戴上臉基尼,，穿上防曬服,，越來越多“戶外黨”無懼陽光，盡情享受燦爛春光,。近年來,，款式豐富、材料新奇防曬裝備,，演繹穿搭的無限可能,，成為年輕一代戶外運動的新潮流。隨著氣溫逐漸上升,，防曬裝備成為應季所需,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，抖音平臺上防曬服,、防曬衣的相關(guān)話題播放次數(shù)超過290億次,。這為戶外服飾商家們帶來生意增長的機遇。

在防曬服飾,、裝備消費需求不斷增長的背景下,，在4月7日至4月18日，抖音電商發(fā)起防曬品類活動——「防曬服不服」,�,；顒泳劢�自在通勤、城市街潮,、運動戶外,、舒適療愈四大場景，打造優(yōu)質(zhì)貨盤,，攜手服飾商家上新趨勢新品,；邀請明星達人等優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者助陣,，通過全民熱點話題和互動玩法，曬出多樣的防曬新態(tài)度,；打造商家特色戶外直播間,，以好內(nèi)容助力更多好店鋪被發(fā)現(xiàn)，助力商家生意爆發(fā),。

活動期間,，#防曬服不服 #2025首屆臉基尼大賽 等話題播放量破2.5億，整體內(nèi)容曝光超200億,，商家GMV爆發(fā)系數(shù)達到141%,。先鋒大牌安踏、蕉下支付GMV紛紛破億,，領(lǐng)航員品牌駱駝達成最高單日成交破千萬的成績,。眾多商家在這次活動中實現(xiàn)新品爆發(fā)，提升了品牌影響力,，收獲防曬好生意,。

01

聚焦需求場景

上新特色防曬新品切入用戶心智

平臺洞察發(fā)現(xiàn)，如今消費者對防曬服飾裝備的需求已從“基本防護”進化至追求功能性科技,、時尚品味,；融合功能性單品與時尚化的設(shè)計，在“不曬黑”的同時保持清涼,、透氣感,，為消費者提供防曬新選擇。同時,，用戶紛紛將“無死角防曬”提上日程,，以臉部、手部為主的局部防曬需求在近期持續(xù)升溫,；近期,，臉基尼、防曬冰袖等單品搜索熱度上漲,，相關(guān)抖音話題播放量破10億,。商家上新的思路，應當緊跟用戶需求脈搏,，才能精準觸達用戶群體,。

本次活動中，平臺與安踏,、蕉下,、巴寶莎等商家攜手，提升防曬品類供給，順應戶外防曬熱潮,，以趨勢新品煥新防曬體驗,�,；顒悠陂g,，與防曬相關(guān)的戶外服飾、裝備搜索量與成交額持續(xù)攀升,，涌現(xiàn)出諸多爆品,。數(shù)據(jù)顯示，活動新增爆品數(shù)破萬,，諸多新品持續(xù)熱銷,。如“楊紫同款SIINSIIN防曬鯊魚褲”“巴寶莎時尚墨鏡”“蕉下無感防曬防曬衣”等，成為防曬品類中的火熱爆品,。

02

全民參與防曬熱點話題

加熱戶外防曬氛圍

貼近消費者生活場景的好內(nèi)容,，往往能觸動用戶的分享熱情，令用戶在互動中加深對產(chǎn)品,、品牌的興趣,。平臺為助力商家擴大影響力，通過系列熱點的挖掘,，引發(fā)明星達人,、商家到用戶的投稿，全民參與提升防曬好物內(nèi)容影響力,，形成濃烈戶外防曬氛圍,。

聚焦防曬穿搭、臉部防曬,、兒童防曬細分需求,，活動以#2025首屆臉基尼大賽等、#防曬圈也來爆改穿搭了,、#兒童防曬裝備也太全面了,、#防曬服不服 4大互動話題吸引用戶投稿互動，形成“全民曬出硬核裝備”氛圍,。

活動中,，#2025首屆臉基尼大賽火爆出圈，話題播放次數(shù)突破2500萬,。面對多元熱烈的各種參賽“臉基尼”投稿,，平臺以創(chuàng)意短視頻集錦形式，進行“首屆臉基尼頒獎大會”,。風格各異的臉基尼投稿視頻,，加深用戶對于“防曬帶臉基尼，確實很好曬”的感知；同時,，助力商品名含“臉基尼”的商品,，日均支付同比爆發(fā)154%。

@山與,、@王六堡,、@方圓等達人 紛紛加入#防曬服不服挑戰(zhàn)，分享獨特的防曬體驗,，為話題挑戰(zhàn)帶來高質(zhì)量,、多元化的內(nèi)容，加速推動活動爆發(fā),。達人們的多元種草內(nèi)容,，從不同角度呈現(xiàn)品牌的亮點和產(chǎn)品的特色，進一步激發(fā)用戶對于戶外防曬服飾的消費興趣,。

數(shù)據(jù)顯示,，通過AI特效、投稿任務,、熱點話題互動等玩法,，活動內(nèi)容投稿量超過3萬條，活動話題的熱度不斷攀升,，相關(guān)話題實現(xiàn)超2.5億播放量,。在眾多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者的加持之下，#2025首屆臉基尼大賽 話題進入抖音熱榜總榜TOP8,、種草榜TOP1,；#防曬圈也來爆改穿搭了 話題最高登入抖音熱榜總榜TOP6、種草榜TOP1,；#兒童防曬裝備也太全面了 話題登上種草榜TOP36,；#防曬服不服挑戰(zhàn)，最高登入抖音熱榜總榜TOP4,、種草榜TOP1,。

在好內(nèi)容引發(fā)搜索興趣后，商家布局小藍詞資源,，在評論區(qū)吸頂詞,、底BAR植入“品牌詞、產(chǎn)品詞”等相關(guān)搜索詞,，持續(xù)激發(fā)用戶搜索,，將更多A1、A2人群轉(zhuǎn)化為A3,、A4人群,。例如,，童裝品牌麥麥秋主理人在店鋪直播前發(fā)布系列種草視頻，觸發(fā)“一秋媽童裝穿搭”小藍詞,，帶動品牌搜索提升超30%,。

03

從場景到內(nèi)容出新

升級消費體驗引爆店播GMV

豐富的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，成為品牌實現(xiàn)聲量破圈的關(guān)鍵,。除了明星達人的深度種草之外,，店播作為品牌與消費者直接對話的窗口，更能以專業(yè)視角展現(xiàn)品牌的特色與產(chǎn)品優(yōu)勢,。

當下,，消費者的個性化需求越發(fā)明顯,，決策路徑呈現(xiàn)多元化趨勢,，倒逼品牌以差異化內(nèi)容搶占用戶心智�,；顒悠陂g,，平臺為安踏、蕉下,、小野和子,、lululemon等防曬的先鋒大牌、品類領(lǐng)航員商家提供多種營銷資源,，助力商家升級店播內(nèi)容,，以差異化的內(nèi)容打造生意增長新引擎。

● 構(gòu)建戶外特色直播場景,，打造沉浸式選購體驗,。在本次活動中，安踏在官方旗艦店進行專場店播,，特別搭建創(chuàng)意戶外場景,，以科技感裝備升級直播間視覺，吸引用戶關(guān)注,。lululemon打造高爾夫球場戶外練習直播間,，直觀呈現(xiàn)“高爾夫穿搭”，滿足用戶專業(yè)運動需求,；蕉下則以戶外露營直播為亮點,，通過打造更有氛圍感的直播好內(nèi)容，促進用戶為心動買單,，活動期間蕉下官方旗艦店直播間（一場直播）GMV環(huán)比（前1周日均）增長350%

● 聯(lián)動明星達人,，引爆直播間熱度。安踏攜手明星@金靖進入官方直播間分享防曬心得,，邀請奧運冠軍@徐夢桃首次開播,，引爆直播間熱度；活動期間，安踏官方旗艦店直播間（某單場）曝光環(huán)比（前1周日均）提升破990%,，內(nèi)容矩陣流量曝光增長超25倍,。

● 主理人輸出專業(yè)內(nèi)容，深度種草促轉(zhuǎn)化,。童裝品牌麥麥秋品牌主理人@一秋媽 ,，在戶外專場直播中，細致講解品牌理念,，為用戶娓娓道來防曬衣,、褲的設(shè)計思路，并根據(jù)用戶的不同使用場景提供搭配建議,，滿足不同消費者的穿搭需求穿搭需求,。

04

整合全域資源

全方位助推戶外防曬好生意

在熱點話題、達人種草,、特色店播等好內(nèi)容的加持下,，相關(guān)戶外防曬好物迎來熱銷。抖音商城還加碼搜索,、商城等多種資源,，承接優(yōu)質(zhì)內(nèi)容流量，全方位提升商家曝光,，令商家的品牌理念和產(chǎn)品價值,，被更多用戶看見和認可。

在搜索側(cè),，平臺為品牌加碼小藍詞,、阿拉丁、猜你想搜等多種搜索資源,，有效承接優(yōu)質(zhì)內(nèi)容流量,，吸引用戶主動搜索活動話題和商品，引導用戶前往活動頁面,、品牌店鋪,、直播間，進一步縮短用戶決策鏈路,，為交易轉(zhuǎn)化提效,；疊加設(shè)計領(lǐng)航員品牌搜索合作等玩法，整體助力搜索GMV實現(xiàn)144%的爆發(fā)增長,。

在商城側(cè),，抖音商城為品牌設(shè)置超值購、UG發(fā)券等資源,，吸引“精打細算”的用戶下單防曬好物,；打造“防曬運動戶外好物趨勢金榜”,，為用戶提供春日防曬選購指南喚醒用戶消費興趣，推動商家收獲生意增長勢能,。

本次「防曬服不服」品類活動以熱點話題發(fā)酵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，整合平臺資源高效協(xié)同貨架場景和內(nèi)容場景，為商家提供生意爆發(fā)機遇,。通過「熱點-種草-拔草」的完整鏈路,，抖音商城助力商家以契合用戶消費場景的優(yōu)價好物，將流量高效轉(zhuǎn)化為銷量,。

如何讓品牌在經(jīng)營中,，既不錯過當下生意增長的機遇，又能為長效經(jīng)營打好基礎(chǔ),，創(chuàng)造出源源不斷的增長潛力,？在本次活動中，抖音商城為戶外服飾/裝備品類的商家提供生意經(jīng)營樣本,。

一方面,，合適的產(chǎn)品是生意成交的基礎(chǔ)。商家需要立足用戶需求場景,，打造應季趨勢貨盤。另一方面,，平臺搭建了良好的生意生態(tài),，打造熱點話題營造全民防曬氛圍，匯聚明星達人深度種草,、以商家特色店播好內(nèi)容進一步激發(fā)消費興趣,，促進生意成交；疊加全域資源加速生意增長,。最終,，在平臺與商家的緊密協(xié)作中，參與活動的商家與用戶雙向奔赴,，完成銷售額與品牌力的雙重爆發(fā),。

在未來，隨著戶外防曬市場的變化,，抖音商城還將繼續(xù)深入洞察消費者需求,，捕捉消費新趨勢，不斷投入全域資源,，助力更多商家實現(xiàn)新增長,，完成經(jīng)營模式的升級。

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