| 在網(wǎng)友的評論和讀者來信中,，對文中觀點,，有贊同者,，有反對者,。贊同者意見不再贅述,，反對者意見不外有三： 1.企業(yè)不是沒有看到機會,，而是根本難有作為,，因為交通封閉讓企業(yè)無計可施,； 2.很多企業(yè)并非沒有行動,，2月份有很多企業(yè)都捐款捐物了,； 3.很多企業(yè)行動了，不過沒有宣傳和傳播,。 解讀機會 什么是機會,？先搞清楚什么不是機會。輕而易舉能做到的,，不是機會,；大家都看的，不再是機會,。 實際上,，這個社會充斥著機會。每一個事件都隱藏著機會,，只不過不同的人看到的機會不一樣,。 以此次暴雪為例，在許多業(yè)務員眼里,，是一個可以不用再去巡訪終端,，可以貓在辦事處斗地主打麻將的休息機會；在精明的經(jīng)銷商和小販眼里,，它是一次可以坐地漲價,、大肆漁利的機會；只有少數(shù)營銷人,，看到了背后隱藏的營銷機會,。 回頭來駁斥上述三個反對意見。 1.交通堵塞讓營銷人難有作為,？——為什么那些“奸商”卻能將產品送到車站甚至高速公路上呢,？如果舒服地開著車就能將產品送達，那還叫機會么,？組織起經(jīng)銷商，把三輪車,、人力車都使上,，貨自然送到了。 2.的確,，2月份有很多企業(yè)行動了,，捐了很多錢物。但營銷效果要講究“于無聲處聽驚雷”,，2月份“雷聲”都響成一片了,，誰來聽得清、記得住你那一嗓子,？ 3.做了好事不留名——拜托,，大家都是專業(yè)人士,，不要說這樣白癡的話好不好？做了好事還不吭聲,，那你還費那么大勁打廣告吆喝啥,？ 風雪中有哪些機會？ 行文到此,，有讀者會問,，究竟你說的營銷機會在哪里？ 1.提升品牌形象,，建立品牌美譽度的機會,。 劉春雄老師在上一期封面專題中說到：“決定消費者購買行為的，往往是那一個動情點,。”風雪中,，數(shù)百萬無助的旅客，幾千萬擔驚受怕的家庭,，數(shù)億關注的目光,，這是一個多好的感動消費者的機會啊,！ 可怎么去做呢,？其實中國營銷人是最聰明的，當他們意識到營銷機會時,，有些做法還是可圈可點的： 娃哈哈將數(shù)萬罐八寶粥加熱后,，分贈給車站的滯留旅客； 郎酒打出了“中國郎酒與您一起抗擊風雪”的電視廣告,； 中國移動開通了受災地區(qū)不停機服務,，并以短信告知受災區(qū)域的旅客； …… 但我們仍然覺得差點什么,。一是缺乏系統(tǒng)而持續(xù)的營銷,；二是動手太晚了。 娃哈哈最早行動,，也是在1月29日,；而中國移動的提醒短信，更是到2月6日才姍姍來遲,。而這時候,，營銷的最佳機會已經(jīng)擦肩而過，不再是機會了,。盡管如此,，我們仍然相信，下一次營銷機會到來時，中國企業(yè)會表現(xiàn)得更好,。 其實,，除了線上傳播，線下也有非常多的傳播機會,。當黑壓壓擠滿滯留人群的車站廣場,，突然出現(xiàn)某品牌的橫幅廣告“某某品牌與您在一起”時，你一定能想象到這是怎樣的一種宣傳效果,。 2.提升銷量,，出貨機會。 有人可能會啞然失笑：“扯淡,！跨區(qū)道路全部不通,，貨都發(fā)不出去了，你去哪里提升銷量,？”是的,，廠家的貨是發(fā)不出去了，但經(jīng)銷商呢,？時近年關,，哪個經(jīng)銷商庫里沒有壓上三四倍于平時的庫存？跨區(qū)道路封鎖了,，市內交通還是暢通的,，不然那些“奸商”哪里有貨可賣？ 銷售機會非常多,。暴雪之下,，除了滯留人群集中的車站是集中銷售的好地方外，各個居民小區(qū)都有集中,、大宗消費的需求,。賣蔬菜的小販，將運輸蔬菜的車開到小區(qū)里,，滿滿一車蔬菜,，一小時便一售而罄。我們有沒有提醒經(jīng)銷商用同樣的方法去滿足消費者這種突發(fā)的集中消費需求,？許多營銷人沒有意識到這是一個提前搶占消費者口袋的機會,，他們仍然墨守成規(guī)、“堅定不移”地執(zhí)行著“分銷——二批——終端”的銷售模式呢,。 他們一點也不著急，銷售不佳,？天災嘛,！ 本文列舉的機會，只是風雪中隱藏營銷機會之萬一,，套用一句名言：這世界從來就不缺少營銷機會,，缺少的只是發(fā)現(xiàn)機會的眼睛,！ 更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號。  責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網(wǎng)觀點,，如有侵權請聯(lián)系我們刪除！ |
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