剛代理云南白藥牙膏時,，我是頂著巨大的壓力的。一個具有百年歷史的著名藥企,，一個止血止痛產(chǎn)品,，怎么生產(chǎn)牙膏了,？包括一些知名營銷專家在內(nèi)，幾乎所有人都不看好云南白藥牙膏,，認為在佳潔士和高露潔等國際巨頭的競爭下,，云南白藥牙膏無異于以卵擊石。

    然而,，逐月遞增的銷量讓猜疑變成了奇跡,。截止到2007年12月，短短12個月的時間,，云南白藥牙膏在蘇州區(qū)域的銷量超過了800萬元,，硬是在日用品競爭極為激烈的蘇州市場殺進了前5名。在巨大的銷售成就面前,，連一些縣級市場的二批商也紛紛找到我,，要求代理云南白藥牙膏。雖然本人在日用品市場磨礪多年,，但是對云南白藥牙膏的銷售奇跡依然驚嘆不已,。

    云南白藥牙膏走的是高檔產(chǎn)品的路線，銷售價格定在每支22元至24元,。在營銷模式上,，云南白藥牙膏為了不和高露潔、佳潔士等大品牌產(chǎn)生正面沖突,，從一開始就采取不做普通日化,，劍走偏鋒的營銷思路為云南白藥牙膏帶來了高額的利潤。在廠商關系上,，云南白藥建立了完善的市場機制,，將經(jīng)銷商納入企業(yè)發(fā)展的軌道中，倡導“榮辱與共”，能夠最大程度的團結廣大經(jīng)銷商,。云南白藥牙膏已經(jīng)形成了穩(wěn)健,、良性的發(fā)展狀態(tài)，消費者對產(chǎn)品本身的實際購買率和重復購買率都比較高,，在代理云南白藥牙膏時,，我?guī)缀鯖]有資金、銷量的壓力,。

    隨著產(chǎn)品群的日漸豐富,，再加上企業(yè)成熟而實效的市場策劃，我相信,，云南白藥系列牙膏將有更廣闊的銷售前景,。

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