精品国内自产拍在线观看视频_国产日韩久久久久无码精品_国产亚洲看片在线观看AV_99久久伊人精品综合_国产成人手机在线视频在线观看_日本午夜精品视频一区二区_国产精品亚洲日韩AⅤ在线_亚洲人成激情在线播放_国产篇一级黄色.A一级黄色片免费一级毛片.中国国产一级_A级毛片内射免费视频,亚洲一区日韩高清中文字幕亚洲,国产欧美丝袜在线二蜜芽TV ,久久午夜无码鲁丝片秋霞

銷售與市場網(wǎng)

區(qū)域品牌到全國品牌有多遠(yuǎn)

2008-4-24 08:00| 查看: 68649| 評論: 0|原作者: 李鳳起

摘要:
    正是云南白藥牙膏與生俱來的核心利益實現(xiàn)了與其產(chǎn)品自身的完美協(xié)調(diào),,才在消費者使用過程中,達(dá)到了產(chǎn)品利益點與消費者心理預(yù)期的一致,。 
高端價格借助獨特功能訴求促成大眾化消費
    與其它品牌3元,、5元一支的售價相比,,云南白藥牙膏20多元一支的售價絕對是高端價位,這樣的價格,,能賣得了嗎,?
    牙痛不是病,現(xiàn)實中國人經(jīng)�,?囱泪t(yī)的尚且還不多,。云南白藥牙膏通過云南白藥可有效防止六類口腔問題的功能訴求,快速地俘獲了大眾消費者的情感,,從而啟動了大眾化消費群,。就一支牙膏而言,20多元,,誠然有點貴,,但相應(yīng)于其獨特功效,與吸一包20元錢的香煙去比較,;與動轍上百甚至幾百塊錢吃幾�,;驇装�“保健品”比較,消費者花費20元買一支多效牙膏可用月余,,其經(jīng)濟性不言而喻,。
    可見,大眾化消費成就了云南白藥牙膏的高端市場,。應(yīng)該說云南白藥牙膏的品牌策劃團隊是聰明的,,他們深知云南白藥之價值、之品牌內(nèi)涵可以賦予云南白藥牙膏區(qū)別于普通牙膏之清潔口腔,,洗漱牙齒的基本功能之外的附加價值,。這正是云南白藥牙膏的定位。
合時,、合勢,、整合的營銷模式
    可以說,云南白藥牙膏的決策者是極有悟性的領(lǐng)導(dǎo),。他們深知自己產(chǎn)品所擁有的品牌基礎(chǔ),,其產(chǎn)品的獨特功能訴求早已暗藏在消費者的心智中,,產(chǎn)品走進家庭只需要在最短時間內(nèi),用最直接的方式告知消費者,。央視,,無疑是首選。如前所述,,產(chǎn)品的諸多元素可以滿足云南白藥牙膏的大眾消費需求,,但最終高端價位不可能是大眾消費。沒有足夠的消費人群,,無法達(dá)成目標(biāo)銷量,,僅靠區(qū)域市場不能成就銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。
布局全國市場,,當(dāng)是必須
    新品上市,,高價位產(chǎn)品流通,純粹地依靠經(jīng)銷商批發(fā)流通艱難而且線長,,且要實施終端活動更是困難重重�,,F(xiàn)代通路的最大特點是花錢基本就可以上架,再花錢就可以擁有大面積,,好位置,。隨之,終端活動亦可迅速展開,。K&A賣場成就了云南白藥牙膏的渠道初戀,。先人后事,云南白藥牙膏的團隊領(lǐng)導(dǎo)深諳此道,,產(chǎn)品未賣,,隊伍先行。
云南白藥牙膏人十分重視公關(guān)營銷
    不是簡單的圍繞4P (產(chǎn)品,、價格,、渠道、推廣) 做營銷,,云南白藥牙膏人起步于整合營銷,,進行著全方位的6P(產(chǎn)品、價格,、渠道,、推廣、人員,、公關(guān))營銷,。
    因此,,提兩點建議,。
    慎言一,給云南白藥牙膏的團隊:精細(xì)化營銷不要深度分銷.我斗膽進諫:啟動精細(xì)化營銷,切莫實施深度分銷,。
    慎言二,,給云南白藥牙膏的團隊:堅信市場潛力無限。這種堅信可以借用筆者總結(jié)十幾年的營銷管理所得出的市場容量數(shù)學(xué)模型來解讀,。首先,,就全國市場而言,是由若干區(qū)域市場組成,,在這些區(qū)域市場里總有一個標(biāo)桿市場,,標(biāo)桿市場不是絕對銷量,而是達(dá)成市場容量的最高者,。何為市場容量,?具體來說就是某個消費品在某地的市場容量或潛在銷量(Q)取決于當(dāng)?shù)厝丝跀?shù)量(P)、國民生產(chǎn)總值(GDP),、社會商品零售總額(R)和消費習(xí)慣(H),,用公式表式為:Q=f(P·GDP·R·H)
    借用推動市場容量達(dá)成標(biāo)桿并輔之以績效獎勵,市場的巨大潛力就會不斷被高效的團隊挖掘出來,。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。

(作者: 李鳳起)
責(zé)任編輯: 趙艷麗     責(zé)任校對: 肖亞超     審核:徐昊晨
免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,不代表本網(wǎng)觀點,,如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,!
收藏 邀請 分享到  

最新評論

驗證碼 換一個

銷售與市場官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號-5

GMT+8, 2024-12-25 10:49 , Processed in 0.035578 second(s), 19 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

© 1994-2021 sysyfmy.com

回頂部