以“內卷時代,，如何抓住增量渠道”為話題的圓桌對話將大會氛圍推向高潮,。新零售專家鮑躍忠與金佰佰創(chuàng)始人施堅偉，淄博昊醇特總經理閻順,，思維火花創(chuàng)始人,、中順潔柔首席財務官高波，好佳一乳業(yè)總經理李雷,，安得智聯(lián)飲料行業(yè)總監(jiān)陶文杰各抒己見,，見仁見智,。

鮑躍忠：當下，行業(yè)出現(xiàn)了哪些新渠道,？

高?波：我個人并沒有感覺出現(xiàn)明顯的新渠道,。但目前有一個新趨勢，折扣店,、社區(qū)店的崛起替代了KA渠道的部分便利性,，未來 KA渠道會愈加收縮。

李雷：以前叫渠道碎片化,，現(xiàn)在叫渠道碎末化,。企業(yè)做渠道應量體裁衣，切忌面面俱到,。根據(jù)人群和產品定渠道,，根據(jù)渠道找到經銷商。與此同時,，業(yè)務經理要轉變成產品經理,，懂產品的人才能搞定超級渠道。

閻順：作為區(qū)域代理商,，基于當下的環(huán)境，我們在做轉型,，嘗試涉足 B2b（經銷商對零售商）業(yè)務,，利用我們的倉儲和物流優(yōu)勢直接服務小終端，幫助他們“少一跳”,。

施堅偉：大家都在關注硬折扣,，但有些時候，把硬折扣做成了“硬要折扣”,，導致企業(yè)的利潤被壓縮,。未來還會有很多新渠道，并且應該是融合型的,，通過融合打開更多的流量,。

陶文杰：多渠道、多場景下對供應鏈彈性要求會更高,。在這個過程中,，我們應圍繞降本增效不斷迭代商業(yè)模式，提供更好的服務,。

鮑躍忠：如何才能抓住新渠道,？

李雷：企業(yè)操盤人要多出去走、多進行行業(yè)交流,。做新渠道,，老板要沖在前,，并且戰(zhàn)略先行。

高波：對企業(yè)而言,，新渠道的核心在于選品,，不同的產品適合不同的渠道。要避免產品在自己渠道內的互卷,，這是品牌方思考最多,，也是面臨的最大的挑戰(zhàn)。

閻順：對經銷商而言,，要實現(xiàn)產品,、消費者、渠道的匹配,。相較于品牌,，經銷商更了解城市的終端和消費者，對于城市的終端和消費者,，經銷商又最了解品牌方,，所以經銷商要做的便是找到自己的位置，做好自己的本職工作,。

施堅偉：所有行業(yè)都值得用硬折扣的思維再做一遍,。未來有機會的零售企業(yè)一定是像胖東來這樣的區(qū)域性零售企業(yè)，而跨過自己邊界的零售企業(yè)未來都會遇到問題,。

陶文杰：渠道分化背景下,，對于區(qū)域經銷商而言，要走向多品牌,、多渠道綜合發(fā)展的道路,。

鮑躍忠：如何從供應鏈效率的角度服務好新渠道？

高波：渠道碎片化背景下,，最需要彈性的供應鏈,，要更多地與專業(yè)機構合作，并用數(shù)字化,、數(shù)智化的力量讓供應鏈成本降到可以接受的水平,。

李雷：供應鏈的效率優(yōu)化是老板工程。此外,，要從戰(zhàn)略角度審視供應鏈和研發(fā),，并以用戶為中心。

閻順：對經銷商而言,，要用更多的 SKU（最小存貨單位）,、更多的產品服務好終端，同時,，借助安得智聯(lián)先進的“一盤貨”模式做更好的履約,，把自己的配送倉儲成本降到最低,。

施堅偉：我們一直在圍繞綜合成本領先的方向做優(yōu)化。未來,，有過多無效成本的企業(yè),，終會被綜合成本領先的企業(yè)打敗。

陶文杰：很多企業(yè)通過安得智聯(lián)的供配中心履約,，實現(xiàn)降本增效,。未來，希望通過我們仍將借助數(shù)字化能力,，圍繞倉網規(guī)劃,、庫存設計等，為企業(yè)提供更好的服務,。

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