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劍走偏鋒,力拓 “藍�,!�

2008-4-24 08:00| 查看: 60999| 評論: 0|原作者: 何海明

摘要:
    盤點國內(nèi)當前的牙膏市場,,我們不難發(fā)現(xiàn),品牌眾多,、功效雷同,,外有高露潔、佳潔士國際大鱷,,內(nèi)有兩面針,、冷酸靈民族品牌。云南白藥牙膏的成功除了產(chǎn)品另辟新徑定位保健品,,價格定位高端,,跳出中低檔牙膏價格“紅海”的廝殺之外,持續(xù),、集中的媒體投放傳播策略也是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié),。
    基于白藥牙膏高端的價格定位、傳統(tǒng)民族品牌的歷史背景,,在媒體投放策略上,,白藥牙膏也是選擇了與自身相匹配的媒體——中央電視臺,并且成功運用了持續(xù)投放和集中投放的廣告策略,。從2006年開始投放央視黃金資源廣告時段,,一步到位拓展全國市場,并且連續(xù)投放央視黃金段位至今,,在這三年中,,白藥牙膏將廣告費用的70%都投放在中央臺。集中投放優(yōu)勢資源,,一舉攻破牙膏高端市場被外資品牌占據(jù)的競爭格局,,2006年白藥牙膏銷售額累計突破3億,2007年銷售額累計突破6億,。根據(jù)調(diào)查,,云南白藥牙膏目前位居賣場前五,氣霧劑繼續(xù)保持同品類的第一位,,白藥膏進入品牌前三,,創(chuàng)可貼在藥店銷售中列第一。
    2008年,,中國敞開懷抱迎接國際品牌的到來,,中國市場容量之大,為國際大鱷和民族品牌提供了同臺競技的機會,。民族品牌應(yīng)該抓住自身競爭核心,,尋求差異化定位,仍是所有品牌的立足之本,生存之道,。

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(作者: 何海明)
責(zé)任編輯: 趙艷麗     責(zé)任校對: 肖亞超     審核:徐昊晨
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