| 抓住行業(yè)戰(zhàn)略機(jī)遇 如果用“水漲船高”來比喻一個(gè)企業(yè)的發(fā)展的話,，企業(yè)的發(fā)展既要靠“水漲”——行業(yè)快速發(fā)展,，也要靠“船高”——企業(yè)自身發(fā)展,。如果抓住了行業(yè)戰(zhàn)略機(jī)遇,，“水漲”能夠迅速助推“船高”,。 一個(gè)行業(yè)的發(fā)展通常要經(jīng)歷舒適期,、市場整合期,、對峙期,、資本整合期,。 在舒適期，行業(yè)規(guī)模不大,，企業(yè)規(guī)模也不大,，市場處于“非競爭狀態(tài)”，即不知道自己的對手是誰,，企業(yè)各做各的市場,。在舒適期，賺錢是特別容易的事,，規(guī)模不大照樣能夠賺錢,。目前，還有不少行業(yè)處于舒適期,。 當(dāng)行業(yè)規(guī)模擴(kuò)大,，優(yōu)勢企業(yè)崛起時(shí)，就進(jìn)入市場整合期,。2002年之前,，潤滑油行業(yè)就處于舒適期，幾千家潤滑油企業(yè)活得都很滋潤,。此時(shí),，統(tǒng)一潤滑油看到了中國汽車保有量激增,，行業(yè)迅速擴(kuò)大，同時(shí)潤滑油行業(yè)從工業(yè)品向消費(fèi)品過渡的良機(jī),，重拳出擊,，通過市場整合方式快速崛起，迅速從一家規(guī)模很小的企業(yè)成為行業(yè)第三名,。盡管后來由于缺乏產(chǎn)業(yè)鏈而被國外企業(yè)收購,，但其命運(yùn)卻從此改變。 當(dāng)一批企業(yè)崛起時(shí),，行業(yè)就進(jìn)入對峙期,，誰也無法“吃掉”對方，但完全可以收購對方,。實(shí)際上,，對峙期通常只是一種不穩(wěn)定的狀態(tài)，是資本整合的前兆,。 對中國企業(yè)來說,，市場整合期不是“行業(yè)洗牌”的時(shí)候，但卻是積累洗牌資本的最佳時(shí)期,。 行業(yè)市場整合期是企業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)遇期,。在市場整合期，一大批曾經(jīng)活得很舒適的企業(yè)日子過得很艱難,。其實(shí),，當(dāng)大家日子都不好過的時(shí)候，恰恰是優(yōu)勢企業(yè)崛起從而改變命運(yùn)的最佳時(shí)期,。比如,，目前的農(nóng)資行業(yè)都度過了舒適期，進(jìn)入市場整合期,，大家的日子都不好過,。但卻有少數(shù)優(yōu)勢企業(yè)找到了快速崛起的辦法，在大家日子都不好過的時(shí)候率先發(fā)力,。 一個(gè)行業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)遇期大約只有3年5年,。當(dāng)戰(zhàn)略機(jī)遇之窗關(guān)閉時(shí)，企業(yè)要崛起將付出N倍的努力,。試想,，當(dāng)蒙牛抓住戰(zhàn)略機(jī)遇快速崛起后，后來者即使有蒙牛的決心也沒有這樣的機(jī)會了,；當(dāng)統(tǒng)一潤滑油抓住戰(zhàn)略機(jī)遇快速崛起后,，就基本上關(guān)閉了后來者快速崛起的大門；當(dāng)思念和三全抓住了行業(yè)戰(zhàn)略機(jī)遇期快速崛起后，機(jī)會之窗逐步對其他企業(yè)關(guān)上了大門,；當(dāng)南京雨潤抓住了肉制品行業(yè)最后一個(gè)戰(zhàn)略機(jī)遇——低溫肉制品后,，機(jī)遇之窗就已經(jīng)對其他企業(yè)關(guān)閉；當(dāng)聯(lián)想抓住中國電腦行業(yè)的戰(zhàn)略快速崛起后,，家電企業(yè)攜巨資入場，但當(dāng)機(jī)遇喪失的時(shí)候,，他們的命運(yùn)也就注定了,。 板塊崛起 根據(jù)企業(yè)的市場分布和市場份額，可以把企業(yè)分為龍頭企業(yè)（在全國市場居領(lǐng)先地位）,、地頭蛇企業(yè)（在區(qū)域市場居領(lǐng)先地位）,、地龍式企業(yè)（又稱為蚯蚓式企業(yè)，有銷量卻無市場份額）,。 在產(chǎn)業(yè)集中過程中率先被淘汰的企業(yè)肯定是地龍式企業(yè),。在行業(yè)成熟期能夠生存下來的企業(yè)既不是龍頭企業(yè)也不是地頭蛇式企業(yè)，而是強(qiáng)龍變成地頭蛇,，或地頭蛇變成強(qiáng)龍的企業(yè),。 1995年，白象的銷售額不過500萬元,。白象的崛起是從山西起步的,，白象雖然是個(gè)位居河南的小企業(yè)，卻迅速成為山西方便面市場的地頭蛇,，它找到了一個(gè)迅速做大省級市場的模式,。利用這套模式，白象迅速在東三省快速崛起,，然后在河北,、山東、河南等省份快速崛起,。每進(jìn)入一個(gè)省級市場,，白象就迅速成為區(qū)域市場的領(lǐng)先企業(yè)。現(xiàn)在,，白象已經(jīng)是方便面行業(yè)銷量排名前三的企業(yè),。白象的這種模式被稱為板塊式崛起。 一般來說,，地頭蛇企業(yè)在行業(yè)成長初期有強(qiáng)大的生命力,，強(qiáng)龍難壓地頭蛇，就是指這個(gè)時(shí)期,。但是,，多數(shù)地頭蛇偏安一隅，無法在其他市場復(fù)制其局部的成功。在龍頭企業(yè)的持續(xù)圍攻之下,，總有不保的一天,。因此，即使小地頭蛇成長為大地頭蛇,，命運(yùn)也不會因此而改變,。幾乎每個(gè)行業(yè)都曾經(jīng)有無數(shù)的地頭蛇式企業(yè)，除了極少數(shù)區(qū)域特色非常明顯的企業(yè)外,，大多數(shù)都“晚節(jié)不保”,。 西南地區(qū)一家紙品企業(yè)，借助行業(yè)高度分散的機(jī)會,，采取低價(jià)策略快速突擊,，通過做大規(guī)模提升盈虧平衡點(diǎn)，迅速成為西南地區(qū)第一品牌,。當(dāng)對手都認(rèn)為他們會虧損時(shí),，他們卻賺錢了。然而,，他們卻找不到合適的人選到其他區(qū)域復(fù)制該模式,。他們本來有機(jī)會迅速改變自己的命運(yùn)，但是,，現(xiàn)在企業(yè)的命運(yùn)卻并沒有完全掌控在自己手里,。 板塊崛起通常遵循下列規(guī)律：在局部市場建立根據(jù)地市場（市、縣級市場）→根據(jù)地市場擴(kuò)展為戰(zhàn)略性區(qū)域市場（省級或大區(qū)市場）→戰(zhàn)略性區(qū)域市場快速復(fù)制→地頭蛇演變成強(qiáng)龍,。 板塊崛起特別適合那些規(guī)模不大企業(yè)的快速發(fā)展,，因?yàn)樗麄兺ǔ２痪邆湓谌珖袌霾季值馁Y源，也無法承受全面布局可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn),，但板塊崛起卻是快速滾動式的崛起模式,，普通企業(yè)都能夠接受。 結(jié)構(gòu)性增長 在大眾行業(yè),，未來能夠生存的企業(yè)通常是高端和“通吃”型企業(yè),。通吃型企業(yè)必須既有規(guī)模又有結(jié)構(gòu)。規(guī)模的增長或許不能改變命運(yùn),，但結(jié)構(gòu)的調(diào)整或許能夠改變命運(yùn),。 春都曾經(jīng)是火腿腸行業(yè)的龍頭老大，為什么現(xiàn)在衰敗了,？春都雖然有規(guī)模,，但沒有結(jié)構(gòu)。在短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，規(guī)模就是競爭力,，規(guī)模就是利潤。但在過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，規(guī)�,？赡苁翘潛p的元兇,。 雙匯的銷量在1997年就已經(jīng)追平行業(yè)龍頭春都，但雙匯在業(yè)界的地位遠(yuǎn)不如春都,。因?yàn)榇憾家呀?jīng)取得了“行業(yè)代言人”的地位,。機(jī)會源于1997年的亞洲金融危機(jī)，雙匯提出了“銷量每年增長30%以上,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)每年調(diào)整5%以上”的“雙增長”目標(biāo),，而其核心是銷量的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。正是因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)調(diào)整,，使雙匯在與春都的競爭中取得了優(yōu)勢,，春都打價(jià)格戰(zhàn)就賠錢,，雙匯打價(jià)格戰(zhàn)照樣賺錢,。因?yàn)殡p匯發(fā)明了“規(guī)模分?jǐn)偝杀荆Y(jié)構(gòu)產(chǎn)生效益”的贏利模式,。 結(jié)構(gòu)產(chǎn)生戰(zhàn)略,，結(jié)構(gòu)產(chǎn)生沖擊力。中國家電企業(yè)規(guī)模都不小,，但企業(yè)沒有結(jié)構(gòu),，始終徘徊在盈虧平衡線附近，這種規(guī)模的增長就不能改變命運(yùn),。 銷量增長是量變,，改變命運(yùn)是質(zhì)變。質(zhì)變有兩種途徑：一是量變積累到一定時(shí)候引發(fā)質(zhì)變,，二是結(jié)構(gòu)的變化引發(fā)質(zhì)變,，就如同碳元素通過結(jié)構(gòu)組合可以形成石墨，也可能組成金剛石,。 華龍,、白象是從低端市場起步的，他們的規(guī)模已經(jīng)不小了,。但是,，他們?nèi)匀缓芪ｋU(xiǎn)，規(guī)模雖大,，但總在盈虧之間徘徊,。因?yàn)樗麄冎挥幸?guī)模，沒有結(jié)構(gòu),。華龍“進(jìn)城”,，目的就是改變結(jié)構(gòu)，成為“通吃”型企業(yè)，從而從根本上改變命運(yùn),。（文章編號：3080405,，收藏請編輯短信AA加文章編號發(fā)送至106613886619） 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除！ |
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