| 第七章 對(duì)決 （一） 9月19日,。晴,。距“百舸后城”開盤還有9天,。 趙磊的心情也像今天的天氣一樣，晴空萬里,。 一個(gè)星期的針鋒相對(duì),，讓“北奧名居”在眾多房地產(chǎn)廣告中脫穎而出。“北京向北”這一獨(dú)具特色的推廣主題,，既強(qiáng)調(diào)地處北京的絕版區(qū)位,，又給了“百舸后城”“不在北京，勝似北京”的傳播口號(hào)以迎頭痛擊,。 銷售部匯報(bào)說,，幾天來“北奧名居”售樓處來看房的顧客絡(luò)繹不絕，簽訂認(rèn)購意向書的更是群情激昂,。 趙磊聽了之后嘴上雖沒說什么,，可心里早已樂開了花。他似乎在隱約之中,，看到了周宏偉那張哭喪的臉,。 趙磊懷著悠閑愜意的心情趕到“SOHU現(xiàn)代城”北邊的茶樓,，徑直上了二樓的“蓬萊閣”。他敲了敲門,，里面?zhèn)鱽磔p柔的聲音：“請(qǐng)進(jìn)……” 趙磊推開門,，林楊眼里帶著笑意，從座位上站起身,。 “趙總，‘北京向北’這一系列的平面稿子我們做得還行吧,！”林楊微笑著問道,。 趙磊瞇著眼看著林楊，淡淡地笑了笑：“是啊,，真沒想到這個(gè)策略的效果竟然能這么明顯,。” 林楊問道：“北奧名居最后開盤的時(shí)間確定了嗎？” “定了,，就在下個(gè)月的18號(hào),。”趙磊說。 林楊沉思道：“趙總,，開盤的時(shí)間能不能再往前提一提,？” 趙磊一臉疑惑地問：“為什么？” “‘百舸后城’要在這個(gè)月的28號(hào)開盤,，至少要比我們提前半個(gè)月,。”林楊說，“如果我們也能提前的話,，那在時(shí)間上‘百舸’就不占任何先機(jī)了,。” “有道理，我盡量往前趕吧,！”趙磊稍稍思索一下,，皺著眉頭說，“但我估計(jì)最快的話,，也得在這個(gè)月的月末,。” “時(shí)間就是效率。”林楊的臉上浮現(xiàn)出一絲諱莫如深的笑容,，“我還打探到‘百舸’的《銷售許可證》還沒批下來,。如果他們開盤的時(shí)間因此而滯后的話，那不就相當(dāng)于我們的時(shí)間提前了嗎,？如果這個(gè)時(shí)間能往后拖一個(gè)月,，不，哪怕是半個(gè)月就足夠了,，這期間憑著趙總您的策略,，還有我們雅萃的執(zhí)行能力，讓售賣率達(dá)到80%應(yīng)該不成問題。等到那時(shí),，周宏偉他們就是想反撲都來不及了,。” “對(duì)呀！”趙磊恍然大悟地一拍大腿,，“我去想想辦法,，房管局的崔局長(zhǎng)是我多年的哥們兒。‘百舸’的《銷售許可證》沒辦下來的話,，咱們就吃定他們了,。” 兩個(gè)人不約而同地笑了。透過林楊的笑臉,，趙磊看到了周宏偉絕望的樣子…… （二） 周宏偉,、王天成、淑鴻還有百舸房地產(chǎn)公司的總經(jīng)理郭繼正在商討著對(duì)策,。 周宏偉和王天成都陰沉著臉,，不停地吸煙；郭繼背負(fù)雙手,，走來走去,；淑鴻也是頻繁地按著圓珠筆。 趙磊這一輪針鋒相對(duì)的廣告,，給“百舸后城”造成了巨大的傷害,。一周以來，來售樓處看房的金領(lǐng)階層,、成功人士,，這一高端消費(fèi)群已明顯減少到了不足之前的10％。雖然白領(lǐng)階層始終保持著不慍不火的狀態(tài),，可單單憑借這一次要目標(biāo)消群很難完成預(yù)期銷售目標(biāo),。 “我建議，馬上調(diào)整傳播策略,。”周宏偉把煙蒂在煙灰缸里狠狠地碾滅,，“我們現(xiàn)在的威脅來自兩個(gè)方面，一是推廣策略本身就存在問題,；二是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及時(shí)抓住了我們策略本身的失誤,，通過大面積的造勢(shì)，進(jìn)行了非常有針對(duì)性的打擊,。” 王天成重重地嘆了口氣：“這幾天我一直在思考,。第一，項(xiàng)目本身的品牌名稱‘百舸后城’存在明顯的問題,。這個(gè)品牌名稱主導(dǎo)了項(xiàng)目的推廣定位——‘北京后花園’,。試問,，咱們給消費(fèi)者提供了多大的誘因，才能讓他們放著北京城不住,，偏偏來選擇我們這個(gè)后花園呢,？” 王天成又點(diǎn)燃了一支煙，繼續(xù)說：“第二,，我們的傳播策略出現(xiàn)了戰(zhàn)略性的偏差,，沒有吸引到主力目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注。這一根本原因是由于我們產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群定位失誤而造成的,。通過這一段時(shí)期的檢驗(yàn),，‘不在北京，勝似北京’的推廣口號(hào)對(duì)項(xiàng)目的主力目標(biāo)消費(fèi)群,，也就是金領(lǐng)人士、企業(yè)老板的吸引力不大,。這一部分消費(fèi)者對(duì)居住區(qū)位的要求往往會(huì)同自己的身份,、地位、所處的社會(huì)階層聯(lián)系起來,。絕大多數(shù)人會(huì)覺得住在北京是一種身份的象征,，而住在固安，這種潛意識(shí)里的優(yōu)越感就無從體現(xiàn),。雖然從距離上來說,，這兩個(gè)樓盤的差別不是太大，可從歸屬感上來說,，一個(gè)是祖國(guó)的首都,，全國(guó)的政治中心和文化中心，是世界著名古都和現(xiàn)代國(guó)際城市,，另一個(gè)卻是河北省的縣級(jí)小城,，這種心理上的落差是傳播所無法解決的問題。所以說,，產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群定位的失誤,，才導(dǎo)致了傳播層面的偏差，而這一點(diǎn)也是方案存在的核心問題,。” “是啊,，從目前簽訂的認(rèn)購意向書來看，絕大多數(shù)都是在北京的上班族,，只有極少的高端客戶,。”淑鴻在一旁補(bǔ)充道，“周總曾經(jīng)提醒過我,，階層決定價(jià)值觀,。成功者更多是在追求一種精神層面的享受,，上班族在追求實(shí)用層面的需求,。成功人士的消費(fèi)心理就是‘不求最好，但求最貴’,。都說價(jià)值決定價(jià)格，可在現(xiàn)實(shí)中往往是價(jià)格決定價(jià)值,。價(jià)值不是消費(fèi)者短時(shí)間內(nèi)就能感受到的,，價(jià)格反而可以最直觀地體現(xiàn)出商品的價(jià)值。所以,，我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)成功人士起不到太大作用,。” 王天成吸了口煙，接著說:“可上班族卻不同,，他們追求實(shí)用,。況且，我們的項(xiàng)目還大大超出了他們的期望,。第一,，交通便利。從咱們這駕車沿京開高速不出半個(gè)小時(shí)就可以到達(dá)南三環(huán),，943路公交車直通北京市區(qū),，這對(duì)于在北京的上班族來說無疑是他們渴求的，這一點(diǎn)也是我們要把項(xiàng)目賣給在北京工作的消費(fèi)者的一個(gè)根本,；第二,，價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這一點(diǎn)自然也是上班族最為關(guān)注的,。相比京城內(nèi)動(dòng)輒上萬元的價(jià)格,，每平方米3000元的價(jià)格實(shí)在是難得的優(yōu)惠。歸根究底,，咱們的產(chǎn)品滿足了上班族追求實(shí)用的心理,，對(duì)于他們來說才是‘不在北京，勝似北京’,。” “馬斯洛的‘需求層次論’說過,，需求是分層級(jí)的，先有低層次的需求,，后有高層次的需求,。”周宏偉說，“用這種理論來解構(gòu)房地產(chǎn)的消費(fèi)行為,，也就是說,，不同層級(jí)的消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求是不同的。我們現(xiàn)在最主要的矛盾就是,，從樓盤本身的屬性優(yōu)勢(shì)上看,，賣給白領(lǐng)上班族,，或者說是不太關(guān)注心理層面的消費(fèi)者是最適合的選擇，可我們偏偏做的卻是要把它賣給非常注重心理感受的高端人群,。當(dāng)面對(duì)這部分高端人群的時(shí)候,，我們的優(yōu)勢(shì)甚至變成了羈絆我們的劣勢(shì)。” 郭繼沉吟道：“這么看來,，并不是‘金海’有多高明,，而是我們的策略本身就有破綻。他們只不過是在一個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，用一種他們看來適當(dāng)?shù)姆绞�,，放大了我們的失誤，才取得了目前的優(yōu)勢(shì),。”他強(qiáng)打著精神露出一絲微笑：“大家還有什么其他發(fā)現(xiàn),？” 王天成苦笑道：“核心問題我剛才已經(jīng)說了，只要核心問題解決了,，其他的表面問題自然就迎刃而解了,。” 郭繼點(diǎn)了點(diǎn)頭，看著周宏偉,。 周宏偉定了定神,，沉思道：“現(xiàn)在需要解決的問題就是兩個(gè)：第一,，明確我們的主力目標(biāo)消費(fèi)群到底是誰,？然后，根據(jù)他們的特征迅速調(diào)整我們的營(yíng)銷傳播方案,；第二,，給我們的項(xiàng)目改一個(gè)恰如其分的品牌名稱。” “從目前項(xiàng)目本身的屬性來看,，我們應(yīng)該把主力目標(biāo)消費(fèi)群鎖定在北京的白領(lǐng)上班族,。”王天成說。 “可在建筑規(guī)劃上,，200平方米以上面積的戶型占了整個(gè)樓盤的70%,，還有1000畝的別墅。況且,，工程已經(jīng)開工快一個(gè)月了,，這樣做……”淑鴻憂心忡忡地說，“這樣做就意味著要改變項(xiàng)目最初的設(shè)計(jì)規(guī)劃,，可這從時(shí)間和成本上來說那損失可就太大了,。就算調(diào)整了建筑規(guī)劃，可是僅憑這一群體,，如何能消化掉這500萬平方米的面積呀,？” “還有一個(gè)辦法,，把項(xiàng)目賣給高端人群。”周宏偉緊鎖著眉頭,，屋內(nèi)的三個(gè)人不約而同地望向了他,。 “那就是固安本身能成為北京的一部分。”周宏偉面無表情,，一字一頓地說,。 “這……這簡(jiǎn)直是不可能的呀！”王天成張大了嘴,。 過了半晌,，郭繼緩緩抬起頭，聲音低沉地說：“今天的會(huì)就開到這吧,！我對(duì)下一階段的工作,，進(jìn)行如下部署：第一，項(xiàng)目的總體建筑規(guī)劃不能改變,，因?yàn)檫@牽涉到方方面面的東西太多,，不是營(yíng)銷中心一個(gè)部門就可以解決的；第二,，不改變?cè)械哪繕?biāo)消費(fèi)群定位,，把主力消費(fèi)群繼續(xù)鎖定高端人群，原有的推廣方案也要依此進(jìn)行相關(guān)的調(diào)整,，我們要把所有的資源全部集中在這一目標(biāo)市場(chǎng)上,；第三，項(xiàng)目的現(xiàn)有品牌‘百舸后城’,，可以根據(jù)傳播推廣的需要進(jìn)行改動(dòng),；第四，項(xiàng)目原定的開盤時(shí)間不變,。新方案必須要在9月25日之前進(jìn)入實(shí)施階段,。” 周宏偉的兩條眉毛不由自主地?cái)Q在了一起。一旁的王天成和淑鴻也是面帶愁容,。 郭繼掃視了他們一眼,，問道：“你們……還有什么問題嗎？” “郭總,，恕我直言……”周宏偉誠懇地看著他,，“我們現(xiàn)在的情況就像是拿著一把五四式手槍打敵人的飛機(jī)。正確的做法應(yīng)該是換一種射程更遠(yuǎn)的迫擊炮,，可在這個(gè)時(shí)候卻被告之,，還要拿著這把槍，但是要爬到樹上繼續(xù)打,。” 郭繼盯著他,，平靜地說：“你有什么更好的辦法嗎,？” “我們是不是可以把復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化？”王天成接過話茬,，“傳播策略最關(guān)鍵的核心是兩個(gè)：一是找對(duì)人,；二是說對(duì)話。我們最大的失誤是沒有找對(duì)人,，可卻誤打誤撞地說對(duì)了針對(duì)另一群人的話,。那我們何不‘將錯(cuò)就錯(cuò)’，既然迎合了白領(lǐng)消費(fèi)群的需求,，那就把戰(zhàn)略方向轉(zhuǎn)向他們,。這樣有兩個(gè)好處：既發(fā)揮了項(xiàng)目固有的地理、環(huán)境以及交通等方面的優(yōu)勢(shì),。同時(shí),，又避免了和‘金海’的直接競(jìng)爭(zhēng)。就是說,，你做你的高端市場(chǎng),，我做我的中低端市場(chǎng)，咱們井水不犯河水,。” “不行,，咱們剛才不是分析過嗎？”周宏偉急急地說道,，“我擔(dān)心的是,，白領(lǐng)消費(fèi)群的購買潛力到底有多大？以他們?yōu)橹匦�,，能否達(dá)到我們預(yù)期的銷量,？” “關(guān)于這點(diǎn)我們還有一個(gè)辦法,，”淑鴻咬了咬牙說,，“如果成本允許的話，我們可以通過降低單價(jià)的辦法來進(jìn)一步刺激需求,，從而擴(kuò)大他們的購買力,。” 她拿起計(jì)算器，一邊按鍵,，一邊說：“如果我們把現(xiàn)在每平方米3500元降到2000以內(nèi),，對(duì)于業(yè)主來說，每平方米便宜1500,，100平方米就少花了15萬,，200平方米的房子總價(jià)只需40萬，而在北京一套同樣面積的房子至少得150萬以上,，這才真正同北京的樓盤價(jià)格形成了天壤之別……” “這樣做絕對(duì)不行,！”周宏偉斬釘截鐵地說,，“如果這樣做的話，就算咱們把房子都賣光了也沒辦法完成公司下達(dá)的利潤(rùn)指標(biāo),。這是在吃掉公司的利潤(rùn),。” 他又在屋子里轉(zhuǎn)了幾圈，對(duì)王天成說：“先這樣吧,，你回去好好想想,，我也仔細(xì)考慮考慮，爭(zhēng)取能有一個(gè)更好的文案出臺(tái),。兵行險(xiǎn)招,，要改變那些我們能改變的，適應(yīng)那些不能改變的,。” “可是,，宏偉……”王天成急切地走到周宏偉身旁，“作為‘百舸地產(chǎn)’的廣告代理商,，我有義務(wù)提醒你,，不要堅(jiān)持錯(cuò)誤啊,！” 周宏偉注視著王天成,，目光中流露出一種前所未有的堅(jiān)強(qiáng)，飽含深意地說：“完成公司的銷售指標(biāo)是我的使命,，為客戶提供實(shí)效的策略是你的使命,，我們都要竭盡全力來完成自己的使命。我相信奇跡,！我們或許會(huì)輸了這次戰(zhàn)斗,，但只要有你們?cè)冢覀兙鸵欢〞?huì)贏得整個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng),。” “好,，宏偉，我堅(jiān)決支持你的決定,！”端坐在一旁的郭繼突然開口道,，“大家只要竭盡全力付出了，至于結(jié)果如何,，就留給市場(chǎng)去檢測(cè)吧,！” （三） 9月21日。多云,。距“百舸后城”開盤還有７天,。 “北奧名居”突然改變了打法。摒棄了前一階段曉之以理的訴求手段，取而代之的是動(dòng)之以情的感性訴求,。廣告設(shè)計(jì)上,，“北京向北”的傳播主題依舊赫然在目，畫面用手繪的簡(jiǎn)明線條,，極為傳神地表現(xiàn)出一種鄉(xiāng)情懷戀： 走不出北京,，是因?yàn)樽卟怀隽?xí)慣。 人對(duì)于習(xí)慣的依賴就是這么奇怪,，經(jīng)常走的那條路閉上眼睛也能找到,； 常逛的那些Shopping plaza，總能淘到自己滿意的東西,； 街邊的那些特色小吃,，怎么吃都津津有味…… 就像住慣了北京，換個(gè)地方還真不適應(yīng),。 “北奧名居”——生活因?yàn)榱?xí)慣更加自然而然…… 9月22日,。陰。距“百舸后城”開盤還有6天,。 第二篇同樣風(fēng)格的報(bào)紙廣告又鋪天而來： 對(duì)北京的眷戀,，更是對(duì)生活的依戀。 在北京度過的那些日子,，是一段難忘的經(jīng)歷,。 爺爺家的四合院，屋子里的八仙桌,，兒時(shí)的那些小伙伴,，門前親手栽植的小槐樹，還有那條回家的路,，總是灑滿歡聲笑語,。 北京的記憶，總是和幸福有關(guān)…… 9月23日,。晴,。距“百舸后城”開盤還有5天。 抒發(fā)懷舊情節(jié)的廣告如約而至,。 通過引起受眾情感上的共鳴,，推波助瀾地提升消費(fèi)者的購買欲望,。一時(shí)之間,，“北京向北——北奧名居”更加深入人心。 這幾天,，周宏偉一直努力地把自己放在問題之外,，他需要從第三方的角度來理清這里面的所有問題。 郭繼一直催得很急，離開盤的日期已經(jīng)越來越近了…… 王天成也想過幾個(gè)營(yíng)銷傳播策略,，可都難以保證實(shí)施了之后能夠擺脫困境,。 墨菲定律說：“任何事情只要能向壞的方向發(fā)展，它就一定向好的方向發(fā)展……” 所以,，他一再告誡自己要冷靜,。因?yàn)椋謶峙c焦急不僅不能幫助解決問題,，而且只能造成更加糟糕的后果,。 “回到事情的原點(diǎn)，找到需要解決的問題,，解決它……”周宏偉暗自思考著,，“營(yíng)銷傳播在某種程度上而言就是解決問題。這個(gè)問題已經(jīng)擺在了面前,，該如何解決呢,？還是要從產(chǎn)品、消費(fèi)者,、競(jìng)爭(zhēng),，這三個(gè)層面去考慮……” 桌上的電話響了起來，一個(gè)陰陽怪氣的聲音從話筒中傳出：“有些鳥是關(guān)不住的,，因?yàn)樗拿恳黄鹈隙颊礉M了自由的光輝……” “行了,，建軍，別跟我背電影臺(tái)詞了,！”周宏偉笑道,，“張大記者今天怎么有空給我打電話呀？” 張建軍笑著揶揄道：“我說哥哥,，你到底看不看報(bào)紙�,。吭趺锤辉既怂频�,？信息時(shí)代,，信息就是生產(chǎn)力。” “我都快跟報(bào)紙睡在一起了,！” “那我可就得懷疑您這眼神有問題了,。” “到底怎么了，有話快說,，我這可一大攤子事兒呢,！” “還好意思問呢？我看過你們給‘百舸后城’做的廣告了,，里面說的那都是什么呀,！還‘不在北京,，勝似北京’呢？”張建軍嘆了口氣,，語重心長(zhǎng)地說,，“固安在不久的將來就要成為‘大北京’的一部分了……” “什么？‘大北京’,？”周宏偉的耳朵頓時(shí)豎了起來,。 “跟你一句話兩句話也說不明白，19號(hào)的《中經(jīng)報(bào)》,，看看我寫的那幾篇關(guān)于‘大北京’的報(bào)道就明白了,。” （四） “……兩院院士、清華大學(xué)教授吳良鏞指出：面對(duì)成功申辦奧運(yùn)會(huì)以及加入WTO所帶來的空前發(fā)展良機(jī),，作為世界大城市,，未來的北京將有更大的發(fā)展，質(zhì)量上將有更大的提高,，現(xiàn)在的城市發(fā)展只是序幕,，探討大北京地區(qū)可持續(xù)發(fā)展的整體戰(zhàn)略已經(jīng)迫在眉睫。 “吳教授所指的‘大北京’,，是指京津冀北地區(qū)（即京津唐,、京津保兩個(gè)三角形地區(qū)）的簡(jiǎn)稱。在吳教授的主持下,，國(guó)內(nèi)100多位學(xué)者歷時(shí)兩年完成了‘京津冀北地區(qū)城鄉(xiāng)空間發(fā)展規(guī)劃研究’,，并于2001年10月由建設(shè)部審定。 “‘大北京規(guī)劃’明確提出了把北京建設(shè)成為‘世界城市’的目標(biāo),。大北京地區(qū)主要是由北京,、天津、唐山,、保定,、廊坊等城市所轄的京津唐和京津保兩個(gè)三角地區(qū)，面積近7萬平方公里,，云集了華北諸多大中城市,。 “這項(xiàng)研究提出以北京、天津‘雙核’為主軸,，以唐山,、保定為兩翼，疏解大城市的功能,，調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局,，發(fā)展中等城市，增加城市密度,，構(gòu)建‘大北京’地區(qū)組合城市……” “太好了,！”周宏偉喜悅之色溢于言表,，“這個(gè)消息簡(jiǎn)直是太棒了,，看來我們真是絕處逢生�,。�” 王天成也喜笑顏開地說:“報(bào)道里‘大北京’格局規(guī)劃得很明顯,，由北京,、天津、唐山,、保定,、廊坊等城市所轄的兩個(gè)三角地區(qū)，而我們的項(xiàng)目在固安,，固安又隸屬于廊坊,，‘百舸后城’就在大北京的藍(lán)圖之內(nèi)。也就是說,，我們?cè)缫焉钐幈本�,，只不過自己不知道而已。” 周宏偉點(diǎn)了點(diǎn)頭,，微笑道：“對(duì)于我們來說,，‘大北京’到底什么時(shí)候啟動(dòng)已經(jīng)不重要了，重要的是我們可以借著這個(gè)勢(shì)頭來進(jìn)一步造勢(shì)了,。在某種意義上來說,，我們和‘北奧名居’已經(jīng)站在了同一起跑線上，基本上已經(jīng)沒有了區(qū)位上的劣勢(shì),。這種情況下,，我們就可以專心致志地瞄準(zhǔn)我們的目標(biāo)消費(fèi)群來做工作。” “還有……”周宏偉諱莫如深地笑了笑,，“建軍告訴我,，他們報(bào)社還會(huì)針對(duì)這一話題繼續(xù)進(jìn)行深入跟蹤報(bào)道，也包括對(duì)廊坊,、固安這些‘大北京’規(guī)劃下的城市建設(shè)等方面進(jìn)行相關(guān)的報(bào)道,，這對(duì)我們來說無疑是一個(gè)大好契機(jī)，不僅可以加深受眾對(duì)這些區(qū)域的了解和關(guān)注,，而且相當(dāng)于給我們做了不少免費(fèi)的宣傳,！如果我們的宣傳推廣乘著這個(gè)時(shí)機(jī)跟他們的專題報(bào)道一起出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，肯定會(huì)創(chuàng)造出1+1>2的倍增效應(yīng),。” 王天成笑道,，“建軍這小子行啊，在最關(guān)鍵的時(shí)候顯示出了他的威力,。” 周宏偉笑逐顏開地點(diǎn)著頭:“天成,，下一步的策略執(zhí)行就全看你的了,！” 王天成胸有成竹地說：“我馬上中止‘不在北京，勝似北京’的方案,，抓緊時(shí)間推出新的傳播策略,。” 周宏偉說：“好！不過,，原定開盤的日期不能變,，時(shí)間真的很緊迫啊,！” “放心吧,！”王天成目光炯炯地望著周宏偉，沉聲道,，“只要戰(zhàn)略是對(duì)的,，我們就有把握取勝。” 周宏偉用力拍拍他的肩膀,，一字一頓地說：“我們一定會(huì)成功的,！” （五） 午夜11點(diǎn)18分，精藝廣告公司,。辦公室里只剩下了王天成一個(gè)人的身影,。 王天成目不轉(zhuǎn)睛地盯著天花板，大腦卻在不停地轉(zhuǎn)動(dòng)：“我們的劣勢(shì)是否顯而易見,，并且是不是消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注的呢,？如果是，就找到了要解決的問題點(diǎn),，可這個(gè)問題點(diǎn)是不是通過傳播所能解決的……” 王天成走到窗前：“劣勢(shì)在什么情況下可以轉(zhuǎn)變成優(yōu)勢(shì)呢,？從目前來看，區(qū)域上的劣勢(shì)已經(jīng)不明顯了,，可在傳播中,，究竟應(yīng)該說什么？又怎么說才會(huì)有沖擊力呢,？才能足以抵消‘北奧名居’并瓦解‘北京向北’的廣告策略呢……” 任何事物都是相對(duì)的,，沒有絕對(duì)的劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì)。在某些情況下,，你往往引以自豪的優(yōu)勢(shì),，卻恰恰是你無法改變的劣勢(shì)。 “我們優(yōu)勢(shì)是不是真的很明顯,，以至于能成為市場(chǎng)前所未有的USP（獨(dú)特的銷售主張）,？如果是，那就解決了說什么的問題,，剩下的問題就是要解決怎么說,。如果不是那么明顯,，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，機(jī)會(huì)點(diǎn)何在……”他順手拿起了一份報(bào)紙,，“北京向北”那篇熟悉得不能再熟悉的廣告又一次闖進(jìn)了他的眼里…… “北京向北,，北京向北……”他喃喃地念叨著，“天安門正南,，50公里,，天安門正南……” 驀地,，他只覺得大腦里靈光一閃:“對(duì)呀,！我為什么不能這么做呢……” 9月24日。晴,。距“百舸后城”開盤還有4天,。 《中經(jīng)報(bào)》又相繼刊出了以“大北京”為專題的一系列報(bào)道：《后六環(huán)時(shí)代，“大北京”未來》,、《“大北京”的后現(xiàn)代想象》,、《突進(jìn)與實(shí)驗(yàn)：京津冀合作的“第三條道路”》、《固安的未來城假想》…… 一時(shí)之間,，從街頭巷尾,，到茶余飯后，引發(fā)了社會(huì)各界廣泛熱烈的談?wù)撆c傳播,，“大北京”的概念正逐漸在人們的頭腦中形成,。 周宏偉正拿著一份當(dāng)天的報(bào)紙，聚精會(huì)神地看著： “未來的城市一定是得到當(dāng)?shù)鼐用裾J(rèn)同的區(qū)域,。固安工業(yè)園區(qū)并沒有把固安的特色遺忘,。他們支持將固安屈家營(yíng)古樂保存下來，固安的古樂與西安仿唐樂舞,、湖北編鐘樂,、北京智化寺音樂并稱為中國(guó)四大古樂，被稱為‘中國(guó)音樂的活化石’,。這里不是賣地收稅的工業(yè)園區(qū),，不是北京配套的衛(wèi)星城，而是站在更有遠(yuǎn)見的立場(chǎng),，集全球城市經(jīng)驗(yàn),，建設(shè)一個(gè)立足新北京、大北京,，創(chuàng)造更美好幸福生活的新市鎮(zhèn),。這或許就是‘未來城市’固安的注解……” “未來城，未來城……”他放下報(bào)紙,，抓起桌上的電話,，“喂,，天成嗎？把廣告里所有帶‘百舸后城’字樣的品牌名稱,，全部改成‘百舸未來城’,，要快，不能耽誤明天的廣告發(fā)布,！” (文章編號(hào)：2080323,，收藏請(qǐng)編輯短信AA加文章編號(hào)發(fā)送至66556619) (編輯:劉紫琪[email protected]) 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除！ |
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