| 主持人語(yǔ)：太陽(yáng)能行業(yè)的好日子？ 2006年1月1日，《中華人民共和國(guó)可再生能源法》頒布實(shí)施。 2007年4月，國(guó)家發(fā)改委下發(fā)了《推進(jìn)全國(guó)太陽(yáng)能熱利用工作實(shí)施方案》,。 2007年9月，世界太陽(yáng)能大會(huì)首次在中國(guó)北京召開。當(dāng)月,，國(guó)家發(fā)改委發(fā)布《可再生能源中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃》,。 2007年12月，《聯(lián)合國(guó)氣候變化框架公約》締約方第13次大會(huì)(COP13)在印尼巴厘島開幕,，減排成為世界性主題,。 2007年，廣東,、山東,、江蘇、深圳,、海南,、浙江、甘肅等省市陸續(xù)推出規(guī)定,，要求12層以下建筑強(qiáng)制配置太陽(yáng)能熱水系統(tǒng),，部分城市如合肥、邢臺(tái)等跟進(jìn)出臺(tái)安裝太陽(yáng)能熱水器補(bǔ)貼政策,。 …… 最近,，在很多太陽(yáng)能行業(yè)分析文章的開頭，都會(huì)出現(xiàn)“巴厘島路線圖”這一詞匯,，這張路線圖到底描繪了一張?jiān)鯓拥膱D景,？ 去年12月在印尼巴厘島召開的《公約》第13次締約方大會(huì)，實(shí)際上為2009年前應(yīng)對(duì)氣候變化談判的關(guān)鍵議題確立了明確議程,。如果你仍覺得遙不可及,，那么1997年的第3次大會(huì)一定讓所有人如雷貫耳，在日本京都舉行的那次大會(huì)上,，通過(guò)了此后10年內(nèi)被人們反復(fù)提及的著名的《京都議定書》,。 值得新能源行業(yè)人士關(guān)注的是，路線圖發(fā)布前的“21世紀(jì)可再生能源政策網(wǎng)絡(luò)”曾經(jīng)發(fā)布報(bào)告說(shuō),，可再生能源正迅速?gòu)?ldquo;替代能源”向“主流能源”轉(zhuǎn)變,，所以當(dāng)你看到類似的太陽(yáng)能行業(yè)趨勢(shì)預(yù)測(cè)，不應(yīng)該感到意外,，因?yàn)檫@種潮流已經(jīng)波及全球并不可逆轉(zhuǎn),，而并非太陽(yáng)能行業(yè)所獨(dú)有。 對(duì)于太陽(yáng)能乃至太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的樂(lè)觀估計(jì),，多是基于行業(yè)的獨(dú)特現(xiàn)狀：魚龍混雜的4000多家生產(chǎn)企業(yè),，年產(chǎn)值200億，最尷尬之處在于,，前10名企業(yè)所占市場(chǎng)份額還不到17%,。用洶涌的新能源浪潮作為參照，我們不難得出這樣一個(gè)結(jié)論：對(duì)于太陽(yáng)能熱水器行業(yè)來(lái)說(shuō),，這是一個(gè)最好的時(shí)代,，也是一個(gè)最壞的時(shí)代,。 對(duì)于主張“競(jìng)合”的大企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是好時(shí)代,；對(duì)于眾多作坊企業(yè)來(lái)說(shuō),，這是壞時(shí)代。這兩年,，光伏,、隔熱保熱、上市,、強(qiáng)安,、誠(chéng)信危機(jī)、社會(huì)責(zé)任等熱點(diǎn)話題在業(yè)內(nèi)層出不窮,，到底哪一個(gè)能夠拯救企業(yè),？ 有一點(diǎn)人是業(yè)內(nèi)的共識(shí)——機(jī)會(huì)隨混亂而來(lái)。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不充分,，營(yíng)銷不充分的行業(yè)里,，企業(yè)必須看清這樣的事實(shí)：2008，將是行業(yè)的拐點(diǎn),。這一年,，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是渠道選擇,、營(yíng)銷模式變革或是對(duì)熱水器價(jià)值的重新審視,，都將基于“行業(yè)拐點(diǎn)”這一無(wú)情的事實(shí)。 有一則不算太新的消息,，據(jù)稱德國(guó)將削減太陽(yáng)能補(bǔ)助,，用于激勵(lì)德國(guó)北海和波羅的海一帶的風(fēng)能建設(shè)，這會(huì)給中國(guó)光伏業(yè)的過(guò)度熱情“降溫”,，但對(duì)國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)來(lái)說(shuō)卻是一場(chǎng)災(zāi)難。這僅僅預(yù)示了瘋狂進(jìn)軍太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的后果嗎,？不,，真正的潛臺(tái)詞是——在這樣一個(gè)行業(yè)拐點(diǎn)，什么事情都有可能發(fā)生,。 太陽(yáng)能熱水器：“強(qiáng)安”時(shí)代是否真的來(lái)了 趙田艦：可再生能源的發(fā)展目前處于一個(gè)最好的階段,，也是一個(gè)最快的階段，無(wú)論從國(guó)際大背景來(lái)說(shuō),，還是從中國(guó)自身的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)講都將迎來(lái)一個(gè)黃金時(shí)期,。目前，中國(guó)太陽(yáng)能熱水器的年產(chǎn)量是歐洲的2倍,，北美的4倍,，現(xiàn)已成為世界上最大的太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)國(guó)和最大的太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng),，并仍在以每年20%〜30%的速度遞增。中國(guó)太陽(yáng)能熱水器的產(chǎn)量和產(chǎn)能都是世界第一,，已占全世界總產(chǎn)量的76%以上,。 目前，中國(guó)的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)正面臨著從限制安裝到強(qiáng)制安裝的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)和機(jī)遇期,，這不但是偉大的進(jìn)步,，更是人類生活方式的巨大變革。 文哲亮：太陽(yáng)能歷經(jīng)了接近20年的發(fā)展,，一開始,，房地產(chǎn)開發(fā)商是被動(dòng)接受的，我把它定位為“1.0時(shí)代”,。1.0時(shí)代開發(fā)商是相當(dāng)郁悶的,，物業(yè)管理公司和開發(fā)商對(duì)簿公堂的事經(jīng)常見諸報(bào)端。自行安裝的問(wèn)題和隱患不少,，承重,、防風(fēng)、防雷會(huì)帶來(lái)很多麻煩,。在1.0時(shí)代,，消費(fèi)者承擔(dān)了國(guó)家環(huán)境責(zé)任和節(jié)能責(zé)任的主要部分。 在“2.0時(shí)代”,，因?yàn)楦邔咏ㄖ絹?lái)越多,，同時(shí)很多開發(fā)商已經(jīng)意識(shí)到建設(shè)“節(jié)能省地”型建筑的趨勢(shì)，新能源,、新材料,、新技術(shù)逐漸滲透到整個(gè)行業(yè)體系中去。所以說(shuō),，2.0時(shí)代的開發(fā)商已經(jīng)開始逐步接受這個(gè)產(chǎn)品,。作為一個(gè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的人來(lái)講，主動(dòng)使用太陽(yáng)能就是一個(gè)文明的體現(xiàn),；作為社會(huì)的一個(gè)基本細(xì)胞——企業(yè),，尤其是開發(fā)企業(yè)如果也能夠主動(dòng)接受，這就是一個(gè)文明的企業(yè),。這時(shí)候,，行業(yè)的發(fā)展是不是到了終極時(shí)代？ 當(dāng)然不是,，現(xiàn)在我覺得到了“3.0時(shí)代”,，也就是太陽(yáng)能和建筑一體化的時(shí)代。建筑一體化說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單,，但它是相當(dāng)麻煩的,，有很多問(wèn)題需要考慮,。畢竟建筑是百年大計(jì)，而在百年大計(jì)中是否能夠隨意地穿墻打眼,，甚至做一些隨意的改變,，這都需要廠家的深層次思考。 程洪智：隨著太陽(yáng)能行業(yè)拐點(diǎn)的逐步顯現(xiàn),，最近,，一個(gè)行業(yè)性熱門詞語(yǔ)“強(qiáng)安”（太陽(yáng)能熱水器強(qiáng)制安裝）開始頻繁出現(xiàn)，大家爭(zhēng)個(gè)不休,，本來(lái)以為就像普通的社會(huì)話題一樣,，雷聲大，雨點(diǎn)小,，不久就會(huì)銷聲匿跡,。誰(shuí)知2007年下半年卻突然發(fā)力，江蘇,、山東,、河南、遼寧,、江西等省市有的出臺(tái)安裝太陽(yáng)能熱水器補(bǔ)貼政策,，有的規(guī)定12層以下建筑強(qiáng)制安裝，多個(gè)省市紛紛跟進(jìn)出臺(tái)政策,，央視新聞聯(lián)播對(duì)此也不斷跟蹤報(bào)道,。 渠道選擇：城市、農(nóng)村,，還是雙管齊下 程洪智：在“十一五”末中國(guó)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)將要翻番的宏大背景下,，集中安裝工程化市場(chǎng)，農(nóng)村市場(chǎng),，每條路都值得期待,，每條路的終端市場(chǎng)都將毫不遜色于今天太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)的銷售總值。 吃著碗里的看著鍋里的,，既做工程化市場(chǎng),，又要搞新農(nóng)村市場(chǎng)會(huì)不會(huì)成為一批企業(yè)的選擇？我認(rèn)為,，2008年中國(guó)太陽(yáng)能熱水器企業(yè)將分為三個(gè)群體：一是“高位陽(yáng)光路線”的企業(yè)群，這批企業(yè)走工程化之路,，將集中資源將自己打造成為“太陽(yáng)能熱水器工程專家”,；一是“低位陽(yáng)光路線”的企業(yè)群，這批企業(yè)走新農(nóng)村市場(chǎng)之路,，將會(huì)將渠道下沉又下沉,，下到村,，下到組。 那么第三種路線呢,？將是“雙位陽(yáng)光路線”,。也就是說(shuō)，極少部分企業(yè)將兩條腿走路,，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)市場(chǎng)的利益均沾,。然而，第三條路線上肯定會(huì)出現(xiàn)一大批不自量力的中小企業(yè),，最后哪方面都做不好,，哪方面都將墮落為末流。 文哲亮：從工程市場(chǎng)看,，中國(guó)每年有接近20億平方米的建筑竣工,，70%左右是住宅，而在既有建筑中,，99%是高能耗建筑,。目前，建筑能耗占全國(guó)總能耗的1/3,，同時(shí)中國(guó)的能耗又占全世界的1/3,，也就是說(shuō)，立足于建筑能耗問(wèn)題來(lái)解決中國(guó)的能耗,，我認(rèn)為是十分可行的,。 中國(guó)太陽(yáng)能行業(yè)有大大小小的4000多家企業(yè)，共同面對(duì)這樣一個(gè)巨大的市場(chǎng),。每年有2000萬(wàn)套住宅竣工,，而它們都可能需要太陽(yáng)能熱水器，太陽(yáng)能企業(yè)的朋友看到國(guó)家“節(jié)能建筑”的口號(hào)會(huì)感覺非常興奮,，但是我們面臨著一個(gè)新的課題——太陽(yáng)能怎樣去滿足城市日漸增長(zhǎng)的高密度住宅的市場(chǎng)需求呢,？ 建筑一體化市場(chǎng)作為一個(gè)特殊的渠道，確實(shí)使我們受到很大的挑戰(zhàn),，我們也有一些爭(zhēng)論,，辛辛苦苦建立起來(lái)將近3000家網(wǎng)點(diǎn)是不是就毀于一旦了？實(shí)際上,，我們希望能保持原有的市場(chǎng)份額和渠道,，與消費(fèi)者建立新型的關(guān)系。熱水器的個(gè)人用戶,，可能會(huì)在店面產(chǎn)生沖動(dòng)性消費(fèi),，但是房地產(chǎn)開發(fā)商的大眾購(gòu)買是理性的，會(huì)有很多的調(diào)研，要到工廠了解技術(shù),，要看樣板,，這些可能是很多企業(yè)不具備的。 此前我們的市場(chǎng)份額大約3.2%,，經(jīng)過(guò)發(fā)展,，實(shí)際上我們企業(yè)的知名度大大提高了，原有的出口和建筑市場(chǎng)沒(méi)有弱化,，常規(guī)渠道反而得到大大的提升,。兩個(gè)渠道相互促進(jìn)相互幫助，也贏得了更多用戶的信任,。 龐國(guó)軍：在農(nóng)村市場(chǎng)可能會(huì)有這樣的景象：村官家中一溜擺放了四五臺(tái)各種品牌的太陽(yáng)能熱水器,，儼然一個(gè)小型的太陽(yáng)能熱水器展覽會(huì)。這些都是太陽(yáng)能企業(yè)的公關(guān)樣機(jī),，可見農(nóng)村市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)開始,，并且相當(dāng)激烈。如果實(shí)現(xiàn)不了在擁有９億農(nóng)民,、２億農(nóng)戶的農(nóng)村推廣,，太陽(yáng)能的全國(guó)普及也只能是空談。 品牌企業(yè)都具有一定的實(shí)力,，在太陽(yáng)能熱水器知識(shí)的宣傳方面可以大張旗鼓,，并推出優(yōu)惠政策。有的執(zhí)行出廠價(jià),，政府對(duì)購(gòu)買熱水器的農(nóng)戶也會(huì)給予幾百元的補(bǔ)助,，更刺激了農(nóng)民的購(gòu)買欲。目前,，雖然并沒(méi)有具體數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明太陽(yáng)能熱水器在農(nóng)村推廣的速度,，但注意觀察屋頂?shù)脑挘梢钥吹教?yáng)能熱水器明顯增多,，有些富裕村莊的太陽(yáng)能熱水器已經(jīng)能夠連成一片,。 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)：“類家電化”模式能不能繼續(xù) 高峰：在這里我想和大家探討一下太陽(yáng)能行業(yè)的品牌建設(shè)模式。在太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的萌芽期,，企業(yè)的實(shí)力普遍較小,。隨著產(chǎn)業(yè)的不斷壯大，一批企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的積累,，經(jīng)濟(jì)實(shí)力越來(lái)越強(qiáng),，并且形成了自己的產(chǎn)品特色，希望在行業(yè)內(nèi)占有一席之地,。因此,，企業(yè)對(duì)行業(yè)內(nèi)的各類排名,、評(píng)選、展覽都十分重視,，不僅是為了尋找業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，也是為了證明自身品牌實(shí)力,。 目前的問(wèn)題是,，大多數(shù)太陽(yáng)能企業(yè)更多著重于行業(yè)內(nèi)的品牌推廣，提高業(yè)界的知名度,、美譽(yù)度,，因此面向經(jīng)銷商的宣傳推廣幾乎構(gòu)成了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要內(nèi)容，而通過(guò)大眾媒體傳播建立與消費(fèi)者的溝通就顯得非常薄弱,。 而一個(gè)強(qiáng)勢(shì)行業(yè)品牌并不等于強(qiáng)勢(shì)的大眾品牌,。真正的品牌，應(yīng)該定位于消費(fèi)者的內(nèi)心,，而不僅僅是面向經(jīng)銷商和業(yè)內(nèi)專家學(xué)者,。在IT、家電,、化妝品,、食品飲料等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為充分的行業(yè)中，有很多品牌早已逾越了單一的行業(yè)品牌,。 雖然我們談的是“行業(yè)營(yíng)銷”問(wèn)題,，但實(shí)際上太陽(yáng)能企業(yè)應(yīng)該跳出行業(yè)，努力打造大眾品牌,。品牌價(jià)值是消費(fèi)者賦予的,，不是行業(yè)評(píng)價(jià)的，消費(fèi)者的認(rèn)可才是企業(yè)最寶貴的無(wú)形資產(chǎn),。 程洪智：上一個(gè)話題中談到的渠道選擇是一個(gè)艱難的過(guò)程,，而終端市場(chǎng)的細(xì)分也會(huì)使企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)生變化：比如，分別研發(fā)制造工程機(jī),、農(nóng)村機(jī)產(chǎn)品線體系,，分別建立工程經(jīng)營(yíng)模式和農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式，分別培養(yǎng)工程談判安裝和熟悉農(nóng)家習(xí)性的人才,，分別進(jìn)行高端品牌公關(guān)策劃和深入農(nóng)村的地毯式策略……不同的市場(chǎng)決定了不同的核心競(jìng)爭(zhēng)力打造模式,，競(jìng)爭(zhēng)力各有千秋，但一定要在各自的資源基礎(chǔ)上進(jìn)行深耕,，并日益牢固,。 文哲亮：說(shuō)到營(yíng)銷模式，我認(rèn)為太陽(yáng)能行業(yè)必須要走出“家電化市場(chǎng)”,，無(wú)論是產(chǎn)品創(chuàng)新,、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新還是渠道創(chuàng)新上,，都應(yīng)該有很大的變化。如果拘泥于以前的家電化的模式進(jìn)行低價(jià),、低質(zhì),、低層次競(jìng)爭(zhēng)的話，太陽(yáng)能行業(yè)向前發(fā)展會(huì)相當(dāng)難,。 同時(shí),，經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變將是我們最大的依靠。如果還靠家庭作坊,，靠一己之力,，靠原始積累，那么做一家優(yōu)秀企業(yè)容易,，想做一家卓越企業(yè)就很難,。我們可能會(huì)借助資本市場(chǎng)，把太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)鏈放到上市公司,，所以我們上游太陽(yáng)能的高硼硅,、中游太陽(yáng)能的真空集熱管以及下游的力諾瑞特全部進(jìn)入了上市公司。大家不要認(rèn)為資本市場(chǎng)只能融到錢,，它對(duì)我們的品牌平臺(tái),、技術(shù)平臺(tái)、信息平臺(tái)都是很大的鼓舞,，作為一種原動(dòng)力,，太陽(yáng)能行業(yè)也將面臨著上市熱。 技術(shù)問(wèn)題：太陽(yáng)能的核心價(jià)值能否繼續(xù)挖掘 李駿：如果單純從技術(shù)角度看,，太陽(yáng)能行業(yè)已經(jīng)走過(guò)了兩個(gè)時(shí)代：1996年以前,，以確立真空管和支架結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)為特征的產(chǎn)品時(shí)代；1997〜2006年以提升真空管或水箱部件單一熱性能為特征的單熱時(shí)代,。然而,，不論是單一強(qiáng)調(diào)吸熱，或單一強(qiáng)調(diào)保熱的企業(yè)都遇到了發(fā)展的瓶頸,。 太陽(yáng)能熱水器在室外工作,，在風(fēng)吹雨打、高溫嚴(yán)寒等各種惡劣環(huán)境下,，只是吸熱好,，或者保熱好，都不能最大程度地將熱量吸進(jìn)來(lái)并保留住,。太陽(yáng)能熱水器好不好用,，既要看吸熱，也要看保熱,。熱量既要吸得進(jìn),、吸得多,，同時(shí)還要留得住、留得久,，才可能提供充足的熱水,。 得熱量（吸收的熱量減去散失的熱量）是衡量一臺(tái)太陽(yáng)能熱水器性能好壞的綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)，由此看來(lái),，得熱量的獲得取決于吸熱和保熱兩大因素,，其中任何一種熱量的減小都會(huì)影響熱水器的性能。 高峰：目前,，太陽(yáng)能熱水器的核心價(jià)值就是讓消費(fèi)者用上健康、安全,、方便的熱水,。不過(guò)，太陽(yáng)能熱水器的核心部件真空管的技術(shù)在中國(guó)已經(jīng)被做到了頂級(jí),，于是各企業(yè)通過(guò)差異化賣點(diǎn)來(lái)競(jìng)爭(zhēng),，如清華陽(yáng)光推廣“真芯英雄”管，強(qiáng)調(diào)集熱,；太陽(yáng)雨定位于“絕熱式太陽(yáng)能”,，推廣“保熱墻”技術(shù)，強(qiáng)調(diào)保溫,；四季沐歌則通過(guò)航天雙熱技術(shù),，通過(guò)雙綠標(biāo)準(zhǔn)建立品牌區(qū)隔，全力推廣綠色,、環(huán)保,、節(jié)能的產(chǎn)品， 從非技術(shù)角度看,，品牌目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程,，就是與消費(fèi)者的情感互動(dòng)和信息轉(zhuǎn)移過(guò)程。如何讓你的產(chǎn)品與消費(fèi)者無(wú)限接近,？實(shí)際上產(chǎn)品的功能不是最重要的,，因?yàn)閱渭儚漠a(chǎn)品功能上來(lái)講，任何企業(yè)最終都可以滿足消費(fèi)者,。 從這個(gè)意義上說(shuō),，消費(fèi)者對(duì)太陽(yáng)能熱水器價(jià)值更深層的需求，還需要我們持續(xù)探索,。還是那句話,，消費(fèi)者的需求在變，他們對(duì)產(chǎn)品的要求,，不僅僅是功能,，更多的可能是通過(guò)產(chǎn)品體現(xiàn)其生活理念,。 文哲亮：我們一直都在討論太陽(yáng)能怎么樣變得更熱、怎么樣變得更好,。我覺得這其中具有二元化的因素,，我們既要從企業(yè)的視角看，還要站在消費(fèi)者的視角看,。消費(fèi)者轉(zhuǎn)變了,，以前消費(fèi)者是我們的客戶，現(xiàn)在消費(fèi)者的另外一重身份是開發(fā)商,，是業(yè)主,。所以我們一定要轉(zhuǎn)變視角，研究太陽(yáng)能熱水器如何更好地適應(yīng)各種層次的人群,；我們還要更好地了解住宅,，了解行業(yè)新生事物，要知己知彼,，學(xué)會(huì)引領(lǐng)市場(chǎng)源頭,。 從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，我覺得企業(yè)不要讓別人認(rèn)為只會(huì)生產(chǎn)太陽(yáng)能熱水器,。太陽(yáng)能是萬(wàn)能的,，很多東西都是需要太陽(yáng)能的。未來(lái)企業(yè)在太陽(yáng)能的采暖,、太陽(yáng)能的海水淡化,、太陽(yáng)能干燥、太陽(yáng)能空調(diào)肯定都會(huì)大有作為,。到2020年會(huì)有20%的替代能源替代現(xiàn)在的石化能源,，據(jù)說(shuō)瑞典已經(jīng)宣布，2020年將取代所有的常規(guī)能源,，這種趨勢(shì)對(duì)于任何企業(yè)來(lái)講都是機(jī)會(huì),。我感覺機(jī)遇很多，挑戰(zhàn)也很多,，每個(gè)企業(yè)要抓住這個(gè)機(jī)遇,，就必須面對(duì)這樣的挑戰(zhàn)。 未來(lái)格局：共同引領(lǐng)消費(fèi),，還是分散惡性競(jìng)爭(zhēng) 程洪智：今后,，伴隨著渠道的分化，經(jīng)銷商將會(huì)兵分兩隊(duì),。過(guò)去的經(jīng)銷商大致有幾種生存方式,，一為有關(guān)系資源有綜合素質(zhì)的工程商，�,？抗こ躺姘l(fā)展,；一為“零售保本,，工程盈利”模式，工程能力差一些,，就在零售上下足功夫,，零售略有盈余，大量的利潤(rùn)則來(lái)自較少的工程,；一為擁有分銷網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)銷商,，自己不一定賣多少，但是可以利用少則十幾多則幾十家的分銷網(wǎng)點(diǎn)增量增利,。 而當(dāng)下兩個(gè)市場(chǎng)的出現(xiàn),，也會(huì)將經(jīng)銷商趕到兩個(gè)陣營(yíng)里去，一個(gè)陣營(yíng)是工程商,，一個(gè)陣營(yíng)是渠道商,，分別以“公司化”模式靠工程盈利，或建立農(nóng)村銷售渠道盈利發(fā)展,。而那些依然“城鄉(xiāng)統(tǒng)籌”的經(jīng)銷商將生機(jī)不在。 整個(gè)市場(chǎng)將由增量市場(chǎng)向搶量市場(chǎng)游移,。目前,，中國(guó)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)的總量在300億元左右，未來(lái)幾年內(nèi)依然是增量市場(chǎng),。而幾年之后,，市場(chǎng)份額達(dá)到一定程度，增量減少,，增速降低,，市場(chǎng)性質(zhì)將變?yōu)閾屃渴袌?chǎng)，即依靠同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售額增長(zhǎng),。競(jìng)爭(zhēng)將白熱化,，只能比拼各自的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 文哲亮：建筑市場(chǎng)是一個(gè)巨大的市場(chǎng),，太陽(yáng)能每年以30%的速度增長(zhǎng),，但充其量現(xiàn)有市場(chǎng)并不大。建筑市場(chǎng)的潛力相當(dāng)大,，我們必須要進(jìn)行“深層次轉(zhuǎn)變”,，與建筑有同步的轉(zhuǎn)變，才能夠滿足建筑不同的需求,。 太陽(yáng)能的發(fā)展即將走向一個(gè)新的市場(chǎng)模式,，將來(lái)，發(fā)展太陽(yáng)能與建筑一體化的同步設(shè)計(jì),、同步施工,、同步驗(yàn)收以及同步后期物業(yè)管理,，是幾個(gè)大企業(yè)的共識(shí)，這將會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)新的生機(jī),。大的廠家可以共同引領(lǐng)消費(fèi),，而不是單純地進(jìn)行分散的行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)。 從源頭化,、終端化,、工程化、裝配化去解決太陽(yáng)能行業(yè)的發(fā)展,，這是將來(lái)必須走的方向,，也是西方發(fā)達(dá)國(guó)家太陽(yáng)能應(yīng)用曾經(jīng)走過(guò)的道路。從企業(yè)層面看,，目前絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè),，尤其是中小企業(yè)處于相當(dāng)分散的狀態(tài)，而且大多數(shù)把自己定位為太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)企業(yè),。太陽(yáng)能是不收費(fèi)的能源,，但它也絕對(duì)是擁有重大潛力的能源，我們應(yīng)該考慮進(jìn)行深層次的運(yùn)用,，從“熱水”向“熱能”的轉(zhuǎn)變也是必需的,。 程洪智：關(guān)于整個(gè)行業(yè)的未來(lái)，我認(rèn)為兩三年之后,，太陽(yáng)能企業(yè)之間將更加“貧富懸殊”,，為什么？因?yàn)闀?huì)有大財(cái)團(tuán),、大家電企業(yè)進(jìn)入,，也肯定會(huì)有幾個(gè)大的上市企業(yè)誕生。就像長(zhǎng)跑比賽的中后期,，大家差距已經(jīng)很大了,，這就是現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實(shí)。 不是想打擊中小企業(yè)的信心,，市場(chǎng)永遠(yuǎn)具有不確定性,，總會(huì)有后來(lái)者居上，我也相信現(xiàn)在的列強(qiáng)品牌肯定會(huì)被一些新貴超越,。重要的是,，中小企業(yè)需要認(rèn)清產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實(shí)，保持清醒頭腦,，一步一個(gè)腳印地把企業(yè)的全面體系做好,，一定要有科學(xué)的發(fā)展觀，適合自己規(guī)模和資源的發(fā)展目標(biāo)才是可行的。 大企業(yè)不一定是終極目標(biāo),，就像上大學(xué)不一定是所有高考者的最終歸宿一樣,。我認(rèn)為和家電業(yè)不同的是，太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)會(huì)有和家電業(yè)一樣的全國(guó)列強(qiáng),，但也會(huì)有地方品牌并存,。所以，中小企業(yè)不妨做地方的諸侯,。做一個(gè)安逸的有大利潤(rùn)空間的中小企業(yè)也不失為一種好的定位,。我認(rèn)為十家左右大品牌縱橫全國(guó)，二三十家中小企業(yè)分踞各方,，是產(chǎn)業(yè)的未來(lái)格局,。 (文章編號(hào)：1080412，收藏請(qǐng)編輯短信AA加文章編號(hào)發(fā)送至106613886619） (編輯：馬 可[email protected]） 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
銷售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站
( 豫ICP備19000188號(hào)-5 ) 
GMT+8, 2024-12-26 22:23 , Processed in 0.038206 second(s), 20 queries .
Powered by 銷售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司
© 1994-2021 sysyfmy.com
