數(shù)據(jù)顯示,，2024年上半年快消品市場整體增長2.3%，其中單次購買量和購買均價分別下降了1.3%和3%,，但購買頻率提升了3.9%,。這表明，消費者的消費行為已經(jīng)發(fā)生了變化,，更傾向于選擇在折扣店,、便利店、社會小零售店等近場消費渠道進行高頻次購物,，這意味著區(qū)域 B2b（經(jīng)銷商對零售商）市場正孕育著巨大的增量機會,。

我將以10年為單位，分為三個階段來分析區(qū)域B2b市場的發(fā)展趨勢：

第一個10年：品牌運營階段,。2003年公司成立,，主要面向 KA渠道運營奶粉品類，與蒙牛,、伊利等品牌合作,。2008年的三鹿奶粉事件，讓我們意識到單一品類和單一渠道的風(fēng)險,。

第二個10年：品類擴充階段,。我們開始擴充產(chǎn)品線，涉足休閑食品,、糧油,、酒水、調(diào)味品等品類,，并在2016年實行合伙人制,，提高員工積極性,。同時積極拓展便利店、折扣店,、批發(fā)等渠道，覆蓋更廣泛的客戶群體,。2022年,，我們觀察到渠道碎片化趨勢更加明顯，消費者購物行為發(fā)生變化,，開始嘗試切入 B2b市場,。選擇深耕流通端，優(yōu)化傳統(tǒng)商貿(mào)公司的結(jié)構(gòu),，同時控制 KA渠道的份額,，加大對下沉市場 B2b業(yè)務(wù)的投入，并初步接觸 B2b平臺,。

第三個10年：平臺經(jīng)營階段,。當(dāng)下，我們?nèi)孕枭罡�流通��,，將傳統(tǒng)商貿(mào)公司作為基本盤,，以番茄掌柜平臺為出發(fā)點，積極探索 S2B2C（供應(yīng)鏈—經(jīng)銷商—消費者）一體化供應(yīng)鏈的可能性,。目前,，番茄掌柜已成為擁有超5000種商品、超1.2萬注冊客戶,、超5000名活躍客戶的區(qū)域化平臺,。

最后，向大家分享 B2b市場的三種主要模式：經(jīng)銷商 B2b平臺化模式,、區(qū)域化模式,、線上線下結(jié)合模式。

其中,，經(jīng)銷商 B2b平臺化模式適合傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型,，能夠提高運營效率，降低成本和風(fēng)險,，但品類不齊時用戶黏性低,。區(qū)域化模式需要提供全品類商品，運營成本高,，但發(fā)展速度快,，客戶黏性高，貨物流轉(zhuǎn)穩(wěn)定,。線上線下結(jié)合模式能夠提高門店訂貨頻率和用戶黏性,，但面對激烈的線下競爭,，需要投入更多的精力。

我相信區(qū)域 B2b市場是確定的增量市場,，我們將繼續(xù)努力,，抓住機遇，實現(xiàn)新的增長,。

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