正是云南白藥牙膏與生俱來的核心利益實現(xiàn)了與其產(chǎn)品自身的完美協(xié)調(diào),，才在消費者使用過程中,，達到了產(chǎn)品利益點與消費者心理預期的一致。 

    與其它品牌3元,、5元一支的售價相比,，云南白藥牙膏20多元一支的售價絕對是高端價位，這樣的價格,，能賣得了嗎,？

    牙痛不是病，現(xiàn)實中國人經(jīng)�,？囱泪t(yī)的尚且還不多,。云南白藥牙膏通過云南白藥可有效防止六類口腔問題的功能訴求，快速地俘獲了大眾消費者的情感,，從而啟動了大眾化消費群,。就一支牙膏而言，20多元，誠然有點貴，但相應于其獨特功效,，與吸一包20元錢的香煙去比較,；與動轍上百甚至幾百塊錢吃幾粒或幾包的“保健品”比較,，消費者花費20元買一支多效牙膏可用月余，其經(jīng)濟性不言而喻。

    可見,，大眾化消費成就了云南白藥牙膏的高端市場。應該說云南白藥牙膏的品牌策劃團隊是聰明的，他們深知云南白藥之價值,、之品牌內(nèi)涵可以賦予云南白藥牙膏區(qū)別于普通牙膏之清潔口腔,，洗漱牙齒的基本功能之外的附加價值。這正是云南白藥牙膏的定位,。

    可以說,，云南白藥牙膏的決策者是極有悟性的領導,。他們深知自己產(chǎn)品所擁有的品牌基礎，其產(chǎn)品的獨特功能訴求早已暗藏在消費者的心智中,，產(chǎn)品走進家庭只需要在最短時間內(nèi),，用最直接的方式告知消費者。央視,，無疑是首選,。如前所述，產(chǎn)品的諸多元素可以滿足云南白藥牙膏的大眾消費需求,，但最終高端價位不可能是大眾消費,。沒有足夠的消費人群，無法達成目標銷量,，僅靠區(qū)域市場不能成就銷售目標的實現(xiàn),。

    新品上市,，高價位產(chǎn)品流通,，純粹地依靠經(jīng)銷商批發(fā)流通艱難而且線長，且要實施終端活動更是困難重重�,，F(xiàn)代通路的最大特點是花錢基本就可以上架,，再花錢就可以擁有大面積，好位置,。隨之,，終端活動亦可迅速展開。K&A賣場成就了云南白藥牙膏的渠道初戀,。先人后事,，云南白藥牙膏的團隊領導深諳此道，產(chǎn)品未賣,，隊伍先行,。

    不是簡單的圍繞4P (產(chǎn)品、價格,、渠道,、推廣) 做營銷,，云南白藥牙膏人起步于整合營銷，進行著全方位的6P(產(chǎn)品,、價格,、渠道、推廣,、人員,、公關)營銷。

    因此,，提兩點建議。

    慎言一,，給云南白藥牙膏的團隊：精細化營銷不要深度分銷.我斗膽進諫：啟動精細化營銷,，切莫實施深度分銷。

    慎言二,，給云南白藥牙膏的團隊：堅信市場潛力無限,。這種堅信可以借用筆者總結十幾年的營銷管理所得出的市場容量數(shù)學模型來解讀。首先,，就全國市場而言,，是由若干區(qū)域市場組成，在這些區(qū)域市場里總有一個標桿市場,，標桿市場不是絕對銷量,，而是達成市場容量的最高者。何為市場容量,？具體來說就是某個消費品在某地的市場容量或潛在銷量（Q）取決于當?shù)厝丝跀?shù)量（P）,、國民生產(chǎn)總值（GDP）、社會商品零售總額（R）和消費習慣（H）,，用公式表式為:Q=f（P·GDP·R·H）

    借用推動市場容量達成標桿并輔之以績效獎勵,，市場的巨大潛力就會不斷被高效的團隊挖掘出來。

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