招商小絕招之二：博客也招商

2008-3-17 08:00| 查看: 106206| 評論: 0|原作者: 劉玉龍

摘要:

去哪兒找?guī)装偃f潛在客戶,？
著名的新東方培訓(xùn)學(xué)校,，2005年年底在某門戶開通博客。兩年多來,，其博客點(diǎn)擊量已經(jīng)達(dá)到900多萬次,，這意味著平均每天的瀏覽次數(shù)近1.3萬。
更重要的是,，新東方同時在其他幾大門戶都有自己的博客,，每天的訪問量都很大。
而同樣規(guī)模的另一個英語教育機(jī)構(gòu)此前卻沒有開通博客,，也就是說,，兩年來失去了幾千萬的瀏覽量。
如果將這一數(shù)字換算一下,，帶來了多少客戶,？節(jié)省了多少宣傳費(fèi)用？
不言而喻,。而這一切,，費(fèi)用卻近乎為零！
博客營銷的四大要素
在web2.0時代,，博客作為一種新型傳播方式,，在營銷特性中表現(xiàn)出非常強(qiáng)的信息個性化和自主性，并且因?yàn)橥怀隽擞脩魠⑴c感，從而強(qiáng)化了企業(yè)的用戶親和度,。
那么,，如何才能利用博客做好招商呢？
1.注冊博客：有廣度,，有力度,。
建立一個博客的成本幾乎可以忽略不計(jì)，因此,，應(yīng)該在國內(nèi)大型門戶網(wǎng)站和專業(yè)博客網(wǎng)站都開通自己的博客,。
建議企業(yè)應(yīng)該至少選擇國內(nèi)30家以上的博客網(wǎng)站，由專門的人進(jìn)行博文寫作,，然后讓助理發(fā)布到不同的博客上去,。
同時，博客的名稱也應(yīng)該仔細(xì)選擇,。舉例來說,，一個美容美發(fā)加盟企業(yè)，你認(rèn)為博客名字叫“XXX美容連鎖機(jī)構(gòu)官方博客”,，還是叫“愛美的小甜”更容易吸引人呢,？
2.博客內(nèi)容和形式要區(qū)別于傳統(tǒng)媒體。
博客不是招商手冊電子版,，更不是官方網(wǎng)站,。如果大篇幅地放置公司介紹，加盟流程,，你認(rèn)為網(wǎng)友會對你的文章感興趣嗎,？博客天生就有草根性，因此必須在運(yùn)用博客上充分體現(xiàn)出來,。
在博客推廣之前,，要想好怎樣把招商信息有效地藏進(jìn)博文中。例如,，如果一個餐飲企業(yè)把自己加盟運(yùn)營主管的駐店日志,，寫成比較適合網(wǎng)民的口味形式的文章，會不會比正面宣傳加盟優(yōu)勢更有效呢,？
還要特別強(qiáng)調(diào)的是,，博客文章的風(fēng)格可以很，但絕對不能很古板,！文章寧可短小精悍,，也絕不要長篇大論；文筆寧可口語化貼近生活,，也絕對不要冠冕堂皇,！就這一點(diǎn)來說,，新東方的新浪官方博客可以作為樣板參考。
有一個非常重要的提示,，博客文章的格式一定要避免千篇一律,，最好能用圖文并茂，采用不同的字體,。這一點(diǎn)來說對于提高用戶的閱讀體驗(yàn)非常重要,。
3.博客要提供價值，并且時時更新,。
在博客招商中,，有些企業(yè)以宣傳領(lǐng)袖人物為主線，有些宣傳主要產(chǎn)品和服務(wù),，但不管怎樣,，一個網(wǎng)民或者一個有可能成為你客戶的人，愿意經(jīng)常光臨你的博客,，一定是因?yàn)槟愕牟┛捅容^活躍,，并且能夠提供一些價值。
例如,，如果我們的博客僅僅只是為了加盟招商而設(shè)計(jì),，那就應(yīng)該多提供一些加盟方面的注意事項(xiàng)、加盟實(shí)際過程中的一些誤區(qū)等等這樣的一些文章,；如果是為了美容店的生意,，那就應(yīng)該更多地突出如何保養(yǎng)護(hù)膚、美容小訣竅等等,。
4.開通博客時就要開始想好如何進(jìn)行推廣。
□首頁推薦,。不管運(yùn)用什么手段,，如果能讓各大博客網(wǎng)站的編輯給予首頁或者顯著位置的推薦，那么瀏覽率一定相當(dāng)可觀,。
□圈子推廣,。成立或者加入一些博客圈子，可以找到很多感興趣的讀者,。
□互換鏈接,。找一些有人氣的博客交換鏈接，可以帶來很多感興趣的訪問,。
□外部推廣,。在你的個人名片上或者企業(yè)推廣宣傳頁上適當(dāng)加入博客的地址。
當(dāng)然,，如果你是一個網(wǎng)絡(luò)高手的話,，適當(dāng)進(jìn)行優(yōu)化效果就更好,！
對于企業(yè)來說，博客營銷如果運(yùn)用得好的話,，宣傳效果比自己的網(wǎng)站還要好,。一個博客一天上千個的訪問，若按百度關(guān)鍵詞競價每次點(diǎn)擊1元錢計(jì)算,，每天可以節(jié)省將近1000元的費(fèi)用呢�,。ㄗ髡呦蒂Y深特許招商實(shí)戰(zhàn)專家）（文章編號：3080317，收藏請編輯短信AA加文章編號發(fā)送至66556619）

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