中國式營銷傳播的成功實踐

2008-4-24 08:00| 查看: 62049| 評論: 0|原作者: 張惠辛

摘要:

云南白藥牙膏的迅猛崛起,，確實是2007年不容忽視的重要營銷事件,。其背后是正在涌動的中國式營銷傳播的方法論�,？梢哉f,，這是中國式營銷傳播的又一場成功實踐。

第一,，把握中國市場與品牌發(fā)展的獨特階段與要求，堅決把品牌建設(shè)與銷售提升結(jié)合起來,。

第二,，從堅決認準消費者的問題入手，從中國消費者的具體要求出發(fā)切入市場,。

第三,，反對不切實際的市場細分。

第四,，堅持“空中覆蓋”與地面終端活動突擊相整合的傳播方式,。無疑，大眾媒體的規(guī)�,；斗排c地面的渠道活動結(jié)合在一起,，形成了云南白藥牙膏強有力的立體攻勢，這是品牌提升與產(chǎn)品銷量飛躍的基本保證,。必須承認,，選擇在大型賣場舉辦“凡有牙齦出血,、口腔潰瘍、牙齦腫痛的消費者,，可領(lǐng)取一支云南白藥膏30克試用裝,，免費贈送10萬支”這樣的活動是具有殺傷力的，有效地促使廣告投放的效果“落地”,。

第五,，敢于在快銷品廣告中使用超長文案。經(jīng)典廣告理論認為,，快銷品屬于低卷入產(chǎn)品,，是不適合長文案的。但是策劃者大膽用了,，事實證明,，對于加快消費者對于這一新產(chǎn)品的理解乃至整體接受，起到了十分重要的作用,。

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