| 主持人語：太陽能行業(yè)的好日子,？ 2006年1月1日,，《中華人民共和國可再生能源法》頒布實(shí)施,。 2007年4月,，國家發(fā)改委下發(fā)了《推進(jìn)全國太陽能熱利用工作實(shí)施方案》,。 2007年9月,，世界太陽能大會(huì)首次在中國北京召開,。當(dāng)月,，國家發(fā)改委發(fā)布《可再生能源中長期發(fā)展規(guī)劃》,。 2007年12月，《聯(lián)合國氣候變化框架公約》締約方第13次大會(huì)(COP13)在印尼巴厘島開幕,，減排成為世界性主題,。 2007年，廣東,、山東,、江蘇、深圳,、海南,、浙江、甘肅等省市陸續(xù)推出規(guī)定，要求12層以下建筑強(qiáng)制配置太陽能熱水系統(tǒng),，部分城市如合肥,、邢臺(tái)等跟進(jìn)出臺(tái)安裝太陽能熱水器補(bǔ)貼政策。 …… 最近,，在很多太陽能行業(yè)分析文章的開頭,，都會(huì)出現(xiàn)“巴厘島路線圖”這一詞匯，這張路線圖到底描繪了一張?jiān)鯓拥膱D景,？ 去年12月在印尼巴厘島召開的《公約》第13次締約方大會(huì),，實(shí)際上為2009年前應(yīng)對(duì)氣候變化談判的關(guān)鍵議題確立了明確議程。如果你仍覺得遙不可及,，那么1997年的第3次大會(huì)一定讓所有人如雷貫耳,，在日本京都舉行的那次大會(huì)上，通過了此后10年內(nèi)被人們反復(fù)提及的著名的《京都議定書》,。 值得新能源行業(yè)人士關(guān)注的是,，路線圖發(fā)布前的“21世紀(jì)可再生能源政策網(wǎng)絡(luò)”曾經(jīng)發(fā)布報(bào)告說，可再生能源正迅速從“替代能源”向“主流能源”轉(zhuǎn)變,，所以當(dāng)你看到類似的太陽能行業(yè)趨勢預(yù)測,，不應(yīng)該感到意外，因?yàn)檫@種潮流已經(jīng)波及全球并不可逆轉(zhuǎn),，而并非太陽能行業(yè)所獨(dú)有,。 對(duì)于太陽能乃至太陽能熱水器行業(yè)的樂觀估計(jì)，多是基于行業(yè)的獨(dú)特現(xiàn)狀：魚龍混雜的4000多家生產(chǎn)企業(yè),，年產(chǎn)值200億,，最尷尬之處在于，前10名企業(yè)所占市場份額還不到17%,。用洶涌的新能源浪潮作為參照,，我們不難得出這樣一個(gè)結(jié)論：對(duì)于太陽能熱水器行業(yè)來說，這是一個(gè)最好的時(shí)代,，也是一個(gè)最壞的時(shí)代,。 對(duì)于主張“競合”的大企業(yè)來說，這是好時(shí)代,；對(duì)于眾多作坊企業(yè)來說,，這是壞時(shí)代。這兩年,，光伏,、隔熱保熱、上市,、強(qiáng)安,、誠信危機(jī),、社會(huì)責(zé)任等熱點(diǎn)話題在業(yè)內(nèi)層出不窮，到底哪一個(gè)能夠拯救企業(yè),？ 有一點(diǎn)人是業(yè)內(nèi)的共識(shí)——機(jī)會(huì)隨混亂而來,。在這個(gè)競爭不充分，營銷不充分的行業(yè)里,，企業(yè)必須看清這樣的事實(shí)：2008,，將是行業(yè)的拐點(diǎn)。這一年,，對(duì)于企業(yè)來說,，無論是渠道選擇、營銷模式變革或是對(duì)熱水器價(jià)值的重新審視,，都將基于“行業(yè)拐點(diǎn)”這一無情的事實(shí),。 有一則不算太新的消息，據(jù)稱德國將削減太陽能補(bǔ)助,，用于激勵(lì)德國北海和波羅的海一帶的風(fēng)能建設(shè),，這會(huì)給中國光伏業(yè)的過度熱情“降溫”，但對(duì)國內(nèi)光伏企業(yè)來說卻是一場災(zāi)難,。這僅僅預(yù)示了瘋狂進(jìn)軍太陽能產(chǎn)業(yè)的后果嗎,？不,，真正的潛臺(tái)詞是——在這樣一個(gè)行業(yè)拐點(diǎn),，什么事情都有可能發(fā)生。 太陽能熱水器：“強(qiáng)安”時(shí)代是否真的來了 趙田艦：可再生能源的發(fā)展目前處于一個(gè)最好的階段,，也是一個(gè)最快的階段,，無論從國際大背景來說，還是從中國自身的發(fā)展現(xiàn)狀來講都將迎來一個(gè)黃金時(shí)期,。目前,，中國太陽能熱水器的年產(chǎn)量是歐洲的2倍，北美的4倍,，現(xiàn)已成為世界上最大的太陽能熱水器生產(chǎn)國和最大的太陽能熱水器市場,，并仍在以每年20%〜30%的速度遞增。中國太陽能熱水器的產(chǎn)量和產(chǎn)能都是世界第一,，已占全世界總產(chǎn)量的76%以上,。 目前，中國的太陽能產(chǎn)業(yè)正面臨著從限制安裝到強(qiáng)制安裝的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)和機(jī)遇期,，這不但是偉大的進(jìn)步,，更是人類生活方式的巨大變革。 文哲亮：太陽能歷經(jīng)了接近20年的發(fā)展,，一開始,，房地產(chǎn)開發(fā)商是被動(dòng)接受的,，我把它定位為“1.0時(shí)代”。1.0時(shí)代開發(fā)商是相當(dāng)郁悶的,，物業(yè)管理公司和開發(fā)商對(duì)簿公堂的事經(jīng)常見諸報(bào)端,。自行安裝的問題和隱患不少，承重,、防風(fēng),、防雷會(huì)帶來很多麻煩。在1.0時(shí)代,，消費(fèi)者承擔(dān)了國家環(huán)境責(zé)任和節(jié)能責(zé)任的主要部分,。 在“2.0時(shí)代”，因?yàn)楦邔咏ㄖ絹碓蕉�,，同時(shí)很多開發(fā)商已經(jīng)意識(shí)到建設(shè)“節(jié)能省地”型建筑的趨勢,，新能源、新材料,、新技術(shù)逐漸滲透到整個(gè)行業(yè)體系中去,。所以說，2.0時(shí)代的開發(fā)商已經(jīng)開始逐步接受這個(gè)產(chǎn)品,。作為一個(gè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的人來講,，主動(dòng)使用太陽能就是一個(gè)文明的體現(xiàn)；作為社會(huì)的一個(gè)基本細(xì)胞——企業(yè),，尤其是開發(fā)企業(yè)如果也能夠主動(dòng)接受,，這就是一個(gè)文明的企業(yè)。這時(shí)候,，行業(yè)的發(fā)展是不是到了終極時(shí)代,？ 當(dāng)然不是，現(xiàn)在我覺得到了“3.0時(shí)代”,，也就是太陽能和建筑一體化的時(shí)代,。建筑一體化說起來很簡單，但它是相當(dāng)麻煩的,，有很多問題需要考慮,。畢竟建筑是百年大計(jì)，而在百年大計(jì)中是否能夠隨意地穿墻打眼,，甚至做一些隨意的改變,，這都需要廠家的深層次思考。 程洪智：隨著太陽能行業(yè)拐點(diǎn)的逐步顯現(xiàn),，最近,，一個(gè)行業(yè)性熱門詞語“強(qiáng)安”（太陽能熱水器強(qiáng)制安裝）開始頻繁出現(xiàn)，大家爭個(gè)不休,，本來以為就像普通的社會(huì)話題一樣,，雷聲大,，雨點(diǎn)小，不久就會(huì)銷聲匿跡,。誰知2007年下半年卻突然發(fā)力,，江蘇、山東,、河南,、遼寧、江西等省市有的出臺(tái)安裝太陽能熱水器補(bǔ)貼政策,，有的規(guī)定12層以下建筑強(qiáng)制安裝,，多個(gè)省市紛紛跟進(jìn)出臺(tái)政策，央視新聞聯(lián)播對(duì)此也不斷跟蹤報(bào)道,。 渠道選擇：城市,、農(nóng)村，還是雙管齊下 程洪智：在“十一五”末中國太陽能熱水器市場將要翻番的宏大背景下,，集中安裝工程化市場,，農(nóng)村市場，每條路都值得期待,，每條路的終端市場都將毫不遜色于今天太陽能熱水器市場的銷售總值,。 吃著碗里的看著鍋里的，既做工程化市場,，又要搞新農(nóng)村市場會(huì)不會(huì)成為一批企業(yè)的選擇,？我認(rèn)為，2008年中國太陽能熱水器企業(yè)將分為三個(gè)群體：一是“高位陽光路線”的企業(yè)群,，這批企業(yè)走工程化之路,，將集中資源將自己打造成為“太陽能熱水器工程專家”,；一是“低位陽光路線”的企業(yè)群,，這批企業(yè)走新農(nóng)村市場之路，將會(huì)將渠道下沉又下沉,，下到村,，下到組。 那么第三種路線呢,？將是“雙位陽光路線”,。也就是說，極少部分企業(yè)將兩條腿走路,，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)市場的利益均沾,。然而，第三條路線上肯定會(huì)出現(xiàn)一大批不自量力的中小企業(yè),，最后哪方面都做不好,，哪方面都將墮落為末流,。 文哲亮：從工程市場看，中國每年有接近20億平方米的建筑竣工,，70%左右是住宅,，而在既有建筑中，99%是高能耗建筑,。目前,，建筑能耗占全國總能耗的1/3，同時(shí)中國的能耗又占全世界的1/3,，也就是說,，立足于建筑能耗問題來解決中國的能耗，我認(rèn)為是十分可行的,。 中國太陽能行業(yè)有大大小小的4000多家企業(yè),，共同面對(duì)這樣一個(gè)巨大的市場。每年有2000萬套住宅竣工,，而它們都可能需要太陽能熱水器,，太陽能企業(yè)的朋友看到國家“節(jié)能建筑”的口號(hào)會(huì)感覺非常興奮，但是我們面臨著一個(gè)新的課題——太陽能怎樣去滿足城市日漸增長的高密度住宅的市場需求呢,？ 建筑一體化市場作為一個(gè)特殊的渠道,，確實(shí)使我們受到很大的挑戰(zhàn)，我們也有一些爭論,，辛辛苦苦建立起來將近3000家網(wǎng)點(diǎn)是不是就毀于一旦了,？實(shí)際上，我們希望能保持原有的市場份額和渠道,，與消費(fèi)者建立新型的關(guān)系,。熱水器的個(gè)人用戶，可能會(huì)在店面產(chǎn)生沖動(dòng)性消費(fèi),，但是房地產(chǎn)開發(fā)商的大眾購買是理性的,，會(huì)有很多的調(diào)研，要到工廠了解技術(shù),，要看樣板,，這些可能是很多企業(yè)不具備的。 此前我們的市場份額大約3.2%,，經(jīng)過發(fā)展,，實(shí)際上我們企業(yè)的知名度大大提高了，原有的出口和建筑市場沒有弱化,，常規(guī)渠道反而得到大大的提升,。兩個(gè)渠道相互促進(jìn)相互幫助，也贏得了更多用戶的信任,。 龐國軍：在農(nóng)村市場可能會(huì)有這樣的景象：村官家中一溜擺放了四五臺(tái)各種品牌的太陽能熱水器,，儼然一個(gè)小型的太陽能熱水器展覽會(huì),。這些都是太陽能企業(yè)的公關(guān)樣機(jī)，可見農(nóng)村市場的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)開始,，并且相當(dāng)激烈,。如果實(shí)現(xiàn)不了在擁有９億農(nóng)民、２億農(nóng)戶的農(nóng)村推廣,，太陽能的全國普及也只能是空談,。 品牌企業(yè)都具有一定的實(shí)力，在太陽能熱水器知識(shí)的宣傳方面可以大張旗鼓,，并推出優(yōu)惠政策,。有的執(zhí)行出廠價(jià)，政府對(duì)購買熱水器的農(nóng)戶也會(huì)給予幾百元的補(bǔ)助,，更刺激了農(nóng)民的購買欲,。目前，雖然并沒有具體數(shù)據(jù)來說明太陽能熱水器在農(nóng)村推廣的速度,，但注意觀察屋頂?shù)脑�,，可以看到太陽能熱水器明顯增多，有些富裕村莊的太陽能熱水器已經(jīng)能夠連成一片,。 營銷競爭：“類家電化”模式能不能繼續(xù) 高峰：在這里我想和大家探討一下太陽能行業(yè)的品牌建設(shè)模式,。在太陽能產(chǎn)業(yè)的萌芽期，企業(yè)的實(shí)力普遍較小,。隨著產(chǎn)業(yè)的不斷壯大,，一批企業(yè)經(jīng)過多年的積累，經(jīng)濟(jì)實(shí)力越來越強(qiáng),，并且形成了自己的產(chǎn)品特色,，希望在行業(yè)內(nèi)占有一席之地。因此,，企業(yè)對(duì)行業(yè)內(nèi)的各類排名,、評(píng)選、展覽都十分重視,，不僅是為了尋找業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),，也是為了證明自身品牌實(shí)力,。 目前的問題是,，大多數(shù)太陽能企業(yè)更多著重于行業(yè)內(nèi)的品牌推廣，提高業(yè)界的知名度,、美譽(yù)度,，因此面向經(jīng)銷商的宣傳推廣幾乎構(gòu)成了企業(yè)市場營銷的主要內(nèi)容，而通過大眾媒體傳播建立與消費(fèi)者的溝通就顯得非常薄弱,。 而一個(gè)強(qiáng)勢行業(yè)品牌并不等于強(qiáng)勢的大眾品牌,。真正的品牌,，應(yīng)該定位于消費(fèi)者的內(nèi)心，而不僅僅是面向經(jīng)銷商和業(yè)內(nèi)專家學(xué)者,。在IT,、家電、化妝品,、食品飲料等市場競爭較為充分的行業(yè)中,，有很多品牌早已逾越了單一的行業(yè)品牌。 雖然我們談的是“行業(yè)營銷”問題,，但實(shí)際上太陽能企業(yè)應(yīng)該跳出行業(yè),，努力打造大眾品牌。品牌價(jià)值是消費(fèi)者賦予的,，不是行業(yè)評(píng)價(jià)的,，消費(fèi)者的認(rèn)可才是企業(yè)最寶貴的無形資產(chǎn)。 程洪智：上一個(gè)話題中談到的渠道選擇是一個(gè)艱難的過程,，而終端市場的細(xì)分也會(huì)使企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)生變化：比如,，分別研發(fā)制造工程機(jī)、農(nóng)村機(jī)產(chǎn)品線體系,，分別建立工程經(jīng)營模式和農(nóng)村市場經(jīng)營模式,，分別培養(yǎng)工程談判安裝和熟悉農(nóng)家習(xí)性的人才，分別進(jìn)行高端品牌公關(guān)策劃和深入農(nóng)村的地毯式策略……不同的市場決定了不同的核心競爭力打造模式,，競爭力各有千秋,，但一定要在各自的資源基礎(chǔ)上進(jìn)行深耕，并日益牢固,。 文哲亮：說到營銷模式,，我認(rèn)為太陽能行業(yè)必須要走出“家電化市場”，無論是產(chǎn)品創(chuàng)新,、經(jīng)營創(chuàng)新還是渠道創(chuàng)新上,，都應(yīng)該有很大的變化。如果拘泥于以前的家電化的模式進(jìn)行低價(jià),、低質(zhì),、低層次競爭的話，太陽能行業(yè)向前發(fā)展會(huì)相當(dāng)難,。 同時(shí),，經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變將是我們最大的依靠。如果還靠家庭作坊,，靠一己之力,，靠原始積累，那么做一家優(yōu)秀企業(yè)容易，想做一家卓越企業(yè)就很難,。我們可能會(huì)借助資本市場,，把太陽能產(chǎn)業(yè)鏈放到上市公司，所以我們上游太陽能的高硼硅,、中游太陽能的真空集熱管以及下游的力諾瑞特全部進(jìn)入了上市公司,。大家不要認(rèn)為資本市場只能融到錢，它對(duì)我們的品牌平臺(tái),、技術(shù)平臺(tái),、信息平臺(tái)都是很大的鼓舞，作為一種原動(dòng)力,，太陽能行業(yè)也將面臨著上市熱,。 技術(shù)問題：太陽能的核心價(jià)值能否繼續(xù)挖掘 李駿：如果單純從技術(shù)角度看，太陽能行業(yè)已經(jīng)走過了兩個(gè)時(shí)代：1996年以前,，以確立真空管和支架結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)為特征的產(chǎn)品時(shí)代,；1997〜2006年以提升真空管或水箱部件單一熱性能為特征的單熱時(shí)代。然而,，不論是單一強(qiáng)調(diào)吸熱,，或單一強(qiáng)調(diào)保熱的企業(yè)都遇到了發(fā)展的瓶頸。 太陽能熱水器在室外工作,，在風(fēng)吹雨打,、高溫嚴(yán)寒等各種惡劣環(huán)境下，只是吸熱好,，或者保熱好,，都不能最大程度地將熱量吸進(jìn)來并保留住。太陽能熱水器好不好用,，既要看吸熱,，也要看保熱。熱量既要吸得進(jìn),、吸得多,，同時(shí)還要留得住、留得久,，才可能提供充足的熱水,。 得熱量（吸收的熱量減去散失的熱量）是衡量一臺(tái)太陽能熱水器性能好壞的綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)，由此看來,，得熱量的獲得取決于吸熱和保熱兩大因素,，其中任何一種熱量的減小都會(huì)影響熱水器的性能。 高峰：目前,，太陽能熱水器的核心價(jià)值就是讓消費(fèi)者用上健康,、安全,、方便的熱水,。不過,，太陽能熱水器的核心部件真空管的技術(shù)在中國已經(jīng)被做到了頂級(jí)，于是各企業(yè)通過差異化賣點(diǎn)來競爭,，如清華陽光推廣“真芯英雄”管,，強(qiáng)調(diào)集熱；太陽雨定位于“絕熱式太陽能”,，推廣“保熱墻”技術(shù),，強(qiáng)調(diào)保溫；四季沐歌則通過航天雙熱技術(shù),，通過雙綠標(biāo)準(zhǔn)建立品牌區(qū)隔,，全力推廣綠色、環(huán)保,、節(jié)能的產(chǎn)品,， 從非技術(shù)角度看，品牌目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過程,，就是與消費(fèi)者的情感互動(dòng)和信息轉(zhuǎn)移過程,。如何讓你的產(chǎn)品與消費(fèi)者無限接近？實(shí)際上產(chǎn)品的功能不是最重要的,，因?yàn)閱渭儚漠a(chǎn)品功能上來講,，任何企業(yè)最終都可以滿足消費(fèi)者。 從這個(gè)意義上說,，消費(fèi)者對(duì)太陽能熱水器價(jià)值更深層的需求,，還需要我們持續(xù)探索。還是那句話,，消費(fèi)者的需求在變,，他們對(duì)產(chǎn)品的要求，不僅僅是功能,，更多的可能是通過產(chǎn)品體現(xiàn)其生活理念,。 文哲亮：我們一直都在討論太陽能怎么樣變得更熱、怎么樣變得更好,。我覺得這其中具有二元化的因素,，我們既要從企業(yè)的視角看，還要站在消費(fèi)者的視角看,。消費(fèi)者轉(zhuǎn)變了,，以前消費(fèi)者是我們的客戶，現(xiàn)在消費(fèi)者的另外一重身份是開發(fā)商,，是業(yè)主,。所以我們一定要轉(zhuǎn)變視角,，研究太陽能熱水器如何更好地適應(yīng)各種層次的人群；我們還要更好地了解住宅,，了解行業(yè)新生事物,，要知己知彼，學(xué)會(huì)引領(lǐng)市場源頭,。 從長遠(yuǎn)考慮,，我覺得企業(yè)不要讓別人認(rèn)為只會(huì)生產(chǎn)太陽能熱水器。太陽能是萬能的,，很多東西都是需要太陽能的,。未來企業(yè)在太陽能的采暖、太陽能的海水淡化,、太陽能干燥,、太陽能空調(diào)肯定都會(huì)大有作為。到2020年會(huì)有20%的替代能源替代現(xiàn)在的石化能源,，據(jù)說瑞典已經(jīng)宣布,，2020年將取代所有的常規(guī)能源，這種趨勢對(duì)于任何企業(yè)來講都是機(jī)會(huì),。我感覺機(jī)遇很多,，挑戰(zhàn)也很多，每個(gè)企業(yè)要抓住這個(gè)機(jī)遇,，就必須面對(duì)這樣的挑戰(zhàn),。 未來格局：共同引領(lǐng)消費(fèi)，還是分散惡性競爭 程洪智：今后,，伴隨著渠道的分化,，經(jīng)銷商將會(huì)兵分兩隊(duì)。過去的經(jīng)銷商大致有幾種生存方式,，一為有關(guān)系資源有綜合素質(zhì)的工程商,，專靠工程生存發(fā)展,；一為“零售保本,，工程盈利”模式，工程能力差一些,，就在零售上下足功夫,，零售略有盈余，大量的利潤則來自較少的工程,；一為擁有分銷網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)銷商,，自己不一定賣多少，但是可以利用少則十幾多則幾十家的分銷網(wǎng)點(diǎn)增量增利,。 而當(dāng)下兩個(gè)市場的出現(xiàn),，也會(huì)將經(jīng)銷商趕到兩個(gè)陣營里去,，一個(gè)陣營是工程商，一個(gè)陣營是渠道商,，分別以“公司化”模式靠工程盈利,，或建立農(nóng)村銷售渠道盈利發(fā)展。而那些依然“城鄉(xiāng)統(tǒng)籌”的經(jīng)銷商將生機(jī)不在,。 整個(gè)市場將由增量市場向搶量市場游移,。目前,，中國太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)的總量在300億元左右,，未來幾年內(nèi)依然是增量市場。而幾年之后,，市場份額達(dá)到一定程度,，增量減少，增速降低,，市場性質(zhì)將變?yōu)閾屃渴袌�,，即依靠同業(yè)競爭來實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售額增長。競爭將白熱化,，只能比拼各自的核心競爭力,。 文哲亮：建筑市場是一個(gè)巨大的市場，太陽能每年以30%的速度增長,，但充其量現(xiàn)有市場并不大,。建筑市場的潛力相當(dāng)大，我們必須要進(jìn)行“深層次轉(zhuǎn)變”,，與建筑有同步的轉(zhuǎn)變,，才能夠滿足建筑不同的需求。 太陽能的發(fā)展即將走向一個(gè)新的市場模式,，將來,，發(fā)展太陽能與建筑一體化的同步設(shè)計(jì)、同步施工,、同步驗(yàn)收以及同步后期物業(yè)管理,，是幾個(gè)大企業(yè)的共識(shí)，這將會(huì)給市場帶來新的生機(jī),。大的廠家可以共同引領(lǐng)消費(fèi),，而不是單純地進(jìn)行分散的行業(yè)惡性競爭。 從源頭化,、終端化,、工程化、裝配化去解決太陽能行業(yè)的發(fā)展,，這是將來必須走的方向,，也是西方發(fā)達(dá)國家太陽能應(yīng)用曾經(jīng)走過的道路,。從企業(yè)層面看，目前絕大多數(shù)國內(nèi)企業(yè),，尤其是中小企業(yè)處于相當(dāng)分散的狀態(tài),，而且大多數(shù)把自己定位為太陽能熱水器生產(chǎn)企業(yè)。太陽能是不收費(fèi)的能源,，但它也絕對(duì)是擁有重大潛力的能源,，我們應(yīng)該考慮進(jìn)行深層次的運(yùn)用，從“熱水”向“熱能”的轉(zhuǎn)變也是必需的,。 程洪智：關(guān)于整個(gè)行業(yè)的未來,，我認(rèn)為兩三年之后，太陽能企業(yè)之間將更加“貧富懸殊”,，為什么,？因?yàn)闀?huì)有大財(cái)團(tuán)、大家電企業(yè)進(jìn)入,，也肯定會(huì)有幾個(gè)大的上市企業(yè)誕生,。就像長跑比賽的中后期，大家差距已經(jīng)很大了,，這就是現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實(shí),。 不是想打擊中小企業(yè)的信心，市場永遠(yuǎn)具有不確定性,，總會(huì)有后來者居上,，我也相信現(xiàn)在的列強(qiáng)品牌肯定會(huì)被一些新貴超越。重要的是,，中小企業(yè)需要認(rèn)清產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實(shí),，保持清醒頭腦，一步一個(gè)腳印地把企業(yè)的全面體系做好,，一定要有科學(xué)的發(fā)展觀,，適合自己規(guī)模和資源的發(fā)展目標(biāo)才是可行的。 大企業(yè)不一定是終極目標(biāo),，就像上大學(xué)不一定是所有高考者的最終歸宿一樣,。我認(rèn)為和家電業(yè)不同的是，太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)會(huì)有和家電業(yè)一樣的全國列強(qiáng),，但也會(huì)有地方品牌并存,。所以，中小企業(yè)不妨做地方的諸侯,。做一個(gè)安逸的有大利潤空間的中小企業(yè)也不失為一種好的定位,。我認(rèn)為十家左右大品牌縱橫全國，二三十家中小企業(yè)分踞各方,，是產(chǎn)業(yè)的未來格局,。 (文章編號(hào)：1080412,，收藏請(qǐng)編輯短信AA加文章編號(hào)發(fā)送至106613886619） (編輯：馬 可[email protected]） 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場微信公眾號(hào)。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除！ |
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