| 5年前,，一家乳制品企業(yè)的銷售額是1億元。現(xiàn)在,，已經(jīng)增長到3億元,。這家企業(yè)是離死亡更遠(yuǎn)還是更近,？ 5年前，一家啤酒企業(yè)的產(chǎn)量是10萬噸,，現(xiàn)在達(dá)到30萬噸,。這家企業(yè)未來能夠生存嗎？ 如果縱向?qū)Ρ�,，上述兩家企業(yè)發(fā)展好像都不錯,，畢竟40%左右的增長率已經(jīng)不錯了。然而,，如果看看他們的同行,，也許會得出不同的結(jié)論。 1999年,，蒙牛剛剛創(chuàng)業(yè),，銷售額只有5000萬元。2000年,，牛根生提出蒙牛的未來規(guī)劃是7億元,、20億元、50億元,、100億元,。所有人都對上述數(shù)字非常驚愕，但牛根生知道,，只有這樣的發(fā)展速度才能改變命運(yùn),，才能獲得整合對手的資格。 1994年,，華潤集團(tuán)剛剛進(jìn)入啤酒行業(yè),。2007年，規(guī)模已經(jīng)達(dá)到600萬噸,，單一品牌（雪花）規(guī)模達(dá)到300萬噸,，連規(guī)模超百萬噸的藍(lán)劍啤酒都已經(jīng)被并入華潤。 中國本土企業(yè)對銷量增長有著超乎尋常的執(zhí)著,，除了一些長期走入衰退通道的企業(yè)外,，多數(shù)企業(yè)的新年銷量目標(biāo)都高于往年，也就是說要實現(xiàn)銷量增長,，很多企業(yè)甚至把銷量增長率低于GDP增長都看做失敗,。 確實，銷量增長提升除了能夠為股東帶來利潤回報外,，還能夠提升員工信心,，更重要的是銷量增長能夠不斷創(chuàng)造新的職位,，讓期望升職的員工“有盼頭”。 但是,，另外不容忽視的現(xiàn)實是,，許多不斷增長的企業(yè)最終還是死亡了，或者說銷量增長并沒有改變企業(yè)的命運(yùn),。家電行業(yè)的很多企業(yè)不是在幾千萬的規(guī)模上死亡的,，而是在幾十億的規(guī)模上死亡的。這是因為很多企業(yè)只著眼于量的增長,，并沒有關(guān)注銷量的增長是否能夠帶來市場質(zhì)的變化,。 一家連續(xù)三四年實現(xiàn)銷售高速增長的飼料企業(yè)，在2006年飼料行業(yè)不景氣的時候一下子被“打回原形”,。這是因為這家企業(yè)銷量的增長只是市場景氣時期市場面的簡單擴(kuò)張,，企業(yè)的營銷模式?jīng)]有變化，在每個局部市場的地位沒有變化,，企業(yè)在行業(yè)的地位也沒有發(fā)生質(zhì)的變化,，也就是說，銷量增長并沒有改變企業(yè)的命運(yùn),。 當(dāng)企業(yè)已經(jīng)完成年度銷售任務(wù),，或者準(zhǔn)備制定新年度銷售任務(wù)時，我們不僅要問：銷售增長能夠改變企業(yè)的命運(yùn)嗎,？如果回答是否定的,，那么，就一定要想方設(shè)法找到改變命運(yùn)的增長模式,。否則,，增長只能讓企業(yè)死得晚一點而已。這當(dāng)然不是企業(yè)的目的,。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺，不代表本網(wǎng)觀點,，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,！ |
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