記者：近幾年,，不少藥企進(jìn)軍日化產(chǎn)業(yè)，相繼提出“醫(yī)藥科技提高健康品質(zhì)”的新主張,，您如何看待這個國際流行的概念,？

    李志民：首先肯定的是醫(yī)藥科技一定會提高大家的生活健康品質(zhì),，這是醫(yī)藥企業(yè)長期保持發(fā)展,，長期處于朝陽產(chǎn)業(yè)的根本原因。醫(yī)藥與健康息息相關(guān),，健康要依賴于科技的進(jìn)步,，醫(yī)藥是健康的保障和促進(jìn)，具有科技含量的藥品對健康是有革命性,、根本性的轉(zhuǎn)變,。 

    記者：您怎么看待中國傳統(tǒng)醫(yī)藥品牌順應(yīng)國際醫(yī)藥企業(yè)的最新發(fā)展趨勢和藥妝產(chǎn)品成為日化主流產(chǎn)品的流行趨勢？

    李志民：隨著制藥業(yè)日趨成熟,，日益強(qiáng)大的競爭壓力和企業(yè)發(fā)展的需要,可能會促使部分中國醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)軍日化產(chǎn)業(yè),、甚至快消品或保健品行業(yè)。我認(rèn)為這種狀態(tài)要考慮一個品牌延伸的問題,。企業(yè)想快速擴(kuò)張,、發(fā)展，就必須考慮品牌可以延伸到的地方,，同時企業(yè)的營銷策略,、渠道策略（通路策略）、企業(yè)產(chǎn)品策略,、包括隊伍力量都能夠相互匹配結(jié)合,，操作手法、運(yùn)作思路等各方面相互依托,，這時才具備前提條件。

    首先,，OTC產(chǎn)品是和大眾消費(fèi)品很接近,，只是大家端點(diǎn)布局略有不同。進(jìn)軍日化或類似快消品的企業(yè),，關(guān)鍵在于企業(yè)實(shí)力,、戰(zhàn)略發(fā)展需求及品牌大眾認(rèn)知程度等諸多因素，值得注意的是,，在相關(guān)產(chǎn)業(yè)推出的產(chǎn)品不能夠?qū)υ�有品牌造成混淆或傷害�?/span>

    其次,，新產(chǎn)品的推出一定要去調(diào)研和分析，任何消費(fèi)品在人們心中都是有認(rèn)知界限的,，如每人心中若有一個坐標(biāo)系,，他會把某個品牌產(chǎn)品放在一個象限內(nèi)，在同一個象限中你的產(chǎn)品和別家產(chǎn)品有一個認(rèn)知分界線或劃一個圈,，這會相對勾勒出一個明確或清晰的概念,，品牌若不能被清晰認(rèn)知則品牌很難長期存在，這一點(diǎn)非常重要,。 

    記者：您怎樣看待云南白藥牙膏的案例,？

    李志民：快速消費(fèi)品的牙膏業(yè)已有高露潔,、佳潔士、中華等大眾品牌,，是近些年高速發(fā)展的產(chǎn)業(yè),。云南白藥以獨(dú)到的視角（即防止牙齦出血等）進(jìn)入一個快速消費(fèi)品的牙膏產(chǎn)業(yè)，打入高端市場,，成功占有一席之地,，抓住了市場快速擴(kuò)張的機(jī)會。這不僅有牙膏市場發(fā)展的機(jī)遇,，也有生活質(zhì)量的提高對高端產(chǎn)品的需求,，云南白藥從這角度切入市場，并且發(fā)展很快,，這是一個典型案例,，我個人相信如不是云南白藥，換另外一家企業(yè)做牙膏不一定能做的那么成功,。

    目前牙膏的利潤很低,，廣告的投放和各種終端的支持比較大，但是維持一定量的廣告搶占市場份額結(jié)構(gòu),，劃定市場,，那將來實(shí)現(xiàn)比較客觀的盈利是有保障的，這是云南白藥成功的地方,。 

    記者：在中國醫(yī)藥企業(yè)新形勢背景下,，諸如云南白藥牙膏的成功一樣，會不會啟發(fā)像奇正這樣的企業(yè)擴(kuò)張品牌延伸,，比如生產(chǎn)保健酒,？

    李志民：云南白藥生產(chǎn)牙膏，事實(shí)上其與藥品的價值主張一脈相承,，這一點(diǎn)很重要,。是否做產(chǎn)品的延伸戰(zhàn)略，市場評估很重要,。這樣的企業(yè)一定要結(jié)合自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、發(fā)展歷史、企業(yè)現(xiàn)狀和實(shí)力以及現(xiàn)有品牌在老百姓心中的認(rèn)知區(qū)域等,，應(yīng)做綜合性的考慮和分析,，這是需要認(rèn)真考量合決策的。

    就我們企業(yè)而言,，我們也有相關(guān)探討,，但目前為止沒有具體動作，假定要往這方面做，也可能不會采取用奇正這個牌子,。我們不認(rèn)為奇正的品牌對保健酒有支持,，這是一個重要的戰(zhàn)略問題，就像海爾對藥品——白色家電的品牌對藥品并沒有關(guān)聯(lián)性或延伸性,，事實(shí)上我比較傾向特勞特的戰(zhàn)略定位思想,，單一品牌產(chǎn)品聚焦運(yùn)作，在某一市場占有絕大的市場份額,，直至絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位,。像王老吉一樣，創(chuàng)造了防止上火的軟飲料的新品牌,，銷售100多個億,，這樣的品牌有穿透力，被人們高度認(rèn)知和忠誠,。

    這是一個大浪淘沙的時代,，企業(yè)戰(zhàn)略可持續(xù)發(fā)展中，產(chǎn)品戰(zhàn)略至關(guān)重要,，同等重要的還有企業(yè)制度設(shè)計,，這也是外國有那么多百年品牌老店根本的原因，這些企業(yè)開始的企業(yè)制度設(shè)計奠定了其長期發(fā)展的基礎(chǔ),，中國目前正在朝這方面轉(zhuǎn)變,，幾年或十幾年后應(yīng)該會有根本性的轉(zhuǎn)變。 

    記者：您認(rèn)為在目前的形勢下,，中國的醫(yī)藥企業(yè)如何利用本土策略型廣告公司實(shí)現(xiàn)市場競爭的新成就,？

    李志民：在目前醫(yī)藥監(jiān)管及明星代言叫停等各種嚴(yán)峻的形勢面前，我認(rèn)為明星代言不是唯一的宣傳策略,，中國醫(yī)藥企業(yè)面臨新的政策和營銷環(huán)境,，反而對廣告公司的策劃和創(chuàng)意提出了更高的要求。目前國內(nèi)藥企越來越看重本土廣告公司,，總覺得著名的4A公司價格高，過于程序化,，且其特征對全球性公司更為適用,。更多的本土廣告公司相對比較務(wù)實(shí)，更了解本土公司的需求和特征,。各個本土藥企常常根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力選擇與中國文化接近的,、務(wù)實(shí)的，價格實(shí)惠的本土廣告,，通過長期的相互了解,、碰撞和磨合，建立一定的合作關(guān)系。部分優(yōu)秀的本土策略廣告公司定位愈來愈精準(zhǔn),、服務(wù)量也大幅提高,、創(chuàng)意水平也大大提升，這是市場發(fā)展的結(jié)果,，也是企業(yè)的需要,。

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