看今天的云南白藥牙膏,，不禁讓我聯(lián)想到幾年前21金維他的成功,。與云南白藥牙膏開創(chuàng)保健牙膏藍(lán)海類似，民生21金維他的成功,，也是一次與時(shí)俱進(jìn)的思維創(chuàng)新,。

    近年來，由于醫(yī)藥市場整個(gè)大環(huán)境的變化,，一方面藥品廣告監(jiān)管力度加強(qiáng),，老產(chǎn)品利潤不斷下滑；另一方面,，隨著藥品注冊管理辦法的調(diào)整,，新產(chǎn)品上市的難度和風(fēng)險(xiǎn)也越來越大，醫(yī)藥企業(yè)利潤空間一再被壓縮,。迫于生存壓力,，企業(yè)要發(fā)展，怎么辦,？

    于是,，醫(yī)藥企業(yè)紛紛尋找利潤突破口，有的企業(yè)遂逐步將目光投向了與藥業(yè)有關(guān)聯(lián)的保健食品,、功能性飲料或美容化妝品行業(yè),，試圖通過進(jìn)軍新領(lǐng)域來保持企業(yè)利潤和規(guī)模的擴(kuò)展。

    走日化成功的例子不少,，云南白藥牙膏就是其中最為成功的品牌之一,。但是，憑此就認(rèn)定日化行業(yè)是可以使藥企擺脫藥業(yè)“紅海”的“藍(lán)海”,，大為不妥,！

    首先，藥品和日化產(chǎn)品存在巨大的渠道差異,。對(duì)于藥企來講,，日化的商超渠道與藥店、醫(yī)院有著天淵之別,，進(jìn)軍日化就意味著渠道的重起爐灶,；

    其次是營銷方法上的差異。云南白藥牙膏的成功,，在于其借鑒了多種行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn),，以最適合其產(chǎn)品特質(zhì)的營銷手段進(jìn)行了推廣，遠(yuǎn)非處方藥又或OTC的傳統(tǒng)營銷手法所能模擬,。

    再看日化領(lǐng)域市場競爭,，很明顯，日化市場競爭充分,，產(chǎn)業(yè)集中度遠(yuǎn)高于當(dāng)前的醫(yī)藥業(yè),，如牙膏、化妝品市場,，目前高端已經(jīng)基本被外資全盤控制,，其競爭和進(jìn)入門檻遠(yuǎn)高于醫(yī)藥業(yè)。

    我們看云南白藥牙膏的成功,，其中也有普通藥企所望塵莫及的品牌基礎(chǔ),，因此，藥企在轉(zhuǎn)型的思考中,，一定要仔細(xì)分析其成功的真正原因,，絕不能盲目跟風(fēng)，試圖擅自轉(zhuǎn)戰(zhàn)日化業(yè),，從藥業(yè)的“紅海”跳入更為危惡的日化業(yè)“紅海”,。

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