| 喬·吉拉德是銷售之王,，可以說,，幾乎每一個渴望成功的銷售員都希望成為喬·吉拉德第二。“人人都可以成為喬·吉拉德,，你也可以,。”營銷領(lǐng)導(dǎo)也常常這樣激勵我們。 這句話的潛臺詞是：任何一個人,，只要通過系統(tǒng),、科學(xué)、嚴(yán)格的銷售培訓(xùn),，都可以成為一個銷售精英,。也就是說，銷售精英可以是后天培養(yǎng)出來的,。 這句話在激勵士氣時,，效果往往不錯，但如果你把這句話當(dāng)成真理來使用,，那你一定會很慘—無論你是一名志在成為喬·吉拉德的銷售員,，還是一名要組建隊伍的銷售經(jīng)理。 如果你試圖從事營銷,，或你是一名基層業(yè)務(wù),，當(dāng)你用“人人都可以成為喬·吉拉德，我也可以”來激勵自己時,，你可能要在五年后才發(fā)現(xiàn),，你自己并不適合做銷售。“勤能補拙”,，這話對銷售工作是不成立的,，光靠勤奮絕對做不好銷售工作的。 如果你要組建銷售隊伍,，認(rèn)為“人人都可以成為銷售精英”,，因此，你以極低的人力成本招了一些新兵或那些急需一份工作的人,。但幾個月后你就會發(fā)現(xiàn),，他們不是干銷售的料，你的培訓(xùn)解決不了他們業(yè)績不佳的問題,。成才率低，淘汰率,、流動率奇高,，廉價的人力湊合起來的隊伍一定是沒有戰(zhàn)斗力的。 一個實踐得出的經(jīng)驗是：相比于其他職業(yè)，銷售精英是很難培養(yǎng)出來的,。一個人如果不具備必要的條件,，無論自己如何努力，別人怎樣幫助,，也很難成為銷售精英,。他們可能永遠(yuǎn)只能默默無聞地待在基層，毫無激情地執(zhí)行著枯燥的業(yè)務(wù)動作,。他們在浪費青春的同時,，也喪失了其他成才機會。 通過對大量銷售人員定量,、系統(tǒng)的研究表明,，如果不具備先天的潛質(zhì)和天分，無論你怎樣培訓(xùn),，都不可能讓其成為真正的銷售精英,。很大程度上，喬·吉拉德是“天生”的,。 中國有句老話：玉不琢不成器,；可老話也說：朽木不可雕，孺子不可教,。沙子永遠(yuǎn)存在,，銷售經(jīng)理或者企業(yè)的營銷人力資源重心，應(yīng)該在沙堆里多淘出金子,，而不是試圖把沙子培養(yǎng)成金子,。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網(wǎng)觀點,，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除！ |
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