| 企業(yè)命運(yùn)是否改變,，關(guān)鍵在于是否能夠在行業(yè)的最終格局里占有一席之地,。因此，尋找改變命運(yùn)的軌跡,，一定要從行業(yè)發(fā)展的規(guī)律和最終格局談起,。 一個(gè)行業(yè)從幼稚期到成熟期通常要經(jīng)歷充分競(jìng)爭(zhēng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng),、寡頭壟斷三個(gè)階段,。有人將此比喻為從“春秋時(shí)代”到“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”,。 一個(gè)行業(yè)發(fā)展初期，成千上萬家企業(yè)活得都挺滋潤(rùn),。但是,，最終能夠活下來的企業(yè)卻少得可憐。 中國(guó)彩電行業(yè)曾經(jīng)多達(dá)200多家企業(yè),，現(xiàn)在卻只有10家左右的企業(yè)活下來了,，真正有影響力的企業(yè)只有4家。行業(yè)淘汰率高達(dá)95%以上,。 中國(guó)火腿腸企業(yè)曾經(jīng)多達(dá)數(shù)百家,，現(xiàn)在真正有市場(chǎng)份額的只有三家。在產(chǎn)業(yè)集中過程中,，98%以上的企業(yè)死亡了。 上述現(xiàn)象是偶然現(xiàn)象還是普遍規(guī)律,？我們不妨從世界同行業(yè)的對(duì)比中尋找產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律,。 啤酒是德國(guó)的“民族產(chǎn)業(yè)”，帶有太多的地域化特征,。所以,，德國(guó)2000家左右的啤酒企業(yè)能夠共生共榮。啤酒不是美國(guó)的民族產(chǎn)業(yè),，所以,，美國(guó)啤酒業(yè)呈現(xiàn)寡頭壟斷態(tài)勢(shì)。啤酒同樣不是中國(guó)的民族產(chǎn)業(yè),，所以,，人們預(yù)測(cè)中國(guó)啤酒行業(yè)將逐步呈現(xiàn)美國(guó)啤酒行業(yè)的格局，而不是德國(guó)的格局,。 葡萄酒是法國(guó)的民族產(chǎn)業(yè),，所以，法國(guó)葡萄酒行業(yè)呈現(xiàn)多元化格局,。但葡萄酒不是中國(guó)的民族產(chǎn)業(yè),。所以，中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)像美國(guó)一樣呈現(xiàn)寡頭格局,。 白酒是中國(guó)的民族產(chǎn)業(yè),，因此，任何對(duì)于白酒行業(yè)將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集中或寡頭壟斷的預(yù)測(cè)都難以兌現(xiàn),。盡管茅臺(tái)和五糧液等優(yōu)勢(shì)企業(yè)規(guī)模有擴(kuò)大趨勢(shì),，但卻無法從根本上改變白酒行業(yè)分散的基本格局。 通過上述分析,，我們能夠大致找到行業(yè)演進(jìn)的基本規(guī)律,。如果一個(gè)行業(yè)是民族產(chǎn)業(yè),，那么消費(fèi)者的需求通常是多元的，產(chǎn)業(yè)通常呈現(xiàn)分散格局,，不同規(guī)模的企業(yè)以不同的特色生存下來,。企業(yè)不以規(guī)模論強(qiáng)弱，而以對(duì)特定消費(fèi)者的適應(yīng)程度決定成活,。 世界上的多數(shù)產(chǎn)業(yè)都將面臨產(chǎn)業(yè)集中過程,，產(chǎn)業(yè)集中過程是90%、99%甚至99.9%的企業(yè)死亡的過程,。汽車,、家電等行業(yè)早就演繹了這樣的過程，未來還將有更多的行業(yè)演繹這個(gè)過程,。 如果行業(yè)的未來格局注定是產(chǎn)業(yè)集中,，那么，企業(yè)的未來注定只有四種命運(yùn)： 第一種命運(yùn)：快速崛起,，整合對(duì)手 蒙牛為什么把自己的目標(biāo)定為100億元,？因?yàn)橹挥?00億元才有資格整合對(duì)手。蒙牛最初發(fā)展靠的是資本的積累,，但當(dāng)他的規(guī)模達(dá)到100億元時(shí),，資本的積聚和資本集中現(xiàn)象出現(xiàn)了，蒙牛的融資變得極其容易,。國(guó)際戰(zhàn)略投資者,、股市紛紛看好蒙牛。各地方政策對(duì)蒙牛的招商政策是：地皮白送,、廠房蓋好,。蒙牛只要把設(shè)備搬進(jìn)來就行了。有了這樣的資格,，蒙牛整合行業(yè)就變得特別容易,，“馬太效應(yīng)”就會(huì)出現(xiàn)。 第二種命運(yùn)：常規(guī)發(fā)展,，被對(duì)手整合 行業(yè)整合的方式大致有三種： 一是市場(chǎng)整合,。大量中小企業(yè)的死亡都是市場(chǎng)整合的結(jié)果，長(zhǎng)虹發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的目的是“清理門戶”,，就是通過市場(chǎng)整合對(duì)手,。 二是政策整合。當(dāng)國(guó)家出臺(tái)某項(xiàng)強(qiáng)制性政策時(shí),，意味著不符合這些政策的企業(yè)將消亡,，如國(guó)家出臺(tái)政策“禁止銷售散裝速凍食品”，就意味著企業(yè)成批死亡,。 三是資本整合,。即資本并購(gòu)行為,。常規(guī)發(fā)展的企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，呈現(xiàn)“長(zhǎng)不大,、死不了”的狀態(tài),，只獲得與對(duì)手對(duì)峙的資格，沒有整合對(duì)手的資格,。優(yōu)勢(shì)企業(yè)往往通過資本整合的方式整合對(duì)手,，如華潤(rùn)、青啤,、燕京對(duì)同行的兼并,。 第三種命運(yùn)：熊貓式生存 也叫特色式生存。熊貓被稱為活化石,，與恐龍同時(shí)代,。與熊貓同時(shí)代的動(dòng)物基本滅絕了，但熊貓奇跡般生存下來了,，這是因?yàn)樾茇堊隽艘患芴貏e的事——吃竹子,。竹子是最沒有營(yíng)養(yǎng)的植物，其他動(dòng)物都不吃,，而熊貓不與其他動(dòng)物競(jìng)爭(zhēng)食物,，所以它能長(zhǎng)久生存下來,。 第四種命運(yùn)：慢性死亡或生不如死 大多數(shù)企業(yè)都逃脫不了這樣的命運(yùn)：辛辛苦苦20年,，一夜回到“解放前”。那么以常規(guī)速度發(fā)展的企業(yè),，其最佳命運(yùn)只不過是“死得更悲壯”而已,。 其實(shí)，多數(shù)死得悄無聲息的企業(yè)連這樣的“待遇”都沒有,。多數(shù)企業(yè)在死亡之時(shí)連奢望同行收購(gòu)的希望都沒有,。最悲慘的是那些明知活不下去，卻還勉強(qiáng)活著的企業(yè)——死期可待是多么難受的煎熬�,�,！ 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除！ |
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