沒有難做的生意，看似很虛,，實際上阿里人還是能理解到位并踐行的,。

再次是產(chǎn)品端，產(chǎn)品是品牌價值觀唯一且核心的具象化體現(xiàn),。產(chǎn)品的定位,、研發(fā)、設(shè)計都圍繞著品牌價值觀來進行,。比如理想說為家庭造車,，那么車的造型設(shè)計、空間功能,、特殊細(xì)節(jié)等都要圍繞家庭來實現(xiàn),。阿里巴巴說讓天下沒有難做的生意，那么從淘寶到支付寶,，從 C2C（消費者對消費者）到 B2C（企業(yè)對消費者）,，所有的產(chǎn)品和功能都用來服務(wù)商家，塑造這個品牌價值觀,。

最后是市場部，通過不同的內(nèi)容與媒介向消費者提案,，得到反饋,，形成品牌共識。

而這套流程交給 CMO（市場營銷總監(jiān)）或者市場部去推動,，是不可能完成的,，甚至連 CEO都說動不了，更別提橫向協(xié)作的其他部門,。所以,，品牌必須是 CEO來說，如果 CEO不在乎品牌,，那么市場部花再多錢再努力,，也難以建立真正的品牌。

CMO做營銷：促成品牌共識

再來談?wù)?CMO與市場部的工作,。我認(rèn)為現(xiàn)在已經(jīng)不太區(qū)分廣告與公關(guān)了,，大家做的都是同一件事——通過與消費者溝通,，積極促成品牌共識。

CEO負(fù)責(zé)對內(nèi)組織與產(chǎn)品的價值觀統(tǒng)一,。市場部仍然要扮演三個角色：一是內(nèi)部不同部門的整合者,，二是品牌與外部協(xié)作的連接者，三是品牌與消費者的溝通者,。

首先是作為整合者,。在過去的很多年市場部相對獨立，與內(nèi)部其他部門合作較少,，但隨著種草營銷與直播電商的發(fā)展,，營銷傳播碎片化，市場部作為內(nèi)部整合者,，整合產(chǎn)品,、運營、渠道等不同部門為品牌服務(wù),，是最重要的工作之一,。

在我以前的工作中，作為市場部角色去找其他部門協(xié)作時,，都是給面子純幫忙,，不算作他們的 KPI（關(guān)鍵績效指標(biāo)），但這種協(xié)作是不健康的,。這件事能做成的關(guān)鍵,，在于 CEO親自做品牌，在于 CEO授權(quán)市場部成為整合者,，讓品牌 KPI成為所有部門的 KPI,，而不僅僅是市場部的 KPI。

其次是作為連接者,，市場部作為品牌內(nèi)部與外部協(xié)作者的連接者,。品牌價值觀從 CEO到市場部，到全公司所有部門的所有人,，然后再到外部協(xié)作者,，廣告公司、公關(guān)公司,、平臺方與創(chuàng)作者們是否理解品牌價值觀需要市場部進一步統(tǒng)一共識,，講清楚自己是誰，想要什么,。

說得通俗一點,，就是品牌給到協(xié)作者 brief（指示）。早先在4A收到 brief時,，是一頁紙講清楚,，后來有次我在甲方做品牌升級項目時,，我給到乙方的 brief是一份完整的 PPT（幻燈片演示文件）和一次提案形式的深度溝通。我?guī)е?brief去乙方公司做了一次提案,，詳細(xì)講清楚我們是誰,，為什么要這么做，并希望他們跟我們一起共同做出什么東西來,。我覺得這種形式很好,，市場部作為連接者，需要非常緊密地將內(nèi)部共識與外部協(xié)作者連接,，如此才能內(nèi)外一盤棋,，打好一場仗。

最后是作為溝通者,，與消費者形成品牌共識,。在當(dāng)下的環(huán)境中做品牌營銷，必須躍過形式,，根據(jù)品牌目標(biāo)與傳播環(huán)境定制品牌內(nèi)容與傳播動作,。但核心目標(biāo)是為消費者提案，建立消費者對品牌的認(rèn)同與共識,。

很多公司的市場部對做什么很迷茫,，是要拍個廣告大片嗎？還是找頭部達人賣貨,？是找明星代言還是碎片化種草,？是集中一個平臺還是分散傳播？……有無數(shù)種營銷形式,，無數(shù)個消費者觸點,。不要成為餓死在草堆間的驢子，前面的事情想清楚,，后面的動作就會變簡單,。

在當(dāng)下的傳播環(huán)境中，如果仍然定位市場部的價值是拍廣告做傳播,，那真是極大的誤解,。我們甚至很難從內(nèi)容形式或媒體劃分上來分工,，而是作為整合者,、連接者、溝通者融入整個公司的所有環(huán)節(jié)中,。

從價值觀到品牌共識

做品牌這件事跟傳統(tǒng)媒體,，甚至跟圖文新媒體時代已經(jīng)徹底不一樣了。以前像一條流水線,，第一個工位是產(chǎn)品研發(fā),，然后是制造,，做包裝設(shè)計，最后交給市場做品牌,，從固定渠道交接給消費者,，這些不同環(huán)節(jié)的交集可以很少。現(xiàn)在的路徑流轉(zhuǎn)更復(fù)雜,，絕不是流水線形態(tài),，每個環(huán)節(jié)都需要更多的配合與協(xié)作，從而成為一個整體,。

最后總結(jié)一下,，我們談到的路徑本質(zhì)上是從價值觀到品牌共識形成的過程，而這個過程路徑是價值觀從 CEO流向消費者的過程,。

一是品牌價值觀的確立,，可以民主討論或者由市場部提出，確立一個適合品牌的價值觀,，但 CEO很重要的一項工作是推動內(nèi)部形成這一品牌價值共識,。產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計,、渠道與客服等所有部門都遵循這一價值觀做事,。內(nèi)部形成價值觀共識的目的是，大家在一個策略的指引下,，做出具有一致性的產(chǎn)品,。

完成對內(nèi)價值觀的統(tǒng)一，達成品牌與產(chǎn)品價值觀的一致,，是形成品牌的根本,。如果這些都沒有統(tǒng)一，不可能形成品牌,，所以我們說 CEO做品牌,。

二是品牌價值觀的共識，由市場部向消費者提案并得到認(rèn)可,。傳統(tǒng)時代向消費者提案的唯一方式是廣告,，現(xiàn)在與消費者溝通的方式越來越多元，可能是產(chǎn)品本身的某個設(shè)計元素,，也可能是某種生活方式的開創(chuàng),。創(chuàng)作者的種草，甚至是一些完全意想不到的場外因素,，最終導(dǎo)致消費者接受了品牌提案,，形成了品牌共識。所以 CMO做營銷要跳出廣告的框架。

這幾年當(dāng)紅的品牌中,，廣告越來越不重要,，從特斯拉，到 lululemon,，再到越來越紅的昂跑,，它們有廣告代表作嗎？廣告是它們成為優(yōu)秀品牌的關(guān)鍵因素嗎,？似乎都不是,。

品牌早已不等于營銷，更不等于廣告,，而是一個整體的系統(tǒng)化工程,。所以品牌也不是市場部的 KPI，而是全公司的 KPI,。（本文來自微信公眾號楊不壞）

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