超越流行營銷品位

2008-4-11 08:00| 查看: 114737| 評論: 0|原作者: 涂云華

摘要: 超越而不跟從,，引領(lǐng)遠(yuǎn)勝適應(yīng)。用品位來指引奢侈潮流，正是寐MINE致力的終極目標(biāo),。

寐MINE致力于為全球用戶提供奢侈家居用品,，傳播奢侈家居文化,，引領(lǐng)國際家居潮流,。在中國，寐MINE已經(jīng)成為成功人士和都市新貴樂意選擇的家居用品品牌,。寐MINE的成功,，源于企業(yè)團(tuán)隊(duì)對于高端奢侈用品打造規(guī)律的準(zhǔn)確把握。
有這樣一批成功的奢侈品牌,，他們是基于對消費(fèi)者品位的細(xì)致洞察和精準(zhǔn)把握而獲得成功的,。這樣的品牌有ABSOLUTE伏特加,、大衛(wèi)杜夫、芝華士,、高斯巴、阿瑪尼,、zippo,、中華、茅臺等,。這類奢侈品成本并不高,，原材料也可以大量生產(chǎn)，工藝技術(shù)可能也沒有太高的門檻,，像服裝,、煙酒等快速消費(fèi)奢侈品都有這些特征。它們要成為奢侈品,，不可能依靠制造稀缺品或者嚴(yán)格限制產(chǎn)品銷量來達(dá)成,，因?yàn)椋@種奢侈品是需要被大量消費(fèi)的,，而且其絕對價(jià)格比耐用奢侈品(車,、房子)等要低很多，企業(yè)要生存就必須保持一定的產(chǎn)量,。有些企業(yè)的解決辦法就是塑造產(chǎn)品形象,，提升產(chǎn)品的情感附加值，使之成為一定階層人們的精神符號和品位象征,。他們的成功來自于對潮流的引領(lǐng),，而不是對潮流的適應(yīng)；他們超越現(xiàn)有的流行,，而不是跟從流行,。這種對消費(fèi)者品位營銷的展開，是立足于對生活方式(Life-style)資源的占有和引領(lǐng),。
我們是一家制造生活用品的廠商,，因此，我們所要從事的事業(yè),，就是制造某一類人群的品位,，搶占某一種生活方式，并且引領(lǐng)這種生活方式,。
正如芝華士人生建立起一種自己的生活方式,，并把這種生活方式演繹成符合高端消費(fèi)者的新奢侈一樣——分享(sharing)和體驗(yàn)(experience)：到阿拉斯加去釣魚、到燈塔野餐,、在中國體驗(yàn)全球頂尖音樂的現(xiàn)場表演……這些出乎意料的體驗(yàn)對消費(fèi)者而言就是奢侈,，不論這些體驗(yàn)是否可能在現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn),，但芝華士人生就是希望傳達(dá)這樣的一種生活態(tài)度——和朋友一起經(jīng)歷不同尋常的休閑時(shí)光。寐牌洞察到中國富裕了的人們對于尊崇,、尊重的生活態(tài)度的需要,，從這個(gè)方向來物化一個(gè)品牌，用一種儀式,、一個(gè)符號,，來滿足這類消費(fèi)者的精神需求。我們要制造這樣一種尊崇的生活方式,，成為我們目標(biāo)人群的一種象征消費(fèi),。
讓寐牌成為尊崇生活方式的引領(lǐng)者，絕非一朝一夕的事情,。我們除了通過一系列的公關(guān)活動(dòng),、終端的設(shè)計(jì)表現(xiàn)以及與眾不同的服務(wù)體系，制造出與目標(biāo)消費(fèi)者相對應(yīng)的尊崇體驗(yàn)之外,，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面,，也下足了工夫。我們與世界頂尖的面料商和設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)保持緊密合作,，在全球范圍內(nèi)采購進(jìn)口,、稀有等高檔材質(zhì)；我們只采用天然,、環(huán)保原材料,，力求為顧客奉獻(xiàn)最好的產(chǎn)品。在制作工藝方面,，采用頂尖的制作工藝,，如雙絲光色織提花和手工制作。在色調(diào)上,，以黑,、白、灰為主,，力求簡單簡約,。我們不追求時(shí)髦，更不迎合潮流,，我們在追求與眾不同,，超越現(xiàn)有的一切。
阿瑪尼服裝以使用新型面料及優(yōu)良制作而聞名,，就設(shè)計(jì)風(fēng)格而言,，其服裝似乎很少與時(shí)髦有關(guān)。依靠自我創(chuàng)作,， GIORGIO ARMANI打破陽剛與陰柔界線,，使自己的產(chǎn)品凌駕于潮流之上,，成為品位的象征。
在這一點(diǎn)上,，我們與阿瑪尼一樣,。
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（編輯：可肖[email protected]）

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