作為一名擁有34年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家,，我將營(yíng)銷(xiāo)理解為“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”：以品牌為中心,，通過(guò)廣告提升知名度,，通過(guò)渠道下沉市場(chǎng)。中小企業(yè)在品牌化道路上失敗,，往往是因?yàn)閺V告投放不當(dāng),。

2024年，傳播學(xué)的重要性更加凸顯,，營(yíng)銷(xiāo)的99%在于有效傳播,，只要傳播得當(dāng)，產(chǎn)品質(zhì)量可靠,，企業(yè)就能成功,。企業(yè)的核心任務(wù)是產(chǎn)品創(chuàng)新與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中90%的工作是傳播,。

我自認(rèn)為趕上了互聯(lián)網(wǎng)的末班車(chē),，我們的流量之所以能如此火爆，是因?yàn)槎桃曨l成為傳播影響力的關(guān)鍵途徑,，而不是直播,。原因有三：

第一，短視頻能夠不花錢(qián)獲取流量,。只要內(nèi)容足夠好,，就能獲得巨大的自然流量；第二,，短視頻能在1—3分鐘內(nèi)清晰地講述品牌故事,，而5秒廣告或10分鐘的企業(yè)宣傳片難以做到；第三,，短視頻能夠傳遞產(chǎn)品的情感價(jià)值,，引發(fā)用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)。

抖音,、快手創(chuàng)造了無(wú)數(shù)行業(yè)熱點(diǎn)和爆款,。短視頻爆款的邏輯在于：

1.痛點(diǎn)：短視頻必須在7秒內(nèi)抓住用戶(hù)痛點(diǎn)，否則用戶(hù)就會(huì)轉(zhuǎn)向下一個(gè)視頻,。

2.需求與剛需：需求與剛需是兩個(gè)概念,，需求是弱存在，剛需是強(qiáng)存在,，找到剛需,，視頻就能增強(qiáng)用戶(hù)黏性。

3.高頻：如果短視頻不能讓用戶(hù)高頻觀看3遍以上，就不能算火,。

4.利基：必須找到視頻出發(fā)點(diǎn)，這決定了用戶(hù)點(diǎn)贊的根本理由,，點(diǎn)贊一定是撥動(dòng)了心弦,，打動(dòng)了他。

我深刻地認(rèn)識(shí)到,，營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是關(guān)于產(chǎn)品和品牌的推廣,，它更是一種文化的傳播和價(jià)值的傳遞。在這個(gè)過(guò)程中,，我們不僅要關(guān)注數(shù)據(jù)和流量,，更要關(guān)注所傳遞的內(nèi)容是否能夠觸動(dòng)人心，是否能夠?yàn)樯鐣?huì)帶來(lái)積極的影響,。

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