| 法則1：營銷人能否進入外企,，取決于他是否有進入外企的超強愿望,。 中國是個高生存壓力的國家,，營銷是種高淘汰率的職業(yè),，外企更是冷酷無情的組織,。為了自己和親人生活過得好些,，你是否做好準備挑戰(zhàn)一份充滿艱辛的工作,？ 營銷分技術性和非技術性銷售,；外企有世界500強,、美國500強、港臺企業(yè),。不管你學歷高低,、相貌俊丑、戶口城鄉(xiāng),，正常擁有夢想和渴望的你,，肯定曾有過一兩次進入外企做銷售的機緣，能否積極爭取,，跨過這一步,，關鍵看你自己了。 多年前,，我和人事同事在一邊陲小鎮(zhèn)招聘第一名銷售代表,。我注意到L君用手寫和打印共投遞了多達5份簡歷。面試時,，他坦誠回答我：久聞貴公司大名,，也不想永遠靠區(qū)區(qū)200元月薪去混日子，因為怕簡歷收不到,，所以多寄,。 雖然L君的邏輯測試和學歷在候選人中只能算偏中，但出色的溝通能力和執(zhí)著的熱情還是讓我選擇了他,。結(jié)果證明,，L君的業(yè)績是不錯的，現(xiàn)在他已是另一家500強企業(yè)的地區(qū)銷售經(jīng)理,。 法則2：快速領會公司文化,、學習產(chǎn)品知識、讀懂銷售模式,、拼命工作做好開局,，是生存的必需。 營銷是一個努力不見得成功,，不努力肯定失敗的艱辛活兒,。營銷人要趕快明白公司的理念和法規(guī),，馬上模仿像一個老手一樣自如地介紹你的產(chǎn)品，搜尋相關信息,，去潛在客戶群體中挖掘你的財富,。公司請你是花錢買“希望”，但它的耐心是有限的,，主管的壓力比你還大,，你沒有不拼命工作的理由。 記得剛參加工作不久,，單位積壓了一大批進口汽車配件,，對業(yè)務一竅不通的我找了一本“北京市汽配名錄”，有空就打電話推銷,，口干舌燥打到第97頁終于找到了線索,，隨后很快做成了生意，讓同事大吃一驚,。 無論營銷技術發(fā)展到什么程度,，勤奮永遠是做好營銷的第一要義。 法則3：在工作中無條件支持你的直接主管,，嘗試建立信任,、和諧、授權的上下級工作伙伴關系,。 外企中人人打工,，只有上級領導，沒有真正老板,。對你執(zhí)掌生殺獎懲大權的一般是你的直接主管,。你的直接主管往往兩三年就要更換，苦心建立的默契關系又要重新循環(huán)建立,。你的主管也許是個和藹可親的長者,，也許是個渾不講理的混蛋，但對他們的工作指令,，你同樣要百分之百地貫徹執(zhí)行,。 10多年的營銷生涯，我接觸到了荷蘭人的睿智和小氣,、法國人的浪漫和幫派,、韓國人的粗魯和率真、臺灣人的工于心計和內(nèi)地人的……感謝他們讓我認識和領悟了五光十色的外企生活,。 真有那么多加班加點,、文山會海的必要嗎,？恐怕不少是做給“老板”們看的,，老板不走,，自己絕不敢早回家。我的一任華裔上司孤身一人在北京,，整整一年,，每個周末的固定項目是銷售部全體同事集體陪他打羽毛球、吃飯加卡拉OK,。老板也沒說必須去,，不去又怕老板心存覷怨，這也是個別外企人生存的無奈和必須吧,！ 法則4：勇于承擔責任,，具備承受高壓力的毅力。 有些外企營銷人有類似經(jīng)驗：工作出了差錯,，這是上司的責任還是自己的責任,？這是一個強權壓倒公理的時代，有時你不得不替上司“擋槍子”,。有些上司會將責任推給下屬,，縱使自己萬分委屈，也不好發(fā)作,，畢竟是自己的上司,，要想“活下去”就只能忍氣吞聲。 但這不是唯一的方法,。每當此時,，應該汲取教訓，總結(jié)經(jīng)驗,，避免類似事件重演,。 主管授權你做一件事時，你要把能夠想到的細枝末節(jié)都詢問清楚,，得到上司的肯定后再去操作執(zhí)行,，哪怕最后出錯也只是決策問題，而不應該單純怪罪執(zhí)行人員,。因為很多上司推卸責任給下屬的情況,，都是出自一些模糊不清、沒有得到確認和共識的地方,。如果能將這些避免,，那么類似的矛盾和不和也就可以得到避免或緩解。 當然,，營銷人不能一味地逃脫責任,，應該多思索和反省自己執(zhí)行方面的責任與過失。這是一個員工自我成長和完善的過程,，同時也是對一名優(yōu)秀員工的衡量標準,。好的上司看重的是員工犯錯后的表現(xiàn),。一個員工的自我反省和自我學習往往比多加班、假裝忙碌的狀態(tài)更能博得老板的好感,。 個人的感覺是2000年以后,，隨著全球越來越關注中國市場，中國區(qū)的銷量壓力越來越沉重,。有時月度關張前一兩天,，緊張的氣氛讓人窒息，翻箱倒柜地挖銷量,、趕指標,。一次我曾和市場經(jīng)理開玩笑：我看促銷的招數(shù)也玩得差不多啦，再無新意達到指標,，我就對市場部的女孩子們“買一送一”做促銷,，贈品送光拉倒。 在外企做銷售,，得有強健的身板加有力的心臟,。作為銷售部門的“老大”，你必須拿出辦法達到目標,，你必須讓團隊看到你處驚不變,；同時，你還必須不斷想出行之有效的營銷新招,，既要打擊對手,，又要保證目標能夠達成。 更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號,。  責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網(wǎng)觀點，如有侵權請聯(lián)系我們刪除,！ |
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