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招商小絕招之二：博客也招商

2008-3-17 08:00| 查看: 102244| 評論: 0|原作者: 劉玉龍

摘要:

去哪兒找?guī)装偃f潛在客戶,？
著名的新東方培訓學校,，2005年年底在某門戶開通博客,。兩年多來，其博客點擊量已經達到900多萬次,，這意味著平均每天的瀏覽次數近1.3萬。
更重要的是，新東方同時在其他幾大門戶都有自己的博客,，每天的訪問量都很大。
而同樣規(guī)模的另一個英語教育機構此前卻沒有開通博客,，也就是說,，兩年來失去了幾千萬的瀏覽量。
如果將這一數字換算一下,，帶來了多少客戶,？節(jié)省了多少宣傳費用,？
不言而喻。而這一切,，費用卻近乎為零,！
博客營銷的四大要素
在web2.0時代，博客作為一種新型傳播方式,，在營銷特性中表現(xiàn)出非常強的信息個性化和自主性,，并且因為突出了用戶參與感，從而強化了企業(yè)的用戶親和度,。
那么,，如何才能利用博客做好招商呢？
1.注冊博客：有廣度,，有力度,。
建立一個博客的成本幾乎可以忽略不計，因此,，應該在國內大型門戶網站和專業(yè)博客網站都開通自己的博客,。
建議企業(yè)應該至少選擇國內30家以上的博客網站，由專門的人進行博文寫作,，然后讓助理發(fā)布到不同的博客上去,。
同時，博客的名稱也應該仔細選擇,。舉例來說,，一個美容美發(fā)加盟企業(yè)，你認為博客名字叫“XXX美容連鎖機構官方博客”,，還是叫“愛美的小甜”更容易吸引人呢,？
2.博客內容和形式要區(qū)別于傳統(tǒng)媒體。
博客不是招商手冊電子版,，更不是官方網站,。如果大篇幅地放置公司介紹，加盟流程,，你認為網友會對你的文章感興趣嗎,？博客天生就有草根性，因此必須在運用博客上充分體現(xiàn)出來,。
在博客推廣之前,，要想好怎樣把招商信息有效地藏進博文中。例如,，如果一個餐飲企業(yè)把自己加盟運營主管的駐店日志,，寫成比較適合網民的口味形式的文章，會不會比正面宣傳加盟優(yōu)勢更有效呢？
還要特別強調的是,，博客文章的風格可以很,，但絕對不能很古板！文章寧可短小精悍,，也絕不要長篇大論,；文筆寧可口語化貼近生活，也絕對不要冠冕堂皇,！就這一點來說,，新東方的新浪官方博客可以作為樣板參考。
有一個非常重要的提示,，博客文章的格式一定要避免千篇一律,，最好能用圖文并茂，采用不同的字體,。這一點來說對于提高用戶的閱讀體驗非常重要,。
3.博客要提供價值，并且時時更新,。
在博客招商中,，有些企業(yè)以宣傳領袖人物為主線，有些宣傳主要產品和服務,，但不管怎樣,，一個網民或者一個有可能成為你客戶的人，愿意經常光臨你的博客,，一定是因為你的博客比較活躍,，并且能夠提供一些價值。
例如,，如果我們的博客僅僅只是為了加盟招商而設計,，那就應該多提供一些加盟方面的注意事項、加盟實際過程中的一些誤區(qū)等等這樣的一些文章,；如果是為了美容店的生意,，那就應該更多地突出如何保養(yǎng)護膚、美容小訣竅等等,。
4.開通博客時就要開始想好如何進行推廣,。
□首頁推薦。不管運用什么手段,，如果能讓各大博客網站的編輯給予首頁或者顯著位置的推薦,，那么瀏覽率一定相當可觀。
□圈子推廣,。成立或者加入一些博客圈子,，可以找到很多感興趣的讀者。
□互換鏈接,。找一些有人氣的博客交換鏈接,，可以帶來很多感興趣的訪問。
□外部推廣,。在你的個人名片上或者企業(yè)推廣宣傳頁上適當加入博客的地址,。
當然，如果你是一個網絡高手的話,，適當進行優(yōu)化效果就更好,！
對于企業(yè)來說，博客營銷如果運用得好的話,，宣傳效果比自己的網站還要好,。一個博客一天上千個的訪問，若按百度關鍵詞競價每次點擊1元錢計算,，每天可以節(jié)省將近1000元的費用呢�,。ㄗ髡呦蒂Y深特許招商實戰(zhàn)專家）（文章編號：3080317，收藏請編輯短信AA加文章編號發(fā)送至66556619）

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