中國白酒行業(yè)正經(jīng)歷一場從“量價齊飛”到“存量博弈”的深刻變革。消費需求疲軟,、價格體系崩塌,、同質(zhì)化競爭加劇，經(jīng)銷商深陷庫存積壓與利潤觸底的困境,，消費者則因健康意識的覺醒,，但社交應(yīng)酬中的飲酒壓力過大。在這一背景下,，名仁蘇打水以“酒前酒后喝名仁”為核心場景定位,，跨界切入白酒消費鏈條，開創(chuàng)“白酒+”融合新生態(tài),，為行業(yè)注入一劑破局良方,。

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百展百會，播種春糖：

名仁蘇打水如何成為現(xiàn)象級焦點,？

2025年春季糖酒會上,，名仁蘇打水以“酒水融合”為旗，掀起一場場景營銷的“爆燃”浪潮,。從人民北路的酒店展到世紀(jì)城會展中心的品牌展位,，名仁以高頻次、強曝光的姿態(tài)深度融入酒業(yè)活動近百場,，打造了酒水融合新樣板,，包括，“營銷脫口秀”,、2025春糖酒水融合專場,、“場景營銷”及“白酒+”主題沙龍等，“酒前酒后喝名仁”的核心理念被反復(fù)提及,，品牌身影遍布行業(yè)交流的每個角落,。

春糖期間，名仁蘇打水勢能的高爆發(fā),，得益于一直以來以場景化體驗的線下深耕,。

自確立“場景營銷”戰(zhàn)略以來，在煙酒店渠道的布局中,，名仁借鑒白酒行業(yè)的“深度體驗”策略,，打造“品鑒會+融合會+溯源行”的三級閉環(huán),。品鑒會聚攏b端客戶；融合會匯聚KOL,、KOC并通過異業(yè)融合,，攜手白酒渠道；溯源游沉淀品牌高認(rèn)知客戶,，進一步強化理念認(rèn)同,。三大環(huán)節(jié)，層層遞進,，相互賦能,。在此基礎(chǔ)上，“深度體驗”貫穿閉環(huán)鏈路,。宴席現(xiàn)場,，名仁蘇打水被作為“酒搭子”嵌入飲酒流程，有效提升開瓶率,，隨后品鑒白酒,，最后再以蘇打水解膩護胃。這種“場景植入”不僅讓消費者直觀感受產(chǎn)品功效,，更讓煙酒店主意識到“賣酒+推水”的疊加價值,。一位參與活動的河南經(jīng)銷商坦言：“過去買賣靠人情，現(xiàn)在靠體驗,。名仁的弱堿性賣點,，讓消費者主動詢問，連帶銷售水到渠成,�,！�

除此之外，名仁與白酒品牌的聯(lián)合推廣,，則進一步放大了“酒水CP”的勢能,。在宴席場景中，“白酒+名仁蘇打水”,，既提升了宴席的健康形象,，又通過現(xiàn)場品鑒培育消費習(xí)慣；在高端宴請場景中,，名仁以換新包裝切入,，外在的高端形象表達和內(nèi)在的健康價值,，更加迎合商務(wù)人士的現(xiàn)實需求,。春糖期間，某山東經(jīng)銷商與名仁簽約后表示：“白酒提升宴席檔次,，蘇打水解決健康痛點,，兩者綁定后客單價與復(fù)購率顯著提升,。”

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酒水融合新模式：經(jīng)銷商為何爭相入局？

名仁的“白酒+”模式,，本質(zhì)是一場“存量優(yōu)化”與“增量創(chuàng)造”的雙向革命,。對于深陷價格戰(zhàn)泥潭的經(jīng)銷商而言,，這一模式直擊三大核心痛點：

互補銷售,，破解動銷難題,。白酒與蘇打水的消費場景天然重疊,，但兩者的渠道邏輯截然不同,。白酒依賴圈層營銷與高客單價,，蘇打水則憑借高頻剛需屬性實現(xiàn)快速周轉(zhuǎn),。名仁通過“白酒+”“宴席綁定”等策略，將兩者的優(yōu)勢深度融合,。以河南市場為例,，核心煙酒店引入名仁后，連帶白酒銷售額顯著增長,。經(jīng)銷商反饋：“消費者買酒時順手帶兩箱蘇打水,，已成常態(tài)�,！�

高毛利低風(fēng)險,，重塑利潤結(jié)構(gòu)。傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷商的利潤空間長期被庫存壓力和價格倒掛侵蝕,，而名仁蘇打水憑借穩(wěn)定的毛利率和整箱購買率,，成為渠道的“現(xiàn)金流產(chǎn)品”。一位經(jīng)銷商坦言：“白酒周轉(zhuǎn)周期長,，名仁蘇打水快速回款的特性,，極大緩解了資金壓力�,！�

場景賦能,，打破渠道依賴。在名仁的生態(tài)中,，經(jīng)銷商不再是單純的“物流商”,，而是升級為“場景服務(wù)商”。通過布局宴席,、禮品,、家庭等多維場景，經(jīng)銷商能夠觸達年輕消費者,、高勢能客群等增量市場,。這種“場景溢出”效應(yīng),，讓經(jīng)銷商跳出白酒紅海，構(gòu)建多元增長極,。

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場景營銷為何成為名仁的“殺手锏”,？

名仁對場景的深耕，源于其對消費痛點的精準(zhǔn)洞察與科學(xué)賦能的底層邏輯,，其成功邏輯來源于產(chǎn)品品質(zhì)與渠道賦能：

白酒消費的核心矛盾,，在于“社交需求”與“健康顧慮”的博弈。名仁蘇打水以弱堿性中和胃酸,、促進酒精代謝的功能,，精準(zhǔn)切入這一痛點。這種“隱形剛需”的定位,，讓產(chǎn)品從“可選”變?yōu)椤氨剡x”,。一位消費者反饋：“以前喝酒靠硬扛，現(xiàn)在喝酒配名仁,，第二天狀態(tài)明顯改善,。”

明仁藥業(yè)的GMP生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),，為名仁蘇打水賦予了“制藥級品質(zhì)”的信任壁壘,。“灌裝車間潔凈度超手術(shù)室10倍”“冷灌裝工藝保留活性成分”“27條專業(yè)化生產(chǎn)線”......這些硬實力通過工廠溯源行,、品鑒實驗等形式直觀傳遞給渠道與消費者,。經(jīng)銷商直言：“帶客戶參觀工廠后，他們對‘藥企生產(chǎn)’的信任度遠(yuǎn)超普通飲料品牌,�,！�

而在渠道側(cè)，名仁蘇打水正在完成從場景滲透到生態(tài)共建,。

自“場景營銷部”確立以來,，名仁蘇打水逐漸弱化傳統(tǒng)快消品的“廣撒網(wǎng)”策略，轉(zhuǎn)而聚焦白酒核心渠道,，通過“小圈層,、中場景、大流行”的三步走路徑實現(xiàn)精準(zhǔn)爆破,。

小圈層：以煙酒店老板,、品鑒會KOL為核心，通過贈飲,、溯源行建立深度信任,；

中場景：在宴席、商務(wù)接待等場景中捆綁白酒，形成消費習(xí)慣,；

大流行：通過口碑裂變與家庭消費滲透,，最終實現(xiàn)全渠道覆蓋,。

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從品類王到場景王,，名仁的行業(yè)啟示

名仁蘇打水的崛起，不僅是一次品類的勝利,，更是一場“場景定義需求”的營銷革命,。它證明：在存量競爭時代，企業(yè)的增長不再依賴價格血拼或流量內(nèi)卷,，而是通過精準(zhǔn)的場景洞察與科學(xué)的生態(tài)構(gòu)建,，創(chuàng)造不可替代的用戶價值。

對于白酒行業(yè)而言,，名仁的實踐揭示了兩大趨勢：健康化不可逆：消費者對飲酒舒適度的追求,，正在重塑產(chǎn)品創(chuàng)新方向；場景化即增量：打破品類邊界,，以“白酒+”激活關(guān)聯(lián)消費,，將成為渠道突圍的核心路徑。

當(dāng)“酒前酒后喝名仁”的心智滲透持續(xù)加深,，名仁蘇打水有望從“白酒搭子”升級為“酒飲生態(tài)共建者”,，為行業(yè)開辟千億級健康飲酒藍(lán)海。而這場跨界融合的浪潮,，或許正是中國酒業(yè)從“規(guī)模競爭”走向“價值競爭”的關(guān)鍵參考,。

春糖期間，名仁蘇打水的一系列動作在引燃快消行業(yè)春潮涌動的同時,，也更有力證明了“場景營銷”這一概念在實踐中的正確性,、導(dǎo)向性，期待未來名仁蘇打水帶給市場更多驚喜,！

責(zé)任編輯：楊曉 | 責(zé)任校對：趙艷麗 | 審核：張旭 | 美編：丁然,。

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