剛代理云南白藥牙膏時(shí)，我是頂著巨大的壓力的,。一個(gè)具有百年歷史的著名藥企,，一個(gè)止血止痛產(chǎn)品，怎么生產(chǎn)牙膏了,？包括一些知名營(yíng)銷專家在內(nèi),，幾乎所有人都不看好云南白藥牙膏，認(rèn)為在佳潔士和高露潔等國(guó)際巨頭的競(jìng)爭(zhēng)下,，云南白藥牙膏無異于以卵擊石,。

    然而，逐月遞增的銷量讓猜疑變成了奇跡,。截止到2007年12月,，短短12個(gè)月的時(shí)間，云南白藥牙膏在蘇州區(qū)域的銷量超過了800萬元,，硬是在日用品競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的蘇州市場(chǎng)殺進(jìn)了前5名,。在巨大的銷售成就面前，連一些縣級(jí)市場(chǎng)的二批商也紛紛找到我,，要求代理云南白藥牙膏,。雖然本人在日用品市場(chǎng)磨礪多年，但是對(duì)云南白藥牙膏的銷售奇跡依然驚嘆不已,。

    云南白藥牙膏走的是高檔產(chǎn)品的路線,，銷售價(jià)格定在每支22元至24元。在營(yíng)銷模式上,，云南白藥牙膏為了不和高露潔,、佳潔士等大品牌產(chǎn)生正面沖突，從一開始就采取不做普通日化,，劍走偏鋒的營(yíng)銷思路為云南白藥牙膏帶來了高額的利潤(rùn),。在廠商關(guān)系上，云南白藥建立了完善的市場(chǎng)機(jī)制,，將經(jīng)銷商納入企業(yè)發(fā)展的軌道中,，倡導(dǎo)“榮辱與共”，能夠最大程度的團(tuán)結(jié)廣大經(jīng)銷商,。云南白藥牙膏已經(jīng)形成了穩(wěn)健,、良性的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身的實(shí)際購(gòu)買率和重復(fù)購(gòu)買率都比較高,，在代理云南白藥牙膏時(shí),，我?guī)缀鯖]有資金、銷量的壓力,。

    隨著產(chǎn)品群的日漸豐富,，再加上企業(yè)成熟而實(shí)效的市場(chǎng)策劃,，我相信，云南白藥系列牙膏將有更廣闊的銷售前景,。

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