云南白藥牙膏在市場(chǎng)上的突破，為我們帶來了不少營(yíng)銷上的啟發(fā),。

    啟發(fā)一：巧打功能牌，重新界定游戲規(guī)則,。醫(yī)藥背景出身的云南白藥牙膏,，在營(yíng)銷上運(yùn)用跨行業(yè)運(yùn)作,，但從產(chǎn)品角度上來說,，它并沒有完全脫離藥企的大環(huán)境,。眾所周知,，云南白藥被譽(yù)為傷科圣藥，消炎,、止血的功效在醫(yī)用領(lǐng)域有著廣泛應(yīng)用。把白藥功能巧借牙膏這一常用載體呈現(xiàn),，是一個(gè)很棒的IDEA,，此舉找準(zhǔn)市場(chǎng)空檔，巧妙地打出功能性牙膏這張牌,，把牙膏市場(chǎng)的游戲規(guī)則作了重新界定,，既實(shí)現(xiàn)了醫(yī)藥向日化領(lǐng)域跨越的資源對(duì)接，也開創(chuàng)了功能性牙膏的先河,。當(dāng)前,，許多行業(yè)都面臨資源合理配置的問題，如何找準(zhǔn)資源對(duì)接點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)操作,？如何優(yōu)化現(xiàn)有資源進(jìn)行產(chǎn)品線創(chuàng)新，從而找到企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),？是一個(gè)值得思考的問題,。

    啟發(fā)二：跨行業(yè)操作，多渠道營(yíng)銷,。云南白藥牙膏上市面臨著一個(gè)嚴(yán)峻的問題：渠道整合,，不爭(zhēng)的事實(shí)是，純粹的醫(yī)藥渠道并不適合完全嫁接到牙膏市場(chǎng),。面對(duì)跨行業(yè)的渠道難題,，云南白藥牙膏采取了多渠道營(yíng)銷策略，不摒棄原有的醫(yī)藥渠道,，同時(shí)開辟新的日化銷售渠道,，走的是一條非傳統(tǒng)營(yíng)銷的路子。

    云南白藥牙膏在功能訴求和營(yíng)銷渠道上的創(chuàng)新,，為產(chǎn)品的運(yùn)作提供了雙重保障,，再加上強(qiáng)勢(shì)的推廣策略，開創(chuàng)一片發(fā)展的藍(lán)海,，也就不足為奇了,。

 

    2007年底，代言人濮存昕的加入為2008年的傳播注入了新的刺激,，進(jìn)一步提升了云南白藥牙膏的品牌形象,，而此時(shí),，白藥人也在為牙膏系列產(chǎn)品的開發(fā)描繪新的藍(lán)圖。由于“云南白藥牙膏”的產(chǎn)品名稱與“云南白藥”的密切關(guān)系,，早在2006年市場(chǎng)運(yùn)作時(shí),，就不斷有消費(fèi)者提出關(guān)于藥物牙膏的質(zhì)疑，雖然云南白藥牙膏的安全性和長(zhǎng)期使用性早已被科學(xué)驗(yàn)證,，但根深蒂固的“是藥三分毒”的千年傳統(tǒng)觀念很難短期打破,。

    2007年9月，云南白藥首創(chuàng)的養(yǎng)護(hù)型牙膏——“金口健”的面市,，就解決了這個(gè)問題,，將重點(diǎn)放在養(yǎng)護(hù)口腔預(yù)防口腔問題而非“治療疾病”，進(jìn)一步擴(kuò)大了適用人群,，豐滿了牙膏產(chǎn)品線,。

    “頭上高山，風(fēng)卷紅旗過大關(guān),！”

    云南白藥牙膏以制藥級(jí)的態(tài)度和標(biāo)準(zhǔn)來研發(fā)和生產(chǎn),，同時(shí)采用了最富創(chuàng)新力的實(shí)效宣傳、推廣手法,，在中國(guó)牙膏市場(chǎng)迅速崛起,，這已然成為成了民族醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)軍日化領(lǐng)域的一個(gè)標(biāo)桿，一種模式,。

    當(dāng)然,，民族醫(yī)藥的崛起，絕不是靠一支云南白藥牙膏就能完成的,，但至少云南白藥牙膏開創(chuàng)了一個(gè)民族醫(yī)藥進(jìn)軍日化的先河,，吹響了崛起的號(hào)角。

    經(jīng)過3年的奮戰(zhàn),，云南白藥牙膏從3000萬(wàn)到6個(gè)億的崛起,，贏得了業(yè)界的矚目。在這場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)中,，白藥人的智慧,、激情、務(wù)實(shí),、執(zhí)行力起到了決定性的作用,，作為一家策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，凱納人起到了助推的作用,，在貢獻(xiàn)力量的同時(shí),，也獲得了歷練與成長(zhǎng)。 

     雄關(guān)漫道真如鐵,，而今邁步從頭越,。2008年,，我們堅(jiān)信：云南白藥人和凱納人將以新思路、新行動(dòng),，打造新的輝煌……

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