| 法則11：在道德,、規(guī)則允許的范圍內(nèi),，不懈追求管理層次和權限的提升,。 營銷是個“長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上”的悲壯歷程,，在通往權力頂峰的道路上,，倒下者成了后來者的墊腳石。前進一步,，意味著空間更小,、壓力更大，但絕無退路可退,，守是守不住的,。 我認識的一個法國著名公司的中國區(qū)副總裁曾對我回憶：“我25歲跑街時，發(fā)誓45歲前一定做到總監(jiān),，否則這輩子白混了,！但14年前我再回頭看時，發(fā)現(xiàn)我25歲時那些高高在上,、神秘莫測的‘神’,，現(xiàn)在已經(jīng)沒有幾個人還‘活著’了。如果我不坐上這個椅子,，會有更年輕,、更野心勃勃的家伙蜂擁而上的。” H君是我職業(yè)生涯中極少的大陸主管之一,，他是高干子弟,，無心營銷又貪戀高薪。他不喜歡他的外籍前任,，更不喜歡他留下的銷售團隊,。作為前任遺將，我自然也無力擠進他的小圈子,，只有瘋狂地工作,，以發(fā)泄心中的郁悶。 結(jié)果,，銷售和市場總監(jiān)（澳洲人）在一次突然的市場走訪中,，對我的業(yè)績非常滿意，對我的個人談吐也留下了良好印象,；隨后自然的外調(diào)晉級,，使我擁有了更多機會。 營銷,，是成功加失敗的經(jīng)驗積累,，營銷管理要求你用更高的視角去看待市場機遇和挑戰(zhàn)，職業(yè)經(jīng)理人夢有多大，飛得就能有多高,。 法則12：對行業(yè),、公司的發(fā)展前景和產(chǎn)品生命期，做出客觀,、清醒的預判,。 行業(yè)、企業(yè)是個人職業(yè)發(fā)展的搖籃,。行業(yè)的發(fā)展趨勢好,，自然會帶動起企業(yè)的健康發(fā)展，與此同時,，個人也會在這個基礎上獲得更好的職業(yè)發(fā)展,。而夕陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展緩慢的企業(yè),，必將拖累你的職業(yè)生涯,，使你的職業(yè)生涯移動緩慢甚至停滯不前。 上世紀九十年代的摩托羅拉簡直就是手機的代名詞,，風光無限,；隨著技術方向把握的失誤，加上國際,、國內(nèi)競爭者涌入,，現(xiàn)在的情況怎樣？看看它全球包括中國區(qū)換了多少CEO就知道了,。 營銷是企業(yè)管理的一部分,，營銷不能改變一切。比方“柯達”的衰落起源于“相機膠卷”市場因技術革命引起的不可逆轉(zhuǎn)的衰敗,。做一個奄奄一息的產(chǎn)品或進入一個前景昏暗的行業(yè),，這無疑是一個漫長而痛苦的煎熬。這個時候,，換換環(huán)境,，呼吸一下新鮮空氣，會是個好方法,。 法則13：在公司,、行業(yè),、社會上,，積極建立人脈網(wǎng)絡。 建立人脈網(wǎng)絡,，就是創(chuàng)造有利于自我發(fā)展的空間,，努力得到別人的認可、支持和合作。外企里亦如此,。 如何增加自己的“人際資產(chǎn)”呢,？組織中不乏以興趣、愛好,、同學,、老鄉(xiāng)等關系結(jié)成的“小團體”，不妨爭取成為其中一員,；熱情幫助別人,，廣結(jié)善緣；誠實,、信用,、正直是贏得信賴和敬佩的基礎。貴人不一定要身居高位,，他們在經(jīng)驗,、專長、知識,、技能等方面比你略勝一籌,，也許是你的師傅、同事,、同學,、朋友、引薦人,，他們或物質(zhì)上給予幫助,、或提供機會、或予以思想觀念的啟迪,、或身教言傳潛移默化,。 有了貴人提攜，一來容易脫穎而出,，二則縮短成功的時間,，三是不慎辦砸了事也能有所庇護。 我的老友D君,，出身“寶潔”公司,，樂善好交，八面玲瓏,。他的社交網(wǎng)絡來自“寶潔”黃埔軍校的師兄師弟們,、獵頭、兼職做培訓結(jié)識的各外企學員弟子,、在某知名公司銷售總經(jīng)理位子上所平等交流的老板級重量級人物等,。 在外企，早期的你一定是單打獨斗，隨著職位的提升,，建立自己的圈子和信息平臺非常重要,。 法則14：隨時有危機感，清醒認識自己目前的運勢,，懂得取舍,。 多大的平臺做多大的事兒，營銷人永遠不能企圖超越企業(yè)和時代,。在擁有憂患意識和危機感的同時,，要豁達開朗，具備承受失敗打擊的抗壓力,。 在外企,，盡管本地化越來越快，但你永遠不要企圖改變企業(yè)文化或價值觀,，那樣你會“死”得很慘,。你所能影響的只是你勢力所及的一方水土，人亡政息,，你的努力隨著你的消失很快就會煙消云散,。 有人懷念你也好，有人詛咒你也罷,，三五年后,，隨著老員工的流失，恐怕沒有人記得你了,。我離開U集團已近8年,，每次看電視還會關注它的廣告；每年的“財富”排名,，我還會搜尋它的世界排位,。但作為職業(yè)營銷經(jīng)理人，當你和企業(yè)緣盡的時候,，一定要坦然,。與其相濡以沫，不如相忘于江湖,。 我的師兄老Q是某全球著名藥企的商務總監(jiān),，他衷心傾訴：“只有在發(fā)工資的那一刻（還是查銀行到賬）才能內(nèi)心舒服一刻鐘。”10年前,，我一度非常艷羨我老板的黑牌汽車和涉外公寓,；10年后，當我坐上有專門司機開的黑牌車,，住上高檔公寓,，拿上平常人認為的天價工資時，內(nèi)心卻不勝惶恐,。有句俗語,，“只見賊吃肉，不見賊挨打”,，講得頗有道理,。 不只是外企營銷人，所有的營銷人都應明白,，營銷只是生活的重要部分,，但不是人生的全部。 更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號,。  責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網(wǎng)觀點，如有侵權請聯(lián)系我們刪除,！ |
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