2004年12月7日,，“品牌出海之路”“場(chǎng)景創(chuàng)造增量”“經(jīng)銷商 B2 b轉(zhuǎn)型之路”“供應(yīng)鏈創(chuàng)新支持新增長(zhǎng)”四大核心板塊,，搭建專屬交流平臺(tái)，各界大咖論道營(yíng)銷變革,，助力企業(yè)突圍破局,，創(chuàng)新增長(zhǎng)！

嘉賓演講擷萃·品牌出海之路

眾所周知,，中國(guó)的人口紅利正在逐漸消失,，社會(huì)進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段。今天我將與大家探討出海的必要性,、核心策略和合作模式,。

首先，世界各國(guó)的社會(huì)發(fā)展并不平衡,，存在著“時(shí)光機(jī)”效應(yīng),。我們可以在國(guó)內(nèi)不確定性增長(zhǎng)的焦慮中，尋找國(guó)外確定性的增強(qiáng)引擎,。將中國(guó)曾經(jīng)走過(guò)的30年歷程中積累的經(jīng)驗(yàn)和成功模式,，在目前正處于“缺品時(shí)代”的國(guó)家重新做一遍，這正是品牌出海的契機(jī),。

品牌究竟如何出海,？需要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和目標(biāo)國(guó)家的不同,，采取不同策略,。而在不同國(guó)家運(yùn)作市場(chǎng)時(shí),，還需要考慮大國(guó)和小國(guó)的差別。大國(guó)需要直營(yíng)和精細(xì)化運(yùn)作,，小國(guó)則可以通過(guò)代理商機(jī)制降低資源投入,。

其次，品牌出海需要抓住三大核心策略,。第一是運(yùn)籌帷幄,、決勝千里，即進(jìn)行充分的國(guó)際化市場(chǎng)調(diào)研,，規(guī)劃系統(tǒng)性的出海架構(gòu),；第二是和光同塵，融合本土,，即選擇與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作,，注意先投入后產(chǎn)出，先建樣板后招商,，并在前期設(shè)置激勵(lì)性股權(quán)架構(gòu)和合作政策,；第三是善于借力，專業(yè)合作,，通過(guò) SWOT（一種戰(zhàn)略分析方法）分析,，了解自身的長(zhǎng)處和短板，尋找合適的合作伙伴,。

再次,，品牌出海工具包從簡(jiǎn)單到復(fù)雜可分為六個(gè)部分：游學(xué)盡調(diào)、協(xié)助建立管理總部,、篩選代理商,、合資公司模式、投資并購(gòu)企業(yè)和國(guó)際化上市路徑,。

而品牌在選擇出海合作模式時(shí),，可分為兩步走：第一步是選擇標(biāo)的，從公司性質(zhì),、資金,、生產(chǎn)工廠硬件實(shí)力、技術(shù)研發(fā)能力,、質(zhì)量管理體系,、產(chǎn)品六個(gè)評(píng)估要素進(jìn)行綜合考量；第二步是做好完備的籌備工作,，包括海外規(guī)劃,、資金籌劃、產(chǎn)品法規(guī),、質(zhì)量體系,、出口資質(zhì),、團(tuán)隊(duì)籌備六個(gè)方面。

最后,，如果品牌確定要出海,，我建議更要做深度出海，將公司未來(lái)30年的規(guī)劃與目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)相結(jié)合,，進(jìn)行長(zhǎng)期發(fā)展和布局,。這需要做好規(guī)劃地圖、資金和團(tuán)隊(duì)建設(shè),，選擇合適的第一站目標(biāo),，并考慮多地區(qū)多區(qū)域的擴(kuò)張策略。希望大家更好地理解出海,，并找到合適的策略,。

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